公司发展历程与战略定位 - 公司创始人于1995年从体制内离职，进入当时尚属空白地带的“睡眠健康”领域，31年后公司已拥有一万多平米的新大楼 [3] - 公司选择了一条差异化路径：不做床垫“硬件”，专注打造“床垫之上”的睡眠生态，通过自主研发的“宝石纤维”材料打造系列床品 [3] - 公司服务了超过百万家庭，在几乎没有资本加持的情况下，构建了基于核心技术、用户口碑和独特商业节奏的稳健模型 [3] - 公司于2003年与大连珍奥集团合作成立上海珍奥企玛公司，借助其渠道快速打开市场 [18] - 2025年9月，公司创始人向西湖大学阿尔茨海默病研究中心进行了公益捐赠 [26] - 公司计划在2025年金秋搬入全新园区，进行基础设施升级，包括建设先进实验室、沉浸式睡眠科普空间和升级生产线 [26] - 公司创始人将64岁开启的新阶段定义为“第六次创业”，核心愿望是让每个人都睡好觉，并希望为缓解社会老龄化带来的睡眠障碍等问题贡献力量 [25][26] 核心技术壁垒与产品哲学 - 公司技术根基是选用天然宝石托玛琳，利用其独特的压电与热电效应，将宝石融入纤维，使人在睡眠中持续、自然地享受远红外线与负离子 [8] - 公司31年来只追求将这一种核心材料做到极致，认为其天然“双效应”是其他合成或植物纤维无法兼具的，且技术深耕需要时间沉淀 [8] - 公司曾花费3年突破粉体分散技术，又用20多年不断优化工艺，这种积累形成了短期难以模仿的技术壁垒 [9] - 公司产品的核心技术难点是实现高且稳定的“分散度”，目前分散度已稳定达到90%，确保宝石粉体在后续纺纱织布过程中不会脱落 [10] - 公司将宝石磨成无数个微小的六棱体粉体，使每一个粉体都能持续、均匀地释放能量，从而保证产品功效 [10] - 公司产品哲学的核心是围绕“情绪价值”展开，通过解决如晒被子烦恼、老人房特殊气味等具体生活痛点来传递价值 [14] - 公司立足于传递“价值感”，将产品定位为长期健康投资，例如一套定价两万元的床品使用三年至五年，日均成本仅十几元 [15] - 公司在成本上坚持“控本”而非“降本”，确保将资源投入在真正创造价值的地方 [16] 市场拓展与品牌策略 - 公司早期通过联合中国睡眠研究会举办“健康睡眠进万家”、“美梦好眠中国行”等大型公益睡眠科普活动来教育市场 [18] - 公司最初的用户群体是中老年人，随着用户自然延伸，策略核心转变为“固本拓新” [19] - “固本”指牢牢守住中老年核心市场，作为现金流和事业基石；“拓新”指积极开拓中青年和青少年两大新市场 [19] - 针对中青年群体，公司推出“美眠”和“养元”品牌，将其定义为“银发引领人群” [20] - 针对青少年儿童群体，公司打造“魔考啦”品牌，围绕孩子的睡眠个性化需求展开，并与中国标准化研究院合作开展儿童睡眠实验 [21] - 公司注意到青少年儿童身高增长的核心动力——生长激素，其90%的分泌发生在夜间深度睡眠中 [21] - 公司希望成为“有温度、有厚度、能穿越时间”的品牌，致力于将健康的底色织进更多家庭的夜里 [32] 行业洞察与经营理念 - 睡眠健康已从个人困扰演变为公共议题，世界睡眠日2026年主题定为“Sleep Well, Live Better” [3] - 当前全球处于“欠眠时代”，各年龄段人群均面临不同睡眠问题：中老年受失眠、多梦困扰；中青年被迫挤压睡眠时间；青少年儿童受课业压力影响睡不好 [19] - 公司认为睡眠产业是一个“慢变量”赛道，创业不是追风口、赚快钱，而是找到热爱且有价值的事长期做下去 [27][30] - 经营需要警惕“狂”的心态，保持谦逊、初心和持续学习的状态 [27] - 公司强调坚守企业打下的基础，不因盲目乐观或跟风而改变方向 [27] - 公司秉持长期主义，专注做好一件事，认为产品带来的价值感远比利润更重要 [27] - 公司保持敬畏之心：尊重大自然规律、尊重用户真实需求、尊重技术研发的客观过程 [27]