行业现状与挑战 - 白酒行业普遍承压，渠道库存高企，终端动销迟滞，价格倒挂隐忧浮现 [1][5] - 年初以来已有超过20家名酒企业出现核心高管变动，行业人才流动加剧 [8] - 电商大促引发的线上价格战进一步加剧线下经销商压力 [5] 公司战略核心 - 郎酒提出"八个坚持"和"四个确保"，其中"确保维护商家利益不动摇"与"确保干部员工队伍稳定"为头等大事 [1][8] - 长期倡导"利他主义"理念，构建良性产业生态闭环：稳定团队→保障品质→维护商家利益→提升消费者体验→赢得品牌忠诚 [3] - 明确拒绝价格战，强调"价格定力"以守护商家利益，避免透支品牌价值 [5] 渠道与经销商策略 - 将经销商视为"厂商命运共同体"，通过"扶好商、树大商"理念强化合作关系 [6] - 2025年目标聚焦提高商家收入和优化市场秩序，确保政策稳定可预期 [5] - 实施跨部门大协同，专业化、扁平化赋能经销商，推动市场份额提升 [6] 组织架构与团队管理 - 坚持现有事业部及销售大区组织结构不动摇，年初已完成"品牌事业部准公司制"升级 [8] - 营销经营主体从1个重构为7个（销售公司+6个事业部），强化市场洞察与执行效率 [9] - 通过组织改革赋予一线更大自主权，形成敏捷型作战单元 [8][9] 行业影响与差异化 - 郎酒在行业调整期率先以"稳心"突围，为行业提供可借鉴的长期主义路径 [3][7] - 稳定的团队被视为产品品质、市场策略连贯性和周期穿越能力的核心保障 [9] - 经销商反馈销售团队对接高效，政策传达及时，增强渠道信心 [9]