财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收2.29亿美元，超出预期，同比增长23% [27] - 国际市场营收同比增长27%，占季度营收的38% [28] - 总ARR达9.48亿美元，同比增长24% [28] - 拥有10万美元以上ARR的客户数量增长22%，达到1459个 [29] - 剩余履约义务增长33%，达到12亿美元 [29] - 第一季度保持79%的行业领先毛利率，营业利润率同比提高超4个百分点至 - 2% [30] - 连续四个季度实现正净收入，本季度自由现金流利润率创纪录达20%，过去十二个月自由现金流利润率扩大5个百分点 [30][31] - 预计第二季度营收约2.42亿美元，增长22%；全年营收9.96 - 10.00000001亿美元，增长22% [32] - 预计第二季度毛利率约79%，全年毛利率78.5 - 79.5%；第二季度营业利润率达到盈亏平衡，全年营业利润率3 - 4% [33] - 第一季度现金、现金等价物和投资增加至12亿美元，宣布2亿美元的开放式股票回购授权 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - Purple AI季度预订量实现三位数同比增长，在本季度销售的订阅中附加率超过25% [8][9] - 数据解决方案在第一季度ARR超过1亿美元 [10] - 非端点解决方案约占季度预订量的一半 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 由于4月宏观不确定性加剧，销售周期延长，影响第一季度净新增ARR，但未出现项目取消或交易流失，赢单率保持强劲 [20] - 网络安全需求依然强劲且有韧性，行业正从软件模式向由集成数据可见性和基于AI的保护驱动的新模式转变 [19][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 采用“落地并拓展”平台战略，扩大客户群，推动平台在AI、云、数据和端点领域的应用，提高各领域市场份额 [8] - 推出统一云安全套件，将多种云安全功能集成到一个由AI和现代数据分析后端驱动的解决方案中，获得市场认可 [9] - 推出PartnerOne计划，为MSSP、事件响应者、VAR和技术合作伙伴提供支持，以扩大客户覆盖范围 [12] - 获得FedRAMP高授权，包括端点、AI SIEM、PRPL、CNAP和HyperAutomation等，增强在公共部门的竞争力 [13][14] - 从以产品为中心的销售方式转变为平台销售策略，使产品更灵活、易访问、易采用和易部署 [24] - 持续投资于AI、数据、云、自动化等变革性创新，以简化安全并满足客户需求 [34] - 获得行业多项认可，如Frost and Sullivan评为端点安全增长和创新最佳供应商，SC Media Awards评为最佳端点安全和最佳云安全 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度业绩超出营收增长预期，实现利润率提升和现金生成，有望达到10亿美元规模并实现持续盈利 [7] - 尽管宏观不确定性影响第一季度净新增ARR，但公司对新解决方案的持续采用、向大型战略平台交易的转变、AI领导地位和竞争优势感到鼓舞，预计将继续超越市场增长并创造长期价值 [32] - 公司认为未来网络安全将由集成数据可见性和基于AI的保护驱动，其平台和创新方法将对客户愈发重要 [21][22] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中讨论非GAAP财务指标，相关GAAP和非GAAP结果的对账信息在新闻稿和财报演示中提供 [4][5] - 公司财务展望不包括基于股票的薪酬费用、员工股票交易的雇主工资税、收购无形资产的摊销费用等项目 [6] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第一季度增量ARR情况及信心来源 - 公司认为第一季度净新增ARR下降主要是交易推迟，而非客户流失，5月趋势已改善，预计第二季度ARR同比增长将提升，且高于季节性增长，全年基本面依然良好，Deception业务符合预期 [40][41][44] 问题: 业绩指引假设及ARR目标情况 - 公司的展望反映了全年新业务增长情况，5月趋势较4月有所改善，但考虑到可能的外部干扰，对2026财年展望持谨慎态度，营收指引下调1%，内部对净新增ARR的预期也略有下降 [46][47][48] 问题: 交易推迟的客户反馈及预计成交时间 - 第一季度宏观背景变化，客户暂停支出决策，销售周期延长，但未出现交易取消情况，公司预计全年实现22%的增长，5月趋势改善，需求和赢单率依然强劲，为应对潜在干扰，公司调整增长预期 [50][51][52] 问题: 生产力和捆绑销售进展、销售周期延长的区域和行业差异 - 销售周期延长在全球各地和大型交易中更为明显，中端市场表现强劲，公司正使平台更灵活，以促进客户对平台各模块的消费，如引入Purple AI后推动了采用和价格提升，数据业务ARR突破1亿美元，AI和数据业务将推动公司未来增长 [57][58][59] 问题: SIEM市场竞争位移情况及管道展望 - SIEM市场不仅存在竞争位移，还有业务扩充和新增数据需求，公司可让客户在不迁移数据的情况下享受AI功能，客户对云原生SIM解决方案和数据湖的兴趣增加，因传统供应商存在实时处理能力不足的问题，公司的AI SIM能满足客户对嵌入式AI的需求 [62][63][64] 问题: 公司规模较小情况下实现增长加速的因素 - 公司与其他网络安全供应商相比，新增客户数量较多，且在AI领域处于领先地位，随着网络安全需求的变化，公司将继续扩大领先优势，专注于为客户提供合适的产品和解决方案 [67][68][69] 问题: 从产品中心向平台战略转变的含义及对销售时机的影响 - 向平台战略的转变是一个持续的过程，第一季度无特殊情况，随着AI功能的增加和平台灵活性的提高，公司与客户的沟通、销售和运营方式将发生变化，这将提高销售效率和收益，对业务有积极影响 [72][73][74] 问题: 公司成本节约和投资方向 - 公司专注于高效增长，通过团队调整和有针对性的投资提高效率，继续在AI创新、销售和营销方面投资，预计2026财年营业利润率提高超650个基点 [80][81][83] 问题: AI附加对整体交易规模的影响 - AI的加入使平均交易规模提升25%，这是一个起点，随着公司扩展AI功能，将带来更多增长，公司认为销售EDR解决方案应捆绑AI功能，其AI EDR解决方案具有差异化优势，能为客户带来时间节省、速度提升和自动化等好处 [85][86][87] 问题: 自由现金流展望及股票回购对并购战略的影响 - 公司预计全年自由现金流利润率将超过营业利润率几个百分点，第一季度通常是自由现金流最大的季度，随后下降，第四季度回升，股票回购是基于公司强大的流动性，不影响潜在的并购活动 [90][91][92] 问题: 第二季度净新增ARR高于季节性的参数和信心来源 - 预计第二季度净新增ARR的环比增长率约为去年的两倍，公司对第二季度的信心源于5月环境的改善和第二季度的业务管道 [94][95][97] 问题: 交易推迟对新老客户的影响及业务优势 - 公司约50%的业务来自新客户，交易推迟主要影响新客户，公司的战略是继续增加新客户，同时现有客户的追加销售和交叉销售势头强劲，公司正进行调整以应对宏观环境的干扰 [99][100][101] 问题: 2026财年研发和销售营销的招聘计划 - 公司招聘主要集中在研发领域，年初销售团队已接近满员，公司会根据情况调整招聘计划，确保在关键领域的增长 [104][105][106] 问题: 联邦市场的情况，包括预算约束、交易延迟和新机构合作 - 公司在联邦市场处于有利地位，所有关键平台产品均获得FedRAMP高授权，业务管道前景良好，但销售周期较长，审批环节多，联邦机构采购方式不断变化，交易时间不确定，公司在5月已完成一些交易，显示出进展 [108][109][110]