公司业绩表现 - 2024年公司营收约32.77亿元，同比下降25.26%，净利润约为3.05亿元，同比下降42.68%，为近五年最低业绩 [1][2] - 葡萄酒业务营收同比下滑22.32%，毛利率为57.32%，较上年同期下滑，该业务贡献超七成营收 [2] - 2024年营收未达47亿元KPI，2025年营收目标定为不低于34亿元，仅比2024年实际营收高不到4个百分点 [1][4][5] 行业现状与挑战 - 行业面临三个"断崖式"问题：消费形势不友好、消费场景萎缩、渠道推动力减弱 [2] - 葡萄酒消费场景萎缩为长期性趋势，当前市场规模仅相当于五年前的26% [2] - 白酒价格倒挂导致经销商压力传导至葡萄酒行业，葡萄酒在渠道中被边缘化 [3] - 772家葡萄酒企业已倒闭，11354家处于异常或其他状态，行业进入"艰难保命"阶段 [6] - 10家葡萄酒上市公司2024年合计营收45亿元，净利润1.8亿元，较2023年2.2亿元略降 [6] - 已公布一季报的5家上市公司数据显示，预计全年营收同比下降19%，行业继续下行概率较大 [6][7] 公司反思与战略调整 - 公司承认距离消费者越来越远，未打磨出满足需求的产品，未创造吸引人的消费场景和情绪价值 [3] - 线上平台价格战加剧，线上低价冲击线下渠道，导致经销商不满 [7] - 2025年战略聚焦局部市场突破，在少数城市打饱和"歼灭"战，提升营销水平和消费者培育能力 [7] - 重点提升龙谕品牌价值，在创新品类上寻求突破，同时谨慎应对线上低价诱惑 [7] 高管观点 - 公司总经理认为2025年34亿元营收目标"不算保守"，但坦言利润表现将"比较难看" [5] - 对2025年行业形势判断为"不乐观"，预计继续下行概率更大 [7]