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“国产葡萄酒一哥”坦白局:今年34亿元营收的目标并不保守,但利润会比较难看
每日经济新闻· 2025-05-27 17:06
公司业绩表现 - 2024年公司营收约32.77亿元,同比下降25.26%,净利润约为3.05亿元,同比下降42.68%,为近五年最低业绩 [1][2] - 葡萄酒业务营收同比下滑22.32%,毛利率为57.32%,较上年同期下滑,该业务贡献超七成营收 [2] - 2024年营收未达47亿元KPI,2025年营收目标定为不低于34亿元,仅比2024年实际营收高不到4个百分点 [1][4][5] 行业现状与挑战 - 行业面临三个"断崖式"问题:消费形势不友好、消费场景萎缩、渠道推动力减弱 [2] - 葡萄酒消费场景萎缩为长期性趋势,当前市场规模仅相当于五年前的26% [2] - 白酒价格倒挂导致经销商压力传导至葡萄酒行业,葡萄酒在渠道中被边缘化 [3] - 772家葡萄酒企业已倒闭,11354家处于异常或其他状态,行业进入"艰难保命"阶段 [6] - 10家葡萄酒上市公司2024年合计营收45亿元,净利润1.8亿元,较2023年2.2亿元略降 [6] - 已公布一季报的5家上市公司数据显示,预计全年营收同比下降19%,行业继续下行概率较大 [6][7] 公司反思与战略调整 - 公司承认距离消费者越来越远,未打磨出满足需求的产品,未创造吸引人的消费场景和情绪价值 [3] - 线上平台价格战加剧,线上低价冲击线下渠道,导致经销商不满 [7] - 2025年战略聚焦局部市场突破,在少数城市打饱和"歼灭"战,提升营销水平和消费者培育能力 [7] - 重点提升龙谕品牌价值,在创新品类上寻求突破,同时谨慎应对线上低价诱惑 [7] 高管观点 - 公司总经理认为2025年34亿元营收目标"不算保守",但坦言利润表现将"比较难看" [5] - 对2025年行业形势判断为"不乐观",预计继续下行概率更大 [7]