公司渠道策略调整 - 公司回应称经销商新增数量远大于解约数量，渠道体系变化是基于市场策略和合作意愿的正常动态优化，并非针对特定规模客户[3] - 部分经销商反馈渠道正经历“大洗牌”，冰柜投放不足成为导火索[3] - 公司自去年起全力投放线下冰柜，加快重构线下渠道，官网曾发布涉及61735个冰柜维保和10万个智能冰柜的招标公告[4] 经销商合作条款变化 - 公司对经销商设定更高销售任务，例如有经销商全年销售额任务从2025年开始比2024年增长50%[3] - 若经销商在一定时间内未完成销售额任务、连续出现负增长或配置不达标等情况，则直接取消经销权[3] - 公司被报道淘汰年销300万以下的经销商，但有年销售超千万的经销商也因冰柜投放进度问题被取消资格[1][3] 冰柜投放的战略重要性 - 行业分析指出对于饮料企业而言，没有冰柜就几乎等于没有销售，冰柜陈列的面积、数量、质量决定最终销量[4] - 公司管理层深刻认识到冰柜陈列必须跟上，否则无法与其他品牌竞争[4] - 有经销商因在半个月内未能完成83台冰柜的投放目标（仅投出40多台）而被淘汰，反映出公司对冰柜投放速度的严格要求[3]