行业现状 - 超过15家北京大型律所在抖音等平台24小时不间断推广"讨债"服务，采用"3210收费模式"(立案3%、开庭2%、回款10%) [1] - 2024年中国催收市场规模达数百亿元，预计未来持续增长 [57] - 2024年全国执业律师人数达70多万人，较2017年增长一倍 [58] 商业模式 - "小单养团队，大单赚利润"的线上获客逻辑，70%收入来自抖音 [12][34] - "3210收费模式"存在补充协议陷阱："债务人无财产终止服务时前期费用不退" [1][26] - 分层收费策略：29.9元非诉套餐(成本6.2元)贡献超五成营收，5万元以上案件追加"财产穿透调查费" [48][49][52] 运营手段 - 直播采用"三板斧"话术：制造焦虑→展示专业→降低门槛 [37] - 单条短视频制作成本控制在500元以内，AI机器人自动回复私信并分类客户 [46][47] - 年轻律师月均处理80起案件，核心工作为批量撰写格式化诉状 [48] 数据表现 - 某律所2024年承接379件债务委托，仅20%进入执行阶段，投诉退款率7% [30] - 单月抖音营收破百万元的律所采用早7点至晚11点的马拉松式直播 [37] - 通过"反催收免疫课"等新策略使投诉率下降至7% [38] 行业问题 - 案件处理流程被拆分为"销售、谈案、出庭"三环节，责任切割严重 [62] - 监管空白导致"前期成本费"等变相收费缺乏界定 [67] - 传统律所面临当事人要求"19.9元先服务"的行业生态异化 [65]