行业宏观背景与挑战 - 家居行业正经历由房地产增量市场向存量市场转型的深刻调整，行业增长逻辑发生根本变化[1] - 房地产进入深度调整期导致家居行业“自然红利”消失，引发行业阵痛并迫使生存方式改变[2] - 2025年上半年，在已披露业绩预告的26家上市家居企业中，仅有11家实现盈利，亏损企业多达15家，显示行业整体经营压力巨大[1] 头部企业业绩表现 - 行业龙头居然之家2025年前三季度营收约91.6亿元，同比下降3.38%，净利润同比下降约45.6%[1] - 家具品牌索菲亚家居2025年前三季度主营收入约70.1亿元，同比减少8.46%，归母净利润同比下降26.05%[1] - 头部运营商正陆续收缩部分商场、调整门店布局，将更多精力转向数字化获客、线上引流及服务型入口[1] 行业转型与策略调整 - 行业从过去依赖“跑马圈地”转向更看重效率和渠道融合[1] - 价格战迅速升温，许多品牌选择“以价换量”应对市场压力[2] - 许多家居卖场采取缩减面积、调整业态的方式进行“瘦身”，行业洗牌已成现实[2] - 家居消费正从“量的扩张”转向“质的升级”，从“集中爆发”转向“持续释放”[3] 数字化与新渠道发展 - 一线卖场明显转向数字化获客与线上引流[1] - 红星美凯龙山东1号店通过小红书直播等线上渠道完成前期决策，再到线下成交的客户占比明显提高，相关客群转化率在35%到55%之间，客单价多集中在1.5万至2万元区间[2] - 客流不再自动转化为收入，服务能力成为更关键的指标[6] 市场需求结构变化 - 政策支持方向明确，通过释放存量需求、推动以旧换新和支持局部改造来稳住消费，家装厨卫“焕新”和居家适老化改造被列为重点[3] - 需求从一次性、成规模的整装消费，转向局部翻新、分阶段改造和按需焕新[3] - 据《2025中国家居消费趋势研究报告》估算，2025年二次装修在整体装修市场中占比超70%，一线城市旧房翻新市场规模年均增速达7.5%[5] - 红星美凯龙山东1号店调研显示，到店消费顾客中约四成来自老小区[5] 区域市场案例：山东市场 - 宜家在山东市场表现相对坚挺，济南宜家在全国门店体系中业绩长期靠前，被视为稳定性较高的区域样本[4] - 山东市场的稳定性被归因于成熟的物流体系和相对良好的营商环境，例如从浙江工厂发货次日即可抵达济南[5] - 山东家居消费从新房驱动逐步转向以老房改善和局部焕新为主的存量需求，未出现断崖式下滑[5] 企业服务模式创新 - 家居卖场尝试引入设计中心、设计师联盟或整装服务模块，从“卖货”转向提供综合服务的平台[6] - 红星美凯龙山东1号店计划在2026年以公益形式进入济南多个老小区，提供免费设计、测量、清洗和基础维修服务[5] - 消费决策前移重塑了家居零售的底层逻辑[6]