行业整体业绩 - 2024年7月至2025年6月全国205家品质化奥特莱斯实现销售额1800亿元同比增长8.9% 客流量近9亿人次同比增长12.5% [1] - 同期王府井奥莱等六大奥莱连锁集团贡献1100亿元销售额占全国总量的61.1% 其中砂之船奥莱销售额238亿元 首创钜大销售额约156.5亿元 佛罗伦萨小镇销售额136.45亿元 [1] - 2024年三季度至2025年二季度全国百家在营奥莱项目销售额同比增速从3.8%攀升至12.8% 客流量增速从6.2%升至16.3% 呈现量额双增态势并显著跑赢传统零售业态 [1] 市场与客群特征 - 2024年全国奥莱客单价每笔988元呈现低频高客单特征 Z世代超80%通过社交平台获取折扣信息形成消费闭环 [2] - 三、四线城市居民因人均可支配收入增速超8%成为行业增长新引擎 2024年新开业奥莱近半数布局下沉市场 [2] - 运动户外品牌为流量担当 国际名品以轻奢为主 83.5%的品质化奥莱拥有超100个联营品牌 但同业品牌差异度待提升 [2] 营销与金融赋能 - 线上线下联动成为常态化营销模式 并通过演唱会、非遗展等场景化体验延长客群驻留 [2] - 2024年中国银联联合多家银行投入超5500万元满减补贴 通过奥莱+智慧平台实现全链路覆盖 带动直接交易近5亿元间接拉动数十亿元消费 [2] - 2025年中国银联联合多家银行还将通过购物季投放4300余万元消费补贴 [2] 行业发展趋势 - 行业正处于规模扩张向质量提升转型关键期 轻资产和消费基础设施REITs让奥莱成为资本新宠 各地城市更新为奥莱带来新的市场增量 [3] - 客流的增量在线上 抖音等平台奥莱优惠券订单量同比增40% 数智化奥莱加速崛起 [3] - 部分地区同一商圈规划2至3个奥莱引发无序竞争 [3]