短视频带货行业现状 - 短视频达人尤其是中小达人（KOC）成为带货中坚力量，粉丝量在1至10万之间的达人占比达51%，粉丝量低于1万的达人占比30% [7] - 2024年上半年每天平均有56万中小达人在平台带货，订单量同比增长65%，增速高于头部和腰部达人 [7] - 商家更青睐中小达人因其性价比高，头部主播高报价让商家望而却步 [6] 达人权益受损问题 - 商家未经授权搬运达人视频内容至官方账号并用于千川投放，导致达人流量被抢、收入锐减 [2][4] - 商家混剪多位达人视频精华发布，并持续压低佣金比例，从10%降至最低1% [4] - 中小达人合作模式多为"低稿费+纯佣"甚至纯佣，内容创作成本高但收益无保障 [9] 商家行为动机分析 - 商家通过搬运达人视频可节省佣金支出，将流量导流至自有渠道实现"素材闭环" [3] - 达人原生视频信任度高且平台偏好，商家借此可低成本实现种草破圈 [10] - 商家与中小达人合作能规避高额广告成本，快速获得曝光 [10] 平台解决方案 - 抖音推出"拍就投"计划，建立商家投流与达人创作的双向赋能模式 [12] - 巨量星图上线"星推搜直"功能，鼓励商家使用达人种草并支持KOC批量招募 [10] - 需从成交链路管控（明确授权分成）和内容侵权打击两方面保障达人权益 [13] 行业生态影响 - 达人内容被滥用导致创作积极性受挫，部分达人已采取法律手段维权 [4][9] - 中小达人变现困境凸显，需建立良性循环机制保障其生存空间 [14] - 商家过度钻空子行为可能破坏平台内容生态的可持续性 [13][14]