银行理财市场掀起降费潮 - 开年以来银行理财市场再度掀起“降费潮”以揽客 多家公司产品费率降至极低水平 例如宁银理财旗下12只“宁欣固定收益类”产品销售服务费全免 8只产品浮动管理费清零 建信理财部分产品管理费率降至0.01%/年 南银理财多款产品固定管理费、销售服务费调至0.01% [3] - 市场罕见出现投资管理费、销售服务费“双零费率”现象 中原银行旗下“稳健增利2024年第143期”等3只理财产品部分时段两项费率均调整为0.00%/年 尽管产品已到期 但此现象引发业内热议 [3] - 此次降费潮主要受“存款搬家”和年初冲刺“开门红”营销影响 存款利率下行背景下 银行希望用收益更具吸引力的理财产品承接流出资金 同时费率优惠因见效快、感知强成为有效的短期获客工具 [3] 降费策略的利弊与可持续性 - 降费对理财公司而言是“双刃剑” 短期可快速做大规模、提升市场占有率 并倒逼公司通过提升规模效应和投资效率弥补收入损失 [4] - 过度依赖价格战将侵蚀行业整体利润 削弱长期投研与创新能力 若投资业绩未能跟上 可能因“低费低效”损害品牌 核心矛盾在于平衡客户获得感与公司可持续发展能力 [4] - 业内人士普遍认为理财产品进一步降费空间有限 理财公司作为商业机构需覆盖投研、运营、风控等刚性成本 长期“赔本赚吆喝”不可持续 预计费率将稳定在较低水平 但大面积“双零”不会出现 [6] - 管理费等是理财机构主要营收来源之一 长期维持超低或“零费率”不仅影响公司可持续运营 也可能对产品长期收益稳定性造成影响 [6] 行业竞争转向与高质量揽客策略 - 面对激烈竞争 理财公司亟需从“卷价格”转向“卷服务” 通过多维拓展实现高质量揽客 [1][7] - 具体策略包括推进产品结构优化 例如布局“低波动+稳收益”主题、“固收+”增强型等多样化产品 以及探索浮动管理费、按持有期限优惠等多样化费率机制 [9] - 头部理财公司正加速与城商行、农商行合作 触达县域及下沉市场 这种渗透策略扩大了客户覆盖面并降低了获客成本 [9] - 理财公司应不断提高投研能力 不“打榜”、不忽悠 让投资者感受到“金融向善”的理念 积累口碑 这是在激烈竞争中稳住规模并最终胜出的关键 [9]