财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收2.06亿美元，同比增长17%，超出第一季度营收指引上限100万美元 [37] - 第一季度订阅收入1.86亿美元，同比增长20%，新客户和账户扩展均对收入增长有贡献，过去十二个月新增客户占第一季度订阅收入增长的49% [37] - 第一季度专业服务收入2100万美元，与2024年第一季度持平，XBRL服务收入增加被设置和咨询服务收入下降抵消 [37] - 第一季度非GAAP基础上，毛利率同比提高100个基点，达到79%，运营利润率为2.4% [38] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物和有价证券为7.67亿美元，较上年减少4900万美元，主要用于回购约46.2万股A类普通股，花费4000万美元 [42] - 预计2025年第二季度总营收在2.08 - 2.1亿美元之间，服务收入将低于2024年第二季度，非GAAP运营利润率约为盈亏平衡 [43] - 预计2025年全年总营收在8.64 - 8.68亿美元之间，服务收入将同比下降，订阅收入预计增长约20%，非GAAP运营利润率在5% - 5.5%之间，自由现金流利润率为10% [43][44] 各条业务线数据和关键指标变化 金融报告业务 - 是主要收入驱动业务，解决方案需求广泛，包括SEC报告、多实体报告、私人公司报告和管理报告等 [14] 治理风险与合规（GRC）业务 - 认为不断变化的商业环境会持续产生对GRC解决方案的需求 [19] 可持续性管理业务 - 第一季度监管方面有很多活动，欧盟提出对CSRD法规的修改，明确了不同规模公司的报告要求和时间节点 [23][24] - 市场需求受企业对可持续性数据重视的驱动，公司有多个客户通过使用平台获得收益，第一季度有两个显著的可持续性报告业务签约案例 [25][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度末有6385个客户，较2024年第一季度增加311个，客户保留率为97%，超过96%的内部目标，净保留率为110%，受外汇汇率和闰年计算影响 [40] - 截至第一季度末，价值超过10万美元的合同有2079份，同比增长23%；超过30万美元的合同有439份，同比增长32%；超过50万美元的合同有191份，同比增长32% [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于长期增长战略和生产力计划的执行，认为平台是新客户签约和账户扩展的关键差异化因素 [9][10] - 在产品创新方面，平台可支持EDGAR NEXT系统的申报，还推出了支持公共基金市场的新投资报告解决方案 [32][33] - 市场竞争中，客户信任公司平台能驱动绩效和生产力，公司的解决方案组合在市场上有吸引力，在一些交易中具有竞争力 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业务表现稳健，但季末出现更谨慎的购买环境，监管变化和新政府政策给订单增长带来压力 [8][9] - 对长期市场机会和增长战略有信心，认为公司有能力实现2025年及更长期的目标 [9] - 尽管当前环境谨慎，但公司仍维持全年收入指引，预计全年订阅收入增长约20% [34][43] 其他重要信息 - 欧盟对CSRD法规的修改为企业提供了更清晰的报告要求和时间节点，大型Wave one公司仍需在2025年和2024年进行报告 [23][24] - 公司的可持续性报告解决方案不仅用于合规，还能帮助企业提升业务绩效和效率，受到市场需求驱动 [25][27] 问答环节所有提问和回答 问题: 维持全年收入指引但市场购买环境谨慎的原因 - 公司认为第一季度表现出色，订阅收入增长20%，且有能力维持谨慎的指引假设，对长期市场机会和增长战略有信心 [47][48] 问题: 欧盟立法后可持续性解决方案的需求情况及后续交易节奏 - 可持续性市场持续增长，第一季度仍是热门预订解决方案，欧洲市场大型公司报告需求明确，美国市场部分受政策影响，但州法规仍带来购买驱动力，其他地区也有市场机会 [50][52][53] 问题: ESG业务和其他业务在交易放缓时间上是否有差异 - 本季度所有解决方案都有需求，购买环境谨慎是全业务范围的 [56][57] 问题: 美国和欧洲市场机会在法规变化后的差异 - 欧洲目标市场（大型Wave one公司）需求强劲，美国市场部分企业态度谨慎，但很多企业购买是为了参与全球供应链等非监管原因 [59][60] 问题: 更新的CSRD提案是否会改变采用节奏 - 认为大型市场机会大，很多公司仍使用传统系统，公司平台能帮助管理复杂性，有机会拓展市场 [64] 问题: 今年市场推广转型的进展及是否会因宏观环境改变计划 - 公司持续完善市场推广团队结构，招聘有经验的销售人员，提高销售配额，继续投资提升团队能力，策略是持续改进和优化 [67][68] 问题: 谨慎购买环境的含义及受影响的交易数量或收入 - 与2024年相比，市场有不确定性，客户消费更谨慎，但公司业务仍在增长，已确认2025年订阅收入增长20%的指引 [72][73][74] 问题: 联邦机构财务整合订单带来的机会及近期相关对话情况 - 公司认为这是一个多年的机会，公司在相关市场平台上，政府采用科技优先的方法，公司平台适合其转型需求 [75][76] 问题: 谨慎行为是广泛存在还是特定于某些行业或地区 - 第一季度业务表现强劲且广泛，未在特定地区或解决方案领域看到明显问题，谨慎环境是全行业的 [79] 问题: 解决方案定价理念及未来策略 - 公司更注重为客户提供价值，通过销售更多解决方案来增加收入，而不是单纯提高续约价格，但会根据客户情况进行常规价格调整 [81][82] 问题: 资本市场业务今年的贡献预期及市场波动对IPO或S1相关业务的影响 - 公司对资本市场业务的展望保持不变，预计其仍将是收入的一个积极因素 [85] 问题: Workiva Carbon推出几个季度后在碳密集型行业的胜率和交易规模变化 - Workiva Carbon为公司带来了新的机会，预计将有助于赢得更多可持续性报告交易，因为很多公司希望供应商能同时提供报告和碳会计服务 [87][88] 问题: 基金报告业务的市场机会 - 全球有超过1.2万只公共基金，包括9000多只ETF，资产管理规模超过11万亿美元，还有13.9万只受监管基金，是一个有潜力的市场 [91][92] 问题: 净保留率（NRR）受闰年和外汇影响的具体数值及自由现金流目标调整的原因 - 闰年和外汇波动对NRR的影响约为1.5个百分点，自由现金流目标下调是因为考虑到全年客户购买放缓的潜在影响 [94] 问题: 如何在当前环境下考虑长期指导目标 - 公司运营以实现长期目标为导向，第一季度订阅收入增长20%，预计全年也将增长20%，有信心在投资增长的同时实现目标 [100][102] 问题: 合作伙伴在ESG市场的策略是否有变化 - 公司与合作伙伴在可持续性市场紧密合作，在信息传递和为客户创造价值方面保持一致 [104] 问题: 宏观环境下客户购买多解决方案的意愿是否变化 - 平台能满足客户效率和整合解决方案的需求，在当前市场环境下是关键差异化因素，客户购买多解决方案的意愿可能增强 [108][109] 问题: 实现中期利润率目标的节奏预期 - 预计2025年下半年到2026年利润率会有显著改善，将朝着2027年目标快速推进 [111]