公司业绩与财务表现 * 公司2025年上半年实现营收15.56亿元，同比增长26.79%，归母净利润7670万元，同比增长35%，其中二季度净利润3368万元，同比增长37%，增速较一季度的33%进一步提升[4] * 公司毛利率同比提升0.68个百分点，主要受益于金价上涨带动原始库存和销售毛利率提高，以及产品结构调整如基建产品占比提升至20%[4][15] * 公司整体步入稳步增长通道，通过优化产品结构、调整渠道策略等措施持续推进有质量增长的战略目标[4] 渠道拓展与区域策略 * 公司加速全国渠道拓展，计划一到两年内覆盖所有省份，坚持省内调结构、省外拓规模的策略[5] * 省内市场通过优化产品和渠道结构，线下毛利率提升1.12个百分点，收入同比增长12%[5] * 省外市场扩张明显加速，上半年省外收入同比增长62%，收入占比提升至近30%，成为公司增长的重要动力[5] * 上半年全渠道净增门店12家，新开门店23家，预计全年净增门店数达到40~50家左右[5] * 省外新开店铺比例非常高，绝大部分新开店铺都在省外，新开的直营店和加盟店几乎没有闭店现象，盈利能力达到入门级标准[14] * 线下战略方向是核心城市核心商圈开直营店，其它地区开加盟店，正在进行全国性布局，从浙江为核心逐步向华东及全国扩展[7] 产品与品牌战略 * 公司提高研发品比例，目前线上线下研发品占比越来越大，上半年推出了多个成功系列包括凤华2.0、交域、蔚蓝以及中药养生系列[8] * 凤华系列产品在营收中占比约为20%，自研产品增速高于公司平均增速[22] * 未来产品战略围绕两个点展开：线上高频推新类似快时尚，线下注重年轻化审美基础上融入文化与情绪价值[8] * 以黄金股资加IP为核心战略切入点，通过跨界联名、二次元IP合作和创意产品设计构建差异化品牌定位[6] * IP联名规划分两条线：扩展人群特别关注二次元文化如与《盗墓笔记》等IP合作，提升品牌质感与博物馆、艺术家等具有强质感的IP合作[11] 线上运营与电商发展 * 公司线上运营策略从流量导向全面向品牌导向转变，推动全渠道协同发展和整体布局优化[6] * 电商渠道上半年保持快速增长但存在分化，快手平台整体增速较快，而淘系平台收入规模有所下滑，主要原因是天猫补贴券取消导致冲量产品销售占比大幅缩减[23] * 整体电商毛利率仍在增长，主要利润来源是货架电商中的天猫店铺，其他渠道如快手占比较小且毛利率低于天猫[24][25] * 公司未来将以利润为第一位，销售其次，以确保各个渠道都有良好的利润收益[25][27] 门店运营与效率提升 * 公司在线下门店精细化运营取得显著成效，直营专柜毛利率同比增长超过两个百分点[13] * 对产品研发品比例进行大幅调整，带动整体销售增长和提高毛利率，通过货品结构调整提客单[18] * 去年9月在西安开设凤华子品牌门店，今年上半年对凤华2.0模型进行深耕，经营状况良好包括客单价和销售体量均超越主品牌，下一步将对凤华进行升级并适时扩大布局[19] 消费者定位与客单价策略 * 主品牌提升客单价是为了补充现有核心消费群体25岁到35岁年轻女性的需求，而不是改变目标人群年龄结构，年轻消费者对审美要求较高但价格段可以多样化[20][21] * 凤华系列结合东方宫廷现代美学，平均客单价在1万元以上，而主品牌在3000到5000元之间，消费人群明显不同，未来将继续提升凤华客单价并可能进一步向上发展[19] 市场竞争与行业趋势 * 行业内存在较多同质化产品，但95后、00后主力消费者对产品美学、情绪价值以及文化价值有更高要求，能够满足新需求的品牌表现出色，推动整个产业链向年轻化方向发展[11][12] 未来展望与预期 * 2025年下半年新开店速度将比上半年更快，预计净增40到50家左右，对下半年业绩非常有信心[10][16] * 电商转型通过研发适合年轻人审美的产品已见成效，销售和毛利出现明显变化，对下半年趋势持乐观态度[10] * 公司将继续稳步推进海外扩张，确保符合长期发展目标[13][28]