产品基本信息 - 全新长安启源A06于10月01日到店，首批仅到店2台车，分别为预售价15.99万的630激光Ultra+版纯电试驾车和一台增程版顶配车型 [2] - 纯电版共提供6款配置，预售价格区间为11.99万至15.99万，增程版预售价尚未公布 [4] - 新车定位相比老款有所提升，车长接近4.9米，轴距接近3米 [15] 预售政策与金融方案 - 预售期持续至10月28日，提供小订199元抵扣2000元购车金和大订1999元抵扣4000元购车金的优惠 [4] - 针对公务员及事业编制人员提供额外1000元优惠 [5] - 预售期提供最高10万元贷款额度的24-36期0利息金融政策 [19] - 以顶配版为例，按揭提车首付约63900元，36期月供约2777元 [19] 核心产品亮点与配置 - 搭载同级唯一的800V碳化硅高压平台和6C闪充技术，补能速度快 [8][15] - 配备激光版辅助驾驶系统 [8] - 行业首发145°零压后排座椅 [8][15] - 采用全铝前双叉臂和后5连杆悬架 [8] - 拥有656L上下双层后备箱和108L前背箱 [15] - 采用扶光美学外观设计，外观获得积极反馈 [8][9][14] 市场反馈与客户画像 - 到店看车客户平均每日2-3组，年龄主要集中在25-30岁，与厂家预设的30-40岁画像存在差异 [9] - 客户普遍认可车辆外观设计和配置，但认为预售价格偏高，心理预期起售价在10万左右 [9][11][12] - 主要竞品包括小鹏MONA M03、比亚迪秦L和日产N7等车型，其中与比亚迪秦L的对比最为频繁 [11] 竞争格局分析 - 与竞品相比的主要优势包括更时尚的外观、更大的尺寸以及800V高压平台带来的快速补能能力 [12] - 主要劣势在于预售价格缺乏吸引力，以及作为新车型市场知名度较弱 [12] 销售情况与市场策略 - 车辆将根据订单情况匹配后续资源，预计正式上市后到店速度会加快 [3] - 销售团队普遍认为产品配置和外观具备竞争力，但期望正式价格能有更多让利以提升市场热度 [24] - 当前新能源车价格较为坚挺，建议有需求的客户可先下小订锁定权益，观望正式上市价格 [20]