销量业绩与里程碑 - 公司2025年11月总体销量为28.4万辆，同比增长2.5%；1-11月累计销量为265.8万辆，同比增长9.3% [1] - 自主品牌11月销量为24.4万辆，同比增长5.8%；1-11月累计销量为226.0万辆，同比增长11.5% [1] - 新能源汽车11月销售12.6万辆，同比增长23.3%；1-11月累计销售99.5万辆，同比增长54.7% [1] - 长安启源11月销量达46,909辆，环比增长26%，同比增长31%；重点车型启源Q07累计销量近9万辆 [1] - 深蓝汽车11月全球销量33,060辆；阿维塔11月销量达14,057辆，连续9个月销量破万 [1] - 海外市场11月销售约5.6万辆，1-11月累计销售58.4万辆 [2] - 2025年12月10日，公司迎来第3000万辆中国品牌汽车下线的重要里程碑 [2] 新能源品牌表现 - 长安启源A06价格权益发布首月，订单突破30,000辆；全新Q05上市十日订单突破13,000辆 [1] - 深蓝S05车型11月全球销量16,170辆，连续6个月销量破万；新品深蓝L06已于11月18日上市并开启交付 [1] 未来战略目标 - 公司力争到2030年，实现产销500万辆，其中新能源占比超60%，海外占比超30% [2] - 战略转型以新能源“香格里拉”、智能化“北斗天枢”、全球化“海纳百川”三大计划为牵引 [2] - 持续打造阿维塔、深蓝、启源三大品牌，坚定向智能低碳出行科技公司转型 [2] 机器人业务布局 - 公司投资设立长安天枢智能机器人科技有限公司，成为首个大规模进入具身智能产业的央企 [3] - 机器人公司定位为机器人产业战略承载体，以智能人形机器人技术为牵引，发展多机器人产业板块 [3][4] - 业务采用“1+N+X”战略布局：“1”指以人形机器人为主线；“N”包括车载组件、智能出行生态、特种服务机器人等；“X”代表整合机器人行业上下游 [4] - 关键技术方面，“大脑”依托智能驾驶技术积累并与头部科技企业合作；“小脑”与行业企业合作实现核心技术自主可控 [4] - 产品研发按近-中-远期三步走，基于工厂、门店、家庭和特种应用场景，打造多款具身智能机器人产品 [4] 天枢智能安全体系 - 公司发布“天枢智能”品牌，安全理念从传统物理防护扩展为涵盖行车、健康、心理、隐私安全的“泛安全”体系 [4] - 驾驶辅助方面，采用端到端技术，日仿真超330万公里，实现系统持续进化 [5] - 座舱方面，深度融合AI大模型，首发App Agent功能；2025年前10个月精准响应语音指令7250万次 [5] - 底盘方面，通过三向六域等技术提升极端场景响应能力，具备全状态轮胎监控、弹性波AI识别等功能 [5]

长安启源A06订单与交付情况 - 上市不足一个月，长安启源A06累计订单已突破3万辆，处于供不应求状态[2][5] - 因提车周期长，部分车主等待超过20天仍未提车，导致一些消费者因担心错过地方购车补贴而无奈退单[2][6] - 目前终端现车很少，北京、重庆等多地经销商甚至没有现车，集中交付的车辆主要是11月初锁单的订单[2][3] 产能瓶颈与生产背景 - 提车周期长的主要原因是受限于工厂产能，目前提车周期至少一个月[3] - 启源A06在改造后的长安福特第二工厂（即林肯基地）生产，而非长安数智工厂[3][4][5] - 该生产线经过技术改造，原最高设计产能为35万辆，改造后用于生产启源A06，目前产能处于爬坡阶段，预计12月生产1.2万辆[3][5] 公司“大单品”战略与产品布局 - 公司执行副总裁杨大勇阐述了“大单品”战略，目标为年销量20万辆起步，并认为五个大单品种可成就一个大单品牌[7] - 启源A06被视为该战略的第一个支点，A05、全新Q05等车型也被认为具备成为“大单品”的潜质[7] - 全新Q05上市10天订单超1.3万辆，公司内部希望其月销量能超过2万辆[7] - 当前销量支柱启源Q07最高月销量约1.1万辆，尚未达到“大单品”年销20万辆（即月均超1.6万辆）的标准[7] 品牌销量结构与挑战 - 长安启源品牌下半年连续多月销量超3万辆，11月销量达4.69万辆[8] - 但销量严重依赖微型车长安Lumin，例如10月品牌总销量3.64万辆中，长安Lumin销量为2万辆，占比过半[8] - 支撑“大单品”战略不能仅靠长安Lumin，更需要启源A06、全新Q05等产品破局，而产能问题是亟需解决的关键[8]

公司战略投资 - 长安汽车董事会审议通过投资设立机器人公司议案 以自有资金出资2.25亿元[1] - 新公司长安天枢智能机器人科技有限公司注册资本4.5亿元 长安系合计持股60%[1] - 公司定位为机器人产业战略承载体 以智能人形机器人技术为牵引 发展多机器人产业板块[1] 机器人业务布局 - 公司围绕核心场景 以"1+N+X"战略布局智能汽车机器人技术和业务[2] - 在人形机器人领域联合头部合作伙伴共同研发 突破"大脑""能源""驱动"等核心技术[2] - 产品布局按近—中—远期三步走 做面向商业+技术闭环的整合商[2] 产品与技术进展 - 已推出机器人"小安" 身高169CM 体重69KG 速度0.8m/s 全身40个自由度 续航超2小时[2] - 预计从明年开始逐步发布原型机并持续迭代 明年一季度将发布首款车载组件机器人[2] - 长安启源A06作为天枢智能重要承载车型 实现天枢驾驶辅助、座舱和底盘全面应用[3] 市场表现与新业务拓展 - 长安启源A06发布后24小时新增大定破万 深蓝L06发布1小时累计订单突破2万辆[3] - 在飞行汽车领域力争2026年实现首款载人飞行汽车产品发布 2028年实现量产交付[3] - 联合京东物流进入无人物流市场 共同推动智慧物流车从技术验证迈向规模化应用[4]

公司战略转型 - 公司在广州车展发布“新安全”价值体系 将汽车安全范式从“被动安全”转向“主动智能泛安全”[2] - 公司安全理念从传统狭义物理防护扩展为涵盖行车安全、健康安全、心理安全、隐私安全等全面主动的“泛安全”体系[2] - 公司致力于为用户提供极致安全的智能出行解决方案[2] 技术品牌与能力 - 长安天枢智能品牌是囊括智能座舱、智能驾驶、智能底盘等多方面智能技术的技术品牌[2] - 天枢智能驾驶辅助采用端到端技术 实时识别风险场景并提前预判风险[2] - 智能座舱深度融合AI大模型与智能体技术 首发App Agent功能实现从语义理解到服务执行的全程贯通[2] - 天枢智能底盘通过三向六域等技术提升极端场景响应能力[3] 产品发布与市场表现 - 全新启源Q05发布价格权益 指导价7.99万元至10.99万元[3] - 全新Q05定位“全球都市精品纯电SUV” 率先在十万元以内纯电SUV中采用激光雷达[3] - 搭载天枢智能驾驶辅助激光版的车型完成“山城到羊城3000里挑战” 全程零事故、零剐蹭[2] 未来规划与行业影响 - 公司计划到2030年累计推出超50款全新新能源车型 全部搭载天枢智能[3] - 公司目标到2030年海外销量占比突破30%[3] - 天枢智能在产品上实现规模化落地 显示公司对于安全底线的坚守[3]

公司新战略发布 - 公司在广州国际车展发布“新安全”价值体系和“新长安·新安全——天枢智能”品牌 [1] - 公司将汽车安全范式从“被动安全”升级，强调安全是车企必须遵守的底线和不可逾越的红线 [1] - 面对电动化与智能化产业变革，汽车安全被赋予更丰富的内涵 [1] 天枢智能驾驶辅助系统性能 - 搭载天枢智能驾驶辅助激光版的长安启源Q07、A06及全新Q05成功完成“山城到羊城3000里智能驾驶辅助”挑战 [1] - 系统能对突然加塞车辆瞬间识别并平稳减速，在高速匝道口提前预判前车轨迹并主动避让 [1] - 系统在深夜无灯高速环境下可提前200米识别施工区域 [1] - 天枢智能驾驶辅助具备数据驱动、持续进化能力，日仿真里程超330万公里 [1] 产品与市场影响 - 全新启源Q05发布，率先将激光雷达带入10万元内纯电SUV市场 [1] - 此举有望推动智能辅助驾驶安全的普及 [1] 公司技术能力与研发布局 - 公司已构建“六国十地”全球研发布局 [2] - 公司拥有行业唯一的“智能汽车安全技术全国重点实验室” [2]

全新A06上市后市场表现 - 全新A06于11月09日正式上市，与老款（UNV-iDD换标版）不同，为重新设计车型 [1][3] - 上市后门店进店量从每日5-6组翻倍至10-12组，其中80%客户专程来看A06 [3] - 截至撰稿时，单店已收获30多台订单，销售顾问个人小定10台，显示销量显著提升 [3] 销量结构与热销配置 - 纯电版车型销量占比高达80% [4] - 纯电版中，指导价均为13.99万的630舒享Ultra和630激光Ultra配置最受欢迎 [4] - 增程版车型中，指导价12.99万的240激光Ultra版选择最多 [17] 目标客户群体画像 - 客户群体从过去追求颜值的年轻人，扩大至20-40岁工作稳定的用户 [5] - 典型客户包括护士、老师、基层公务员及个体老板 [5] - 案例显示存在通过现有车主（如老师购买A07）推荐新客户（如个体老板）的转化路径 [5] 产品核心卖点 - 造型时尚，内饰有质感，科技感足 [7] - 价格亲民，空间大，综合性价比高 [7] 价格与优惠政策 - 新车刚上市暂无优惠，且前三个月为特管车型 [9] - 前期部分客户可享受先享权益2000元现金优惠 [9] - 提供10万5年0利息贷款方案，顶配纯电版免息额度可达12万 [18] 主要竞争格局 - 主要对比车型包括小鹏MONA M03、东风日产N7、吉利银河星耀8和深蓝L06 [12] - 与深蓝L06因同店销售，对比最为直接 [12] - 部分客户因认为深蓝品牌更高级、或L06在电池品牌与辅助驾驶方面更突出而放弃A06 [15] 售后与客户反馈 - 目前客户主要抱怨集中于车源紧张，希望加快提车速度 [20] - 增程版基础保养（更换机油、滤芯等）费用约400-500元 [22] - 纯电版保养（检查三电系统）费用较低，约120-180元 [22] 客户权益与补贴 - 提供有诚意的客户权益，如5年0利息金融方案及旧车置换补贴 [23] - 存在省级补贴摇号政策，最高可享15000元补贴，但中签难度较大 [24]

产品发布与规格 - 长安启源全新Q05于11月21日广州车展正式上市，官方指导价为7.99万元至10.99万元，包含6款车型 [1] - 新车提供405公里和506公里两种CLTC续航版本，分别搭载40.29千瓦时和51.91千瓦时电池 [1] - 动力系统搭载最大功率120千瓦的驱动电机，支持3C快充，充电5分钟可补能100公里，15分钟可从30%电量充至80% [1] 智能驾驶与技术展示 - 新车搭载激光雷达与小蓝灯，并配备长安天枢智能驾驶辅助系统 [1] - 在广州车展前，启源Q07、A06及全新Q05成功完成“山城到羊城3000里天枢智能驾驶辅助挑战”，实现全程零事故、零剐蹭 [1] 公司战略与市场表现 - 长安汽车执行副总裁表示，目前长安启源用户已超过40万人，2024年共推出启源Q07、全新Q05和A06三款车型 [1] - 公司规划到2030年累计推出超过50款全新新能源车型，全部搭载天枢智能系统，目标海外销量占比突破30% [1] 安全理念演进 - 公司安全理念已从传统物理防护扩展为涵盖行车、健康、心理、隐私安全的全面“泛安全”体系 [2] - 致力于为用户提供极致安全的智能出行解决方案 [2]

产品发布与定价 - 长安启源全新Q05于广州车展正式上市，包含405km和506km两种续航版本共6款车型，官方指导价区间为7.99万元至10.99万元 [2] - 新车搭载激光雷达及小蓝灯，支持3C快充，充电5分钟可补能100公里，15分钟即可从30%电量充至80% [4] 产品性能与技术 - 全新Q05搭载最大功率120千瓦的驱动电机，匹配40.29千瓦时和51.91千瓦时电池组，CLTC工况续航里程分别为405公里和506公里 [4] - 搭载天枢智能驾驶辅助激光版的车型成功完成3000里挑战，全程零事故、零剐蹭，展现了在复杂路况下的智能驾驶能力 [4] 公司战略与规划 - 长安启源品牌用户已超40万人，2024年同时推出启源Q07、全新Q05和A06共3款车型 [4] - 公司计划到2030年累计推出超50款全新新能源车型，全部搭载天枢智能系统，海外销量占比目标突破30% [4] 安全理念演进 - 公司安全理念已从传统物理防护扩展为涵盖行车、健康、心理、隐私安全的全面“泛安全”体系 [4] - 致力于为用户提供极致安全的智能出行解决方案 [4]

行业智能化趋势 - 智能化技术已成为车企角逐未来和赢得用户的关键，技术发展从“狂飙突进”回归到专注于用户本质的安全和理性需求[1] - 行业对智能化的关注点从冰冷的数据和炫技转向真正理解中国路况、解决用户焦虑的实用解决方案[9] 公司安全理念升级 - 公司将安全范式从“被动安全”转向“主动智能泛安全”，将安全理念扩展为涵盖行车、健康、心理、隐私安全的全面“泛安全”体系[1] - 公司认为智能化技术的应用核心是化解安全风险而非配置堆砌，其智能化品牌专注于安全价值[9] 智能驾驶技术核心功能：应对加塞与强行变道（“别”） - 智能驾驶系统通过多维度动态安全控制技术和多源传感器，可瞬间识别加塞风险并动态调整速度差以平稳减速，化解碰撞风险[3] - 系统利用神经网络车辆行为预测模型，可提前预判前车因即将错过出口而连续变道的轨迹，并主动减速避让[3] 智能驾驶技术核心功能：应对复杂匝道（“匝”） - 系统通过多源传感融合的厘米级定位技术和匝道最优路径规划算法，使车辆在匝道的变道和避让经过智能计算，上下全国高速路匝道成功率达到98%[5] - 依托全域车速自适应控制技术，系统可准确识别弯道曲率，在匝道行驶时灵活调速并保持车辆在车道中央[5] 智能驾驶技术核心功能：应对低光环境（“黑”） - 系统基于多源传感器融合感知技术，整合激光雷达、毫米波雷达、双800万像素摄像头等，构建全天候感知矩阵，并通过激光点云实时三维建模使夜间路况清晰呈现[7] - 系统具备夜间超视距感知能力，在以100km/h速度行驶时，可提前200米识别施工收窄、故障车或隧道光线突变等风险，并平稳减速应对[7] 技术验证与市场定位 - 搭载该智能驾驶系统的车型成功完成了从山城到羊城3000里的极限长测挑战，实现全程零事故、零剐蹭，验证了在复杂真实场景下的稳定表现[9] - 该智能出行解决方案被定位为真正理解中国路况、懂得中国司机焦虑的实用系统，旨在化解日常行车烦恼[9]

机器人业务规划 - 机器人业务采用“1+N+X”战略布局智能汽车机器人技术和业务，联合头部合作伙伴共同研发人形机器人，突破“大脑”、“能源”、“驱动”等核心技术 [1] - 产品布局以人形机器人技术研发及高端应用为落脚点，按近-中-远期三步走方式，打造多款具身智能机器人产品，预计明年起逐步发布原型机并持续迭代 [1] - 预计明年一季度将发布首款车载组件机器人 [1] - 当前人形机器人“小安”身高169厘米，体重69公斤，速度0.8米/秒，全身40个自由度，续航超2小时，具备交流、演示武术、协助工作等功能 [2] 长安启源全新Q05产品亮点 - 定位全球都市精品纯电SUV，共6个配置，起售价7.99万元 [3] - 大空间：车长4435毫米、宽1855毫米、高1600毫米，轴距2735毫米，后备厢容量540升，二排放倒后达1380升 [3] - 超舒适：配备同级独有座椅按摩、唯一舒适副驾腿托、座椅通风加热、主驾迎宾、降噪静谧座舱、FSD可变阻尼减震器、AI运动驾驶模式及防晕车模式 [3] - 真续航：最高续航里程506公里（CLTC），全系标配宁德时代电芯，搭载金钟罩2.0 3C快充电池，30%-80% SOC补能时间15分钟 [3] - 好智能：搭载“天枢智能辅助行泊一体”解决方案，配备同级唯一激光雷达，支持高速/快速路领航驾驶辅助、全场景泊车辅助及智能安全辅助；座舱系统首搭4纳米车规级芯片及UFS 4.0闪存标准，支持手车互联和全场景语音交互 [3] - 全新Q05拥有十大越级、十二项领先配置 [4][5] 其他新品动态 - 长安启源A06作为天枢智能重要承载车型，集成天枢驾驶辅助、座舱和底盘，具备全铝双叉臂+五连杆悬架、800V碳化硅平台+6C闪充等优势，11月9日发布价格权益后24小时新增大定破万 [5] - 深蓝L06于11月18日发布价格权益，1小时累计订单突破2万辆，全球首发搭载3纳米车规级座舱芯片，中国品牌首款量产磁流变悬架车型，全系标配激光雷达并采用一段式端到端驾驶辅助算法 [5] 天枢智能技术体系 - 天枢智能品牌构建“泛安全”体系，涵盖行车、健康、心理、隐私安全，围绕驾驶辅助、座舱、底盘形成全程守护体系 [5] - 驾驶辅助采用端到端技术，日仿真超330万公里，实现系统持续进化；广州车展前搭载天枢智能驾驶辅助激光版的车型完成3000里挑战，全程零事故、零剐蹭 [5][6] - 座舱深度融合AI大模型与智能体技术，首发App Agent功能，前10个月精准响应语音指令7250万次 [6] - 底盘通过三向六域技术提升极端场景响应能力，支持全状态轮胎监控、弹性波AI识别及电池磕碰风险预警 [6]