报告概述与核心观点 - 报告为《CMI 2026年B2B内容营销趋势报告》的中文译版，结合国内ToB营销行业现状进行了本地化解读，旨在为2026年内容营销工作提供建议 [1][2][3] - 报告核心观点指出，2026年的竞争优势不再取决于是否使用AI，而在于技术与战略的深度融合，以构建可持续的营销能力，应将目光从AI转移到内容营销本质上 [7] - 报告基于对1015名B2B营销从业者的深度调研，揭示了行业现状并提供了从战略到执行的解决方案 [24] 行业现状与营销成效 - 超过半数（59%）的B2B营销人员认为其内容营销工作“具有一定成效”，但仍有41%处于停滞或困境状态 [4] - 创作能够驱动用户留资交互的内容，一直是B2B内容营销的重中之重，也是其最大的挑战 [7] 内容质量与AI应用挑战 - 65%的营销团队将“内容质量”列为2026年提效的关键因素 [8] - AI工具的应用率高达95%，但仅有58%的人认为内容质量因此得到了提升 [8] - 企业存在战略误判，在设定2026年预算分配时，有45%的预算投向了AI工具，而对人力资源的投入占比仅为9%，排在倒数第一 [17][19] - “更多的人力资源，减少外部团队的临时需求”被认为是决定内容营销成功率的最关键因素，技术只是基础支撑，真正推动变革的是“人” [19] 深度内容与用户旅程 - 近96%的B2B营销人员表示其所在企业会制作行业洞察性质的深度内容，其中72%的ToB企业处于成长/成熟的稳定阶段，表明白皮书等深度内容仍是全球B2B企业获客留资的重要形式 [13] - 用户的购买决策旅程是层叠交错的，内容虽覆盖多个触点，但缺乏清晰路径，导致难以根据用户实时需求制作准确内容 [12] AI个性化营销的实践现状 - AI的兴起为个性化营销提供了基础，但在B2B领域实际应用仍滞后于理想预期 [19] - 尽管有89%的企业宣称已开展内容个性化实践，但整体实施深度有限 [19] - 近六成（约60%）的企业仍处于仅对渠道（如AI邮件、AI短信）进行简单个性化的基础阶段 [20] - AI的应用不应局限于单一场景，而应将其能力融入现有流程，最大化其在效率方面的优势 [20]