行业营销策略分析 - 马年期间，多个品牌采用“马姓艺人+谐音梗”的营销策略，例如伊利邀请马思纯和马伊琍，天猫健康邀请马丽喊出“健康是起（骑）码（马）的”，蒙牛邀请足球新星亚马尔打出“呀！马儿来了”，以及舒化邀请马龙演绎“勤（qin）起（qi）舒（shu）化（hua）”等谐音梗[3][10] - 该策略被批评为缺乏创意，像是AI三秒内就能生成的方案，商业逻辑虽无大错，但边际效应断崖式下滑，从创意沦为噪音[5][6][8] - 此类营销被定义为“节点型内容”，依赖特定生肖和艺人，时效性强，生肖一换、艺人一换即失效，难以积累为可持续的品牌叙事资产，对品牌长期建设贡献微乎其微[12][20] 具体品牌案例评估 - 伊利作为始作俑者，初期因“网友共创”获得新鲜感，但后续推出的半人马孙天宇系列、《马东“没”广告》系列市场反馈不及此前，其自嘲式解构内容更像段子而非品牌故事[12] - 天猫健康的广告被指与品牌0相关，未能传递独家健康理念，马丽的喜剧特色也未体现[8] - 蒙牛的广告更多停留在符号层面，未能让球星亚马尔与品牌精神产生实质关联，甚至未实现真人出镜[10] - 舒化与马龙的合作中，“勤起舒化”与运动员自律形象稍有勾连，但“沁沏舒化”、“亲戚舒化”等为洗脑而洗脑，硬蹭场景，可能损害品牌长期美誉度[10] 正面营销范例（Apple） - Apple中国从2018年iPhoneX的《三分钟》起，坚持每年发布高质量贺岁短片，如《一个桶》、《女儿》以及最新的《碰见你》，形成了独特的品牌情感厚度和稳定审美[13][15] - 最新短片《碰见你》由《过春天》导演白雪执导，使用iPhone17Pro的4K 120帧拍摄，首度自然融入定格动画，技术服务于情绪表达，精准带货的同时尊重普通人情感[18] - Apple的营销不依赖生肖和谐音梗，而是将过年作为年度情绪释放出口，通过讲述与普通中国人生活相关的走心故事，如《三分钟》中的中国式亲情、《碰见你》中城市年轻人的心声，来沉淀品牌价值[16][18] 行业趋势与核心挑战 - 当前广告行业缺乏“有人味儿的创意”，过度依赖可快速复制的玩梗营销，导致创意同质化严重[3] - AI广告时代真正的分水岭在于能否坚持不用AI思维做内容，品牌需要以更真诚、缓慢乃至笨拙的方式，讲述无法被快速复制的故事，以建立长期辨识度[20] - 品牌方应思考的核心问题是：一条贺岁短片在3年、5年或10年后，是否仍能让大众清晰辨别品牌身份，而非仅追求短期曝光[21]

报告概述与核心观点 - 报告为《CMI 2026年B2B内容营销趋势报告》的中文译版，结合国内ToB营销行业现状进行了本地化解读，旨在为2026年内容营销工作提供建议 [1][2][3] - 报告核心观点指出，2026年的竞争优势不再取决于是否使用AI，而在于技术与战略的深度融合，以构建可持续的营销能力，应将目光从AI转移到内容营销本质上 [7] - 报告基于对1015名B2B营销从业者的深度调研，揭示了行业现状并提供了从战略到执行的解决方案 [24] 行业现状与营销成效 - 超过半数（59%）的B2B营销人员认为其内容营销工作“具有一定成效”，但仍有41%处于停滞或困境状态 [4] - 创作能够驱动用户留资交互的内容，一直是B2B内容营销的重中之重，也是其最大的挑战 [7] 内容质量与AI应用挑战 - 65%的营销团队将“内容质量”列为2026年提效的关键因素 [8] - AI工具的应用率高达95%，但仅有58%的人认为内容质量因此得到了提升 [8] - 企业存在战略误判，在设定2026年预算分配时，有45%的预算投向了AI工具，而对人力资源的投入占比仅为9%，排在倒数第一 [17][19] - “更多的人力资源，减少外部团队的临时需求”被认为是决定内容营销成功率的最关键因素，技术只是基础支撑，真正推动变革的是“人” [19] 深度内容与用户旅程 - 近96%的B2B营销人员表示其所在企业会制作行业洞察性质的深度内容，其中72%的ToB企业处于成长/成熟的稳定阶段，表明白皮书等深度内容仍是全球B2B企业获客留资的重要形式 [13] - 用户的购买决策旅程是层叠交错的，内容虽覆盖多个触点，但缺乏清晰路径，导致难以根据用户实时需求制作准确内容 [12] AI个性化营销的实践现状 - AI的兴起为个性化营销提供了基础，但在B2B领域实际应用仍滞后于理想预期 [19] - 尽管有89%的企业宣称已开展内容个性化实践，但整体实施深度有限 [19] - 近六成（约60%）的企业仍处于仅对渠道（如AI邮件、AI短信）进行简单个性化的基础阶段 [20] - AI的应用不应局限于单一场景，而应将其能力融入现有流程，最大化其在效率方面的优势 [20]

金轩奖概况与宗旨 - 金轩奖创立于2014年，旨在发掘具有创新价值与市场回响的汽车营销实践，并肯定幕后团队，其已陪伴中国汽车营销行业走过12年，见证并记载了汽车营销伴随产业变革的历程 [2][3] - 奖项认为在互联网信息过载和汽车行业内卷的背景下，将产品优势和企业价值触达目标用户，是车企打破困局、撬动销量增长并赢得消费者信任的关键抓手 [1] 第十二届金轩奖项设置与评选 - 第十二届金轩奖共设立20个营销案例金奖、6个年度奖项以及43个营销案例优秀奖 [2] - 奖项类别覆盖创意作品类、公益与可持续发展类、AIGC营销、品牌IP化营销等，旨在贴合营销生态并确保不同领域的实践都能得到衡量 [2] - 评选经过案例征集与提名、线上投票以及12位评委的线下终审流程 [3] 第十二届金轩奖主要获奖名单 - **营销案例金奖（共20个）**：大众汽车集团（中国）与丰田中国获公益与可持续发展类金奖；五菱汽车获创意作品类金奖；梅赛德斯-奔驰与上汽奥迪获跨界营销金奖；东风日产与一汽-大众获品牌IP化营销金奖；长城汽车获人格化营销金奖；广汽本田获产品力营销金奖；乐道获明星营销金奖；极氪获娱乐营销金奖；零跑汽车获内容营销金奖；阿维塔与红旗获事件营销金奖；享界汽车、广汽丰田、启境汽车、极石汽车、大通、MG获上市营销金奖 [3] - **年度奖项（共6个）**：零跑汽车创始人、董事长、CEO朱江明获年度人物；岚图汽车与奇瑞汽车获年度品牌；iCAR、极狐汽车、问界汽车获年度团队 [3] 行业营销趋势与观点 - 场景实验室创始人吴声指出，新汽车时代营销的核心超越产品本身，应从温度、刻度、态度三个维度解读，其中“温度”是基于AI技术平权与普惠的价值，“刻度”是被场景激活并渗透用户用车时时刻刻的体验瞬间 [4] - 金轩奖评审团主席肖明超表示，中国消费者已进入品质精算时代，需求是“既要、又要、还要”的叠加，这导致营销难度增加，留给从业者的核心命题是如何实现营销的意义再造与价值重构 [4] - 第十二届金轩盛典于2026年1月23日在北京举行，评委会在会上分享了年度营销趋势和解法，旨在为2026年中国汽车营销提供解题思路 [4]

文章核心观点 - 传统PDF格式在移动互联网、数据驱动和用户体验需求提升的背景下，其缺点日益凸显，已成为现代企业内容战略的负担而非优势[1] - 企业应评估PDF的适用场景，并转向采用动态、可追踪、易更新的内容管理形式，以提升用户体验并获取商业价值与数据洞察[16] PDF格式的固有缺点与限制 - **更新与维护困难**：内容转换为PDF后难以即时修改，每次变更需重新编辑、导出和发布，导致效率低下和版本混乱，尤其不适用于产品说明书、价格手册等需频繁更新的内容[3] - **分发与控制力不足**：文件一旦发送或下载，发布者即失去控制权，存在被任意转发、复制及敏感信息泄露的风险，且无法动态更新内容以纠错或优化[4] - **移动端体验差**：超过一半以上的网络浏览量来自移动设备，但PDF未针对响应式设计或移动阅读优化，用户需下载并频繁缩放拖动，操作体验不友好[5] - **无法追踪用户行为**：PDF仅能提供下载次数，无法获取阅读深度、停留时间或链接点击率等参与度数据，导致难以进行内容优化和个性化营销[6][7] - **安全性与版本控制问题**：文件可被任意下载与复制，企业控制能力弱，敏感信息暴露风险高，且多人协作时难以保持版本一致性[8] - **SEO和曝光机会损失**：相比于优化过的HTML网页，PDF内容难以获得高搜索引擎排名，导致内容曝光度和自然流量受限[9] 企业应对策略与替代方案 - **转向动态网页或HTML内容**：可实现快速更新、SEO优化并支持响应式设计，提升移动端体验与搜索可见性[10] - **构建在线知识库或内容中心**：采用知识库平台组织信息，支持全文搜索、实时更新、版本控制及集成用户行为数据分析，提升用户体验与内容价值挖掘[11] - **使用互动内容与多媒体格式**：嵌入视频、动画、交互式图表等内容，比静态PDF更能吸引读者注意力并提高内容转化率[12] Baklib作为PDF替代方案的特性 - **访问体验优化**：在线内容平台支持响应式布局，可在电脑、手机和平板等多种终端流畅呈现，用户无需下载即可获取信息，阅读过程更连贯[15] - **内容运营与数据分析**：网页化内容具备更友好的搜索引擎可见性，有助于提升自然搜索流量，同时平台支持访问行为和搜索数据分析，为企业优化内容提供依据[15] - **安全与协作增强**：在线内容平台提供多级权限管理和版本控制机制，企业可根据部门、角色或场景设置访问与编辑权限，在保障信息安全的同时支持多团队协同[15]

行业背景与核心趋势 - 跨境电商行业进入高强度博弈阶段 合规与经营成本持续抬升 单纯依靠低价和铺货的增长模式正在加速失效 这构成了行业未来长期的基本环境[2] - 美国市场是跨境品牌绕不开的核心战场 其意义不仅在于市场规模 更在于成为品牌定价体系与全球化能力的试金石[2] - 面对激烈竞争 跨境品牌建立认知和推动转化的关键 在于品牌能否被理解、被信任并被记住 而非仅仅是获得曝光[2] TikTok Shop的平台价值与战略 - TikTok Shop通过召开美区跨境POP超级头部商家私享会 发布了「TOP计划」 计划全年投入亿级资源 为优质商家提供全链路激励扶持 并为超级头部商家提供更多资源和权益[2] - 平台的核心差异化价值在于其成熟的内容生态与整合营销能力 能够帮助品牌将技术语言转化为用户感知 将产品功能融入具体生活场景[3] - 平台的角色正在从提供机会的入口 转变为参与到品牌的长期经营过程中 帮助商家使增长变得更可控、更可预期[8] - 「TOP计划」并非零散资源的简单叠加 而是围绕好商品、好内容、好营销与好服务四个核心经营要素 构建的一套系统化扶持机制 旨在回应跨境品牌普遍面临的经营问题[8] 头部品牌的成功实践与核心打法 - 品牌实践的核心机会点在于用内容撬动增长 用内容塑造品牌 实现品效合一[4][7] - 追觅在推广G10 Pro时 采用“内容种草 + 场景验证 + 节点转化”的组合打法 将产品测评放入真实家庭环境 通过博主内容和第一视角自制内容降低理解门槛 并在黑五期间通过限量特价激发转化 使该机型在北美黑五期间GMV突破160万美元[3][4] - TYMO BEAUTY通过将产品功能与七夕、职场等高关联生活场景结合进行演示 并借助Cardi B等明星内容破圈 同时通过“超模分享”、“专业造型师”、“仓库24小时”三种差异化直播间形成内容矩阵 覆盖不同决策阶段的用户[4][5] - Fanttik通过联手NBA休斯顿火箭队 将高燃体育场景植入线下 并在线上发起挑战赛 实现线下流量向线上品牌阵地的精准回流[4] - POP MART通过沉浸式圣诞主题直播 将节日情绪、新品发布与粉丝互动叠加 推动新品曝光与销量同步爆发[4] TOP计划的具体扶持措施 - **商品/爆品扶持**：超级头部商家完成里程碑任务 首个高潜力商品可获得500美金平台直降补贴 全明星投广挑战赛的所有商品可获得单商品1000美金直降补贴 符合条件的商品还可获得额外的曝光扶持[8][20] - **内容与达人合作扶持**：提供达人内容托管功能 平台出资最高50万美金促进商达高效合作 建联优质机构资源 优先使用图文挂车功能 提供商家短视频定制化权益及直播定制化扶持（如最高10%的定向爆品补贴）[9][20] - **营销活动扶持**：超级头部商家可参加涵盖品牌各成长阶段的六大品牌营销活动（如超品日、新品日、大牌日）优质商家可享受多样化营销资源 大促期间可进入百亿补贴频道享受最高5%直降商品补贴及优质展示位[9][20] - **服务与物流保障**：为超级头部商家和优质商家提供治理及物流保障专属通道 包括店铺运营保障和物流履约全链路保障[9][19] - **新商成长扶持**：新入驻美区的跨境POP商家经过认证后 入驻60天内可享至高平台佣金3%减免 符合条件者可获得1000条免费商家短视频素材 并可提前结束新手期[10] 品牌经营的关键成功要素 - 第一 聚焦高复购、高潜力的趋势品和应季品 快速完成上新冷启动与爆品孵化 并做好商城搜索与推荐承接[7] - 第二 把内容当成长期工程 持续稳定地产出自制短视频与直播以沉淀用户资产 同时扩大垂类达人合作以放大内容效率[7] - 第三 借力平台营销活动节点 将品牌事件迅速放大为转化机会[7] - 第四 把服务当成竞争力 通过稳定的履约、准确的商品信息和及时的售后响应来构建长期信任 建议使用FBT官方物流以控制库存和时效[7]

交易方案概述 - 龙韵股份筹划以发行股份方式收购新疆愚恒影业集团有限公司58%的股权，预计构成重大资产重组和关联交易 [1] - 交易完成后，愚恒影业将成为龙韵股份的全资子公司 [5] - 公司股票自1月26日开市起停牌，停牌前收盘价为17.85元/股，总市值为16.66亿元 [1] 交易背景与关联关系 - 交易对方上海炳昶企业管理中心（有限合伙）的股东包含段佩璋（持股71.661%）和段泽坤（持股0.7312%）[5] - 段佩璋是龙韵股份的控股股东，且与段泽坤为叔侄关系，因此本次交易构成关联交易 [5] - 交易前，愚恒影业的股东结构为：上海炳昶持股57.55%，龙韵股份持股42%，段泽坤持股0.45% [3] 公司业务与战略转型 - 公司当前业务包含数字化营销全案服务、广告媒介代理、酒类销售等 [8] - 愚恒影业是公司提升内容营销资源的重要抓手，业务涵盖电视剧、网剧、台综、网综、直播综艺、院线电影、网络大电影、校园网红等领域的投资、制作、宣传、发行、经纪及内容营销 [8] - 公司借助愚恒影业的内容制作能力、综艺影视剧资源以及短视频制作、直播带货等业务，结合自身营销基础，加速业务转型以增强可持续发展能力 [8] - 愚恒影业曾出品《你和我的倾城时光》《钟馗捉妖记》《招摇》《推手》《奔腾年代》等受市场关注的剧集 [8] 公司近期财务状况 - 2025年前三季度，公司营业收入为3.73亿元，同比增长26.42% [8] - 2025年前三季度，公司归母净利润为-6505.67万元，同比下降2569.94%，陷入“增收不增利”困境 [8] - 2025年第三季度单季，营业收入为1.17亿元，同比增长32.07% [9] - 2025年前三季度，公司利润总额为-6433.89万元，同比下降3714.64% [9] - 2025年前三季度，经营活动产生的现金流量净额为-861.41万元 [9] - 公司称净利润下降主要因竞争加剧、毛利率下降及费用增加所致 [10]

行业投资评级 - 传媒行业评级为“看好”（维持）[5] 报告核心观点 - AI流量新入口带来营销渠道新机遇，应把握GEO投资机会[2] - GEO本质是AI重塑流量入口后，内容营销的新形态，旨在提高内容在AI回答中的“AI可见性”[8] - AI chatbot和AI搜索概览类产品正形成新流量入口，例如ChatGPT、Gemini、豆包、DeepSeek的MAU分别达8.8亿、6.5亿、1.6亿、1.3亿，成为新的信息分发渠道[8] - AI平台内投流是未来广告主必须重视的营销阵地，GEO是其中的探索方式之一[8] 关于GEO的详细分析 - **当前定位与模式**：目前GEO更偏向品牌建设，各家仍在跑方法论阶段[8] - 以海外GEO初创公司Profound为例，其业务分为监控分析和优化干预两类，核心是帮助企业量化品牌在AI中的可见性和引用情况并给出优化意见[8] - 考虑到AI搜索下的无点击情况，GEO很难直接与流量转化指标挂钩，更多是通过在AI回答中频繁出现来强化用户的品牌认知[8] - **海内外市场差异**：海外和国内的语料生态差异，导致GEO参与玩家和打法不同[8] - 海外市场策略基础在于SEO，先集中资源打造高质量的官网内容，再辅以YouTube、Reddit、Quora等高权重垂类社区的内容投入[8] - 国内市场AI更倾向于抓取大型门户网站的自媒体号、CSDN等第三方平台，以及各自体系内内容，因此策略是广泛布局围绕query铺设内容矩阵[8] - 从海内外引用逻辑和打法差异看，国内布局GEO更具优势的或是大厂代运营平台，因其积累了大量营销素材制作、投放、交易转化数据，对大厂传统业务理解构成开展GEO业务的抓手[8] 投资建议与标的 - 率先布局GEO的公司，有望抢先跑通技术-数据验证闭环，摸排清楚大模型引用逻辑，积累更多数据反馈，形成完善方法论[8] - 相关标的包括：蓝色光标、易点天下、引力传媒等[8] - 大厂业务代运营公司，拥有大量运营数据和营销内容经验[8] - 相关标的包括：值得买（买入评级）、青木科技、壹网壹创、蓝色光标、引力传媒等[8]

文章核心观点 - 劲牌公司通过在小红书、抖音等社交平台成功策划“中国人自己的威士忌”、“姨妈神仙水”等爆款话题，实现了品牌破圈，吸引了大量年轻及女性消费者，从而在酒行业整体调整期逆势增长，其核心产品劲酒预计2025年营收增长超20%，公司整体增长约10% [3][5][9][13] 01 女性用户多了400万 - 劲酒过去的核心消费人群是45岁以上男性，但近两年通过社交平台调酒视频（如“烈焰玫瑰”）成功吸引了年轻及女性消费者，视频转发点赞动辄超10万 [5][9] - 劲牌公司总裁王楠波透露，过去两年劲酒新增18-30岁年轻消费者900多万人，其中新增女性用户达400多万人 [10] - 公司2023年营收101.11亿元，2024年营收106.94亿元，预计2025年整体增长约10%至118亿元左右，其中劲酒增长超20% [5] - 小瓶装（125ml）红标劲酒因动销势头猛，在河南、广东、陕西等地出现断货，公司称因生产工序复杂、陈酿期要求导致供不应求 [9] 02 给酒圈“上了一课” - 劲酒出圈得益于持续的话题营销，如“中国人自己的威士忌”、“不是茅台喝不起，而是劲酒更有性价比”等，引发用户跟风尝试 [12][13] - 行业专家总结成功原因：坚持“好而不同”的产品理念、押中新媒体内容营销创新（2022年成立50多人的内容营销中心）、坚持非饱和销售保证经销商利润超10% [13] - 公司进行渠道改革：实施非饱和销售（不向终端压货、顺价销售）、将1万名营销代表考核指标从发货量改为终端服务并去薪酬提成化 [15] - 产品本身具备破圈要素：小包装（125ml红标劲酒）、高性价比（北京零售价16元）、相对低度（35%vol）、兼具养生概念 [16] - 公司在线下加码用户运维，如在武汉高校推广调饮，并深挖佐餐场景（如搭配海鲜、牛羊肉） [15] 03 流量狂欢的背后 - 劲牌公司是保健酒行业“隐形冠军”，实际控制人吴少勋在2025年胡润百富榜财富为175亿元，位列酒业富豪第三 [18] - 公司2017年营收已跨入百亿俱乐部，作为对比，“A股保健酒第一股”海南椰岛巅峰年营收仅约16亿元 [18] - 公司核心板块保健酒（以劲酒为代表）营收占比超七成，但其他板块如毛铺酒预计2025年可能下滑10%左右 [9][20] - 保健酒市场缺乏明确定义，直至近年才有团体标准，规定保健酒需取得保健食品批号（“蓝帽子”），红标劲酒标注功能为“免疫调节、抗疲劳” [21] - 公司意识到流量需控制，董事长吴少勋表示增长会控制在10%左右，认为“快未必是好事” [21]

文章核心观点 - 2025年营销领域的关键趋势在于摒弃过度细分的策略，转向“形散神聚”的整合打法，并强调通过有效的测试调研、挖掘非顾客价值、精细化平台运营以及管理者聚焦核心来提升长期营销效率 [5][6][9] 一、内容营销：细分roadmap正在失效 - 传统的将产品卖点拆解并匹配不同KOL/KOC的细分营销策略仅在短期内有效，最短见效期仅1个月，之后数据快速下滑，营销效率降低 [7][9] - 该策略导致传播资源分散且割裂，无法形成资产积累和记忆叠加，在精准渠道触达后边际效应快速递减，种草成本不降反升 [9] - 长期有效的种草思路是“形散神聚”：内容形式可调，目标人群与情景可持续至少一年，产品解决方案的底层逻辑保持不变，从而实现预算降低但获客曲线仍阶梯性健康增长 [9][10] - 实践表明，从短视频、直播到头图、落地页，应保持一个卖点贯穿始终，例如短视频与直播间卖点一致可提升转化率3%~5%，并显著提升在线观看人数和ROI [12][13] 二、真正有效的测试和调研，到底怎么做 - 卖点测试的本质是验证“能否卖出去”，核心指标是消耗和ROI，而非种草深浅指标，测试中应尽量排除内容变量（如用banner而非图文） [16][17] - 调研应聚焦两类用户：对已购用户，重点调研其认知产品获取信息的渠道，以计算各渠道的认知成本；对未购用户，重点调研其购买类似品类或解决方案的行为动机 [20][21] - 调研未购用户动机更为关键，因为已购用户回答可能有顾虑，且挖掘非类目内客户的行为驱动能发现更多未察觉的市场机会 [22] 三、如何从非顾客中寻找市场机会 - 非目标客户是卖点、情景及产品创新的重要机会来源，可帮助品牌辐射更大人群、拓展使用情景并创新产品矩阵 [26] - 案例表明，通过访谈“认知但未购买”用户，可发现关键产品改进点，例如小度从未购买用户处发现屏幕太小的痛点，从而开发出大屏学习平板和闺蜜机并成为爆款 [27] - 挖掘“未注册用户”想法能开辟新沟通情景，例如求职APP针对不急于海投的职场人，设计“不动声色释放信号”的沟通话术，以算法推荐吸引机会 [28][29] 四、抖音：算账和微操 - 2025年抖音品牌营销的重点在于“算账”和“微操”，即精确计算各环节盈亏并进行精细化运营 [32] - 行业普遍算账逻辑为：种草和达播可亏损，计入A3人群和站外增量；KOC打品铺量可持平或微亏，主要算素材账；自播不可亏损，需咬紧利润 [33] - 应对内容内卷需“强化刺激”：短视频提升感官冲击力，直播提升场景新鲜感，种草内容需蕴含充沛的喜欢、惊喜、狂热等情感刺激以提升搜索点击 [35][37] 五、小红书：内容、投放和全域指标 - 品牌在小红书的内容应分为“守正”与“出奇”：“守正”指打造用于投放场、CTR和成本可控的笔记；“出奇”指追求自然流爆文和SEO，这是以内容换流量的关键机会 [36][38][39] - 自然流爆文可带来巨大流量，例如某案例11月仅花费1000元，通过矩阵运营获得117万阅读量，并直接带动大盘峰值 [39] - 投放需精细化管理，不能只看计划而忽略单笔记表现，应对笔记的消耗、成本、点击进行综合打分，并用高分笔记拓展人群包及转投效果场域 [42] - 小红书营销的全域核心指标可简化为：短期看投放成本与效果数据，中期看搜索增量，长期看认知成本（新客来源占比） [51] 六、CMO、市场负责人：做更少的事、向上和向下管理 - 市场负责人需从增量时代的“多做”转向利润时代的“聚焦”，砍掉无太大意义的联名、叫好不叫座的内容及无效自媒体运营 [44] - 向上管理的核心是洞察老板基于业务现状的深层焦虑点；向下管理则需了解下属的核心职场诉求及其与能力的匹配度，不匹配需及时处理 [45][46] 七、35+营销人：非优势场提升 - 营销人才存在断层：35+营销人多擅长大策略、大投放、事件营销（如传统消费品、车企）；35-营销人则更精通细分平台（如抖音、小红书）的内容、投流、达人运营等垂直领域 [52] - 35+营销人常因不熟悉内容品效等新打法，导致与下属或代理沟通不畅、判断失准，从而多花冤枉钱或被代理忽悠 [53][54] - 关键在于深入学习和迭代非优势领域的业务细节操作，而非仅停留在皮毛了解 [55] 八、营销人使用AI的变化 - AI应用从执行层基础工作向深度探索性工作演进：确定性工作如新闻稿（90%由AI完成）、效果营销短视频（50%由AI生成）；简单探索性工作如短文案、卖点测试可由AI产出初稿；深度探索性工作如非目标用户洞察，可基于访谈数据喂给AI以生成虚拟用户进行深度对话挖掘 [57][59]

核心观点 - 在信息碎片化时代，品牌营销的核心命题已从“被看见”转向“被相信”，建立信任、引发共鸣、提供确定性是破局关键 [2][3][6] - 与具备公信力的权威平台深度合作，是建立品牌信任、穿透圈层、实现长期价值增长的战略支点 [2][4][8] - 有效的融媒体营销并非简单多渠道分发，而是设计高效的传播路径，实现从中心定调到全域扩散 [9][10][13] - 顶级内容是品牌溢价的核心引擎，能够构建情感连接与文化认同，形成抵御同质化竞争的护城河 [14][15][23] - 营销的终极形态是从“流量合作”升级为“价值共生”，通过IP生态化与产业赋能，嵌入更大的生态获得持续增长 [24][26][32] 信任：更稀缺的流量之源 - 信息越嘈杂，权威和信任越成为高效的决策催化剂，品牌与公信力平台合作可实现宝贵的“信用转移” [4] - 华为早期曾面临技术领先但缺乏品牌认知的信任困局，通过与总台合作入选“品牌强国工程”，借助《新闻联播》等黄金资源，将品牌升维为“中国智造的代表”，实现信任的关键跃迁 [5] - 《鸿蒙星光盛典》以“空场满星”的特别形式呈现，将开源鸿蒙从技术符号升华为集体叙事，节目全网观看超2.03亿，收获307个热搜，相关话题累计阅读量超11亿，完成了从“平台背书”到“公众共鸣”的信任闭环 [5][8] - 品牌与权威平台深度绑定，实质是接入一条“信任传输通道”，将平台公信力转化为品牌情感资产，信任是这个时代更可持续的流量之源 [8] 全域网络：一击穿透的传播逻辑 - 高效传播网络遵循“中心定调，外围扩散”的逻辑：主流媒体大屏奠定公信力基调，社交及短视频小屏实现裂变渗透，多元媒体联动形成社会议题共振 [10] - 2025年总台春晚创下多项纪录：全媒体累计触达168亿人次，同比增长18.31%，电视直播总收视份额达78.88%创近12年新高，新媒体端直播收视次数达21.3亿次，同比增长26.04%，境内社交媒体话题阅读量达270亿次，斩获热搜1136个 [11] - 淘宝借助春晚“超级流量场”完成全民曝光，再通过“许愿”等互动玩法在小屏端承接，吸引7.53亿全球华人参与，使“春晚同款”搜索量暴增，实现了从“刷存在感”到“刷购物车”的全链路打通 [12] 顶级内容：品牌溢价的核心引擎 - **故事钥匙：融入国民级叙事** 总台为海尔创业40周年策划纪录片《海阔潮生》，以企业历程折射中国家电业时代跃迁，将品牌故事与中国制造脉搏同频，赢得深层价值认同 [15][16] - **定制钥匙：打造品牌高光时刻** 总台为广汽传祺定制直播节目《向往“祺”遇记》，通过探访研发中心与智能工厂，将“大厂智造”理念可视化，该直播实现全平台3200万观看量，助力品牌升级为智能化转型典范 [19] - **科技钥匙：创新形式重塑表达** 在总台《2025中国·AI盛典》中，国产大模型MiniMax通过“图灵测试”人机辩论环节获得展示，其技术能力在具体辩题交锋中得以直观呈现，节目主话题及衍生话题阅读量累计突破1.7亿，传播触达人数超12亿人次 [22] 生态共建：从流量合作到价值共生 - **IP生态化：文化IP转化为实体体验** 华光陶瓷与总台文化IP《花开中国》联合授权，推出“十二花神”器物系列，将荧幕美学转化为“国瓷+国潮”实物，助力品牌从国家宴会场景走向全球日常生活，实现文化传播与商业增长双循环 [26][27] - **产业赋能：传播势能转化为区域动能** 总台联合农业农村部发起《中国土特产大会》项目，其中特别节目《潮出道的快闪店》首站走进桂林，采用“明星助农团”与“品牌快闪店”模式，通过线上直播与线下快闪店结合，有力拉动了产业升级与区域经济发展 [30][32] 回归本质：抓住确定性的力量 - 在工具与渠道空前丰富的当下，打造长久品牌的核心答案永远是信任、共鸣和确定性 [6][35] - 能够整合资源、提供公信力背书、产出优质内容的“战略支点”，其价值被空前放大，能帮助品牌从追逐短期流量焦虑中跳脱，转而耕耘品牌资产的长期确定性 [35] - 选择与这样的力量同行，是以“定力”在喧嚣中守住品牌价值的根本，是关于增长更清醒且长远的答案 [35]