文章核心观点 - 在中国老龄化加速背景下，公司凭借“天牧希”系列羊乳粉产品，通过精准营养干预和细分市场定位，在中老年健康消费市场获得增长机遇 [1] 产品定位与研发 - 产品研发始于2021年，最初面向中老年群体推出有机高钙羊乳粉，旨在解决骨质疏松、免疫力下降等健康问题 [2] - 产品上市后因口感醇厚、易吸收、对肠胃刺激小而获得市场认可 [2] - 公司与西安百跃羊乳集团博士后研究工作站深度合作，进一步细分产品线以满足不同人群需求 [4] 细分产品线 - 儿童羊乳粉：专为3-6岁成长期儿童定制，添加DHA、ARA，并采用分子级微囊包埋技术以利于娇嫩肠胃吸收 [4] - 学生羊乳粉：针对6-18岁学业期少年设计，强化钙元素与维生素D3，并特别添加铁元素与酪蛋白磷酸肽以支持骨骼成长 [6] - 女士羊乳粉：融入胶原蛋白肽与维生素E，满足女性肌肤养护和身体调理需求 [8] - 差异化定位使每款产品能更好贴合对应人群，在市场中展现独特价值 [10] 技术与管理 - 公司引入数字化管理系统，对产品从原料采购到终端销售的全流程进行质量监控，确保产品安全性和稳定性 [11] 品牌营销与文化 - 2024年4月，公司在重庆举办“天牧希有机品牌文化节”，鼓励会员利用产品包装进行DIY创作，传递环保理念并强化品牌情感联结 [12] - 活动吸引2500多名会员通过舞蹈、快板、T台走秀等形式参与，展现对品牌的认同与喜爱 [12] - “产品+文化”的营销模式提升了品牌黏性，使产品升华为健康生活方式的象征 [12] 市场拓展与未来规划 - “天牧希”系列已在绵阳、重庆、德阳、江油等地上市，并计划进一步拓展全国市场 [13] - 公司渝乾事业部在2024年获得100万元专项推广经费，用于品牌深化和会员服务升级，显示长期投入决心 [13] - 未来计划结合AI健康管理系统为用户提供个性化营养建议，实现从“被动补充”到“主动管理”的转变 [15] - 公司还将探索针对糖尿病、高血压等慢性病的特膳食品研发，以巩固其在中老年健康市场的领先地位 [15]