财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为2.959亿美元，与去年同期相比有机增长和报告增长均为持平 [19] - 调整后每股收益为0.46美元，同比增长10%，其中外汇有利影响为0.04美元 [19] - 调整后毛利率为68.5%，低于去年同期的70.5%，主要受不利的产品和客户组合影响 [21] - 调整后销售、一般及行政费用占收入的29.6%，同比下降240个基点 [21] - 研发费用占收入的7.8%，低于去年同期的8.5% [21] - 调整后营业利润率达到31.1%，同比扩大100个基点 [6][21] - 第二季度经营活动产生的现金流为8240万美元，净资本支出为590万美元 [22] - 季度末银行债务为2.6亿美元，较上一季度减少4000万美元 [22] - 公司现金余额为1.729亿美元，总杠杆率远低于1倍EBITDA [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - **蛋白质科学部门**：第二季度报告销售额为2.151亿美元，同比增长2%，有机收入下降1% [23] 若排除两大细胞疗法客户的订单时间影响，有机增长为4% [23] 该部门营业利润率为39.3%，同比下降190个基点，主要受不利产品组合影响 [24] - **诊断和空间生物学部门**：第二季度销售额为8120万美元，同比下降4% [24] 剥离外泌体诊断业务对报告增长造成8%的负面影响，外汇产生1%的有利影响，该部门有机增长为3% [25] 诊断产品实现高个位数增长，空间生物学业务相对持平 [25] 该部门营业利润率提高至10.4%，高于去年同期的3.9% [25] - **核心试剂和检测**：核心试剂和检测产品组合（包括超过6000种蛋白质和40万种抗体）在本季度实现了低双位数增长 [15] - **蛋白质组学分析仪器**：仪器销售在当季实现了高个位数增长，所有三个主要平台均表现强劲 [14] - **细胞疗法业务**：包括GMP试剂在内的细胞疗法业务收入下降超过30%，其中GMP试剂具体下降了50% [11] 若排除两家获得FDA快速通道认定的最大客户，GMP试剂增长了近30% [11] - **空间生物学业务**：RNAscope产品套件实现了低个位数增长 [16] COMET仪器的订单量增长了近40%，连续第二个季度保持强劲的订单活动 [17] - **诊断业务**：诊断业务实现了高个位数增长，临床对照品和分子诊断试剂盒表现均衡 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - **终端市场表现**： - 生物制药（不包括细胞疗法）：大型制药公司客户收入连续第四个季度实现低双位数增长，而新兴生物技术公司收入下降中个位数 [8][9] - 学术界：整体下降低个位数，其中欧洲低个位数增长部分抵消了美国的低个位数下降 [20] - **地理区域表现**： - 美洲：下降高个位数，但若调整细胞疗法订单时间的不利因素，该地区收入实现低个位数增长 [10] - 欧洲、中东和非洲地区：与去年强劲的两位数增长相比持平 [10] - 中国：实现中个位数增长，连续第三个季度增长 [10] - 亚太地区（不包括中国）：增长接近20% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司四个战略增长垂直领域（细胞疗法、蛋白质组学分析仪器、空间生物学、精准诊断工具）目前占总收入的47%，高于2020财年的32%，过去五年实现了接近20%的复合年增长率 [7] - 核心试剂、检测和诊断对照品组合在同一时期实现了具有竞争力的中个位数复合年增长率 [7] - 公司继续推进类器官计划，最近推出了Cultrex合成水凝胶，旨在减少与传统动物源性产品相比的变异性 [13] - 在蛋白质组学分析仪器方面，公司继续推进创新，例如在Ella平台上引入了超灵敏检测方法，灵敏度比传统Ella检测提高了2-5倍 [14] - 在空间生物学领域，公司旨在通过推出多组学能力和扩大抗体组合来提高每台仪器的试剂消耗，目标是将每台仪器的年试剂消耗从目前的约4.5万美元提高到约9万美元 [70][71] - 并购仍然是资本配置的重中之重，公司目前拥有Wilson Wolf 20%的股份，并将在2027年底或更早完成全面收购 [13][81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度业绩基本符合预期，大型制药公司客户的持续强势被疲软但正在改善的生物技术终端市场以及疲软但稳定的美国学术界终端市场所抵消 [4] - 生物技术融资在2025年下半年大幅反弹，为该终端市场未来的改善奠定了基础 [9] - 美国学术界的联邦资金前景出现建设性发展，众议院和参议院的拨款法案包括将NIH预算增加约1%，这比最初担心的要有利得多 [9] - 尽管资金不确定性影响了新兴生物技术和美国学术界的客户行为，但近期生物技术融资活动的强势和2026财年有利的美国拨款法案使这两个终端市场有望持续稳定并逐步改善 [18] - 对于第三季度，公司预计整体有机增长将与第二季度一致，但排除客户特定的细胞疗法和OEM不利因素后，预计其余业务的基础增长将达到中个位数 [27] - 公司预计第三季度细胞疗法订单时间的不利因素将使同比增长减少约300个基点，在第四季度进一步缓和，并在2027财年完全从同比比较中消失 [26] - 公司仍有望在2026财年全年实现营业利润率扩大100个基点的目标 [28] 其他重要信息 - 2026年是公司成立50周年，计划举办多项活动纪念，包括在2月25日敲响纳斯达克收盘钟 [7] - 公司近期在摩根大通医疗健康会议上强调了其产品在高价值应用中的角色 [7] - Wilson Wolf（G-Rex生物反应器制造商）在当季实现了20%的有机收入增长，过去十二个月增长接近20% [13] - 类器官市场是一个14亿美元、以中双位数增长的市场，公司在该领域的业务年化收入约为5000万美元 [77] - 在问答环节，管理层提到，通常生物技术融资改善传导至生命科学工具需求存在约6个月的滞后时间，试剂需求可能较快恢复，而资本支出需要更长时间 [61][62] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于增长节奏和全年展望的澄清 - 管理层确认，排除特定项目后，第一季度基础有机增长为1%，第二季度为3%，并预计第三季度将达到中个位数，这为第四季度实现中个位数增长奠定了基础，从而可能实现全年低个位数的增长展望 [30][32][33] 问题: 关于毛利率下降的原因及未来趋势 - 毛利率的连续下降主要归因于不利的组合，包括试剂与仪器的组合、诊断与空间生物学业务的组合，以及诊断业务中不同OEM客户的利润率差异 [35] 预计这些组合因素将在第三和第四季度逐渐改善 [36][41] 问题: 关于人工智能对生物技术需求的影响 - 公司认为人工智能对其客户和自身都是一个强大的推动因素，客户将利用人工智能更精确地推进项目，这可能增加对更复杂、高质量原料的需求，这符合公司50年来建立的能力优势，因此可能成为顺风 [44][45] 问题: 关于第四季度增长驱动因素及2027财年展望 - 管理层解释了推动第四季度增长的因素：去年同期的增长基数较低（第三季度增长6%，第四季度增长3%），细胞疗法客户的不利因素减弱，以及基础业务势头增强 [52][53] 公司对2027财年业务势头感到鼓舞，但未提供具体指引 [54] 问题: 关于中国业务表现强劲的原因 - 中国业务连续第三个季度增长且加速，主要得益于中国“十五五”规划中生命科学被列为重点，当地生物技术公司成功的退出交易（并购或授权），以及合同研发生产组织和合同研究组织活动的改善 [56] 问题: 关于生物技术市场复苏的时间线 - 生物技术终端市场在2025年上半年融资困难，导致公司在该市场的收入下降，但2025年第三季度融资稳定，第四季度大幅增长，2026年1月数据也健康 [60] 融资改善传导至收入通常有约6个月的滞后，试剂需求可能较快恢复，资本支出则较慢 [61][62] 问题: 关于细胞疗法业务中两大客户的影响及未来正常化 - 两大获得FDA快速通道认定的客户在高峰期曾占GMP业务约40%，其订单暂停对第一季度造成200个基点、第二季度400个基点的增长阻力，预计第三季度为300个基点，第四季度在100-200个基点之间，之后将在2027财年第一季度完全重置 [64][65] 排除这两大客户，该业务在当季增长了30%，预计在终端市场改善后将恢复正常化增长 [65][66] 问题: 关于第四季度中个位数增长是否假设学术界和生物技术市场已恢复增长 - 管理层表示，由于同比基数较低，即使没有看到这两个终端市场的显著改善，也能实现第四季度的增长目标，但它们的任何显著改善都可能带来上行空间 [68] 问题: 关于空间生物学业务中仪器试剂消耗率的展望 - 目前COMET仪器的年试剂消耗约为每台4.5万美元，公司正致力于推广多组学能力和扩大抗体组合，目标是长期将该数字提高到约9万美元，但这需要多个季度的 adoption [70][71][72] 问题: 关于类器官产品的收入规模和趋势 - 类器官业务目前年化收入约为5000万美元，公司正在调整产品组合和推出新产品（如Cultrex合成水凝胶）以抓住这个快速增长的市场机会 [77][78] 问题: 关于并购策略和估值考量 - 并购仍是核心重点，公司正在积极寻找战略契合的目标，特别是在新型抗体、细胞疗法和蛋白质组学分析领域 [80] 公司已启动对Wilson Wolf的收购，目前持股20%，预计最迟在2027年底完成全面收购，该业务利润率超过70%，将立即产生增值 [81] 问题: 关于营业利润率展望及下半年趋势 - 尽管上半年表现超预期，公司仍维持全年扩大100个基点的目标 [84] 预计下半年利润率将继续扩大，约一半来自毛利率的逐步改善，另一半来自更高的收入 [86] 第三季度营业利润率同比比较压力较大，但第四季度比较压力较小 [86] 问题: 关于上半年经营现金流下降的原因 - 现金流下降主要发生在第一季度，原因包括奖金支付的时间和金额与去年相比有差异，以及税款支付的时间安排 [87][88] 第二季度现金流非常强劲，与去年持平 [87]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为2.959亿美元，与去年同期相比有机增长和报告增长均为持平 [20] - 调整后每股收益为0.46美元，同比增长10%，其中外汇因素带来0.04美元的有利影响 [19] - 调整后毛利率为68.5%，较去年同期的70.5%有所下降，主要受不利的产品和客户组合影响 [22] - 调整后销售、一般及行政费用占收入的29.6%，较去年同期的32%下降240个基点 [22] - 研发费用占收入的7.8%，低于去年同期的8.5% [22] - 调整后营业利润率为31.1%，同比提升100个基点 [5][22] - 第二季度经营活动产生的现金流为8240万美元，净资本支出为590万美元 [23] - 季度末银行债务为2.6亿美元，较上一季度减少4000万美元 [23] - 平均稀释后流通股为1.57亿股，同比下降2% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - **蛋白质科学部门**：第二季度报告销售额为2.151亿美元，同比增长2%，有机收入下降1% [24] - 排除两大细胞疗法客户订单时间影响后，有机增长为4% [24] - 核心试剂和检测产品组合实现低双位数增长 [15] - 蛋白质组学分析仪器销售增长高个位数 [14] - 细胞疗法业务收入下降超过30%，其中GMP试剂收入下降50% [11] - 排除两大FDA快速通道客户，GMP试剂增长近30% [11] - 部门营业利润率为39.3%，同比下降190个基点 [25] - **诊断和空间生物学部门**：第二季度销售额为8120万美元，同比下降4%，有机增长为3% [25][26] - 外泌体诊断业务的剥离对报告增长造成8%的负面影响 [26] - 诊断产品增长高个位数，空间生物学业务相对持平 [26] - RNAscope产品套件实现低个位数增长 [16] - 诊断环境中的RNAscope采用持续快速扩张，本季度和上半年增长均超过20% [16] - COMET仪器预订量增长近40%，连续第二个季度表现强劲 [17][26] - 部门营业利润率提升至10.4%，去年同期为3.9% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - **终端市场表现**： - 生物制药市场整体下降中个位数，但排除最大细胞疗法客户后，增长中个位数 [21] - 大型制药公司客户收入连续第四个季度实现低双位数增长 [8] - 新兴生物技术公司客户收入下降中个位数，但环比有所改善 [9] - 学术市场整体下降低个位数，欧洲低个位数增长部分抵消了美国的低个位数下降 [9][21] - **地理区域表现**： - 美洲地区下降高个位数，但排除细胞疗法订单时间影响后，增长低个位数 [10] - 欧洲、中东和非洲地区收入持平，与去年强劲的两位数增长相比 [10] - 中国增长中个位数，连续第三个季度实现增长 [10] - 亚太地区（不包括中国）增长接近20% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司四大战略增长垂直领域（细胞疗法、蛋白质组学分析仪器、空间生物学、精准诊断工具）目前占总收入的47%，高于2020财年的32%，过去五年复合年增长率达高双位数 [6] - 核心试剂、检测和诊断对照产品组合在同一时期实现了具有竞争力的中个位数复合年增长率 [6] - 公司强调其GMP试剂和蛋白质组学分析仪器在细胞疗法工作流程中的关键作用，并指出这些能力也广泛支持其他先进疗法的开发和制造 [8] - 公司正在推进类器官计划，最近推出了Cultrex合成水凝胶，旨在减少与传统动物源性产品相关的变异性 [13] - 在蛋白质组学分析仪器方面，公司继续推进创新，例如在Ella平台上推出超灵敏检测方法，灵敏度比传统Ella检测提高了2-5倍 [14] - 空间生物学业务在学术和生物技术市场面临挑战，但COMET平台的预订势头强劲 [17] - 诊断业务得到临床对照品和分子诊断试剂盒的平衡表现支持，近期创新推动了客户兴趣和采用率的增加 [17] - 并购仍是资本配置的重中之重，公司目前拥有Wilson Wolf 20%的股份，并将在2027年底或更早完成全面收购 [12][84] - 公司认为人工智能是客户和自身的强大推动力，预计将增加对更复杂、高质量原料的需求，这符合公司的优势 [44][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度业绩基本符合预期，大型制药客户的持续强势被疲软但正在改善的生物技术终端市场以及疲软但稳定的美国学术终端市场所抵消 [4] - 生物技术融资在2025年下半年大幅反弹，为该终端市场未来的改善奠定了基础 [9] - 美国学术市场持续稳定，联邦资金方面出现积极进展，众议院和参议院的拨款法案包括约1%的NIH预算增长 [9] - 尽管资金不确定性影响了新兴生物技术和美国学术界的客户行为，但近期生物技术融资活动的强势和2026财年有利的美国拨款法案使这两个终端市场有望持续稳定并逐步改善 [18] - 公司预计第三季度有机增长将与第二季度一致，但排除客户特定的细胞疗法和OEM不利因素后，预计其余业务的潜在增长为中个位数 [28] - 公司预计第三季度细胞疗法订单时间影响将使同比增长减少约300个基点，第四季度影响将进一步减弱，并在2027财年完全消除同比比较影响 [27] - 公司对实现2026财年全年营业利润率扩张100个基点的目标保持信心 [29] 其他重要信息 - 2026年是公司成立50周年，计划举办多项活动纪念，包括在2月25日敲响纳斯达克收盘钟 [6][7] - Wilson Wolf的G-Rex生物反应器业务表现优异，本季度有机收入增长20%，过去十二个月增长高双位数 [12] - 类器官市场价值约14亿美元，以中双位数速度增长，公司在该领域的业务年化收入约为5000万美元 [79] - COMET仪器目前的年度试剂消耗量约为每台4.5万美元，公司目标是随着多组学能力的推广，未来将这一数字提升至约9万美元 [73][74] - 第一季度经营现金流较低主要受奖金支付时间和税款支付时间的影响，这些影响将在本财年内逐步消除 [90][91] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026财年排除特定项目后的增长节奏和全年展望 [31] - 管理层维持全年低个位数增长的观点，这至少需要第四季度实现中个位数增长 [32] - 排除两大GMP客户的不利因素后，潜在增长大致符合中个位数范围 [33] 问题: 关于毛利率环比下降的原因及下半年趋势 [34] - 毛利率环比下降主要由不利的产品组合导致，包括仪器（如ProteinSimple）与高毛利试剂之间的组合，以及诊断和空间生物学部门内部客户组合不利 [36] - 预计整体组合将在第三和第四季度逐步改善 [37] 问题: 关于毛利率预计改善的具体驱动因素 [41] - 改善主要源于市场逐步好转，高毛利核心试剂贡献将增加，同时诊断部门内的客户组合预计也会改善 [42] 问题: 关于人工智能对生物技术工具需求的影响 [43] - 公司认为人工智能是强大的推动力，将使客户需求更具体、所需分子更复杂，这将有利于公司凭借其高质量、可重复生产的能力 [44][45] 问题: 关于第四季度增长驱动因素及2027财年增长可见性 [49] - 增长动力包括核心业务复苏、四大增长垂直领域（排除特定客户后）的强劲表现、新产品推出以及中国和亚太地区的积极势头 [50][52] - 从同比基数看，第三季度到第四季度有约3%的有利变化，主要源于细胞疗法客户不利因素减弱以及学术和生物技术市场同比基数降低 [53] - 基础业务增长势头正在建立，第一季度（排除特定因素）为1%，第二季度为3%，第三季度预计将略有提升 [54] - 管理层未提供2027财年指引，但对业务势头感到鼓舞 [55] 问题: 关于中国市场增长强劲、超越同行的原因 [56] - 中国市场整体势头增强，第十五个五年资助计划将生命科学列为重点，本地生物技术公司通过并购或授权成功退出，合同研发生产组织和合同研究组织活动也在改善 [58] - 公司凭借其产品组合很好地抓住了这些机遇 [58] 问题: 关于生物技术市场资金改善传导至收入的时滞 [60] - 生物技术市场仍然疲软，但资金在2025年第四季度显著增加，2026年1月数据也健康 [61] - 通常资金传导至生命科学工具收入的滞后期约为6个月，前后可能波动一个季度，试剂采购可能较快，资本支出则较慢 [62][63] 问题: 关于细胞疗法业务中两大客户的影响规模及正常化时间 [64] - 这两大客户在高峰期曾占GMP业务的约40% [64] - 其对增长的负面影响预计为：第一季度200基点，第二季度400基点，第三季度300基点，第四季度100-200基点，之后完全消除 [66] - 排除这两大客户后，该业务本季度增长30%，公司预期这是该业务的正常增长水平 [67] - 随着不利因素在2027财年第一季度消除，业务将恢复正常增长 [68] 问题: 关于第四季度中个位数增长是否假设学术和生物技术市场已恢复增长 [70] - 由于同比基数更有利，即使这两个终端市场没有显著改善，也能实现该增长目标，但它们的任何显著改善都可能带来上行空间 [70] 问题: 关于空间生物学业务试剂消耗率（pull-through）的展望 [71] - COMET收入已恢复正增长，在受压市场中表现良好 [71] - 目前每台仪器每年的试剂消耗约为4.5万美元，公司目标是随着多组学能力推广和抗体组合扩大，未来提升至约9万美元 [73][74] - 2026年将能看到这一趋势的开始，但达到目标是一个需要多个季度甚至更长时间的过程 [75] 问题: 关于类器官产品线的收入规模和兴趣趋势 [79] - 类器官业务目前年化收入约为5000万美元 [79] - 这是一个非常有趣、快速增长的市场，公司正在调整产品组合和营销材料以抓住该机遇 [79] - 公司新推出的Cultrex合成水凝胶（一种无动物源凝胶）有助于提高类器官培养的一致性和分析质量 [80] 问题: 关于并购策略、估值及重点领域 [83] - 并购仍是核心重点，公司积极寻找机会，不区分标的为私营或上市公司，主要关注战略契合度 [83] - 感兴趣领域包括新型抗体、细胞疗法和蛋白质组学分析方面的能力补充 [83] - Wilson Wolf的收购正在进行中，目前持股20%，预计最晚在2027年底完成全面收购，该业务增长强劲且利润率超过70% [84] 问题: 关于上半年营业利润率超预期但维持全年指引，以及下半年利润率走势 [87] - 下半年毛利率将随着不利组合的缓解而逐步改善，同时收入季节性增长也将带来经营杠杆 [88] - 预计下半年营业利润率将扩张100个基点，其中约一半来自毛利率改善，另一半来自收入增长 [89] - 第三季度营业利润率同比比较更具挑战性，但第四季度同比基数更有利 [89] 问题: 关于上半年经营现金流下降的原因及全年展望 [90] - 现金流下降主要是第一季度的问题，原因包括奖金支付时间（相比去年极低的支付额，今年更正常）以及税款支付时间 [90] - 税款支付的时间差异将在本财年逐步消除，但奖金支付的差异是全年性的 [91]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额为59亿美元，实现1.5%的核心收入增长 [12] - 第二季度毛利润率为59.3%，调整后营业利润率为27.3%，与去年同期持平 [13] - 调整后摊薄普通股每股净收益为1.8美元，同比增长约5% [13] - 本季度产生11亿美元自由现金流，上半年产生22亿美元，年初至今自由现金流与净收入的转换率为143% [13] - 全年核心收入预计增长约3%，上调全年调整后摊薄每股收益指引至7.7 - 7.8美元 [24] - 预计第三季度核心收入将实现低个位数百分比增长，调整后营业利润率约为25.5% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 生物技术业务 - 核心收入增长6%，生物工艺业务实现高个位数增长，发现与医疗业务下降低个位数 [17] - 生物工艺业务中，耗材实现低两位数增长，设备下降，订单趋势与第一季度一致，下半年预计实现高个位数核心增长 [17][33][35] 生命科学业务 - 核心收入下降2.5%，生命科学仪器业务整体下降低个位数，基因组学耗材业务下降 [19] 诊断业务 - 核心收入增长2%，临床诊断业务增长低个位数，分子诊断业务中Cepheid的非呼吸道收入实现两位数增长 [20][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 发达市场核心收入实现低个位数增长，北美略有增长，西欧实现高个位数增长；高增长市场核心收入总体持平，中国市场下降中个位数 [12] - 制药市场中，单克隆抗体全球生产保持强劲，制药研发支出略有回升；学术和政府需求疲软；临床诊断和应用市场保持稳定 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过Danaher业务系统应对成本压力，提高生产力，将挑战转化为机遇 [9] - 持续投资创新，推出新产品和技术，加强长期竞争地位 [14] - 采取措施保护财务和竞争地位，包括解决结构性成本，同时进行长期投资 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境动态多变，全球贸易紧张带来不确定性，但市场状况与第一季度基本一致 [9] - 对上半年业务势头感到鼓舞，相信团队、产品组合和财务状况将助力公司在2025年及以后持续取得强劲业绩 [24][25] 其他重要信息 - 公司宣布CFO继任计划，Matt Gagino将于2月接任Matt McGrew成为首席财务官 [6] - 公司推出多项新产品和技术，包括Cytiva的两款新型Protein A树脂、SCIEX的XenoTOF 8,600质谱仪，以及与阿斯利康合作开发诊断工具 [15][16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：生物工艺业务的订单趋势、订单出货比、订单是否加速及第三季度订单趋势预期 - 生物工艺业务第二季度表现与第一季度一致，耗材全球增长低两位数，设备低于历史趋势但漏斗活动改善，订单出货比约为1，有一定波动，上半年和第二季度订单活动支持下半年高个位数核心增长 [33][34][35] 问题2：全球贸易紧张局势的影响及是否会改善 - 制药市场受贸易不确定性影响，企业在不确定关税情况下难以决定产能扩张地点，但预计未来6 - 12个月影响将消除；应用和临床市场受影响较小 [37][38] 问题3：生物工艺业务的全年增长预期、定价假设及销量节奏 - 生物工艺业务全年仍预计实现高个位数增长；上半年价格增长约1.5% - 2%，下半年可能略好；第三季度销量通常下降，第四季度回升 [44][45] 问题4：结构性成本问题是否解决 - 公司有信心完成1.5亿美元的结构性成本削减，目前已完成约一半，另一半将在下半年完成 [53] 问题5：早期生物技术市场的发展趋势及AI的影响 - 生物技术市场目前处于低活动水平且稳定，投资环境艰难，AI将成为推动因素，有助于将更多资金投入疗法开发和商业化 [55][56] 问题6：未将全部每股收益超出部分计入指引的原因及第四季度生命科学业务增长的信心来源 - 未计入全部超出部分是因为要观察呼吸道业务和外汇情况；第四季度生命科学业务预计增长是由于基因组学比较基数改善、中国市场刺激资金到位以及新产品获得关注 [65][67][68] 问题7：基于数量的采购政策是否仍有影响 - 中国基于数量的采购和报销政策影响与预期一致，全年预计负面影响为1.5亿美元，近期政策变化对公司影响不大 [71][72][73] 问题8：生物技术业务第四季度加速增长的原因及生物工艺业务高个位数增长的可持续性 - 第四季度增长是正常季节性因素，Q3通常是活动低谷，Q4是最大季度；生物工艺市场多年来一直保持高个位数增长，2026年计划在10月财报电话会议上提供初步想法 [79][81][82] 问题9：关税成本的最新情况 - 目前关税暴露约为2亿美元，公司计划通过供应链优化等方式抵消关税影响，在中国关税事件为净中性 [87][88] 问题10：公司对基因疗法市场风险的看法及相关业务的暴露情况 - 基因疗法处于早期阶段，有波动但潜力大；公司在基因疗法方面的暴露不超过数百万美元，85%业务集中在蛋白质领域 [90][91] 问题11：中国除诊断业务外的市场趋势 - 中国除诊断业务外的业务正在企稳，生物工艺业务略有增长，生命科学工具市场也受到刺激资金影响而改善 [98] 问题12：当前汇率下指引是否会提高 - 呼吸道业务和当前外汇因素可能使每股收益增加0.15 - 0.20美元，但公司未将其计入指引 [65][100][103] 问题13：生物工艺业务订单出货比的情况 - 订单出货比约为1，与之前季度一致，设备订单有波动，该指标并非完美衡量标准 [109] 问题14：Cepheid业务25%指引的构成及下半年趋势 - Cepheid业务在呼吸道和非呼吸道业务表现出色，非呼吸道试剂第二季度实现低两位数增长，预计全年非呼吸道需求将保持低至中两位数增长 [110] 问题15：生物工艺设备的恢复时间及对2026年的看法 - 2025年设备业务预计下降，不期望有显著提升；预计小容量扩张决策会更容易，10月将讨论2026年的想法 [118][119] 问题16：是否会重新审视呼吸道疾病的流行率假设及测试组合情况 - 公司对1.7亿美元的呼吸道业务指引并非固定不变，若感觉该数字更高会考虑调整；目前四合一测试占比约75% - 80%，其余为常规新冠测试 [121][122][124]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度末公司现金为5.62亿美元，无银行债务，且大幅超额完成2024年原成本削减目标，第四季度现金消耗较第三季度显著降低 [10] - 2024年第四季度公司调整后EBITDA为负5700万美元，较2023年第四季度的负1.01亿美元有所改善；全年调整后EBITDA为负2.93亿美元，较2023年的负3.65亿美元有所提升 [30][31] - 2024年第四季度现金消耗为5500万美元，较第三季度的1.14亿美元大幅下降；预计到2025年第四季度现金消耗率将显著降低 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 细胞工程业务 - 2024年第四季度细胞工程业务收入为3500万美元，较2023年第四季度增长29%；全年服务收入为1.74亿美元，排除第三季度4500万美元的非现金递延收入释放影响后为1.29亿美元，较2023年下降10% [15][16][17] - 2024年第四季度支持了85个客户的138个活跃项目，较去年同期增长5%；第四季度新增31个新项目和合同，其中14个规模和范围与历史报告的新项目相当 [17][19] 生物安全业务 - 2024年第四季度生物安全业务收入为900万美元，毛利率为17%，收入和毛利率环比下降；全年收入为5300万美元，较2023年的1.08亿美元下降51% [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2024年底，公司基于此前客户合作有潜力获得高达17亿美元的里程碑付款，但较2023年减少约7亿美元 [34][35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司聚焦三大关键目标，包括实现调整后EBITDA盈亏平衡并保持现金安全边际、服务现有客户并增加新客户、增长细胞工程收入并拓展工具产品 [9][10][12] - 公司于去年夏天拓展生命科学工具和服务业务，数据点业务类似传统CRO，为客户生成大数据资产用于AI模型训练；自动化业务销售可重构自动化推车，具有模块化优势 [209][239][248] - 行业存在从传统研究方法向数据铸造研究方法转变的趋势，公司认为自身在为AI模型训练生成大数据方面具有优势 [69][70][72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前经营环境高度不确定，在生物科技研发市场面临挑战，但对工具产品的早期进展感到鼓舞 [42][207] - 公司计划在2026年底前实现调整后EBITDA盈亏平衡，并保持现金安全边际，将采取谨慎策略管理风险和增长机会 [43][208] 其他重要信息 - 公司已整改SOX重大缺陷 [43][208] - 公司获得欧洲健康与数字执行机构资助，将牵头开展一个价值高达2400万欧元的生物安全项目 [83][249] 问答环节所有提问和回答 问题: 银杏生物为新客户获取所需的理想客户角色是什么 - 解决方案业务的理想客户是大型生物制药公司的研发负责人或小型生物技术公司的首席执行官；数据点业务的理想客户是制药公司的药物项目负责人；自动化业务的理想客户目前是各公司的自动化负责人，但未来可能会扩大到技术团队成员 [89][90][91] 问题: 2025年指南中对新推出产品的假设是什么，是否预计有重大贡献 - 公司在指南中对新推出产品持保守态度，预计收入贡献至少达到两位数百万美元，数据点业务近期有增长势头，自动化业务在稍长期有潜力 [97][98][99] 问题: 为实现2026年底调整后EBITDA盈亏平衡，2025年EBITDA需达到什么水平，实现目标的假设是什么 - 2024年第四季度调整后EBITDA为负5700万美元，2025年计划将成本削减运行率再提高6000万美元，预计收入增长、转租收入和下游价值分享也将对实现盈亏平衡有贡献 [102][103][105] 问题: 传统铸造、数据点和自动化业务的利润率差异如何，销售漏斗有何变化 - 数据点业务目标毛利率为40%以上，传统解决方案业务曾依赖下游价值分享实现利润率，目前成本结构已发生变化；数据点业务销售周期更快，有新客户互动和交易增加；自动化业务销售周期类似传统自动化业务，但有模块化优势 [112][114][282] 问题: 生物安全业务指南中假设政府合同无变化，这些合同与哪些机构有关，与核心细胞工程业务是否有协同效应 - 细胞工程业务的政府合同类似传统研发合同，涉及DARPA和ARPA等机构；新政府上台带来不确定性，目前处于削减阶段，但未来可能有机会；生物安全业务与细胞工程业务可能在数据收集和分析方面有协同效应 [124][125][290] 问题: 不再报告新项目指标后，如何跟踪业务健康状况 - 公司将提供增强版的活跃项目指标，该指标将仅包括本季度产生收入的项目，能更好反映每个项目的收入情况，并可观察其随时间的趋势 [131][132][298] 问题: 如何看待新推出产品的增长轨迹，是否有优先级和时间安排的调整，与生物安全业务是否有协同效应 - 大中型生物制药公司对AI的兴趣推动了数据点和自动化业务的需求，预计这种趋势将持续；生物安全业务未来可能通过AI分析基因组数据实现类似网络安全的监测，数据收集是两者的初始驱动力 [306][307] 问题: 保守指导的含义是什么，工具和数据点业务的成交时间有哪些早期数据 - 保守指导主要考虑政府业务的不确定性以及工具业务的新特性；解决方案业务有一定业务积压，工具业务在指南中预计收入达到两位数百万美元，但有超出预期的潜力 [149][150][153] 问题: 公司是否有客户在多个业务领域合作的案例，未来发展路径如何 - 公司认为数据点和工具业务符合其使生物学更容易工程化的使命，自动化业务预计会有诊断公司等客户，大型科技公司也可能有需求，公司将关注相关发展 [156][157][322] 问题: 公司收入是否受禽流感、潜在大流行等影响 - 公司一直在建设生物安全基础设施，H5N1有大流行潜力，若发生公司将积极应对；生物安全业务还可能在保障食品安全和价格方面发挥作用 [328][329][330]