公司近期动态与业绩 - Water Tower Research将于2026年2月19日东部时间下午2点举办一场炉边谈话，由Cloudastructure高管团队参与，重点展示公司加速的增长、不断扩大的经常性收入基础以及AI驱动的物理安全领域的领导地位[1] - 公司2025年实现了270%的同比收入增长（未经审计），增长动力源于强劲的新客户获取、现有客户内部部署的扩大以及高利润率经常性服务采用率的提高[1] 业务模式与市场策略 - 公司正在将物理安全转变为主动、云驱动的服务，同时建立一个快速扩展、资本高效的经常性收入业务[2] - 公司的市场策略具有可扩展性，推动了客户和收入的快速扩张[6] - 公司提供无合同、按月定价和无限24/7支持的价值主张，摒弃了专有硬件[3] 产品技术与竞争优势 - 公司的安全平台采用可扩展的云架构，集成了专有的先进AI/ML分析云视频监控和远程守卫解决方案，实现主动、端到端的安全防护[3] - 竞争差异化优势在于AI驱动的视频监控和实时犯罪预防领域[6] - 突破性创新包括供电外壳、专有视频压缩和自主无人机集成[6] - 与其它系统相比，公司解决方案可帮助客户实现高达75%的总拥有成本降低[3] 财务表现与运营进展 - 公司收入增长加速，经常性收入占比不断提高，毛利率正在改善，并在实现运营杠杆方面取得进展[6] - 对AI驱动的监控和远程守卫平台的需求在公寓楼、商业和基础设施市场加速[1] 公司概况 - Cloudastructure总部位于加利福尼亚州帕洛阿尔托[3] - 参与炉边谈话的高管包括：首席执行官James McCormick，首席财务官Greg Smitherman，首席营收官Lauren O‘Brien[5] 未来展望 - 炉边谈话将讨论未来一年的关键里程碑和增长催化剂[6]

公司业务与市场拓展 - Cloudastructure宣布与一家全美排名前15的多户住宅物业管理公司达成合作，该合作方在德克萨斯州休斯顿的一个旗舰豪华物业部署其平台[1] - 通过此次合作，公司已与美国前15大物业管理公司中的八家建立了合作关系[1] - 公司的解决方案将取代该物业传统的实体安防模式，并支持其在整个A级物业组合中向主动、实时的安防模式进行更广泛的转型[1] 解决方案与技术优势 - 公司的AI视频监控和实时远程守护服务，具备98%的犯罪威慑率[1] - 解决方案提供实时监控与干预、可疑行为与违规自动检测、人脸识别与车牌识别分析以及基于云端的视频访问以支持快速调查与报告[7] - 先进的AI安防分析技术，包括人脸识别、车牌识别和无缝监控软件，是公司区别于传统供应商的关键[3] - 公司提供灵活、对合同友好的部署模式，旨在满足业主特定的运营和预算要求[4] - 公司的平台采用可扩展的云架构，无需专用硬件，提供无合同、按月付费定价和24/7无限支持[10] - 与传统安防模式相比，公司解决方案可降低高达75%的总拥有成本[10] 行业趋势与客户需求 - AI视频监控正在成为高端住宅物业组合的标准基础设施，这一转变由机构多户住宅投资组合加速采用所驱动[5] - 行业转变的驱动力包括：不断上升的责任与保险审查压力、对实时威胁预防的需求、通过安防分析提升运营效率以及居民对更安全、管理完善的社区的期望[8] - 多户住宅运营商正超越传统的基于保安的模式，转向能够主动威慑犯罪并提供可衡量绩效的智能系统[6] - 运营商需要对其社区进行持续监控、可辩护的记录以及可操作的安防分析[9] 客户痛点与解决方案成效 - 客户在传统实体安防方法中面临持续挑战，包括响应时间不一致、处理特定事件时能见度有限[2] - 客户寻求更强的运营情报，包括更快获取视频证据、更有效地执行居民政策以及更清晰地了解现场活动[2] - 公司平台旨在帮助业主群体在事件升级前进行预防，而非仅仅事后响应[6] - 解决方案为机构投资组合提供了可扩展的安防基础设施，可提升居民安全、加强政策执行并提高运营效率[9]

收购事件概述 - 英国安全软件与硬件公司Sophos收购了总部位于伦敦的网络安全保障公司Arco Cyber 收购价格未披露 [1] 收购战略意图 - 此次收购旨在通过其全球合作伙伴网络 扩展Sophos提供首席信息安全官级别、人工智能驱动的安全洞察的能力 [1] - 收购是Sophos更广泛战略的一部分 旨在加强跨组织的网络风险管理与治理能力 无论其内部安全成熟度或领导结构如何 [2] - 此次收购增强了Sophos的战略愿景 使组织能够持续验证安全控制措施的有效性 并将这些控制措施与风险及合规框架对齐 [6] 被收购方技术能力 - Arco Cyber开发了一个云平台 专注于收集并关联来自各种安全系统的数据 以提供组织对哪些控制措施有效运行的可见性 [3] - 该平台还能识别暴露区域 并根据业务和风险结果的相关性 突出修复的优先事项 [3] - Arco Cyber的平台为高管层面的决策提供清晰洞察 [6] 业务整合与协同 - 收购后 Sophos将把Arco Cyber的技术和团队整合到其核心平台Sophos Central中 [5] - 整合旨在帮助合作伙伴为其客户扩展持续的安全保障、风险映射和合规监控 [5] - 此次收购与Sophos的“CISO Advantage”计划相一致 该计划旨在为托管服务提供商和托管安全服务提供商配备工具 使其能够以服务形式提供高管级别的监督 [4] 市场定位与价值主张 - 通过加入Sophos Arco Cyber能够实现其使命 并触达更多在证明控制有效性、确定风险优先级及论证安全决策方面遇到困难的客户 [5] - 双方共同认为网络安全应提供清晰度、信心和控制力 而不仅仅是数据 [5] - 结合后的能力旨在帮助各种规模的组织将安全转变为可管理、可防御的业务准则 [5] 对合作伙伴生态系统的影响 - 能力增强后 托管服务提供商和托管安全服务提供商将在规模化提供网络安全服务方面发挥核心作用 [7] - 组织经常依赖此类合作伙伴将技术洞察转化为可操作的步骤 并指导围绕网络风险的日常决策 [7] - 通过增加Arco Cyber的能力 Sophos意图使这些提供商从技术操作者转变为客户网络安全需求的战略顾问 [7]

文章核心观点 - Atos在IDC MarketScape发布的《2025年中东托管检测与响应(MDR)服务供应商评估》报告中被评为“领导者”类别 这反映了公司在中东地区持续投入并提供托管安全服务的承诺 结合了强大的本地布局与全球规模和专业知识 [1] 公司市场地位与认可 - 公司被IDC MarketScape评为中东MDR服务市场的“领导者” 该评估基于严格定性和定量标准 旨在提供供应商竞争态势概览 [1][11] - 公司在中东运营超过25年 显著增强了区域网络韧性 包括扩大了在该地区的安全运营中心覆盖范围 [2] - 公司作为全球网络安全领导者 拥有超过6,500名专家和205项网络安全专利 [6] 服务能力与基础设施 - 公司的MDR服务由全球17个安全运营中心网络支撑 结合本地监控、一线响应以及全球专业能力 如数字取证与事件响应、事件准备以及主动防御服务 [3] - 公司的MDR平台整合了多种遥测源 包含自动化分类 并与数字取证与事件响应功能连接以支持事件响应 [4] - 公司全球SOC网络每天处理超过310亿个安全事件 为超过2,000家可信客户提供服务 [8] - 公司在中东地区扩大了SOC布局 包括在沙特阿拉伯的运营以及最近在卡塔尔推出的AI驱动SOC 以支持符合监管和数据驻留要求的本地化交付 [2] 产品组合与品牌架构 - 公司的网络安全产品和服务通过两个品牌提供：Atos（服务）和Eviden（产品） [9] - Eviden品牌提供基于数据加密、身份与访问管理以及数字身份这三个互补专业领域的网络安全产品组合 这些产品在欧洲开发和制造 符合最高欧洲认证标准 [7] - Atos品牌提供网络安全服务 涵盖战略咨询、解决方案集成和持续的托管安全服务 覆盖整个安全生命周期 [8] 战略与市场定位 - 公司通过结合全球SOC网络与中东区域能力 满足全球可视性和本地交付需求 其差异化服务专为高度监管环境设计 旨在增强整个地区组织的信任和韧性 [4] - 这些能力使公司能够很好地服务于大中型企业以及公共部门组织 [4] - 公司致力于通过持续投资先进的SOC能力和AI驱动的安全服务 为中东高度监管的环境提供可信、差异化的安全 [5] - 公司利用真实的的事件响应经验、先进的威胁情报洞察以及在生成式AI驱动的安全和主动威胁搜寻方面的持续创新 为客户大规模提供数字信任 [5] 公司背景与规模 - Atos集团是一家全球数字化转型领导者 拥有约63,000名员工 年收入约80亿欧元 在61个国家运营 [9] - 公司是欧洲网络安全、云和高性能计算领域的领导者 致力于提供安全的、去碳化的未来 并为所有行业提供量身定制的AI驱动端到端解决方案 [9]

公司业务与市场扩张 - 公司将其业务扩展至美国堪萨斯州、内布拉斯加州、肯塔基州、密苏里州和俄亥俄州，使其业务覆盖范围达到全美28个州及华盛顿特区 [1] - 此次扩张主要由其移动监控拖车解决方案日益增长的需求驱动，该方案旨在无需永久性基础设施即可在各种市场快速部署，提供灵活的安全覆盖 [3] - 该移动监控拖车可配备集成式空中无人机支持，并越来越多地被建筑、物流、工业和大型场地环境采用 [3] 财务表现与增长动力 - 公司2025年全年未经审计的初步收入同比增长约270%，2025年第四季度未经审计的初步收入同比增长约306%，创下公司历史上最高的季度收入 [4] - 增长反映了企业和多站点客户对公司AI监控平台及远程值守服务的采用率不断提高，以及其在建筑、物流和其他分布式基础设施市场的应用场景不断扩展 [4] 公司战略与商业模式 - 公司的平台旨在作为几乎所有安全硬件背后的智能层，使其能够快速扩展到广泛的市场和运营环境 [5] - 公司采用硬件无关的架构，能够通过单一、统一的AI驱动解决方案满足多样化的客户需求，同时避免了专有系统的限制 [5] - 结合其战略渠道方法，该商业模式使公司能够高效扩张，支持地域和垂直领域的增长 [5] - 公司目前专注于进一步扩大其全国业务覆盖范围，同时提升运营杠杆，改善经常性收入结构，并构建长期股东价值 [5] 公司产品与技术优势 - 公司的安全平台采用可扩展的云架构，提供具有专有先进AI/ML分析功能的云视频监控以及无缝的远程值守解决方案 [6] - 该平台为企业提供主动、端到端的安全保障，其价值主张包括无需专有硬件、提供无合同按月付费定价以及无限的24/7支持 [6] - 使用该平台，企业可实现实时的无与伦比态势感知，从而在犯罪发生时予以制止，同时总拥有成本可比其他系统降低高达75% [6]

核心观点 - EZVIZ 9c Dual系列户外摄像头凭借其包容性的创新方法 荣获2025年BIG创新大奖 该奖项认可了其超越概念的实际价值[1][3] 产品创新与设计理念 - 产品设计以用户为先 旨在提供适配真实人群、家庭和日常需求的有意义的创新[3] - 产品线设计更具包容性 通过提供灵活选择来消除用户通常面临的妥协 让不同家庭能选择符合需求的产品[4] - 采用双镜头概念 一个镜头提供宽广持续的视野 另一个镜头在需要时聚焦细节 使用户能同时掌握场景全貌与细节[4] - 双镜头可协同工作以平滑跟踪活动 并通过一键控制轻松切换视角[4] 产品功能与配置 - 系列提供多种分辨率选项 使用户能自由选择最适合其家庭、期望和日常观看习惯的图像细节水平[4] - 部分型号具备4G和Wi-Fi双重连接功能 可在网络条件变化时自动切换 旨在确保即使在Wi-Fi不稳定、户外信号不佳或带宽波动的家庭中也能保持监控连贯性[5] - 在可靠的连接基础上 系列通过AI驱动的检测和更智能的警报提升日常防护 专注于有意义的活动并减少不必要的干扰[5] 市场定位与用户价值 - 该奖项强化了公司致力于打造非一刀切 而是专为适应性强、易于使用且适合现实生活而设计的户外安防产品的承诺[1] - 产品旨在为用户带来真正的安心 减少疑虑和摩擦 并在关键时刻提供防护信心[4] - 最终为用户提供感觉更可靠、响应更迅速的安防体验 在最关键时刻让用户知情 减少漏洞和猜测[5]

行业背景与市场机遇 - 网络安全市场预计将从2025年的249.5亿美元增长至2030年的429.3亿美元，年复合增长率为11.47% [2] - 企业对于人工智能驱动的安全和安全访问服务边缘解决方案的需求正在增长，Fortinet和Cisco均从中受益 [1] Fortinet (FTNT) 基本面分析 - 2025年第三季度收入同比增长14%，达到17.2亿美元，产品收入增长18%至5.593亿美元 [3] - 2025年第三季度非GAAP营业利润率达到创纪录的37%，总账单额增长14%至18.1亿美元 [3] - FortiSASE解决方案的账单额同比增长超过100%，统一SASE年经常性收入达到12.2亿美元，同比增长13% [4] - 安全运营年经常性收入达4.72亿美元，同比增长25% [4] - 公司通过FortiAI技术提供超过20种AI驱动解决方案，并拥有超过15年的AI创新和500多项已发布及待批的AI专利 [5] - 推出了业界首个专为AI工作负载设计的端到端框架Secure AI Data Center解决方案，能耗比替代方案降低高达69% [5] - 2025年全年收入指引为67.2亿至67.8亿美元，非GAAP营业利润率指引为34.5%至35%，非GAAP每股收益指引为2.66至2.7美元 [6] - 市场共识预期2025年每股收益为2.69美元，2026年为2.89美元，意味着2025年同比增长13.5%，2026年同比增长7.52% [6] Cisco (CSCO) 基本面分析 - 2026财年第一季度收入为149亿美元，同比增长8%，非GAAP每股收益为1美元，同比增长10% [7] - 产品收入增长10%，服务收入增长2%，非GAAP毛利率达到68.1% [7] - AI基础设施业务成为重要增长动力，2026财年第一季度来自超大规模客户的AI基础设施订单总额达13亿美元 [8] - 预计2026财年来自超大规模客户的AI基础设施收入约为30亿美元，订单量至少是2025财年同客户群的两倍 [9] - 工业物联网订单增长超过25% [9] - 2026财年第一季度总产品订单同比增长13%，网络产品订单增长加速至高个位数 [10] - 园区网络的所有技术（交换、路由、无线和物联网）订单增长均加速 [10] - 安全收入下降2%至19.8亿美元，协作收入下降3%至10.6亿美元 [11] - 2026财年全年收入指引为602亿至610亿美元，非GAAP每股收益指引为4.08至4.14美元 [12] - 市场共识预期2026财年每股收益为4.10美元，同比增长7.6% [12] 估值与股价表现比较 - Fortinet的市净率为85.97倍，显著高于Cisco的6.54倍 [13] - Fortinet的估值溢价源于其37%的营业利润率（高于Cisco的34.4%）、18%的产品收入增速（高于Cisco的10%）以及在快速增长的安全细分市场的战略定位 [13] - 过去六个月，Cisco股价上涨17.8%，而Fortinet股价下跌约18.2% [16] 公司战略与竞争定位 - Fortinet专注于通过其FortiOS操作系统提供集成安全平台，其统一平台创造了转换成本和竞争护城河 [1][18] - Cisco提供更广泛的产品组合，涵盖网络硬件、网络安全软件和协作工具 [1] - Fortinet在AI驱动的安全运营业务和SASE市场快速增长，其新世代SASE防火墙提供了最大的部署灵活性 [4][5] - Cisco正经历多年的产品组合转型，面临安全收入下降、Splunk整合复杂性以及关税不确定性等挑战 [11][12][18]

文章核心观点 Cloudastructure公司凭借其一体化AI视频监控与远程守卫平台，与一家领先的商业卡车停车场运营商签署了主服务协议，旨在将该平台标准化部署于运营商当前及未来的所有场地，这标志着公司向高风险物流基础设施领域的战略性扩张，并致力于为整个卡车运输和物流行业重新定义以预防、智能和实时响应为核心的安防新标准 [1][3] 公司与客户动态 - Cloudastructure与一家领先的商业卡车停车场运营商签署了主服务协议，成为其首选安防合作伙伴，计划将平台标准化部署于其现有场地及未来收购的场地 [1] - 客户在评估了多个竞争对手和替代方案后选择了Cloudastructure，其中基于AI的远程守卫是决定性因素 [2] - 公司CEO表示，该平台是唯一满足AI搜索、云存储、实时监控、每日活动报告和全国范围扩展能力所有要求的解决方案 [3] 行业背景与市场需求 - 北美地区2024年报告的货物盗窃事件达3,625起，同比增长27%，突显了对监控不足场地进行更有效保护的迫切需求 [2] - 卡车停车场和货运相关设施面临高发的车辆闯入、货物盗窃、闲逛和未经授权进入、故意破坏以及保险和责任风险 [5] - 物流和运输基础设施行业的传统摄像头系统和现场守卫模式已无法跟上现代盗窃的速度和复杂性，行业不再接受过时、被动的安防方案 [3] 产品技术与解决方案 - Cloudastructure的一体化平台集成了远程监控、AI视频监控、远程视频守卫和云原生存储，为不断扩大的资产组合提供一致、实时的安防 [2] - 平台具备企业级能力，专为物流场景打造，包括用于检测人员、车辆、车牌和可疑活动的AI视频监控，识别模式和异常的安全分析，用于主动干预的实时监控警报，以及包含音频威慑和调度工具的远程守卫服务 [5] - 该平台采用可扩展的云架构，提供专有的先进AI/ML分析，无需专用硬件，提供无合约的月付定价和24/7无限支持，据称可比其他系统降低高达75%的总拥有成本 [6] - 公司CEO称，其基于AI的远程监控和远程守卫工作流程在实际部署中可实现高达98%的威慑率 [3] 战略与市场影响 - 此次部署标志着Cloudastructure向物流和运输基础设施领域的战略性扩张 [3] - 公司正推动在卡车停车场、物流场站、配送中心、交通枢纽和多式联运设施中的持续增长 [3] - 公司的目标是重新定义整个卡车运输和物流行业的安全标准，建立一个基于预防、智能和实时响应的新国家标准 [3]

产品发布 - 公司宣布推出Charlotte Agentic SOAR产品，该产品是Falcon Agentic Security Platform的编排层 [1] - Charlotte Agentic SOAR可在安全生命周期内编排人工智能驱动的代理，连接上下文和数据，使它们能够在分析师指挥下实时动态推理和协同行动 [1] - 该产品通过将原生、定制构建和可信赖的第三方代理统一在单一协调系统中实现功能 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为7530万美元，同比增长8% [4][13] - 非GAAP每股收益为028美元，同比增长22% [4] - 云安全年度经常性收入（ARR）达到8900万美元，同比增长24%，增速较上一季度的21%进一步加快 [4][13] - 总ARR增长至240亿美元，同比增长8% [14] - 美洲地区收入为3540万美元，同比增长28%，占公司总收入的47% [17] - EMEA地区收入为2280万美元，同比下降10%，占公司总收入的30% [17] - APAC地区收入为1710万美元，同比增长3%，占公司总收入的23% [17] - 毛利率保持强劲，为822%，与去年同期持平 [17] - 运营收入为960万美元，同比增长34% [18] - 调整后EBITDA为1140万美元，同比增长25%；若排除Hawkes业务，调整后EBITDA为1440万美元，EBITDA利润率为191% [20] - 净收入为1260万美元，同比增长24% [21] - 第三季度运营现金流为负420万美元，去年同期为正1470万美元，主要受应收账款增加和递延收入减少影响 [21] - 公司期末持有约455亿美元的现金、现金等价物、银行存款和有价证券 [22] - 对第四季度业绩作出指引：总收入预计在7800万至7900万美元之间，非GAAP运营费用预计在5250万至5350万美元之间，非GAAP稀释后每股收益预计在029至030美元之间 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云安全业务是主要增长动力，云安全ARR达8900万美元 [4] - 订阅收入同比增长21%，占总收入比例提升至52%，去年同期为47% [6] - DefensePro X产品更新周期表现强劲，同比增长约40% [10] - 竞争性替代（competitive displacement）交易在本季度翻倍 [10] - 目前仅有不到50%的停售产品安装基数已升级至DefensePro X，升级机会仍然巨大 [10] - 本季度达成了数笔七位数金额的DefensePro X更新交易，客户包括美国大型电信公司、欧洲金融服务提供商和领先的欧洲银行等 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场增长领先，收入同比增长28%至3540万美元，占公司总收入47% [9][17] - 美洲市场过去12个月增长率为15% [9][17] - EMEA市场收入同比下降10%至2280万美元，占公司总收入30% [17] - EMEA市场过去12个月增长率为7% [17] - APAC市场收入同比增长3%至1710万美元，占公司总收入23% [17] - APAC市场过去12个月增长率为8% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括扩展云安全业务、通过AI和自动化推动创新、以及加强全球市场推广能力 [4] - 为满足增长需求，公司持续扩展全球云基础设施和资源，增加研发、交付和销售人员投入 [5] - 第三季度新开设两个云安全中心，并计划在第四季度再开设三个，使2025年开设的中心总数达到八个 [5] - API安全被视为云安全增长战略的第三波增长浪潮，预计在2026年具有显著潜力 [7][37] - 公司在应用安全领域的领导地位获得行业认可，在2025年SPARK Matrix的Web应用防火墙和机器人管理报告中被评为领导者，并在2025年KuppingerCole领导力指南报告中被评为Web应用和API保护的总体领导者 [8] - 公司的竞争优势在于其强大的基于算法的安全能力和提供全面托管服务的能力 [27] - 面对部分大型竞争对手业务范围泛化，公司选择在应用、API和数据中心安全领域加倍投入，专注于应对更复杂的、基于AI的攻击 [36] - 公司认为其算法模型和自动化技术创造了在全面托管解决方案方面的显著优势 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为第三季度业绩展现了公司在执行战略重点方面的稳步进展 [4] - 向基于云优先的经常性业务模式转型是长期增长的基石 [14] - 随着云安全业务以更快速度扩展，预计将推动总ARR增长，进而带动公司收入加速增长 [16] - 管理层对北美市场潜力感到乐观，并计划继续增加在该地区的投资以实现增长 [26] - 进入第四季度的需求环境强劲，管理层对业绩指引感到鼓舞 [30] - 基于目前约82%的业务来自经常性收入，ARR是未来收入增长的良好指引指标 [31] - 管理层预计第四季度运营现金流将转为正数，且剩余履约义务（RPO）在年底将超过2024年底的水平 [21][33] 其他重要信息 - 本季度通过思科在EMEA地区赢得一项战略性交易，一家电信提供商选择其解决方案替代原有的DDoS竞争对手 [9] - 另一项与思科合作的胜利是与美国一个大型医疗系统达成合作，该组织选择了公司的解决方案来保护其网络应用、API和机器人流量 [10] - 公司发现了一个OpenAI代理的主要漏洞，并正在致力于解决此类问题 [39][40] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于公司运营状况和未来投资区域的询问 [25] - 管理层表示鉴于北美市场的进展和云业务的发展势头，计划继续增加在该地区的投资，包括销售和市场推广以及云安全平台的研发投入，并对在保持盈利的同时实现增长感到乐观 [26] 问题: 关于公司当前市场竞争地位的询问 [27] - 管理层认为公司在云安全领域以强大的安全能力著称，特别是其基于算法的保护方式与依赖策略、规则和数据库的竞争对手相比具有独特性 [27] - 公司提供的全面托管服务，借助算法和自动化，在处理大型客户对24/7全球专业知识的需求方面是主要优势 [27][28] 问题: 关于本季度需求环境及第四季度指引假设的询问 [29] - 管理层认为企业和服务提供商的需求环境与之前几个季度相比没有显著改善或恶化，但对第四季度的强劲环境感到鼓舞 [30] - 指引主要基于总ARR增长（当前为8%）以及额外的设备交易和资本支出交易 [30] - 由于经常性收入占比高（约82%），ARR是良好的指引指标，并且进入第四季度一个月后需求可见性良好，云ARR增长24%回到了两年前的水平，管理层认为25%并非增长上限 [31][32] 问题: 关于账单和自由现金流趋势的跟进问题 [33] - 管理层预计第四季度账单和现金回收将更加强劲，运营现金流将转为正数，并预计RPO将实现较高的个位数同比增长 [33] - 第三季度运营现金流的下降和现金余额的减少是暂时性的，预计将在第四季度改善 [33] 问题: 关于大型竞争对手业务多元化是否为公司带来机遇的询问 [35] - 管理层确认这是一个机遇，认为当一些大型竞争对手业务范围泛化时，公司正加倍专注于应用、API和数据中心安全领域，以应对更复杂的攻击，并看到了巨大的市场机会 [36] - API安全被定位为第三波增长浪潮，公司正在此领域进行投资 [37] 问题: 关于AI技术应用现状和贡献的询问 [38] - 管理层表示目前广泛使用AI来提升为客户提供的安全性，其SOC X代理AI平台可用于自动检测和缓解攻击，提升解决速度并允许对话式交互 [39] - 除了保护客户现有系统，公司也看到了保护客户AI系统的机会，并提及了发现OpenAI代理漏洞的工作，预计在未来几个季度会有进展更新 [39][40]