比亚迪战略投资iCar集团 - 比亚迪以4000万美元（约合人民币2.85亿元）认购iCar集团10%股份，成为战略股东 [1] - 交易后和谐汽车在iCar集团的直接持股比例从55%降至49.5%，但通过掌握90%表决权，仍将其作为附属公司合并报表 [1] - 此次投资被视为资本层面的深度绑定，意图借助比亚迪的技术和品牌影响力巩固海外市场竞争力 [2] 和谐汽车的战略布局与财务运作 - 和谐汽车在2023年与比亚迪达成战略合作，以“出海先锋”姿态在亚洲、欧洲等地铺设销售网络，旨在打造第二增长曲线 [2] - 为分散财务风险，和谐汽车此前以3.3亿元向董事长全资持有的公司出售iCar集团45%的股权及债务，交易完成后双方债务抵消 [3] - 通过两次出售权益（合计55%），和谐汽车实现了用股权换“子弹”，将重资产变轻，并优化资产负债结构为后期发展铺路 [3][5] iCar集团的业务规模与渠道建设 - 截至2025年6月30日，iCar集团在亚太、欧洲及非洲经营40个4S中心、36个展厅和6个服务中心，平均建店周期不到45天，上半年共增加29家网点 [3] - 和谐汽车在两年内于中国香港及海外市场成功开设了100家比亚迪门店，并采用“低成本、高效能”的运营模式 [8] - 在其渠道支撑下，比亚迪上半年在香港、新加坡等多个亚太市场登顶新能源销量榜首，欧洲市场市占率也迅速提升 [12] 和谐汽车的财务表现 - 2025年上半年，和谐汽车是8家经销商集团中唯一营收逆势上涨的公司，总营收96.37亿元，同比增长29.10%，新车营收增长36.7% [6][7] - 公司毛利扭亏为盈大增231%，达到5.60亿元，同比上涨52.8%，净利为-0.12亿元，同比大幅改善98.43% [6][7] - 香港及海外市场成为主要增长动力，销量达15725辆，占总销量的51.3%，是当前最主要的收入来源和规模增长点 [7] 海外市场销售与盈利前景 - 和谐汽车2025年上半年在香港售出4762辆比亚迪新能源汽车，在印度尼西亚、柬埔寨和菲律宾的销量分别为2538、1610、1767台，同比分别增加226%、444%和89% [8] - iCar集团近两年持续亏损，2024年营业收入19.35亿元，税后亏损1.95亿元，主要因前期建店投入及售后、二手车业务尚未快速运作 [9][10] - 银河证券预计，比亚迪2025年海外销量可能突破100万辆，iCar集团有望贡献7-8%的销售规模（即7-8万辆），并于2025年为和谐汽车贡献0.74亿元的净利润 [9][10] 行业趋势与渠道模式演变 - 国内多家百强4S集团积极布局海外市场，例如广东南菱集团获小鹏汽车柬埔寨授权，四川智和诚集团在印尼开设五菱门店 [14] - 车企渠道策略正明显转向“代理制”，该模式由车企掌控产品和终端市场，代理商承担多数渠道成本 [15] - 在代理制趋势下，经销商盈利的根本取决于车企的政策支持以及品牌自身的销量与市场影响力 [15]