财务数据和关键指标变化 - **第四季度业绩**：公司第四季度营收为2.494亿美元，调整后EBITDA为3670万美元，调整后EBITDA利润率为15% [5] - **全年业绩**：2025年全年营收为11亿美元，调整后EBITDA为2.217亿美元，调整后EBITDA利润率为20% [5] - **销量与价格**：第四季度支撑剂销量为530万吨，与第三季度持平，平均销售价格约为每吨19.85美元 [5][20]；预计第一季度销量将环比增长约10%，但平均销售价格将降至约每吨18美元 [20] - **成本结构**：第四季度每吨工厂运营成本（含特许权使用费）为12.28美元，环比下降，但仍高于正常水平 [12][21]；预计第一季度每吨运营成本将与第四季度水平大致相当 [21] - **现金流与资本支出**：第四季度调整后自由现金流为2290万美元，占营收的9% [22]；2026年计划现金资本支出约为5500万美元，其中约4500万美元为维护性资本支出，1000万美元为增长性资本支出 [23] - **EBITDA预期**：预计第一季度EBITDA将与第四季度水平大致持平，公司将在3月份以比1月份更高的运行速率结束该季度 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - **支撑剂业务**：2025年全年支撑剂销售额为4.78亿美元，销量为2160万吨 [19]；第四季度支撑剂销售额为1.052亿美元 [20] - **物流业务**：2025年全年物流业务贡献5.588亿美元 [19]；第四季度物流业务贡献1.261亿美元，交付量约为490万吨 [20]；物流定价已降至不可持续的水平，远低于疫情期间水平 [16] - **电力业务**：2025年全年电力租赁业务贡献5850万美元 [19]；第四季度电力租赁业务增加1810万美元 [20]；公司正从传统的短期发电机租赁模式转向“电力即服务”模式，销售长期电力 [8] - **Dune Express输送系统**：第四季度创下约210万吨的运输记录，其中11月单月运输量达76万吨，创月度记录 [15]；预计2026年通过Dune Express的运输量将超过1000万吨 [15]；该系统已为特拉华盆地减少了超过2100万英里的卡车运输 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - **二叠纪盆地市场**：西得克萨斯州的支撑剂和物流市场环境依然充满挑战，当前定价处于行业边际生产成本水平 [12]；二叠纪盆地的完井活动预计将同比下降，但目前似乎已稳定在第四季度的水平 [12] - **电力市场机遇**：美国电力需求在2025年创下纪录，预计到2030年将增长高达25%，主要受数据中心爆炸性扩张和国内制造业复苏的推动 [7]；电网面临基础设施限制和可靠性挑战，住宅电价在2025年上涨了7.4% [7] - **行业竞争**：在物流领域，一些竞争对手的行为越来越不理性，定价已降至不可持续的水平，公司认为这为竞争对手及其客户最终带来了问题和中断风险 [16]；在支撑剂领域，招标季节显示出市场份额正在向更高质量的供应商转移 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略转型**：公司正加速向表后长期电力解决方案领先供应商进行战略演变 [6]；公司看到了一个长达十年的电力市场演变机会，并正在积极抓住它 [6] - **电力业务发展**：公司于2025年11月订购了240兆瓦的发电设备，预计2026年下半年开始交付，目标在2027年第一季度开始通电 [10][11]；目标是在2027年部署超过500兆瓦的电力，并有可能在此基础上实现大幅增长 [10]；公司专注于为面临电网限制的客户提供表后电力解决方案，而非电网互联或公用事业规模的机会 [33] - **成本优化与效率提升**：公司已实现2000万美元的年化成本节约目标，通过淘汰第三方最后一英里设备、减少租赁设备、优化人员配置和采购节约等措施实现 [18]；将继续推动进一步的成本优化，以降低整个组织的固定成本结构 [19] - **技术创新**：公司推出了首个最后一英里存储堆系统，并正在测试将其用于干砂作业 [17]；1月份首次部署了获得专利的混合电池解决方案，该方案与发电机集成，作为构网系统，显著提高了成本和维护效率 [9] - **行业定位**：公司旨在巩固其作为二叠纪盆地首选供应商的地位，并利用当前疲软的市场条件 [17]；公司认为，当完井活动出现小幅增长时，定价就会开始变动 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经营环境**：当前的石油宏观环境仍然相当不透明，公司对客户全年的计划没有很高的可见度 [13]；大多数运营商似乎已将活动水平调整至与50-60美元/桶的WTI远期价格一致，并乐于维持在此水平运营 [5] - **未来前景**：尽管公司正在经历另一个油价周期性低谷，但未来从未如此光明 [27]；公司已为石油和天然气活动的必然反弹做好准备 [27]；公司认为，由于勘探支出长期投资不足，加上页岩油藏的成熟和陡峭的递减率，将为长期上升周期奠定基础 [29] - **电力业务前景**：表后电力需求正在迅速加速，受成本上升和潜在电网短缺的推动，这正将商业、工业和数据中心用户推向快速承诺过渡性和永久性解决方案 [28]；公司看到了一个向现场电源转变的重大转变，现场电源已从最后的手段演变为商业必需品 [29] 其他重要信息 - **天气影响**：1月底的冬季风暴影响了二叠纪盆地所有运营商的作业，公司损失了大约4天的生产和交付时间，预计这将给第一季度EBITDA带来约600万美元的负面影响 [13] - **新设备与融资**：公司订购的240兆瓦电力设备预计将从2026年下半年开始交付 [11]；公司最近宣布的与Eldridge的租赁设施将为这些设备的进度付款提供资金，预计2026年下半年总计支付约1.9亿美元 [23] - **净利息支出**：预计第一和第二季度净利息支出约为每季度1650万美元，第三季度上升至约2050万美元，第四季度为2200万美元 [24] - **客户关系**：公司的商业团队在2026年增加了现有客户的支撑剂采购份额，并增加了一些关键新客户，预计这些关系将在2026年及以后增长和扩大 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于240兆瓦电力设备的客户签约进展和可见度 [32] - 公司对将接收该设备大部分容量的客户有很强的可见度，这些客户是跨多元化市场的高质量、信誉良好的交易对手，并表示了超出初始承诺的后续需求，为未来的额外设备订单和持续增长提供了清晰路径 [33] - 签约过程比发电机租赁协议更长，因为涉及规划、工程和协调各种设备，这使得设施更具粘性 [41][42] - 公司的策略是“过渡到永久”，为面临长期电网延迟的客户提供移动发电，最终过渡到满足其长期需求的永久设施 [45][46] 问题: 关于电力项目的经济模型和回报率 [50] - 项目的经济性取决于多种因素，包括平衡系统设备和设施开发成本以及初始合同期限 [51] - 公司的目标是实现具有吸引力的内部收益率，远高于初始期限的资本成本，并通过合同延期和扩展获得上升空间 [51] - 针对这些项目，公司目标是实现无杠杆内部收益率达到高十位数，考虑到现金流的合同性质，这非常有吸引力 [52] - 在现金流基础上增加杠杆后，股本回报率将变得非常有吸引力 [53] 问题: 关于未来电力设备交付的交付周期和500兆瓦目标后的展望 [55] - 与主要原始设备制造商的关系以及公司执行大型基础设施项目的良好记录是主要优势，这使公司最初获得了240兆瓦的设备，并有望获得更多高质量机会的设备 [57] - 额外的4兆瓦往复式机组的交付周期现已延长至2027年底，这反映了全行业对表后发电设备的强劲需求 [58] - 公司有明确的路线图来实现2027年500兆瓦的目标，其中大部分将签订长期合同 [58] - 在追求2027年之后更大、更密集的表后机会时，预计将需要额外的融资支持来订购其他设备，公司正在积极评估与公司严谨资本方法相符的选项 [59] 问题: 关于公司执行表后电力项目所需的内部分专业知识 [66] - 公司拥有建设大型复杂设施的经验，例如Kermit和Monahans工厂以及42英里长的Dune Express输送带 [67][68] - 通过收购Moser获得了内部电气专业知识，并自交易以来增加了大量人才 [69] - 公司组建了一支拥有20多年大型发动机系统运行经验的运营团队，能够提供与在支撑剂和物流领域相同水平的执行力 [71] 问题: 关于电网互联延迟以及这对公司“过渡到永久”策略意味着什么 [72] - 从公用事业公司听到的互联时间范围从2028年到2034年不等，遍布美国各地 [74] - 公司认为这是一个长期的基础设施机会，其过渡系统可以弥补这一缺口，但安装一个旨在长期运行的系统可以解决过渡系统的一些缺点（如燃料效率、占地面积） [75][76] - 公用事业公司不仅面临延迟，而且可能无法满足全部电力需求，甚至可能要求客户证明自己能够提供一部分电力，才能从电网获得额外电力 [78] 问题: 关于2026年全年支撑剂产量增长的预期范围 [82] - 由于客户对下半年计划持观望态度，前景仍不明朗，但公司预计全年总销量将同比增长 [84] - 许多客户的年度资本预算基于50-55美元/桶的油价制定，目前西得克萨斯州的作业活动反映了这一价格水平 [103] - 定价环境仍然充满挑战，因此公司专注于可控因素，如通过新挖泥船投产来降低生产的可变成本 [85] 问题: 关于2026年物流业务的利润率展望 [87] - 物流利润率预计将从2025年末/2026年初的低点开始改善 [87] - 第一季度物流利润率可能与第四季度相似，12月和1月是低点 [88] - 第二季度利润率预计将显著上升至两位数，可能接近但未达到中十位数，与市场其他部分形成巨大相对差距 [89] 问题: 关于来自E&P运营商的微电网需求数量，以及是否尝试将支撑剂销量与电力合同捆绑 [92] - 在公司最活跃的三个盆地中的两个，大约一半的新井场发电机请求是某种形式的微电网系统，通常将2到4个井台的生产连接在一起 [93] - 目前，支撑剂销售和电力销售团队通常是分开的，因为完井团队和生产团队在大多数组织中是不同的，但公司始终致力于成为客户更好的解决方案提供商，不排除未来捆绑的可能性 [96] 问题: 关于新客户和份额增长带来的销量增量是反映在第一季度指引中，还是在今年晚些时候开始体现 [100] - 这些新增销量并未完全反映在第一季度销量指引中，第一季度销量因天气影响而有所下降 [100] - 预计这些影响将在第二和第三季度开始显现 [100] - 第二季度销量预计将比第一季度有所上升 [101] 问题: 关于用于干砂作业的最后一英里存储系统的测试进展和潜在机会 [107] - 公司已为湿砂作业部署了所有系统，并收到了希望获得更多系统的客户需求 [108] - 对于干砂应用，仍需进行一些工作，目前正在进行测试，结果令人鼓舞，公司将在晚些时候提供更多评论 [108] - 该系统是持续泵送作业的关键推动因素，能够提高每个完井队的支撑剂使用强度，这是一个长期趋势 [110][112] 问题: 关于混合电力系统的差异化特点和机会 [113] - 该系统结合了公司内部开发并拥有专利的电池技术，与现有发电机混合，控制发电机以峰值负荷运行，电池则向系统分配电力，并关闭发电机 [113] - 这降低了发电机的运行时间，将维护周期从大约每月一次延长到45天甚至60天一次，降低了客户的燃料成本，并减少了客户现场停机事件的风险 [114] - 该系统在石油和天然气领域之外也有广泛应用潜力，可为任何需要清洁、可靠电力的行业提供支持 [114] 问题: 关于Twinkle挖泥船投产后，预计下半年将实现的成本节约 [121] - 由于挖泥船给料问题，公司整个综合设施的总体可变成本每吨增加了约1美元 [127] - 随着新的挖泥船在第二季度投产，挖泥船给料质量将显著提高，从而对整个设施的运行效率产生积极的连锁反应 [126][127] - 如果下半年活动量保持在上半年水平，预计每吨运营成本将随着时间推移出现显著改善 [128]

文章核心观点 - AZIO AI与Envirotech Vehicles (EVTV) 正在执行一项可扩展的人工智能基础设施计划 该计划旨在通过整合专用冷却系统、自有的表后电力以及模块化部署架构 来支持持续、真实世界的计算工作负载 以应对一个每年规模达数百亿美元的快速扩张的全球AI基础设施市场 [1] - 公司的垂直整合方法 结合了专用冷却、自有电力、模块化基础设施和高密度计算 使其能够在未来设施扩展中参与这一不断增长的市场 [15] 公司战略与技术架构 - **专用基础设施设计**：公司正在部署专为高密度AI计算设计的专有冷却和电力系统 其架构从一开始就针对持续的热性能、能效和运行可靠性进行了优化 与为AI工作负载改造的传统数据中心设计不同 [3] - **整合优势**：通过在基础设施层面整合冷却和电力 旨在提高性能可预测性 同时减少对第三方公用事业限制的依赖 这些限制正日益制约大规模AI部署 [4] - **模块化架构**：模块化设计允许计算和电力容量逐步增加 同时保持一致的性能标准 初始配置能够支持约500千瓦的计算负载 并设计了扩展路径以随着部署里程碑的实现而扩展到多兆瓦级别 [13] - **真实工作负载测试**：系统设计用于在持续、全职的计算需求下运行 使公司能够实时测量电力利用、冷却效率、运行时间和系统经济性 从实时运营中收集的数据用于完善基础设施设计、提高成本效益并加速更大规模设施的部署 [11] 电力与部署策略 - **自有表后电力战略**：基础设施利用现场、表后发电 使公司能更好地控制成本结构、运行时间可靠性和扩展时间表 此方法旨在缓解电网拥堵和漫长的并网等待时间 这些已成为AI驱动计算设施日益严峻的挑战 [5] - **可复制的电力战略**：该电力战略旨在未来的各个站点中复制 以支持随着需求增长而更快地部署额外容量 [6] - **德州参考部署**：公司的初始部署位于德克萨斯州 在运营的油田现场 这些地点利用地下储层生产现场天然气 通过专用发电设备持续24/7发电 [7] - **参考环境作用**：德州部署被构建为一个参考操作环境 使公司能够在持续的真实世界条件下评估发电、冷却性能、系统可靠性和运营经济性 该基础设施旨在生成可应用于公司更广泛平台的数据和运营洞察 而非仅限于特定地点 [8] - **全球应用**：从此部署中获得的经验 包括电力管理、热效率、运行时间特性和模块化部署实践 旨在为未来在国际市场（包括那些电网容量、能源可靠性和部署时间表存在类似限制的地区）的基础设施设计、部署和运营提供参考 [9] 市场机遇与行业背景 - **市场驱动力**：全球对人工智能计算及支持基础设施的需求持续加速 驱动力包括大语言模型的快速采用、企业AI部署、主权AI倡议以及传统数据中心市场日益严峻的电力限制 [14] - **市场规模**：根据麦肯锡、彭博、高盛、英伟达和国际能源署等全球领先机构的公开研究和评论 AI驱动的数据中心扩张、电力基础设施和先进冷却需求代表了一个快速扩张的全球市场 每年规模达数百亿美元 随着AI工作负载规模扩大以及节能、表后架构变得日益关键 预计该市场将持续增长 [14] 商业框架与规模指标 - **与EVTV的商业框架**：在此框架下 AZIO AI供应和销售计算硬件 EVTV拥有已部署的计算资产 计算单元托管在托管环境中 AZIO AI通过硬件销售和平台级基础设施经济参与 EVTV通过基础设施所有权和托管经济参与 [17] - **规模指标**：基于典型的高密度AI配置 约500千瓦可支持1,000–1,250个计算单元 约5兆瓦可支持10,000+个计算单元 数十兆瓦的更大规模部署可支持100,000+个计算单元 具体取决于最终配置和商业安排 [17]

财务数据和关键指标变化 - 公司报告第三季度GAAP净亏损为3.468亿美元，每股基本和稀释后亏损0.84美元 [16] - 第三季度一般及行政费用总计3780万美元，其中包含2480万美元与员工和管理层股权奖励相关的股份补偿费用 [16] - 第三季度其他费用总计3.09亿美元，主要由非现金项目驱动，包括向捐赠者建议基金捐赠B类单位公允价值所体现的1.734亿美元慈善捐款 [17] - 其他费用还包括6100万美元的B系列可转换票据公允价值变动、与优先单位和McCrory定期贷款相关的嵌入式衍生工具5060万美元的公允价值变动，以及2370万美元的转换诱导费用 [17] - 第三季度资本化利息为590万美元，计入在建工程 [16] - 季度末现金及现金等价物为1.83亿美元，其中包括9930万美元与项目融资和建设义务相关的受限现金 [18] - 季度末在建工程为2.707亿美元，主要包括通过Firebird交易收购的西门子SGT800联合循环系统（1.539亿美元）、GE 6B机组（1800万美元）以及与Project Matador相关的其他可资本化工程和场地开发成本 [18] - 与德克萨斯理工大学系统签订99年租约后，确认了2460万美元的经营租赁使用权资产和2260万美元的相应租赁负债 [18] - 8月完成了由McCrory Group领投的3.5亿美元私募融资，包括1亿美元的C系列优先股和2.5亿美元的优先贷款融资，其中1亿美元在交割时提取 [18] - 10月2日完成首次公开募股，筹集约7.85亿美元总收益，发行3250万股，每股定价21美元，随后承销商全额行使超额配售权，总发行量达3740万股 [19] - 包括IPO收益在内，公司已筹集约10亿美元现金股权，为Project Matador的第一阶段建设奠定基础 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - Project Matador项目正在从蓝图转变为AI能源主权和韧性的现实，场地开发已启动，包括清理和整平超过400万平方英尺的土地，用于数据中心、变电站和发电区域 [10] - 已安装6500英尺道路、34000英尺围栏、9500英尺屏障和12000英尺水管 [10] - 在设备方面，已通过意向书确保约2.2吉瓦的燃气发电能力，包括9台工业涡轮机（6台来自西门子，3台来自通用电气），代表超过580兆瓦的容量，以及蒸汽轮机和电厂平衡设备 [12] - 还包括来自Excel Energy的200兆瓦承诺发电容量（2026年）、来自区域电网的约86兆瓦以及来自GE TM2500移动机组的114兆瓦 [12] - 2025年10月与Mobile Power Solutions签订了七台GE TM2500第四代移动涡轮机组的租约，增加了约135兆瓦的灵活快速启动容量，以支持早期运营 [12] - 每个上线的吉瓦容量预计将产生约15亿美元的年化收入和约10亿美元的净营业收入 [14] - 第一个吉瓦容量已与一家投资级租户签订意向书，并正在积极讨论额外的容量分配 [15] - 11月与第一个潜在租户执行了1.5亿美元的建设和预付款协议，建立了成本报销和预付款框架 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司专注于为美国超大规模计算公司的高密度AI计算负载提供服务，通过核能、天然气、太阳能和储能在电表后集成 [12] - 公司认为其场地是生产电表后大规模电力的最佳地点 [41] - 大型科技公司对电表后发电作为主要电源的态度已完全转变，现在认为这是推动其未来电力需求和增长战略的关键组成部分 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的使命是响应西方文明在人工智能竞赛中的下一个战场，为人工智能提供电力 [6] - 业务模式相对简单：为制造"智能电子"的公司生产"傻瓜电子"（电力） [8] - 组织结构非常扁平化和动态化，但由问责制驱动，团队领导在各自专业领域拥有数十年的经验和人脉关系 [9] - Project Matador项目旨在建设一个集核能、天然气、太阳能和储能为一体的大型园区，电表后集成服务于高密度AI计算负载 [12] - 公司计划到2026年底交付第一个吉瓦的电力，并最终达到11吉瓦的超高效电力输送目标 [14] - 公司正在积极扩大团队，招聘工程师、施工经理和操作员以执行计划 [21] - 公司认为人工智能，尤其是核能驱动的人工智能，是一个国防产业，现代超级大国需要核能驱动的人工智能 [124] - 在核能方面，公司与现代工程建设和斗山重工签署了谅解备忘录，计划开发和合作核能组件及小型模块化反应堆 [11][49] - 公司旨在成为美国核能复兴中第一个部署反应堆的企业，并认为其团队在核能建设方面拥有竞争优势 [52][82] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为中国正在人工智能竞赛中获胜，中国有33座核反应堆在建以及世界上最大最高的水坝，这些投资是为了战争而非公民 [7] - 公司团队将建设西方最大电力园区视为一种特权和责任，这赋予了工作深刻的目标感 [7] - 公司预计将在2026年开始产生收入，届时第一个租户将在长期租赁协议下上线 [16] - 管理层对电力价格持续上涨和电力需求存在充满信心 [37] - 公司认为其谈判能力随着时间的推移而增强，而非减弱 [38] - 在供应链方面，管理层对第一吉瓦的采购状况感到自信，但对后续的供应链保持高度关注和担忧 [47][50] - 在劳动力方面，管理层认为Panhandle地区的劳动力资源非常充足，能够完成建设工作 [54] 其他重要信息 - 这是Fermi Emmanuel作为上市公司的第一次财报电话会议 [4] - 公司选择在退伍军人节举行第一次财报电话会议，以纪念所有为保卫自由和西方文明做出牺牲的人 [6] - 公司在6月向美国核管理委员会提交了联合运营许可证申请，并在9月被正式接受审查，这是一个关键里程碑 [13][14] - 8月提交了清洁空气许可申请，并已通过第一轮评论 [14] - 公司股票于10月2日在纳斯达克全球精选市场开始交易，代码为FRMI，次日又在伦敦证券交易所首次亮相，这是几十年来美国公司首次同时进行双重上市 [19] - 公司计划将IPO收益用于三个领域：第一阶段设施建设、长周期电力基础设施和设备以及团队扩张 [21] - 公司预计资本支出将在2026年随着涡轮机交付、土建工作和互联项目推进而显著增加 [22] - 公司正在考虑收购相邻的2000英亩土地以扩大园区，原因是其对园区发电能力的长期预期增加、寻找客户消耗该能力的信心增强，以及可能采用更先进的冷却方式导致密度降低 [66][67] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于1.5亿美元预付款的意义 - 管理层表示这1.5亿美元是诚意和承诺的标志，表明租户也非常重视达成租赁协议，这笔资金已经投入用于准备客户所需的1吉瓦电力 [33][34] - 下一步是与租户一签订正式合同，并且公司也在与大约半打其他潜在租户进行积极讨论 [35][36] 问题: 关于供应链和劳动力的可见度 - 管理层对第一吉瓦的采购状况感到自信，但持续对供应链保持高度关注和担忧，并正在积极管理已采购的部件 [47][50] - 在劳动力方面，Panhandle地区的劳动力资源非常强大，足以完成建设工作 [54] - 关于美国政府与布鲁克菲尔德和西屋公司签署的800亿美元核能协议，管理层认为这显示了政府对快速、大规模部署核能的意愿，而Project Matador是一个现成的选择，公司对其团队和韩国合作伙伴的能力充满信心 [51][52] 问题: 关于太阳能和电池储能系统的融资 - 管理层表示正在与租户一就电池储能系统的规格和首选供应商达成一致，并已将其范围缩小到六家，即将发出提案请求 [61] - 电池储能系统的融资将包含在项目融资中，但租户一希望增加使用强度，这可能会增加融资需求 [61] - 关于太阳能，由于保密和谈判原因，无法透露更多细节 [62] 问题: 关于园区扩张计划 - 管理层确认相邻的2000英亩土地已签订合同，将建议董事会进行收购，此次扩张基于对园区发电能力长期预期的增加、寻找客户消耗该能力的信心增强，以及可能采用更先进的冷却方式 [66][67] 问题: 关于天然气管道建设和额外发电设备 - 管理层表示天然气管道工程进展顺利，沟渠正在挖掘，管道已铺设准备焊接，这将带来约每天3亿立方英尺的输送能力，满足最初2.2-2.5吉瓦的电力需求 [72][73] - 关于与西门子的3.5吉瓦额外容量意向书，管理层表示公司希望园区尽可能使用同类型发电机（如SGT800）以简化运营和维护，但目前没有进一步公告 [74][75] 问题: 关于与斗山重工协议的时间线和核能部署 - 管理层表示与斗山重工的合作包括采购原材料以获得长周期物品的先发优势，公司计划有资格获得德克萨斯州的项目资金，并利用这些资金确保和采购长周期物品 [79] - 公司旨在成为美国核能复兴中第一个部署反应堆的企业，并认为其韩国合作伙伴和团队提供了竞争优势 [82] 问题: 关于租户吸纳时间表和效率边界 - 管理层表示正在积极讨论租户二，不担心找不到2028年的租户，问题在于选择哪个租户 [84] - 预计在未来两年内获得全部11吉瓦容量的承诺，因为客户倾向于获得更大的足迹而非更小的 [85] - 与租户一的谈判经验将为后续租户谈判提供模板，但进程也取决于租户自身需求的演变 [88] 问题: 关于政治支持在获取资源方面的作用 - 管理层认为获得优先待遇的原因包括团队数十年的人脉关系、拥有最佳场地位置，以及美国政府在某些关键时刻（如从西门子获取F级机组时）提供的支持 [94] 问题: 关于第一份租约转换的时间线 - 管理层澄清所谓的"延迟"是指1.5亿美元的预付款比预期晚了三周，但公司正通过密集的面对面会议努力弥补这三周的时间，这并不代表项目执行或收入时间表有任何变化 [113][114][119] - 公司实际上是在建设一个6吉瓦的项目，而不仅仅是1吉瓦，并且已经为2.5吉瓦的燃气发电能力承担了义务，计划尽快完成全部6吉瓦的建设 [115][116][117] 问题: 关于客户对天然气与核能的偏好 - 管理层认为这取决于具体客户，越大的公司可能对无碳电源越感兴趣 [105] - 公司相信在核能建设成本方面，如果能够控制在比全球标准高出20-30%的范围内，核能电力在与天然气价格竞争时是具有竞争力的，尤其是考虑到其零碳特性 [106][107] 问题: 关于西门子1.1吉瓦机组的交付时间表和租户一的选择权 - 管理层重申西门子F级机组计划在2026年第二、三季度交付 [115] - 关于租户一的选择权，管理层表示租户一实际上希望增加其容量份额，而非减少 [123] - 公司预计Project Matador将服务于至少两个企业客户，并可能以某种形式服务于国家利益 [124]