文章核心观点 - 白酒行业正经历深度调整，从规模扩张转向价值深耕成为头部品牌共识 [1] - 国台酒业在2026年初的经销商大会上，系统发布了全面向消费者（C端）转型的战略重构蓝图，旨在穿越周期实现高质量发展 [1] - 公司通过2025年的转型试水验证了战略可行性，并在2026年提出系统性“四个坚持”战略，构建以消费者为中心的新生态 [4][7] - 此次转型不仅是公司自身战略，也可能为整个酱酒行业提供一个聚焦消费者、重塑价值链的高质量发展范本 [11] 2025年业绩与转型验证 - 2025年在行业普遍承压背景下，公司销售额同比基本持平，销售量同比增长8%，实现“量增价稳” [2] - 业绩韧性源于营销模式从传统“渠道压货式”向现代“终端动销式”的根本性转型 [2] - 品质根基通过技术赋能得以强化，例如升级智能酿造体系，发布《国台智能酿造标准体系》2.0版本，并通过超142场“国标真实年份酒盲品挑战赛”让超百万消费者亲身体验建立信任 [2] - 渠道方面主动梳理价值链，通过政策优化、考核导向转向终端出货与开瓶、净化市场秩序来“为商减负”，将厂商关系焦点从“库存转移”扭转为“共同服务于消费动销” [3] - 河南盛林商贸通过建设国台专柜与门头终端，在区域市场实现了销售破亿并持续增长，验证了厂商协同深耕终端的潜力 [3] - 2025年的业绩为公司战略转型提供了“可行性验证”，表明坚定转向C端、夯实动销能在调整期构筑稳固基本盘，实现有质量增长 [3] 2026年战略重构：“四个坚持” - 2026年公司提出系统性、全景式的战略重构方案，核心是“四个坚持”：产品、渠道、营销、品牌，旨在构建以消费者为中心的新生态 [4][7] - **产品坚持**：构建清晰的价值金字塔产品矩阵，满足全场景消费需求 [4] - 顶层是定位高端的“龍系列” - 腰部是承载核心放量的“标系列” - 基部是主打大众酱香的“星系列”及“怀酒”亲民系列 - 目标是实现“2-4-4”的销售比例结构（头部20%、腰部40%、基部40%），以保障品牌高度、利润空间、市场占有率和消费基础广度 [4] - **渠道与营销坚持**：推动营销模式从B端驱动转向“BC联动、全面触C”，并提出了“八大核心变革”作为落地抓手 [4][5] - 最具突破性的举措是正式构建“国台·通达仓馆联盟体”与“国台·通达仓店联盟体” [5] - 2026年目标在全国新建和改造400家通达仓馆联盟体与10000家通达仓店联盟体 [6] - 该体系以“一个赋能、两个兜底、三个支持”为保障，旨在将传统终端升级为具备“即时零售前置仓+品牌体验服务店”功能的复合型服务节点 [6] - **品牌坚持**：品牌建设思路从“品牌宣讲”转向“用户故事”的平权对话，通过与郎朗合作、央视《小撒探厂》破圈传播、持续打造“通透”文化IP等方式，在具体消费场景中与消费者建立情感连接 [6] - “四个坚持”构成完整逻辑闭环：产品矩阵为触达C端提供载体；渠道与营销改革为服务C端扫清障碍；联盟体模式为链接C端构建高效网络；品牌叙事为赢得C端心智提供情感纽带 [7] 厂商关系与信心构建 - 公司定位未来方向是带领经销商从“分蛋糕”转向共同“做大蛋糕” [8] - 发布《线上市场规范清理专项行动方案》，旨在整治价格体系混乱、未授权销售等痼疾，保卫守法经营经销商的共同利益，为“顺价动销”创造公平市场环境 [8] - “通达联盟体”的推出为经销商描绘了全新增长故事，使其转型为“国台酒社区服务商”，通过厂方在引流、培育、数字化工具等方面的集中赋能，深度运营本地消费群体 [8] - 会前携手粤强集团、龙程酒业连续举办三场“千人大会”以点燃市场热情 [9] - 大会上对206家优秀经销商进行隆重表彰，评定十三个专项奖并奖励88家经销商，强化公司与经销商是休戚与共的“利益共同体”和“命运共同体”的信息 [9] - 公司选择的是一条摒弃短期博弈、追求长期共荣的“通之商道”，以“全面向C”为方向，以“系统重构”为纲领，以“厂商同心”为基石 [9] 行业背景与公司定位 - 白酒行业深度调整步入“三期叠加”的深水区 [1] - 行业面临存量竞争加剧、价格承压的背景 [2] - 当下的行业调整期，被公司视作洞见机遇、积蓄力量的战略窗口 [10] - 公司坚信白酒作为“历史经典产业”的长期价值并未改变，面对消费社会转型与代际更迭带来的需求曲线重塑，选择将外部压力转化为做强内功、激活内循环的契机 [10]