核心观点 - 在立法干扰和宏观经济挑战的背景下 美国中端市场企业的首席执行官们正在加速推进绩效改善计划和资本市场活动 以维持利润率 提升运营效率并推动增长[1][7] - 企业主对增长的关注度提升 超过半数的企业主计划在未来12个月内执行增长战略 同时有创纪录数量的企业主准备退出市场 预计将释放大量被压抑的并购需求[7] - 尽管通胀仍是首要担忧 但企业主对美国经济前景的乐观情绪五年来首次提升 并预计未来12个月收入将持续增长[7] 调查方法与背景 - 该报告由Capstone Partners发布 基于2025年8月11日至10月3日期间对401家私营中端市场企业主的调查 旨在捕捉其决策过程 增长 财务 退出计划及价值驱动因素[1] - Capstone Partners是一家拥有20多年经验的中端市场投资银行和财务顾问公司 在美国设有多个办事处 拥有超过175名专业人员[5] 宏观经济环境与主要挑战 - 通胀连续第三年成为首席执行官们最关心的问题 92.5%的CEO将其视为公司增长的首要担忧[7] - 为应对关税影响 39.7%的企业主已削减公司开支[7] - 对于《One Big Beautiful Bill (OBBB) Act》 企业主看法不一 41.4%预计对公司运营无影响 36.7%预计产生负面影响 21.9%持积极看法[7] 资本市场活动与战略举措 - 为加速公司增长 确保个人流动性并优化资本结构 中端市场企业主越来越多地探索资本市场交易 57.4%的CEO在过去12个月内至少完成了一笔交易[7] - 私募股权对中端市场企业的兴趣持续扩大 53.9%的受访企业主在过去12个月内收到过私募股权公司的接洽[7] - 需要绩效改善支持的企业主比例较上年增加了3.4% 以在艰难宏观环境和持续贸易逆风中维持利润率并提升运营效率[7] 增长预期与退出计划 - 55.9%的受访企业主计划在未来12个月内执行增长战略 表明战略重点从维持财务稳定转向为2026年的增长做准备[7] - 准备退出的企业主数量达到前所未有的75.8% 预计将引发一波被压抑的中端市场并购潮[7] - 企业主预计未来12个月收入将持续增长 26.9%的CEO预计2026年收入同比增长1-9% 27.2%预计增长10-25%[7] 经济前景与行业展望 - 对美国经济前景非常乐观的CEO比例五年来首次上升 在2025年达到18.7% 原因是企业主在利率和通胀方面获得了更清晰的预期[7] - 报告提供了按行业划分的详细结果分析 并包含对企业主各自行业及更广泛美国经济前景的展望[3]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总净销售额为2.181亿美元 同比下降10.1% 主要受合规与通讯管理业务下滑影响 [12] - 调整后EBITDA为7630万美元 同比下降12.5% 调整后EBITDA利润率35% 同比下降90个基点 [15] - 软件解决方案净销售额增长7.7% 达6600万美元 其中合规软件产品增长15% [12][16] - 自由现金流5170万美元 同比增加1490万美元 主要得益于营运资本改善和资本支出减少 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 资本市场软件解决方案 - 净销售额5910万美元 同比增长3.1% ActiveDisclosure增长11% Venue同比下降1% [16] - 调整后EBITDA利润率37.9% 同比提升90个基点 [17] 资本市场合规与通讯管理 - 净销售额9350万美元 同比下降17.8% 主要受交易收入减少和印刷量下降影响 [17] - 交易收入3480万美元 创历史新低 同比下降1040万美元 [17] - 调整后EBITDA利润率39.4% 同比下降80个基点 [19] 投资公司软件解决方案 - 净销售额3310万美元 同比增长17% 主要受定制股东报告解决方案推动 [19] - 调整后EBITDA利润率42.9% 同比提升370个基点 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球IPO市场持续低迷 上半年30宗IPO 同比下降14% 其中超1亿美元IPO仅14宗 [36][37] - 并购市场呈现复苏迹象 交易规模扩大但数量减少 人工智能领域交易活跃 [41] - 定制股东报告法规导致共同基金行业印刷量显著下降 影响投资公司业务收入 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进向软件服务转型 软件解决方案占总销售额比例达42.3% 同比提升700个基点 [7] - 重点发展ActiveDisclosure和ArcSuite等合规软件产品 两者连续三季度实现双位数增长 [9] - 通过成本控制措施部分抵消市场不利影响 包括降低坏账费用和销售费用 [15][19] - 维持股票回购计划 二季度回购78.7万股 均价43.56美元 新授权1.5亿美元回购额度 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 资本市场交易活动仍低于历史水平 但二季度呈现逐月改善趋势 [6][17] - 预计第三季度总净销售额1.65-1.75亿美元 调整后EBITDA利润率23-25% [25] - 对Venue业务持乐观态度 预计三季度同比持平 交易业务收入指引3500-4000万美元 [26][34] - 长期看好软件业务增长潜力 特别是监管合规需求驱动的产品 [28][48] 其他重要信息 - 非GAAP未分配公司费用970万美元 同比增加50万美元 主要因转型投入增加 [23] - 净杠杆率0.7倍 债务余额1.901亿美元 循环信贷额度使用7700万美元 [24] - 养老金年金化计划进展中 预计三季度完成 具体现金影响待公布 [64] 问答环节所有提问和回答 交易业务展望 - 三季度交易收入指引反映15%环比增长 但管理层保持谨慎因交易时间不确定性 [33][34] - IPO市场出现两极分化 大额IPO保持60%市占率 但小规模国际交易占比增加 [53][54] 非交易业务建模 - ActiveDisclosure前两季度增长11% ArcSuite增速将因基数效应放缓 Venue预计持平 [44][45] 长期目标 - 重点持续优化收入结构 提升软件业务占比 假设交易业务维持当前水平 [48][49] 现金流与资本配置 - 全年自由现金流预计与去年持平 股票回购将根据股价动态调整 [50][60] - 资本配置优先级为转型投资>股票回购>债务偿还 二季度低价位时回购力度加大 [62][63]