财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净销售额为2.011亿美元，较2024年第一季度减少230万美元，降幅1.1% [19] - 第一季度调整后EBITDA为6820万美元，较2024年第一季度增加1300万美元，增幅23.6% [21] - 第一季度调整后EBITDA利润率为33.9%，较2024年第一季度增加约680个基点 [21] - 第一季度调整后非GAAP毛利率为63.7%，较2024年第一季度高约310个基点 [19] - 第一季度调整后非GAAP销售、一般和行政费用为5990万美元，较2024年第一季度减少820万美元 [20] - 第一季度自由现金流为负5100万美元，较2024年第一季度不利1080万美元 [29] - 截至2025年3月31日，非GAAP净债务为1.733亿美元，非GAAP净杠杆率为0.8倍 [30] - 第一季度回购约86.1万股普通股，花费4180万美元，平均价格48.57美元/股；截至4月29日，4月额外回购65.7万股，花费2760万美元，平均价格略高于42美元/股；年初至今共回购约150万股，花费6940万美元，平均价格45.75美元/股 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 软件解决方案业务 - 第一季度软件解决方案净销售额占总净销售额的42.1%，较去年增加约260个基点；过去四个季度占比42.8%，较2024年第一季度增加约500个基点 [7] - 软件解决方案业务有机净销售额同比增长约6%，其中合规和监管驱动的产品ActiveDisclosure和ArcSuite增长约16%，抵消了Venue Data Room产品的下降 [6] 资本市场软件解决方案业务 - 第一季度净销售额为5190万美元，较2024年第一季度有机减少110万美元，降幅1.7% [22] - ActiveDisclosure销售额同比增长约11%，调整后EBITDA利润率为26.8%，较2024年第一季度下降约300个基点 [22][24] 资本市场合规与通信管理业务 - 第一季度净销售额为8390万美元，较2024年第一季度有机减少720万美元，降幅7.6% [24] - 第一季度资本市场交易收入为4860万美元，略高于2024年第一季度的4800万美元 [24] - 调整后EBITDA利润率为43.7%，较2024年第一季度增加约920个基点 [24] 投资公司软件解决方案业务 - 第一季度净销售额为3270万美元，较2024年第一季度有机增长540万美元，增幅20.2% [26] - 调整后EBITDA利润率为39.1%，较2024年第一季度增加约980个基点 [27] 投资公司合规与通信管理业务 - 第一季度净销售额为3260万美元，较2024年第一季度有机增长60万美元，增幅2.2% [28] - 调整后EBITDA利润率为37.4%，较2024年第一季度高约1180个基点 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度全球交易环境较历史平均水平疲软，市场不确定性导致这种疲软将持续 [25] - 第一季度全球股权交易市场1 - 2月有所反弹，但3月因宏观经济逆风、关税不确定性导致市场波动加剧，交易活动受限 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注加速业务组合转变，增加SaaS收入基础，同时保持核心传统业务份额 [35] - 继续投资合规软件平台，利用监管顺风 [35] - 积极管理成本，提高运营效率，保持资本分配纪律 [35] - 公司在已完成交易中保持较高市场份额，显示出强大市场地位 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期交易价格为公司回购股份提供机会，尽管短期全球经营环境存在不确定性，但公司仍积极回购 [6] - 目前预计近期宣布的关税对公司运营无重大影响，因其业务主要是软件和服务，且大部分在美国，供应链简单，约90%收入来自美国，软件产品和服务受当前贸易压力影响小 [12][13] - 约75%收入来自经常性和重复性来源，大部分与SEC合规相关，核心法规目前未受影响，合规产品组合在市场波动时提供稳定性 [14] - 全球交易潜在需求仍存在，但市场不确定性消除前，交易活动难以恢复正常水平，公司在市场恢复时能很好支持客户 [15][16] - 预计2025年第二季度经营环境具挑战性，市场波动和不确定性持续，预计综合净销售额在2.15 - 2.35亿美元之间，调整后EBITDA利润率在30%中段 [32] 其他重要信息 - 第一季度修订并延长信贷协议，获得1.15亿美元定期贷款A，并延长3亿美元循环信贷额度，到期日为2030年3月13日，所得款项用于全额偿还之前定期贷款A的1.25亿美元未偿余额 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 利润率高于预期的驱动因素及费用削减工作是否提前 - 原因包括：去年底软交易市场采取的成本削减行动效果好于预期；收入超预期带来经营杠杆；对交易质量更谨慎，本季度坏账费用较去年第一季度减少约270万美元，且预计该趋势将持续向好 [38][39][40] 问题2: 第二季度各业务板块业绩指引的假设依据 - 资本市场业务中，ActiveDisclosure预计同比继续表现良好，Venue全年对比困难，第二季度仍将受影响；资本市场合规与通信管理业务中，合规收入预计同比继续小幅下降，交易业务不确定性大，市场稳定前较疲软；投资公司软件业务中，ArcSuite将继续受益于定制股东报告法规，下半年该影响将减弱；投资公司合规与通信管理业务因收入时间转移，第二季度表现将弱于第一季度 [43][45][46] 问题3: ActiveDisclosure过去四个季度的趋势及与竞争对手在投资能力上的差异 - 从新客户和客户单价看，ActiveDisclosure进展良好，客户倾向混合模式对其有利；公司在平台投资上受益，如定制股东报告法规中能更快进入市场，资本优先分配给有机投资是重要差异化因素；该业务已连续七个季度实现净客户增长，订阅收入、平均客户价值、三年合同占比、收入保留率和服务收入均有提升；其解决方案是最先进的披露工具，结合软件和传统服务专业知识的混合解决方案是独特优势 [54][58][59] 问题4: 新信贷安排对加权平均债务成本的影响 - 交易整体条款无重大变化，均对公司有利；债务为可变利率，基于SOFR加利差，目前处于最低利差层级，综合利率约7% [64][65] 问题5: ArcSuite增长是否可持续及有无一次性因素 - 定制股东报告法规带来的收入增长有一定阶段性，今年上半年体现增量收入，第三季度开始重叠；此外，ArcSuite全年有价格提升带来的好处；该业务核心基本面良好，有重要合同续约，现有客户业务增长，价格表现强劲，已连续25个季度增长 [71][72][74] 问题6: 若股价低于历史或近期估值，公司是否会继续加快回购步伐 - 公司在股价较低时更积极回购，较高时也会参与但程度较低；股份回购是资本部署优先事项之一，公司看好业务未来表现，在整体杠杆范围内会继续回购 [81][82]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净销售额为2.011亿美元，较2024年第一季度减少230万美元，降幅1.1% [18] - 第一季度调整后EBITDA为6820万美元，较2024年第一季度增加1300万美元，增幅23.6% [20] - 第一季度调整后EBITDA利润率为33.9%，较2024年第一季度增加约680个基点 [20] - 第一季度调整后非GAAP毛利率为63.7%，较2024年第一季度高约310个基点 [18] - 第一季度调整后非GAAP销售、一般和行政费用为5990万美元，较2024年第一季度减少820万美元 [19] - 第一季度非GAAP未分配企业费用为740万美元，较2024年第一季度减少80万美元 [28] - 第一季度自由现金流为负5100万美元，较2024年第一季度不利1080万美元 [28] - 截至2025年3月31日，总债务为1.895亿美元，非GAAP净债务为1.733亿美元，非GAAP净杠杆率为0.8倍 [29] - 第一季度回购约86.1万股普通股，花费4180万美元，平均价格为每股48.57美元；截至2025年3月31日，1.5亿美元股票回购授权剩余4950万美元 [30] - 预计2025年第二季度合并净销售额在2.15亿 - 2.35亿美元之间，调整后EBITDA利润率在30%左右 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 资本市场软件解决方案业务 - 净销售额为5190万美元，较2024年第一季度有机减少110万美元，降幅1.7% [20] - Venue销售额同比下降约9%，减少310万美元；ActiveDisclosure销售额增长约11% [20] - 调整后EBITDA利润率为26.8%，较2024年第一季度下降约300个基点 [23] 资本市场合规与通信管理业务 - 净销售额为8390万美元，较2024年第一季度有机减少720万美元，降幅7.6% [23] - 资本市场交易收入为4860万美元，较2024年第一季度略有增加 [23] - 调整后EBITDA利润率为43.7%，较2024年第一季度增加约920个基点 [25] 投资公司软件解决方案业务 - 净销售额为3270万美元，较2024年第一季度有机增加540万美元，增幅20.2% [25] - 调整后EBITDA利润率为39.1%，较2024年第一季度增加约980个基点 [26] 投资公司合规与通信管理业务 - 净销售额为3260万美元，较2024年第一季度有机增加60万美元，增幅2.2% [26] - 调整后EBITDA利润率为37.4%，较2024年第一季度高约1180个基点 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球股权交易市场在2025年第一季度初有所反弹，但3月因宏观经济逆风加剧和关税不确定性，市场波动性增加，交易活动受限 [24] - 公司在第一季度完成的交易中保持了较高的市场份额 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于加速业务组合转变，继续增加SaaS收入基础，同时保持核心传统业务的市场份额 [33] - 持续投资合规软件平台，以利用监管顺风 [33] - 积极管理成本，提高运营效率，保持资本分配的纪律性 [33] - 在ActiveDisclosure业务上，公司凭借软件和传统服务领域的专业知识，满足客户混合模式工作需求，具有竞争优势 [52][60] - 在ARC Suite业务上，公司受益于定制股东报告法规，且在核心业务基本面表现良好，具有一定竞争优势 [70][72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期宣布的关税预计不会对公司运营产生重大影响，因其业务主要是软件和服务，且大部分在美国，供应链相对简单，约90%的收入来自美国 [12][13] - 约75%的收入来自经常性和重复性来源，大部分与美国证券交易委员会合规相关，核心法规目前未受影响，为公司在市场波动时提供稳定性 [14] - 全球交易环境尚未从多年的低活动水平中恢复，但潜在交易需求仍然存在，美国证券交易委员会的相关评论对未来IPO活动和合规需求有积极影响 [14][15] - 公司强大的资产负债表和充足的流动性使其能够自信地执行战略，为股东创造长期价值 [15] 其他重要信息 - 第一季度修订并延长了信贷协议，获得1.15亿美元的定期贷款A，并延长了3亿美元循环信贷额度的到期日，两者到期日均为2030年3月13日，定期贷款A和循环信贷额度的收益用于全额偿还之前1.25亿美元的定期贷款A [16] 问答环节所有提问和回答 问题: 利润率显著高于预期的原因 - 公司在2024年底因交易市场疲软采取了一些永久性成本削减措施，第一季度效果好于预期 [36] - 收入超预期带来了经营杠杆，主要是资本市场交易销售高于预期约400万美元，以及投资公司业务收入时间提前约300万美元 [37] - 公司对交易质量采取了更谨慎的态度，第一季度坏账费用较2024年第一季度减少约270万美元，且预计这一趋势将继续向好 [38] 问题: 第二季度指导的细分业务假设 - 资本市场业务中，ActiveDisclosure预计将继续保持同比增长，Venue全年面临高基数压力，第二季度仍将如此；资本市场合规与通信管理业务中，合规收入预计将继续同比小幅下降，交易业务不确定性较大，在市场不确定性和波动性降低之前预计相对疲软 [41][42] - 投资公司软件业务中，ArcSuite将继续受益于定制股东报告法规，但下半年这种收益将逐渐减少；投资公司合规与通信管理业务中，由于部分收入时间提前，第二季度该业务趋势将比第一季度疲软 [43][44] 问题: ActiveDisclosure过去四个季度的趋势以及竞争情况 - 从新客户和客户单价来看，ActiveDisclosure业务进展良好，随着客户越来越倾向于混合模式工作，公司能够同时利用软件和传统服务领域的专业知识，这将有利于业务发展 [52] - 公司在平台上的历史投资带来了好处，如在定制股东报告法规方面能够更快进入市场，资本优先分配给有机投资，这是一个重要的差异化因素 [55] - 自去年完成平台转型后，ActiveDisclosure在第四季度和第一季度表现良好，第一季度是连续第七个季度实现净客户增长，订阅收入持续增长，平均合同价值增长表明客户单价提高，三年期合同比例增加使未来收入更可预测，收入留存率持续改善，服务收入在第一季度增长36% [57][58] - 公司的ActiveDisclosure解决方案是市场上最先进的专门设计的披露工具，拥有数十年服务美国证券交易委员会客户的经验，具有价格优势，产品不断改进，客户在代理季使用了市场上最新的编辑器，并且能够将传统平台与软件相结合，这是公司独有的优势，将为持续增长奠定更坚实的基础 [59][60] 问题: 新信贷安排对加权平均债务成本的影响 - 交易整体条款没有实质性变化，且对公司有利；债务均为浮动利率，基于SOFR加上利差，利差根据净杠杆范围的不同层级确定，公司目前处于最低利差层级，目前综合利率约为7% [62][63] 问题: ARC Suite的增长是否可持续 - 定制股东报告法规带来的收入增长有一定的阶段性，从2024年第三季度开始确认收入，今年上半年实现增量年化收入，第三季度开始将出现重叠；此外，全年还会有价格上涨带来的收益 [69][70] - 除了定制股东报告法规的影响，ARC Suite平台在核心业务基本面表现良好，有重要合同续约，现有客户业务增长，价格表现强劲，该业务已连续25个季度实现增长 [72][73] - 基金和受监管保险客户更看重ARC Suite软件产品相关的服务专业知识和领域专业知识，客户满意度高，这也是支持业务增长的差异化因素 [75][76] 问题: 只要股价低于历史或近期估值，公司是否会继续加快回购步伐 - 公司一直坚持在股价较低时更积极回购，股价较高时也会参与市场回购；公司认为股票回购是资本部署的优先事项之一，在执行转型和战略的前提下，会在整体杠杆范围内继续进行股票回购，以创造股东价值 [80][81]