财务数据和关键指标变化 - 2024年公司营收25.49亿美元，同比下降0.7%；GAAP净收入1.622亿美元，2023年为2.35亿美元；信用调整后EBITDA为7.577亿美元，同比下降9%；净收入利润率为6.4%，2023年为9.2%；信用调整后EBITDA利润率为29.7%，2023年为32.4%；自由现金流为3.968亿美元，同比下降9.1% [17] - 第四季度营收6.503亿美元，环比增长4.8%，同比增长1.9%；GAAP净收入为负1670万美元，第三季度和2023年第四季度分别为3930万美元和3730万美元；信用调整后EBITDA为1.839亿美元，环比下降6.7%，同比下降2.6%；净收入利润率为负2.6%，第三季度和去年第四季度分别为6.3%和5.8%；信用调整后EBITDA利润率为28.3%，第三季度和去年第四季度分别为31.8%和29.6% [18] - 预计2025年全年营收在28 - 28.5亿美元之间，调整后EBITDA在7.15 - 7.4亿美元之间，计划投入9500万美元用于资本支出，预计当前财年有效税率为35% [28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度直接面向消费者平台收入1.746亿美元，环比增长0.1%，同比增长8% [19] - Bingo Blitz第四季度营收1.591亿美元，环比下降0.5%，同比增长5.8%，其DTC业务创纪录，日均付费用户同比增长 [19] - Slotomania第四季度营收1.184亿美元，环比下降7.9%，同比下降13.5%，游戏经济问题影响表现，不过Cleopatra II成功重新吸引休眠玩家 [19][20] - Solitaire Grand Harves第四季度营收7250万美元，环比下降8.1%，同比下降4.3%，但DTC收入呈积极增长态势 [21] - 收购的游戏表现良好，Animals & Coins创纪录，Governor of Poker 3保持强劲势头，SuperPlay第四季度贡献约4800万美元营收，调整后EBITDA亏损1000万美元 [22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 运营指标方面，平均DPU环比增长12.6%，同比增长10.8%；平均DAU环比增长5.3%，同比下降7%；ARPDAU为0.89美元，环比持平，同比增长11.3% [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年公司制定资本分配框架，启动季度股息、授权回购计划并重启并购引擎，完成对SuperPlay的最大规模收购，增加两个游戏系列 [7] - 未来12 - 18个月计划推出三款新游戏，包括Claire's Chronicles、新老虎机主题游戏和计划在第二季度全球发布的Disney's Solitaire，同时继续探索并购机会并投资现有游戏组合 [8][9] - 采用基于市场的高管薪酬结构，使高管奖励与公司业务成果、股价表现和股东总回报挂钩 [16] - 公司计划推出新老虎机游戏以稳定业务，加强高利润率D2C渠道，2025年是过渡年，预计2026年in - play和SuperPlay工作室成为EBITDA积极贡献者 [32][33] - 未来三年预计投入3 - 4.5亿美元用于并购，并购活动为补充性质 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在执行回归增长战略上取得显著进展，对未来发展持积极态度，相信该战略将带来持续的营收增长和良好财务结果 [6][33] - 社交赌场行业近年来趋于稳定，大玩家占据主导，但公司认为仍有机会从竞争对手处夺取市场份额 [72] 其他重要信息 - 自2025年第一季度起，信用调整后EBITDA将简称为调整后EBITDA，简化报告方式 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025年现有业务和新收购业务的有机增长轨迹，以及公司未来开发新游戏的能力 - 2025年新游戏相关成本已包含在指引中，但对营收贡献不大；随着SuperPlay和in - play等工作室在2026年从负EBITDA转为正贡献，公司有望实现业务好转；收购有新游戏开发能力的工作室是公司战略的一部分 [43][44] 问题2: 非游戏广告（尤其是电商广告）在移动游戏中的机会，以及是否会改变公司应用内广告的货币化策略 - 公司传统上专注于应用内购买，认为专注于此能实现更好的货币化和长期用户留存，目前不认为应用内广告是主要驱动力，暂不评论电商广告趋势 [48][49] 问题3: DTC战略在2024年的关键经验，以及2025年DTC渠道的发展路径 - 公司在DTC收入目标上进展顺利，去年第四季度开始相关战略，DTC是EBITDA的重要增长动力，收入同比增长8% [52][53] 问题4: 新游戏Disney Solitaire的测试情况和未来营收贡献 - 公司对推出该游戏非常兴奋，认为结合SuperPlay的经验、迪士尼品牌和公司对纸牌游戏类别的理解，它将成为未来两年的增长引擎，预计一年后成为前三四名的游戏 [56][57] 问题5: 2025年展望中，新游戏和并购的贡献情况，以及Slotomania的改善是否可持续 - 新游戏开发成本已包含在指引中，但对营收贡献不大，目前指引中无其他并购；Slotomania在游戏经济方面的调整带来短期改善，公司还在添加新内容，并计划推出新老虎机游戏 [60][65][66] 问题6: 将游戏引入DTC平台的条件，以及社交赌场行业未来几年的发展和竞争情况 - 将游戏引入DTC平台取决于游戏成熟度和技术构建等因素，预计两年内大部分游戏将在DTC平台运行；社交赌场行业近年来稳定，大玩家主导，但公司认为有机会夺取市场份额 [69][70][72] 问题7: 公司如何推出新纸牌游戏，如何定位不同受众，以及Candy Crush Solitaire带来的竞争压力 - 公司凭借庞大的工作室和游戏组合优势，各工作室独立运作；认为Candy Crush进入纸牌游戏类别是行业的好机会，有望推动类别增长，公司对自身游戏前景乐观 [78][79][80] 问题8: IGT内容的表现、用户参与度以及引入更多内容的路线图 - IGT的Cleopatra II表现良好，重新吸引了用户，公司对今年在其他游戏中推出的IGT内容感到兴奋 [84]