财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收达到创纪录的2.68亿美元，环比增长20%，同比增长272% [5][17] - 非GAAP毛利率为67.7%，环比上升11个基点 [5][18] - 非GAAP净收入为1.278亿美元，环比增长30% [5][19] - 非GAAP营业利润为1.241亿美元，环比显著增长 [19] - 非GAAP营业利润率为46.3%，环比上升319个基点 [19] - 经营活动现金流为6170万美元，环比增加750万美元 [19] - 资本支出为2320万美元，主要由生产掩膜组采购驱动 [20] - 自由现金流为3850万美元，环比下降 [20] - 季度末现金及等价物为8.136亿美元，环比增加3.339亿美元，主要来自10月开始的ATM发行收益 [20] - 季度末库存为1.502亿美元，环比增加3350万美元 [20] - 第三季度营收指引为3.35亿至3.45亿美元，中点环比增长27% [20] - 第三季度非GAAP毛利率指引为64%-66% [20] - 第三季度非GAAP运营费用指引为6800万至7200万美元 [21] - 预计2026财年营收同比增长超过170%，非GAAP净利率约为45%，净收入同比翻两番以上 [21][22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 有源电缆产品线是公司增长最快的部分，收入再次强劲增长 [6] - IC业务表现强劲，预计2026财年光学DSP将有显著增长 [9] - PCIe中继器和AEC产品系列按计划推进，预计2026财年获得设计胜利，2027财年产生有意义的量产收入 [10] - 产品业务在第二季度产生2.613亿美元收入，环比增长20%，同比增长278% [17] - 有源电缆产品线再次实现健康的两位数环比增长，达到新的创纪录收入水平 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度有四家超大规模客户各自贡献超过10%的总收入 [6][17] - 第四家超大规模客户正处于全面量产爬坡阶段，第五家开始贡献初始收入 [6][70] - 客户预测在过去几个月全面加强 [6] - 有源电缆已成为机架间连接的事实标准，并在最远7米的距离上取代光学的机架到机架连接 [7] - 预计2026财年第二季度的前四大客户都将实现显著的同比增长 [21] - 预计第四家客户将在本财年超过10%的收入门槛，收入多元化将进一步加强 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用三层次创新框架，包括定制的SerDes技术、世界级IC设计和真正的系统级开发方法 [5] - 新增三个增长支柱，显著扩大了总可寻址市场 [10] - 第一个新增长支柱是零抖动光学，这是首个提供有源电缆级网络可靠性的激光光学连接系列 [10] - 第二个新增长支柱是与Hyperloom合作，开发微LED技术，推出有源LED电缆 [11][12] - 第三个新增长支柱是OmniConnect齿轮箱系列，重新定义内存到计算的连接 [13] - 五个高增长连接支柱包括有源电缆、IC解决方案、零抖动光学、有源LED电缆和OmniConnect齿轮箱解决方案，总市场机会超过100亿美元 [15][16] - 公司专注于提供非商品化、超越IEEE标准的系统级解决方案 [28][29] - 在先进节点上采用N-1工艺策略，在较旧的几何工艺上提供最佳性能 [42][43] - 通过向市场提起专利诉讼，保护在有源电缆市场的知识产权 [64][65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI集群的规模、密度和复杂性正在推动互连的各个方面，可靠性、能效、信号完整性、延迟、距离和总拥有成本都成为关键任务 [5] - 有源电缆在100G/通道和200G/通道时代，其可靠性和能效的阶跃式改进正在推动其可寻址市场的扩张 [9] - 零抖动光学解决方案将可寻址市场扩展到数据中心内的任何长度连接，预计2027财年产生初始收入 [10] - 有源LED电缆的可寻址市场最终将超过有源电缆市场的两倍 [12] - OmniConnect齿轮箱解决方案预计2028财年产生初始收入，之后显著扩展 [14] - 预计2026财年及以后将继续实现营收增长 [16] - 预计2027财年将实现中个位数百分比的环比营收增长 [61] - 行业对明年及以后的总潜在晶圆需求讨论增加，预计先进节点将出现产能限制的讨论 [42] - 共同封装光学在可靠性、可维护性、成本和能效方面存在挑战，短期内不会对主机到T0连接的高量部分市场产生影响 [38][39] 其他重要信息 - 第二季度非GAAP运营费用为5730万美元，略高于指引区间中点，环比增长5% [18] - 预计2026财年非GAAP运营费用将同比增长约50% [21] - 第三季度稀释加权平均股数预计约为1.94亿股 [21] - 当前的关税制度仍然不稳定，指引基于此 [21] - 有源电缆的制造目前依赖单一供应商BizLink，但公司通过垂直整合和系统级供应链团队管理供应风险 [41][44] - 公司正在与多家第三方进行有源电缆IP授权谈判，以尊重知识产权并满足客户对多供应商的需求 [64][65] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于有源LED电缆市场规模是有源电缆两倍的驱动因素（单位驱动还是ASP驱动） [23] - 回答：是数量和ASP的结合 [24] - 有源LED电缆提供与有源电缆相同的可靠性和能效，但线径更细、长度更长，适用于行级扩展网络，连接数量可能是有源电缆的10倍 [24][25] 问题: 第二季度前四大客户的收入占比以及新客户规模 [25] - 回答：最大客户占42%，第二大占24%，第三大占16%，第四大占11% [26] - 单个超大规模客户的爬坡并非线性，公司有12个月甚至更长的能见度来管理 [26][27] 问题: 三个新产品线中系统级产品的侧重程度 [28] - 回答：有源LED电缆和零抖动光学是光学解决方案，OmniConnect家族最初是基于铜的 [28] - 公司专注于提供超越IEEE标准的非商品化系统级价值，例如零抖动光学的网络级集成和遥测功能 [29][30][31] 问题: 112-gig VSR SerDes技术未来光学解决方案的开发需求 [32] - 回答：该SerDes是应用特定的，实现了前所未有的海滩前端I/O密度和10英寸距离 [33][34] - 近封装光学将利用微LED技术，首先应用于有源LED电缆，然后扩展到其他应用 [34][35] 问题: 当前有源电缆的应用领域以及共同封装光学的影响 [35] - 回答：当前应用包括前端网络连接、AI集群后端扩展网络和交换机机架 [35][36] - 尚未完全渗透的应用是扩展网络 [36][37] - 共同封装光学在可靠性、可维护性和成本方面存在挑战，短期内不会影响主机到T0连接的高量市场 [38][39] 问题: 从100G/通道到200G/通道的ASP提升与50G到100G的提升对比，以及竞争格局变化 [39] - 回答：ASP取决于连接器数量、器件和长度，从50G到100G有提升，预计100G到200G也会有提升，但难以简单分类 [40] - 更快的通道速度会带来优势 [40] 问题: 有源电缆的供应状况和潜在限制 [41] - 回答：有源电缆产量方面没有担忧，但行业层面，先进节点的晶圆产能可能成为限制因素 [42] - 公司通过N-1工艺策略和与代工厂的紧密关系来管理风险 [42][43] - 垂直整合和系统级供应链团队确保组件供应 [44] 问题: 前两大客户是否仍主要使用50G/通道及以下速度，以及向100G/通道过渡的ASP提升机会 [45] - 回答：公司正在量产25G、50G和100G/通道解决方案，100G/通道是增长最快的部分之一 [45][46] - 整个客户基础将逐步向100G/通道和200G/通道迁移，带来ASP提升 [46] 问题: 尚未大规模渗透的超大规模客户与已渗透客户之间的差异 [47] - 回答：每个超大规模客户的网络架构都是特定的，公司通常从一个项目开始，然后扩展到同一客户的多个项目 [47] - 公司正在向更多元化的业务发展，包括客户基础、协议和系统级解决方案 [48][49] 问题: 有源LED电缆的制造策略是否与有源电缆相同 [50] - 回答：有源LED电缆的策略将与有源电缆非常相似，公司打算拥有整个技术栈，对系统解决方案负责 [51] 问题: 扩展网络收入和有源LED电缆收入的时间线 [51] - 回答：扩展网络市场将针对PCIe Gen 6推出产品，长期将支持Gen 7和200G/通道 [52][53] - 有源LED电缆预计在2027财年采样，2028财年开始量产爬坡 [12][51] 问题: 长期毛利率前景，特别是随着光学DSP爬升 [54] - 回答：长期毛利率预期仍在63%-65%范围内，中期指引接近该范围的高端 [54] 问题: 有源LED电缆技术开发状态和潜在风险 [55] - 回答：公司对微LED技术已投入18个月以上，收购Hyperloom是为了加速上市时间 [56] - 目前更多是执行挑战，技术已较为成熟，客户初步反馈积极 [57][58] 问题: 零抖动光学平台的目标线速率/通道速率 [59] - 回答：可跨速率应用，首款量产产品将是100G/通道，800G端口，有向1.6T发展的路径 [59] 问题: 2027财年增长预期以及运营费用增长的原因 [60][62] - 回答：2027财年仍预期中个位数百分比的环比营收增长 [61] - 第三季度运营费用增长22%，是由于支持增长项目和招聘（包括Hyperloom团队）所需，预计2026财年运营费用同比增长50% [63] 问题: 有源电缆IP授权给第三方的原因以及对竞争护城河的影响 [64] - 回答：提起诉讼是为了保护知识产权，公司始终预期市场会有多个供应商，竞争焦点在于更快地交付客户所需 [65] 问题: 收入展望上调的主要驱动因素 [66] - 回答：过去几个季度普遍看到预测持续走强，是行业趋势而非特定客户驱动 [67] 问题: 进入光学收发器市场的利润率机会以及销售策略 [68] - 回答：零抖动光学是系统级解决方案，不参与当前商品市场竞争，长期毛利率模型不变 [69] - 公司将负责整个系统级解决方案，包括DSP和软件 [69] 问题: 第五家客户的进展和成为10%客户的可能性 [70] - 回答：本财年不可能成为10%客户，但未来有潜力达到季度或年度10%的水平 [71] 问题: 当前业务中ASIC与商用硅部署的占比，以及有源电缆采购与GPU/ASIC采购的时间对齐性 [72] - 回答：公司不跟踪内部开发与商用GPU的百分比，对GPU类型持不可知论 [73] - 连接解决方案通常与GPU同时订购，供应链中未见明显的库存积压 [73]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收1.35亿美元，环比增长87%，同比增长154%，远超指引区间上限 [8][32] - 非GAAP毛利率为63.8%，产品业务（不含产品工程服务）毛利率为62.4%，环比提升超200个基点，同比提升超900个基点 [8][65] - IP业务第三季度营收300万美元，产品业务营收1.32亿美元，环比增长91%，同比增长155% [32][34] 各条业务线数据和关键指标变化 AEC产品线 - 第三季度营收增长，最大超大规模客户推动，已与3家超大规模客户实现量产，另有2家处于认证阶段，预计2026财年量产 [16][18] - ZeroFlap AECs可靠性比激光光学解决方案高超100倍，正取代长达7米的机架间光学解决方案 [17] 光通信业务 - 光DSP业务有望实现2025财年初设定的增长目标，目前营收由50G和100G每通道的AOC和收发器应用驱动，端口速度达800G [20] - 与超10家收发器供应商合作，为多个超大规模终端用户提供服务，3纳米流片后，200G每通道DSP产品具备性能、功耗和功能优势 [21][22] 重定时器业务 - 第三季度以太网重定时器业务势头良好，在以太网重定时器市场处于领先，进入PCIe重定时器市场，2月PCIe Gen5重定时器通过PCI SIG合规认证 [23][25] - 已与关键客户接触，获大型AI服务器ODM首个平台承诺，预计2026日历年实现生产收入 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场预测PCIe重定时器的总潜在市场规模到2027年将超10亿美元 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用多层次创新战略，包括SerDes技术、集成电路设计和系统级方法，围绕各层级创新有开发和诊断软件及固件平台 [11][14] - 未来将把解决方案扩展到PCIe协议，推出全套PCIe产品，扩大总潜在市场规模 [15] - 在AEC市场，公司产品成为机架内连接的事实标准，虽有客户可能进行双源采购，但公司凭借系统级解决方案优势，未看到竞争格局重大变化 [127] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数据驱动的世界对高速、可靠和节能的连接需求迅速增长，公司凭借创新优势，有望实现收入和利润持续增长 [10][30] - 随着更多超大规模客户扩大业务规模，预计未来几个季度和财年将有3 - 4家客户营收占比超10%，客户基础将更加多元化 [36] 其他重要信息 - 公司在电话会议中会作出前瞻性声明，这些声明受风险和不确定性影响，实际结果可能与预期有重大差异，公司无义务公开更新前瞻性声明 [4][5] - 公司会提及非GAAP财务指标，这些指标是对GAAP财务指标的补充，相关说明和两者间的调节可在公司网站投资者关系部分获取 [5][6] 问答环节所有提问和回答 问题1: 最大客户营收占比、AEC产品在该客户的采用情况及排除该客户后公司业务增长情况 - 最大客户营收占比86%，第三季度客户集中度是个例外，预计未来几个季度和财年有3 - 4家客户营收占比超10% [39][40] - AEC产品市场和公司领导地位得到验证，客户基础在扩大，AEC、光通信和PCIe业务将推动客户和产品多元化 [42][44] 问题2: 市场转向推理而非训练对AEC产品的影响 - 推理市场兴起将带来更多AEC产品部署机会，客户对推理的关注增加，相关活动增多 [46] 问题3: 公司是否有计划进入PCIe交换生态系统及相关挑战和时间线 - 公司看好在PCIe市场的竞争力，目前专注于重定时器和PCIe AEC市场，未来可能进入PCIe交换领域，但当前重点是做好现有产品 [50][52] 问题4: 规模扩大和规模扩展网络的机会大小及公司看法 - 规模扩展网络主要基于以太网协议，规模扩大网络机会更大，未来2 - 3年，随着市场从Gen5向Gen6过渡，公司有望在该领域发挥优势 [56][62] 问题5: 4月季度毛利率上升的驱动因素 - 主要得益于规模效应，此外与亚马逊的认股权证相关的反向收入在本季度减少，对毛利率有积极影响，且下季度仍将持续 [65][66] 问题6: 预计未来3 - 4家营收占比超10%的客户是否都与AEC业务相关 - 目前提及的客户都与AEC业务相关，但AEC、重定时器和光通信业务都在增长，AEC业务增长基数更大 [68][69] 问题7: 未来几个季度营收多元化情况及最大客户营收占比预期 - 最大客户预计在第四季度营收占比约为三分之二，公司预计未来客户集中度将降低，营收将更加多元化 [73][74] 问题8: 如何确保最大客户的营收增长不是库存积压，未来不会出现营收下滑 - 客户通常会提供12个月的滚动预测，公司与客户和供应链团队密切合作，确保供应稳定，目前多个客户处于不同部署阶段，未来营收将更加平衡 [77][82] 问题9: 在PCIe业务中是否采用系统级商业模式 - 公司计划在PCIe AEC业务中采用与以太网业务相同的系统级商业模式，并在光通信领域进行投资 [88] 问题10: LRO业务的最新进展 - 公司同时提供全DSP和LRO解决方案，客户根据功耗需求选择，LRO在功耗受限场景中是首选解决方案，相关讨论热度增加 [90][91] 问题11: 新超大规模客户的业务可见性和营收增长预期 - 与2家新超大规模客户的设计合作已确定，预计2026财年下半年实现营收增长，公司对其信心较高 [96] 问题12: PCIe规模扩大业务的管道情况及服务器ODM或GPU的认证需求 - PCIe业务目标是Gen6市场，2025日历年设计，2026日历年量产，公司也会关注Gen5市场机会，客户对Gen5产品有供应多元化需求 [99][100] 问题13: 前端网络业务的机会及产品和市场策略差异 - 前端网络连接在通用计算和AI集群中类似，通用计算前端网络连接速度较慢，AI集群对高速连接需求大，公司最大客户在前后端都使用AEC解决方案 [104][108] 问题14: 目前实现量产的3家超大规模客户情况 - 之前提及的新兴超大规模客户因支出规模已被归类为超大规模客户，公司不再区分 [111] 问题15: 大客户营收增长的项目性质及是否会向其他客户转移 - 公司业务项目都经过长期规划和开发，预计2026财年营收将更加多元化，不会出现项目结束后的营收空白期 [115][116] 问题16: 模拟铜缆解决方案市场机会及对公司的影响 - 模拟铜缆解决方案市场主要在NVIDIA生态系统中，公司在该市场较为保守，未将其纳入预测 [121][122] 问题17: AEC市场竞争情况及大客户双源采购情况 - 公司目标是成为客户最佳合作伙伴，凭借系统级解决方案优势，未看到竞争格局重大变化 [125][127] 问题18: 其他超大规模客户在后端采用和认证AEC产品的情况及时间 - 新客户与现有客户情况类似，从单个项目开始，逐步扩大合作，预计2026财年有进展 [130][132] 问题19: 主要客户和未来10%营收占比客户的项目情况 - 现有客户有多个项目和SKU，预计新客户也会如此，通常从第一个项目开始合作 [135] 问题20: 后端规模扩大业务的机会范围 - 后端规模扩大业务机会广泛，包括NVIDIA生态系统和使用NVIDIA GPU的开放协议市场 [137]