01 人口结构变化、经济转型推进，中国快速消费品市场正经历前所未有的变量重构。聚焦消 费分级与世代更迭等核心变量，借鉴国际经验与本土实践，探索突围路径，助力品牌在变 局中把握确定性增长，在波动中行稳致远。 02 当 人 口 结 构 洗 牌 撞 上 经 济 转 型 ， 当 消 费 分 级 与 渠 道 裂 变 同 时 来 袭 ， 中 国 快 速 消 费 品 市 场 的"增长迷雾"正让品牌陷入两难： 投入难见成效？破局缺乏抓手？新品上市即沉？ 2025年8月21日13:30-17:00，上海外滩W酒店 ， Worl dpa ne l 消 费 者 指 数 2025 客 户 会 聚 焦 "以消费者洞察之力，谋品牌增长之道" ，从四大核心话题出发，深度探讨品牌如何穿透消 费者的"所看、所想、所购"，从需求本质切入，解构增长源动力，实现从"活下去"到"可持 续发展"的跨越。 如今，消费者在社交电商、实体零售、即时零售等多元渠道间无缝穿梭，年均跨7个渠道购 物成为常态。在满足消费者对价格敏感度与购买便利性双重需求的同时，一同探寻构建全 渠道协同增长网络的方法。 04 在快速消费品市场连续数年低位运行的背景下，产品创新如何突破 ...

纪要涉及的公司 John B Sanfilippo and Son（JBSS），一家拥有102年历史、由家族管理的公司，在纳斯达克以“jbss”为股票代码进行交易 [1] 核心观点和论据 公司概况 - 公司规模近11亿美元，拥有全球最大的坚果加工设施，2023年9月收购后成为零食棒制造商 [4] - 业务涵盖三个分销渠道，消费者渠道占比约82%，商业配料渠道和合同制造渠道各约占10% [4] - 垂直整合三种坚果类型：山核桃、核桃和花生 [4] 销售与业绩 - 坚果和什锦果仁、零食和什锦果仁约占产品组合的25%，零食棒去年占总销售额约11%，今年至少达14% [5] - 过去十年销售 volume 复合年增长率近4%，摊薄每股收益复合年增长率为8.1%，营业收入约8%，股价在2024财年复合年增长率近16%，目前因利润率和 volume 挑战价格有所下降，但复合年增长率仍约为9% [6] - 自2024财年以来，EBITDA 美元增加，过去三年每年产生1亿美元 EBITDA [7] 盈利能力与股东回报 - 盈利能力增长是主要目标之一，同时注重向股东返还价值和对业务再投资 [8] - 八年前开始实行股息政策，每年支付股息从每股50美分逐年增加，还持续以每股2 - 4.8美元的特别股息进行补充 [8] - 上一财年资本支出超2800万美元，本财年前三季度已投资超3700万美元 [9] 战略收购与业务多元化 - 以约5900万美元收购零食棒业务，其中超一半为库存，记录了200万美元的廉价购买收益，加速了产品多元化，可向自有品牌客户提供全系列零食棒 [10][11] - 该收购业务2024财年三个季度销售额约1.2亿美元，今年预计达1.5亿美元 [12] 分销渠道销售情况 - 消费者渠道占比82%，2024年销售额增长11%，得益于自有品牌增长、零食棒收购、电子商务增长和俱乐部渠道拓展 [13] - 商业配料渠道销售额下降10%至约1.1亿美元，主要受竞争定价问题和业务战略调整影响 [13] - 合同制造渠道销售额约8400万美元，较上一年下降，不利定价导致 volume 下降，最大客户取消新产品发布 [14] 零售坚果类别 - 自2020财年以来，每磅价格上涨，对类别 volume 和美元份额产生负面影响，预计零售价格下降时趋势将逆转 [15] - 本财年价格仍在上涨，消费者购买更便宜零食或离开零食渠道，坚果渠道销售额 volume 持平或下降1 - 2% [16] 公司使命与增长支柱 - 使命是创造带来快乐、滋养人们和保护地球的真正食物，有三个增长支柱：扩大消费者覆盖范围、与关键客户创造价值、拓展零食棒业务机会 [17] 品牌业务 - 品牌业务占销售额15%，是高利润率业务 [29] - Fisher recipe 是配方坚果类别领导者，占零售品牌总 volume 的59%，Fisher snack 较小，Orchard Valley Harvest 占27%，其他小品牌占14% [30] - 投资品牌在 QVC 上的业务，注重电子商务投资和拓展俱乐部渠道分销 [31][32] 创新与长期战略 - 投资消费者洞察部门，拥有自定义数据库监测零食、什锦果仁、零食棒类别，将洞察应用于产品开发，为零售商提供价值 [36][37] - 大力投资研发，监测风味趋势，推出创新产品，利用新技术生产更健康产品 [38][39] - 长期战略聚焦自有品牌项目，与大型零售商合作，拓展与克罗格的业务，利用新制造能力供应俱乐部渠道，改造品牌，多元化产品组合 [39][40][41] 行业与市场情况 - 坚果和什锦果仁类别过去三到五年有1 - 3%的复合年增长率，去年因经济、通胀和消费因素下降，目前已企稳，预计价格下降后将恢复增长 [50][51] - 品牌方面，Planters 和 Blue Diamond 等品牌通过低价竞争影响市场需求，通常自有品牌与品牌领导者应有10 - 15%的价格差距 [53][55][58] 垂直整合与产能利用 - 公司不拥有农场或土地，但与种植者签订合同，将带壳坚果运至工厂进行加工，实现了核桃、山核桃和花生的垂直整合，控制了供应链质量和可见性 [60][61][63] - 去壳工厂产能利用率较低，山核桃工厂利用率约60%，核桃类似，花生工厂因生产花生酱利用率约80% [64][65] 投资回报与行业趋势 - 投资项目最低期望回报率为10%，两到三年回本，像明尼苏达州 Lakeville 的收购项目是理想交易 [72][74] - 预计今年坚果和什锦果仁类别会出现小型竞争对手出售或整合的情况 [75] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司将在人力资源部门使用聊天机器人，消费者洞察团队已在算法中使用人工智能，是微软 Copilot 公司，有相关培训课程 [85][86] - 疫情期间大量投资机器人技术，实现了工厂包装和码垛的自动化 [87]

文章核心观点 Stingray与BMO合作，为其位于CF多伦多伊顿中心的新分行提供数字标牌解决方案，提升客户体验，该合作也将拓展至BMO其他分行，增强其在北美的分行体验[1][4] 合作项目情况 - 合作项目为BMO位于CF多伦多伊顿中心新分行的开业，分行采用Stingray Business的数字标牌解决方案[1] - 分行位于多伦多繁忙的扬格街和邓达斯街拐角处，其两层环绕式窗户为提升品牌形象提供机会，BMO因此与Stingray Business合作[2] - Stingray Business提供透明LED安装，面积达240平方米，是全球最大规模该技术安装，含120,000英尺电缆和1440万像素，亮度达5000尼特，设计超薄轻便，定制模块贴合窗户形状[3] - 该项目为未来BMO分行树立典范，体现银行以客户为中心设计和技术创新承诺，合作还将拓展至BMO在美新收购的银行西部分行，覆盖近900家加拿大分行和近1000家美国分行[4] 双方评价 - 公司总经理表示提升店内客户体验是公司使命，很高兴与BMO合作，其认可精心策划音乐和前沿数字标牌提升品牌体验的力量[4] - BMO北美实体渠道负责人称Stingray团队快速确定合适产品并帮助设计，全包裹透明LED屏幕是北美最大同类屏幕，能带来高曝光和话题性，双方合作成果出色[4] 公司介绍 - 公司是全球音乐、媒体和技术公司，在电视广播、流媒体、广播、商业服务和广告领域领先，为全球企业品牌提供音乐、数字和广告服务[5] - 公司旗下Stingray Business提供音乐商业解决方案、店内广告、数字标牌及AI驱动消费者洞察反馈，Stingray Advertising是北美最大零售音频广告网络，覆盖超30000家主要零售点[5] - 公司全球近1000名员工，业务覆盖160个国家5.4亿消费者[5]