财务数据和关键指标变化 - 无相关内容 各条业务线数据和关键指标变化 - 无相关内容 各个市场数据和关键指标变化 - 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司于数月前完成225亿美元收购马拉松石油交易，扩大页岩业务版图并锁定数十年碳氢化合物产量 [11] - 公司计划继续按核心价值观运营，营造包容环境以吸引员工应对行业机遇与挑战 [19] - 公司按计划实现运营排放近、中期减排目标，2023年4月加强2030年排放强度目标，将从2016年基线降低50% - 60%，涵盖范围一和范围二总运营和净股权排放 [20] - 公司支持世界银行零常规燃烧倡议，除近期从马拉松石油收购的资产外，有望实现所有资产目标，并设定到2030年接近零甲烷强度目标 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 无相关内容 其他重要信息 - 会议有超过86%有投票权股东出席或委托代表出席，达到法定人数可继续进行 [6] - 会议议程包括选举12名董事、批准安永为2025年独立注册会计师事务所、批准高管薪酬、将章程和细则中投票要求改为简单多数标准、股东提议取消温室气体减排目标 [7][8][9] - 董事会建议股东对前四项议程投赞成票，对第五项议程投反对票 [7][8][9][14] - 投票初步结果显示12名董事候选人当选，安永获批准，高管薪酬获通过，修改投票标准提案未通过，取消减排目标提案仅获1%支持未通过 [24][25] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司如何选择董事会成员，减少董事数量能否节省成本 - 候选人可由非员工董事、股东、外部搜索公司或管理层推荐，经多因素审查，董事事务委员会面试并推荐给全体董事会，委员会定期评估董事会规模和构成以适应公司战略需求，今年12名候选人能带来宝贵经验和独特视角 [18] 问题: 公司是否会改变多元化、公平和包容（DEI）做法 - 公司密切关注法律法规和政策变化以确保合规，同时坚持核心价值观和对员工的承诺，公司做法基于精神价值观，有助于营造包容环境，计划继续按此运营 [19] 问题: 公司是否因当前政治环境削减排放目标 - 公司按计划实现运营排放近、中期减排目标，2023年4月加强2030年排放强度目标，涵盖范围一和范围二排放，公司支持世界银行零常规燃烧倡议，除部分资产外有望达标，并设定到2030年接近零甲烷强度目标 [20][21] 问题: 公司是否会暂停政治捐款，转而支持当地慈善事业、设立实习项目、投资网络安全升级 - 公司政治捐款只是对广泛公民、社区和慈善利益相关组织财务支持的一小部分，政治参与不影响其他活动，公司已提供实习项目、进行慈善捐赠、员工志愿服务和公民领导，同时采取多层次网络安全风险管理和战略 [22][23][24]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入增长10%至1.599亿美元 渠道贡献占比从去年同期的45%提升至49% [19] - 国际业务增长16% 超过美国本土6%的增速 美国与国际收入占比为57:43 [20] - 调整后EBITDA为7480万美元 利润率47% 与去年持平 营业费用增长10%至6250万美元 主要由于销售和营销投资增长15% [23] - 每股收益1.67美元 自由现金流1.076亿美元 利润率57% 与去年同期持平 [23] - 客户支出超过50万美元的数量同比增长6%至203家 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 补丁管理和网络安全资产管理合计占预订量的15% 占新预订量的24% [21] - 云安全解决方案Total Cloud CNAP占过去12个月预订量的5% [21] - 风险运营中心(ROC)概念获得客户认可 已有25个概念验证(POC)在进行中 是上季度的两倍 [7][8] - Total AI解决方案获得客户关注 已有多个POC在进行中 主要针对LLM安全检测 [9][46] 各个市场数据和关键指标变化 - 渠道合作伙伴收入增长19% 远超直接销售2%的增速 [19] - 联邦政府业务取得进展 正在推进FedRAMP High认证 预计今年晚些时候获得授权 [15][16] - 合作伙伴生态系统持续扩大 已有6家主要合作伙伴认证提供MROC服务 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司聚焦风险运营中心(ROC)战略 通过ETM解决方案整合多源安全数据 提供统一风险视图 [7][10] - 推出Total AI解决方案 增强AI安全态势管理能力 包括LLM安全检测和MLOps管道集成 [9] - 通过Policy Audit和Audit Fix解决方案 帮助客户自动化合规审计流程 覆盖450+技术和1000+预置审计流程 [9] - 与竞争对手相比 公司强调不仅发现漏洞 更注重优先排序和修复 提供完整风险管理方案 [40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济不确定性增加 客户对支出更加谨慎 销售周期延长 [28][29] - 网络安全预算仍受重视 但更注重投资回报率(ROI)和可量化风险降低 [10][28] - 全年收入预期6.48-6.57亿美元 增长7-8% 第二季度收入预期1.597-1.627亿美元 增长7-9% [24] - 预计全年EBITDA利润率在低至中40%区间 运营费用增长15-17% 自由现金流利润率在中30%区间 [25] 其他重要信息 - 第一季度回购股票39.6万美元 自2018年启动回购计划以来累计回购9.6万股 返还股东近11亿美元 [23] - 目前仍有3.038亿美元剩余回购额度 [23] - 计划2025年资本支出800-1100万美元 第二季度预计150-300万美元 [25] 问答环节所有的提问和回答 关于宏观经济环境 - 公司观察到客户对网络安全支出更加谨慎 决策周期延长 但尚未看到具体交易推迟 [28][37] - 指引考虑了宏观经济不确定性增加的因素 但平台化网络安全风险管理方法提供了一定缓冲 [25][28] 关于风险运营中心(ROC) - ROC帮助客户整合多源安全数据 量化风险 优先修复最关键问题 而非替换现有工具 [31][32] - 客户可将ROC作为现有解决方案的补充层 支付额外费用获取风险量化和管理能力 [33] 关于竞争格局 - 竞争对手进入网络漏洞管理领域 公司认为这验证了其多年强调的漏洞管理演进理念 [40] - 公司解决方案可整合竞争对手数据 提供额外上下文和优先级排序 不依赖自身扫描工具 [41] 关于Total AI解决方案 - AI安全市场仍处于教育阶段 客户正在评估风险 预计需要几年时间形成预算 [46][47] - Total AI提供LLM安全扫描 帮助安全团队评估AI模型安全性 [46] 关于财务表现 - EPS指引上调主要由于运营效率提升 销售和营销支出增长15%但低于预期 [49][50] - 50万美元以上客户数量季度环比减少4家 但同比仍增长 主要由于LTM计算方式 [54][55] 关于合作伙伴战略 - MROC服务帮助合作伙伴提供差异化服务 而非价格敏感的MDR服务 [61][62] - 优先与战略合作伙伴合作 而非广泛推广 目前认证6家 计划增加更多 [15][61] - 北美业务相对疲软 与国际市场相比更依赖直接销售 正在加强合作伙伴策略 [91][92] 关于云安全业务 - Total Cloud CNAP获得客户认可 包括一笔中六位数的云安全追加销售 [11][75] - 云安全解决方案强调与现有Qualys方案的集成 以及审计就绪功能 [75][78]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入增长10%至1.599亿美元，渠道贡献占比从去年同期的45%提升至49% [19] - 国际业务增长16%，超过美国国内6%的增长率，美国与国际收入占比为57%和43% [20] - 调整后EBITDA为7480万美元，利润率47%，与去年持平 [22] - 每股收益为1.67美元，自由现金流1.076亿美元，利润率57% [22] - 客户支出超过50万美元的数量同比增长6%至203家 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 补丁管理和网络安全资产管理合计占预订量的15%，占新预订量的24% [21] - 云安全解决方案Total Cloud CNAP占过去12个月预订量的5% [21] - 风险运营中心(ROC)概念获得市场认可，已有超过25个概念验证(POC)在进行中 [9] - Total AI解决方案增强了对ML供应链数据的全面可见性，能够检测恶意代码和策略违规 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 联邦政府业务取得进展，正在推进FedRAMP高认证状态，预计今年晚些时候达到授权里程碑 [17] - 合作伙伴生态系统持续扩大，已认证6家领先合作伙伴提供托管风险运营(MROC)服务 [16] - 国际业务表现优于美国市场，国际增长16%对比美国国内6%的增长 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为网络安全风险管理领域的领导者，强调实时数据处理、自动化和AI能力 [7] - 推出风险运营中心(ROC)概念，区别于传统安全运营中心(SOC)，专注于预防性风险管理 [8] - 通过ETM解决方案整合多源安全数据，提供统一的风险视图和修复优先级 [13] - 在AI安全领域持续创新，推出Total AI解决方案应对LLM相关威胁 [10] - 审计准备解决方案覆盖450多种技术和1000多个开箱即用的审计流程 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济不确定性增加，客户对支出更加谨慎，决策周期延长 [28] - 网络安全仍然是企业风险管理的重要组成部分，但ROI成为关键考量因素 [28] - 预计2025年全年收入在6.48亿至6.57亿美元之间，增长7%-8% [23] - 预计全年EBITDA利润率在低至中40%区间，每股收益6-6.3美元 [24] 问答环节所有提问和回答 关于宏观经济环境 - 公司观察到客户对网络安全支出更加谨慎，决策周期延长，但尚未看到具体影响 [28] - 收入指引上调反映了第一季度业绩强劲，但考虑了宏观经济不确定性 [28][51] 关于风险运营中心(ROC) - ROC帮助客户整合多源安全数据，量化风险并提供修复优先级 [31] - 客户可以将现有安全工具数据导入Qualys平台，无需立即替换现有解决方案 [32] - 该方案帮助客户节省成本，避免修复不重要的漏洞 [32] 关于竞争格局 - 竞争对手进入网络漏洞管理领域被视作对公司理念的认可 [40] - 公司专注于帮助客户优先处理和修复真正重要的漏洞，而非仅仅发现更多漏洞 [40] - 在AI安全领域，市场仍处于教育阶段，客户正在探索各种解决方案 [46] 关于合作伙伴战略 - 公司采取"合作伙伴优先"策略，重点发展能够提供增值服务的战略合作伙伴 [62] - 已认证6家合作伙伴提供托管风险运营(MROC)服务，计划增加更多认证合作伙伴 [16] - 合作伙伴渠道收入增长19%，远超直接渠道2%的增长 [20] 关于云安全业务 - Total Cloud CNAP解决方案赢得多个七位数年度订单 [14] - 公司能够整合来自其他云提供商的数据，为客户提供统一的风险视图 [78] - 审计准备功能成为客户选择Qualys云解决方案的重要因素 [79]