财务数据和关键指标变化 - 第三季度运营费用从2024年同期的2730万美元降至2120万美元 同比下降22% [19] - 2025年前九个月运营费用相比去年同期下降25% [19] - 第三季度净亏损为4550万美元 每股亏损087美元 主要受2250万美元非现金股权公允价值变动损失影响 [20] - 剔除其他收支项目 第三季度运营净亏损为2120万美元 同比下降22% 每股运营亏损从097美元降至041美元 下降58% [21] - 截至2025年第三季度末 现金及现金等价物和短期投资为5080万美元 相比2024年底的9410万美元有所减少 [22] - 预计现金可支撑运营至2026年第二季度 其中2025年第四季度预计净运营现金消耗约为2200万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心产品INO-3107已完成生物制品许可申请的滚动提交 并已请求优先审评 预计FDA将在2025年底前受理 若获优先审评 处方药用户费用法案日期可能在2026年中 [5][8] - INO-3107在I/II期试验中显示出临床效益 大多数患者手术次数减少50%-100% 且效益在治疗后第二年持续改善 [11][12] - 下一代DNA药物平台取得进展 DMAP技术的概念验证数据发表于《自然医学》期刊 DPROT技术的临床前数据将在世界血友病联盟全球论坛上展示 [6][24] - 管线中其他候选产品包括INO-3112用于头颈癌 INO-5401用于胶质母细胞瘤 以及针对BRCA突变携带者的癌症预防疗法 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于推动INO-3107获批上市 并准备快速跟进 尽管竞争对手Pepcimios已于2025年10月21日上市 [5][17][27] - 公司认为INO-3107具有差异化优势 包括其临床结果 耐受性 以患者为中心的治疗方案 以及在治疗窗口期内无需进行微小残留病灶手术 [6][13][16] - 公司正积极寻求合作伙伴关系和开发机会 以推进管线中其他有前景的候选产品 [25] - 商业准备方面 公司正在完成与专业分销商 专业药房和患者服务中心的合同 并最终确定上市模式和商业组织的建设 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为即使有竞品上市 RRP成人患者群体仍存在显著未满足需求 患者需要减少手术次数的治疗选择 [10] - 管理层对INO-3107成为患者和医疗提供者首选治疗方案充满信心 基于其减少手术的显著效益和良好耐受性 [15][17] - 管理层预计在INO-3107预计于2026年中获批时 大部分患病群体仍将是可触及的市场机会 [28] - 公司正谨慎管理资源 将重点放在支持INO-3107项目的关键需求上 [19] 其他重要信息 - INO-3107的BLA提交基于加速批准途径 公司正在准备批准前检查 并计划在获批前启动确证性试验 [8][9] - 公司已向FDA提交D类会议请求 以进一步讨论确证性试验设计的潜在方案 [9][38] - DMAP技术首次临床证明可在人体内持久 耐受地产生单克隆抗体 且未产生抗药物抗体 抗体浓度超过1微克/毫升 [24][50] - DPROT技术旨在解决传统蛋白质替代疗法的一些缺点 临床前研究涉及因子VIII的生产 [24][52] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于竞争对手Pepcimios的上市情况以及其先发优势的影响 [26] - 竞争对手Pepcimios已于2025年10月21日可供订购 [27] - 公司预计在竞争对手上市至公司预计获批期间 竞争对手对患病群体的渗透率将为个位数 公司进入市场时大部分患病群体和每年新诊断患者仍将是市场机会 公司产品具有差异化优势 [28] 问题: 关于INO-3107的预期标签 与竞品的差异化 以及确证性试验是否也适用于美国以外地区的批准 [31] - 公司基于在术前有2至8次手术的广泛患者群体中展示的临床疗效和良好耐受性 预计INO-3107将获得与竞品相似的广泛标签 [33] - 竞品治疗方案中要求的微小残留病灶手术是一个关键差异化点 医生和支付方对其操作流程有疑问 患者也不希望治疗过程中额外手术 [34] - 确证性试验的设计将通过D类会议与FDA确定 任何以严谨方式收集的数据都将有助于确定产品的疗效和安全性 对欧洲申报有价值 但具体价值取决于最终试验设计 [38] 问题: 关于3107获批后的销售团队准备情况 以及从病毒基竞品Pepcimios转换到DNA基3107是否存在交叉反应性问题 [42] - 商业准备在推进中 计划在获批前派出医学科学联络和市场准入团队进行科学交流和支付方沟通 销售团队规模可能参考竞争对手的18个区域 但公司尚未提供具体指引 计划在获批后快速启动 [43] - 预计从Pepcimios转换到INO-3107不会存在交叉反应性问题 但患者需要完成3107的整个四剂治疗方案 [45] 问题: 关于dMAb和dProt技术达到的表达水平 与现有重组产品的比较 以及平台内项目的优先次序 [49] - DMAP技术在概念验证临床研究中实现了超过72周的持续表达 抗体血药浓度超过1微克/毫升 这已达到多种抗体疗法和某些蛋白质替代候选药物的有效范围 且抗体功能性与原始单抗相当 [50][51] - 资源主要集中于支持3107的潜在上市 对于dMAb和dProt平台的项目 计划通过合作伙伴关系或在获得额外财务资源后推进 本周将展示针对血友病A的因子VIII临床前数据 [52]

财务数据和关键指标变化 - 本季度运营费用从2024年第一季度的3150万美元降至2025年第一季度的2510万美元，降幅20% [25] - 2025年第一季度净亏损1970万美元，即每股基本和摊薄亏损0.51美元，而2024年第一季度净亏损3050万美元，即每股基本和摊薄亏损1.31美元 [25] - 2025年第一季度末，公司现金、现金等价物和短期投资为6840万美元，而截至2024年12月31日为9410万美元 [25] - 公司估计现金可维持到2026年第一季度，该预测包括2025年第二季度约2200万美元的运营净现金消耗 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 INO - 3107项目 - 公司按计划推进用于治疗复发性呼吸道乳头状瘤病（RRP）的领先候选药物INO - 3107的生物制品许可申请（BLA）提交工作，目标是2025年年中开始滚动提交，下半年完成提交，并在年底前获得受理，若获优先审评，PDUFA日期将在2026年年中 [6] - 已解决Selectra设备一次性阵列组件的制造问题，已启动设备设计验证测试（DV测试），这是IND更新和BLA提交所需步骤 [7] - 一期二期试验数据显示，72%的患者在开始使用INO - 3107治疗后的第一年手术数量减少50% - 100%，第二年这一比例增至86%，半数患者无需手术 [13] DNA编码单克隆抗体（dMAb）技术 - 正在研究该技术在多个疾病靶点的潜力，一项评估用于COVID - 19的dMAb的一期概念验证试验提供了临床证据，显示人体可持久且同时产生dMAb，72周内持续产生体内抗体，无抗药物抗体或免疫排斥反应，治疗耐受性良好，无严重不良事件 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - RRP是一种罕见的HPV相关疾病，美国约有1.4万人受影响，每年每10万人中有1.8例新发病例 [16][34] - 由于HPV疫苗接种率趋于平稳，且大多数成年人未接种疫苗，RRP风险仍然存在，HPV专家认为HPV疫苗短期内不会对成人RRP患病率产生重大影响 [16][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 主要专注于INO - 3107的BLA提交工作，同时推进dMAb技术研究 [6][21] - 持续开展市场研究，完善上市策略，计划扩大商业团队 [19] 行业竞争 - 公司认为INO - 3107在减少手术方面具有显著临床益处，与竞争对手相比，不受中和抗体或乳头状瘤微环境影响，有独特优势 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在推进INO - 3107的BLA提交和dMAb技术研究方面取得进展，有望改变RRP治疗模式，为患者带来益处 [6][22][74] - 虽然面临一些挑战，但公司对实现目标充满信心，将继续专注于核心业务，推动产品上市 [74] 其他重要信息 - 公司在科学会议上积极展示INO - 3107的关键数据，包括在全国HPV会议和耳鼻喉科春季联合会议（COSM）上的展示，以提高产品知名度 [11] - 公司计划在本季度部署医学科学联络团队（MSL） [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 即将举行的COSM展示有何额外细节，是否有三年后的数据，除手术计数外还将展示什么 - 公司将重点展示手术计数，还会提供更多相关信息，且提交的数据有望在《喉镜》上发表，获得同行评审 [28] 问题2: 计划招聘多少MSL，如何看待RRP市场规模，何时会有更新数据 - 公司未明确MSL团队规模，会综合考虑关键意见领袖基础和地理分布等因素确定 [35] - 1.4万的美国活跃病例数据较旧，公司认为这可能是低估，且每年有新发病例，目前倾向保守引用该数据，会继续研究 [31][32][34] 问题3: INO - 3107获批后，标签中是否会有减少手术的声明，减少手术的益处对与竞争对手差异化有多重要 - 目前难以预测FDA对相关术语的处理方式，但数据显示手术数量有显著减少 [39] 问题4: 展望INO - 3107潜在获批，注册策略在海外地区有何更新 - 公司确认性试验将采用安慰剂对照，与欧洲和英国监管机构讨论后，认为在试验设计上与他们保持一致，获批后美国市场将自行推广，海外市场考虑合作 [40][58] 问题5: 获得优先审评地位是否会因竞争对手产品在8 - 9月上市而受影响，提交文件是否已完成，是否还会添加数据 - 公司认为INO - 3107有独特优势，即使有竞争对手产品上市，也有理由通过加速审批途径上市 [47] - 临床数据已整合完毕，无需添加新数据，目前临床模块已准备好提交 [49][50][51] 问题6: 如何考虑INO - 3107持续积累耐久性数据后的定价，确认性研究和商业化的下一步成本如何，如何考虑资金来源 - 公司与代表约70%美国商业保险人群的支付方进行了研究，认为SpringWorks Therapeutics的OXIVIO产品定价可作为参考，目前主要关注初始四剂治疗的定价 [56][57] - 美国市场将自行推广，海外市场考虑合作 [58] 问题7: 当前关税政策、最惠国定价或销售情况如何 - 公司目前专注于美国首次获批，初期无需面对这些问题，但会关注其发展 [63] 问题8: 是否计划披露确认性试验患者的基线特征，HPV基因型如何影响试验结果 - 公司一期试验中HPV血清型与正常RRP人群相符，确认性试验将招募具有代表性的患者群体 [69][70]