财务数据和关键指标变化 - 第二季度ARR达到6 932亿美元 同比增长19% [9] - SaaS ARR占比提升至69% 较第一季度增加8个百分点 [26] - 自由现金流8 270万美元 高于去年同期的6 730万美元 [9] - 总收入5 22亿美元 同比增长17% [28] - 非GAAP毛利率80 6% 低于去年同期的84 1% [29] - 现金及等价物达12亿美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS收入1 059亿美元 占比提升显著 [28] - 定期许可证订阅收入3 24亿美元 [28] - 维护和服务收入1 39亿美元 续约率超过90% [28] - 云数据保护业务成为重要增长点 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 联邦市场占比约5% ARR [77] - 获得FedRAMP认证 打开联邦政府市场 [9][76] - 云环境保护需求显著增长 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成SaaS转型后 ARR增长目标超过20% [27] - 采用"发现-修复-警报"三步骤数据安全方案 [12] - 与微软深化合作 共同开发Copilot安全功能 [21] - DSPM市场竞争优势在于全流程解决方案 [18] - 云数据安全市场存在巨大未开发潜力 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI使用加速数据增长 带来安全挑战 [8] - 数据安全市场因AI和数据激增而扩大 [10] - 宏观经济环境仍存在不确定性 [26] - 联邦授权为业务带来新机遇 [9] 其他重要信息 - 回购250万股股票 均价40 32美元 [32] - 2025年全年ARR指引7 48-7 54亿美元 增长17% [33] - 自由现金流指引1 2-1 25亿美元 [33] 问答环节所有的提问和回答 竞争格局 - DSPM厂商主要做数据发现 无法提供完整解决方案 [37] - 备份厂商进入DSPM市场影响有限 [63] - 仅在10%的云基础设施交易中遇到竞争 [64] 微软合作 - AI安全本质是数据安全问题 [45] - 与微软合作开发Copilot安全功能 [46] - 合作仍处于早期阶段 但潜力巨大 [48] 增长动力 - SaaS NRR高于报告水平 [52] - 新客户获取加速 平均交易规模扩大 [86] - 云平台保护需求持续增长 [98] 联邦业务 - FedRAMP认证对商业客户也有价值 [79] - 联邦业务短期贡献有限 长期潜力大 [77] 产品发展 - 下一代DAM产品瞄准替代传统方案 [105] - 身份保护套件增强威胁检测能力 [109] - 多云环境保护需求旺盛 [98]

Varonis Overview Q2 2025 Safe Harbor Statement This presentation has been prepared by Varonis Systems, Inc. (the "Company") solely for informational purposes. It is not, and should not be assumed to be, complete. This presentation is not an offer to sell securities, nor is it a solicitation of an offer to buy securities. This presentation is not directed at, or intended for distribution to or use by, any person or entity that is a citizen or resident or located in any locality, state, country or other juris ...

文章核心观点 Varonis Systems公布2025年第二季度财报，SaaS业务推动ARR增长和现金流提升，公司对全年ARR指引乐观，还取得多项业务进展 [1][2] 财务摘要 收入情况 - 总收入1.522亿美元，2024年同期为1.303亿美元 [5] - SaaS收入1.059亿美元，2024年同期为4480万美元 [5] - 定期许可证订阅收入3240万美元，2024年同期为6270万美元 [5] - 维护和服务收入1390万美元，2024年同期为2280万美元 [5] 利润情况 - GAAP运营亏损3660万美元，2024年同期亏损2880万美元 [5] - 非GAAP运营亏损190万美元，2024年同期收入210万美元 [5] ARR及现金流情况 - ARR为6.932亿美元，同比增长19% [6] - 2025年上半年运营活动产生现金8930万美元，2024年同期为6840万美元 [6] - 2025年上半年自由现金流8270万美元，2024年同期为6730万美元 [6] 其他财务情况 - 回购100万股，平均价格38.59美元，总计3870万美元 [6] - 截至2025年6月30日，公司拥有12亿美元现金及等价物等 [6] 业务亮点 - 与微软建立战略伙伴关系，深化工程集成 [6] - 获得FedRAMP授权，满足美国联邦机构云安全要求 [6] - 宣布为OpenAI的ChatGPT Enterprise提供保护 [6] - 被评为Gartner Peer Insights数据安全态势管理客户之选 [6] - 获得健康数据托管认证HDS，加强法国健康数据保护承诺 [7] 财务展望 2025年第三季度 - 收入1.63 - 1.68亿美元，同比增长10% - 13% [13] - 非GAAP运营收入400 - 700万美元 [13] - 非GAAP摊薄后每股净收入0.07 - 0.08美元 [13] - ARR为7.48 - 7.54亿美元，同比增长17% [13] - 自由现金流1.2 - 1.25亿美元 [13] 2025年全年 - 收入6.16 - 6.28亿美元，同比增长12% - 14% [13] - 非GAAP运营收入0 - 600万美元 [13] - 非GAAP摊薄后每股净收入0.16 - 0.18美元 [13] 非GAAP财务指标 非GAAP运营收入（亏损） - 计算方式为运营收入（亏损）排除多项费用 [11] 非GAAP净收入（亏损） - 计算方式为净收入（亏损）排除多项费用 [12] 自由现金流 - 计算方式为运营活动净现金减去相关支出 [15] ARR定义 - 为活跃SaaS、定期订阅许可证和维护合同的年化价值 [19] 报表数据 综合损益表 - 展示2025和2024年二季度及半年的各项收入、成本、费用和利润数据 [27] 资产负债表 - 展示2025年6月30日和2024年12月31日的资产、负债和股东权益情况 [30][31] 现金流量表 - 展示2025和2024年上半年的经营、投资和融资活动现金流 [33][34] 指标调节表 - 展示GAAP指标到非GAAP运营收入（亏损）、净收入和自由现金流的调节 [36][37][39]

财务数据和关键指标变化 - 第一财季总ARR增长24%，达到9.96亿美元；订阅ARR增长33%，达到8.44亿美元；总营收增长26%，达到2.82亿美元 [4] - 订阅收入增长46%，达到1.82亿美元；在规则40基础上达到47 [5] - SaaS ARR飙升63%，达到3.07亿美元；第一财季SaaS客户超过8000家，有望提前实现3.3亿美元ARR目标 [5] - 第一财季毛利率为82.4%，运营费用为1.73亿美元，占总营收的61%；非GAAP EBIT增长21%，达到5800万美元，非GAAP EBIT利润率为20.7% [24] - 第一财季末无债务，现金头寸为3.63亿美元；自由现金流为3000万美元；回购了1500万美元股票，摊薄后股数保持在4500万股 [26] - 预计第二财季订阅收入在1.74 - 1.76亿美元之间，总营收在2.72 - 2.74亿美元之间；预计第二财季综合毛利率在81% - 82%之间，非GAAP EBIT利润率约为20% [27][28] - 预计2026财年恒定货币总ARR增长18%，订阅ARR增长24%；预计全年订阅收入在7.53 - 7.57亿美元之间，总营收在11.61 - 11.65亿美元之间；预计全年毛利率在81% - 82%之间，非GAAP EBIT利润率约为20.5%，全年自由现金流在2.1 - 2.15亿美元之间 [29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一财季通过超大规模云市场实现指数级增长；产生超10万美元SaaS ARR的客户增长70%，这些大客户占SaaS客户群的30%以上 [22] - SaaS客户使用两种或更多产品的数量增加了45%；领先解决方案M365和AirGap Protect实现两位数季度环比增长，新产品如Clean Room和Active Directory也有显著贡献 [21] - 安全产品ThreatWise、ThreatScan、Cleanroom、Apranex、Risk Analysis等季度环比增长两位数，占净新增ARR的20% [67] 各个市场数据和关键指标变化 - 网络弹性市场蓬勃发展，公司在与CSO的合作中持续增长 [8] - 本季度通过超大规模云市场实现指数级增长 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的长期可持续增长有三个关键驱动因素：网络弹性市场的繁荣、合作伙伴生态系统的广度和市场领先的创新 [8] - 本季度推出Recovery Rage，提升网络准备能力；宣布多项重大合作，包括与德勤、CrowdStrike、HPE和Kindrel的合作 [10][11][12] - 公司连续第十四次被评为Gartner备份和数据保护平台魔力象限的领导者，在Gartner关键能力报告中，在六个用例中的五个中排名第一，包括多云和SaaS；获得AI和ML关键能力的最高评级；被Gartner认可为2025年数据安全技术炒作周期的样本供应商；在第一财季获得网络防御杂志颁发的杰出网络弹性奖 [12][13] - 公司宣布有意收购数据和AI安全公司Satori Cyber，以加强数据安全产品，预计本季度晚些时候完成交易 [14] - 公司在软件和SaaS领域的土地扩张业务表现出色，第一财季是有史以来最好的一个季度，赢得了霍尼韦尔、Equifax、U Haul等客户 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一财季表现出色，为整个财年奠定了坚实基础，网络弹性市场需求强劲，公司品牌影响力不断扩大，客户需求增加，团队能够有效利用大量机会 [4][7][17] - 尽管关注宏观环境，但更新后的指引反映了公司对未来机会的信心和执行能力 [31] 其他重要信息 - 公司财务结果以非GAAP基础呈现，非GAAP和GAAP指标的对账可在公司网站上找到 [4] - 公司鼓励大家注册参加11月在纽约市举行的Commvault Shift用户活动 [15][87] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：从营收角度，是否考虑了Satori收购的贡献？以及如何看待交叉销售和追加销售机会的未来发展？ - Satori收购从整体营收角度来看影响不大，不会计入营收指引的提升 [34] - 公司在交叉销售方面取得了良好进展，目前处于早期阶段，使用两种或更多产品的SaaS客户数量增长了45%，SaaS净美元留存率中交叉销售占比从历史的三分之一提高到本季度的40%，安全产品贡献了20%的净新增ARR [35][36] 问题2：公司目前的捆绑策略是什么情况？ - 公司有一些自然组合的捆绑套餐，如Cleanroom Directory或Office 365和Active Directory，随着网络弹性平台的发展，会有更多逻辑上的功能组合出现 [39] 问题3：公司评估并购机会的关键类别是什么？客户是否希望从数据保护供应商而非其他基础设施软件提供商处采购AI训练的治理和政策执行服务？ - 公司过去的收购主要围绕核心安全和云原生能力，以适应客户在多云环境中日益复杂的工作负载；Satori的收购将带来可见性、可观察性和政策执行能力，与公司现有平台的非结构化数据部分相结合，自然地融入平台 [45][46] 问题4：全年营收指引上调幅度超过第一财季的增长，续签基础的质量和规模在其中起到了多大作用？ - 整体营收指引已经考虑了续签基础，指引的提升主要反映了软件和SaaS业务的强劲表现 [49] 问题5：第一财季净新增ARR在定期许可证和SaaS之间的分布情况如何？交易动态是怎样的？季度的线性趋势如何？ - SaaS业务表现符合预期，差异来自软件业务的超预期表现，本季度末一些软件交易的成交率较高；未来预计SaaS净新增ARR每季度超过2000万美元，总净新增ARR每季度4000万美元 [52] - 季度初预计净新增ARR在3000 - 3500万美元之间，季度末最后一周左右一些大交易的成交率提高 [53] 问题6：第二财季联邦业务指引的假设是什么？为什么运营利润率没有更多地反映在底线？ - 联邦业务第一财季表现符合预期，预计上半年有类似的季节性，FedRAMP High认证是竞争优势 [58] - 本季度业绩创纪录，相关的奖金和佣金增加，以及计划中的人员招聘导致运营费用增加；Satori的收购有一定稀释影响，但整体业务在盈利和增长之间取得了良好平衡 [60][61] 问题7：能否分析Microsoft 365和Airgap与其他新产品的贡献？如何看待射门机会和客户迁移情况？ - M365和AirGap Protect是最成熟的产品，占ARR的大部分；安全产品季度环比增长两位数，占净新增ARR的20% [67] - 公司对业务85%为订阅模式的表现满意，增长主要来自新客户获取，而非现有客户的迁移；公司持续投资以保持增长势头，带来更多射门机会 [69][71] 问题8：能否更新潜在的竞争替代和整合工作负载的情况？SaaS净新增ARR的竞争和定价情况如何？ - 公司在软件本地市场中通过技术领先、合作伙伴生态系统的发展和解决复杂问题的能力获得市场份额，客户倾向于整合到公司平台 [74][75][76] - SaaS业务的增长主要来自有机业务，未看到竞争和定价方面的重大变化 [77] 问题9：客户是否有提前动用2026年预算的情况？今年的薪酬计划有何变化？ - 公司与市场团队沟通后，未发现客户提前动用预算的情况，业务增长源于市场需求和团队执行 [82] - 公司团队的激励目标是追求整体经常性收入，平衡客户需求和业务表现 [83]

公司动态 - Varonis Systems Inc (Nasdaq: VRNS) 发布新一代数据库活动监控解决方案Next-Gen DAM 该方案采用云原生无代理技术 可快速部署并解决传统方案在数据泄露防护和合规性方面的痛点 [1] - 新产品作为Varonis数据安全平台的核心组件 支持Databricks Microsoft SQL Server Amazon RDS Postgres Oracle Snowflake等主流数据库 [5] - 公司产品战略副总裁Terry Ray指出 传统DAM方案(如Imperva和IBM Guardium)采用过时代理技术 部署周期长达数年且需硬件支持 而新方案可提供更快速高效的云安全防护 [3] 技术特性 - 新一代DAM具备完整审计追踪功能 可记录云端或本地环境中所有数据库查询行为 包括数据访问者 时间及方式等详细信息 [8] - 集成用户实体行为分析(UBA)功能 可实时检测并阻断可疑活动及敏感数据外泄企图 [8] - 提供数据发现与分类能力 可识别包含敏感数据的数据库 并评估数据暴露风险状态 [8] - 实现自动化修复功能 包括撤销过度权限 敏感数据脱敏及自动执行安全策略等 [8] 市场定位 - 公司强调其云原生数据安全平台采用统一架构 能持续降低敏感数据暴露风险 并自动响应威胁 符合AI时代的安全需求 [4] - 区别于传统网络安全公司 Varonis专注于数据优先防护策略 通过AI自动化实现关键数据发现 分类 风险消除及高级威胁检测 [7] - 全球数千家机构采用其解决方案 覆盖SaaS IaaS及混合云环境 实现数据安全态势管理(DSPM) 数据分类 访问治理(DAG)等多样化安全需求 [8][10] 行业背景 - 数据库作为全球经济支柱和AI系统的核心 当前面临前所未有的安全防护挑战 由于缺乏竞争和准入壁垒 数据库活动监控市场长期创新不足 [2]

行业趋势 - 人工智能正在深度重塑法律行业作业模式并渗透至法律服务全链条 [1] - 涉及商业秘密和个人隐私的司法案件数量近年激增 [1] 公司解决方案 - AlphaGPT本地化部署方案以"数据主权"和"数据安全"为核心 为企业提供数字屏障 [1] - 本地化部署覆盖数据采集 存储 应用全生命周期安全体系 [2] - 针对高敏感行业实现数据全程驻留用户自主掌控的硬件环境 阻断第三方介入风险 [2] - 针对中小型企业支持网页端使用 降低传统云端存储成本 [2] - 针对制造业场景支持一体机方案 实现硬件级数据隔离 [2] - 提供多级访问权限和操作留痕实时追溯功能 确保责任精准定位 [2] 技术能力 - 对接DeepSeek-R1满血版MoE架构 实现"证据链分析-风险点预测-解决方案生成"智能闭环 [2] - 允许使用者根据业务特性预设审查规则 主动识别涉密数据 [2] - 整合1.81亿案件和536万条法律法构资源 搭建"法律条文+理论支撑+司法实践"体系 [3] - 快速调动最高人民法院判例 地方裁判规则和法学界核心观点 [3] - 留存办案数据 文书模版 策略经验于本地服务器 提高知识复用率 [3] 价值定位 - 从"辅助工具"跃迁为"数字守门人" 解决安全痛点同时释放AI生产力价值 [3] - 为法治中国建设注入科技动能 重塑法律服务未来图景 [3]

Certification affirms that Varonis' cloud-native Data Security Platform meets stringent legal requirements for safeguarding personal medical information MIAMI, July 23, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Varonis Systems, Inc. (Nasdaq: VRNS), the leader in data security, announced it achieved Hébergeur de Données de Santé (Health Data Hosting) certification. This certification is a prerequisite for any organization wishing to host health data in France and provides a framework for the security and protection of person ...

文章核心观点 - 数据安全领导者Varonis Systems宣布其Varonis for AWS在AWS Marketplace新的AI Agents and Tools类别中可用，为客户提供便捷获取和部署AI代理解决方案的途径，加速AI创新 [1][3] 产品信息 - Varonis平台可在AI时代保护数据，能发现和分类AWS资源及工作负载中的敏感数据，自动修复配置错误，优化数据访问并识别可疑活动 [2] 公司优势 - 公司是数据安全领域的领导者，与传统网络安全公司不同，其云原生数据安全平台通过AI自动化持续发现和分类关键数据、消除暴露并检测高级威胁 [6] - 全球数千个组织信任Varonis保护其数据，客户可使用其实现多种安全成果，包括数据安全态势管理、数据分类等 [7] 合作意义 - 通过在AWS Marketplace提供Varonis，为客户提供简化的方式访问Varonis for AWS，帮助他们更快更高效地购买和部署代理解决方案 [3] - 随着AWS Marketplace中AI Agents and Tools的推出，客户可显著加速采购流程以推动AI创新，减少供应商评估和复杂谈判所需时间，且通过AWS账户集中采购，可保持对许可、付款和访问的可见性和控制权 [3] 相关资源 - 了解AWS Marketplace中Varonis的更多信息，可访问https://aws.amazon.com/marketplace/solutions/ai-agents-and-tools/ [4] - 了解Varonis解决方案可访问www.varonis.com，还可安排30分钟演示查看其实际运行情况，查看Varonis集成情况，访问博客并在X、LinkedIn和YouTube上参与讨论 [8] 联系方式 - 投资者关系联系人为Tim Perz，电话646 - 640 - 2112，邮箱investors@varonis.com [8] - 新闻媒体联系人为Rachel Hunt，电话877 - 292 - 8767（分机1598），邮箱pr@varonis.com [8]

AI智能体安全测试标准发布 - 世界数字科学院发布全球首个《AI智能体运行安全测试标准》，由蚂蚁集团、清华大学、中国电信牵头，联合20余家国内外机构共同编制[3] - 标准针对智能体跨越"语言墙"的行为风险，构建输入输出、大模型、RAG、记忆和工具五链路风险分析框架，创新提出模型检测、网络通信分析和工具模糊测试等方法[3] - 受此消息影响，税友股份、用友网络涨停，润泽科技涨超9%，浪潮信息、光环新网、奥飞数据等个股跟涨，大数据产业ETF(516700)价格上涨2.64%[1][3] 半导体与光模块行业动态 - 英伟达CEO宣布美国已批准H20芯片销往中国，并将推出RTXpro GPU[3] - 光模块龙头新易盛2025H1净利润预增328%-385%，其中Q2环比增长35.22%-67.01%超预期，验证行业高景气度[3] - 华西证券指出海外AI需求快速增长推动Capex高投入，光模块行业作为算力基础组件仍具备高增长能力[4] - 长城证券认为智算中心将为AI算力需求提供支撑，看好AIDC产业链投资机会[4] 信创与大数据产业投资逻辑 - 大数据产业ETF(516700)跟踪中证大数据产业指数，重仓数据中心、云计算、大数据处理领域，权重股包括中科曙光、科大讯飞、紫光股份等[5] - 信创ETF基金(562030)跟踪中证信创指数，覆盖基础硬件、软件、信息安全等信创产业链核心环节[5] - 信创产业四重投资逻辑：1)地缘政治推动自主可控需求；2)政府信创采购有望回暖；3)国产厂商技术突破；4)信创推进进入关键节点[6] - 数字中国顶层设计激活数字生产力，国产替代进程加快，信创2.0有望加速[5][6]

数字化转型中的法律行业 - 法律行业正经历深刻变革，人工智能技术逐步应用于合同审查、案件审理等核心场景 [1] - 数据安全与隐私保护成为行业关键命题，法律行业对云计算依赖度低于其他行业 [1] - iCourt自主研发的AlphaGPT通过本地化部署创新，兼顾效率与安全 [1] 本地化部署的安全优势 - 法律服务行业数据特殊性要求技术平台高标准，涉及案件卷宗、客户信息等高度敏感内容 [2] - 《个人信息保护法》等法规落地使数据跨境传输和第三方平台接入面临严格合规审查 [2] - AlphaGPT采用"数据不出域"原则，所有数据处理在用户本地服务器完成，规避外部网络传输风险 [2] - 支持按角色、场景、数据类型设置差异化访问权限，实现精细化权限管控 [2] 本地化部署的灵活性 - 允许机构根据业务特性优化整合，中小型律所可通过网页端调用功能 [3] - 针对跨境贸易场景，可自动优化合同条款以规避不同司法管辖区法律差异风险 [3] - 本地化部署是对数据主权和安全焦虑的回应，推动法律服务专业化、高端化发展 [3] 知识数据库的价值释放 - AlphaGPT将本地服务器打造成机构专属"法律记忆库"，系统化留存办案数据、文书模版等 [4] - 提高知识复用率，缩短新人培养周期，实现数据驱动决策的良性循环 [4] - 模型数据库收录超过1.81亿案例和560万条法律法规，提供全面权威的内容支撑 [4] 行业模式变革 - 从云端到本地的部署模式切换是对"技术赋能"与"安全底线"关系的再校准 [4] - 本地化通过架构创新实现安全与效率双重突破，使AI成为可信赖的数字化助手 [4] - 未来本地化部署或成法律科技领域标配，重塑行业对技术伦理与商业逻辑的思考 [4]