业绩总结 - Helios计划在未来几年内在线上增加约200,000平方英尺的产能，以满足OEM的需求并增强制造能力[8] - Helios的非GAAP财务指标包括调整后的EBITDA、调整后的EBITDA利润率、现金净收入和每股稀释现金净收入，具体数字尚未披露[5] - Helios在多个市场中实现了电子系统销售的增长，包括农业、商业HVAC和建筑等领域[19][21] 用户数据与市场趋势 - Helios的系统销售涵盖了多种市场，包括材料处理、农业和可再生能源等[63] - Helios在全球经济趋势和客户需求变化方面面临风险，包括供应链中断和资本市场条件[3] 新产品与技术研发 - Helios的产品创新和收购策略将推动其在液压和电子领域的领导地位[8] - Helios的创新平台和技术孵化中心（HCEE）致力于推动公司内部的创新和新平台的开发[39] 战略与市场扩张 - Helios的战略投资旨在通过技术创新和收购来增强其市场竞争力[9] - Helios的“区域中心卓越”战略旨在提高客户满意度、利润率和收入[11] - Helios的集成操作公司转型正在取得显著进展，未来有很大的发展空间[10]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收4130万美元，较去年同期下降18% [20] - 硬件收入1880万美元，同比下降35% [20] - SaaS收入同比增长17%，达到1400万美元 [21] - SaaS ARPU增至5.69美元，较上年增长5%，环比略有上升；新增预订SaaS ARPU达到10.28美元，同比增长44% [21] - Q1毛利率为32.8%，去年同期为38.5%；SaaS毛利率保持在70.7% [21] - 运营费用为2990万美元，去年同期为2960万美元 [22] - 净亏损增至4020万美元，去年同期为770万美元，主要因2490万美元的非现金商誉减值费用 [22] - 调整后EBITDA为负640万美元，同比下降680万美元 [23] - 已实现超1000万美元的年度化成本节约 [13] - 第一季度回购约100万股，花费120万美元，现有回购计划授权余额2040万美元 [24] - 第一季度末现金1.256亿美元，无债务，未动用信贷额度7500万美元 [24] - 第一季度经营活动净现金使用量为1220万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件业务收入下降，反映公司减少对硬件销售依赖、专注扩大年度经常性收入的战略决策 [20] - SaaS业务收入增长，得益于ARPU提高、平台实用性增强和客户留存率持续强劲 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场总机会估计至少为110 - 130亿美元，当前目标的A类和B类建筑市场机会为30 - 40亿美元 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕新销售组织和方法调整市场战略与能力，发起重大重组，打破部门壁垒，确保基础设施可扩展，重新聚焦运营组织以满足客户需求 [10] - 战略重点从开发和销售自有品牌硬件组件转向基于四个战略支柱的策略，即可持续和可预测的ARR增长、平台卓越性、运营卓越和协作创新 [11] - 公司于2024年第三季度宣布四个战略支柱，并投入1000万美元战略投资以加速变革 [12] - 公司在运营重组和技术投资调整过程中，实现超1000万美元的年度化成本节约，预计改善现金流并更快实现盈利 [13] - 公司凭借硬件支持的SaaS产品，拥有长期竞争优势，客户留存率超99.9%，过去一年硬件及硬件实施收入下降，但SaaS收入增长超17%，净收入留存率超100% [14] - 公司拥有无与伦比的规模和产品优势，部署超80万套设备，仍是市场领导者 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临的挑战主要与执行相关，是可以解决的，过去九个月的工作增强了董事会对改善运营效率和成熟组织将释放可扩展的长期增长和价值创造的信心 [14] - 2025年公司业绩将继续反映为未来增长奠定基础，但有信心在未来几个季度展示持续进展 [17] - 公司目标是在不牺牲长期增长的前提下实现非GAAP调整后EBITDA盈利，战略基础为公司实现可持续进展提供信心 [17] - 近期宣布的关税发展可能在2025年下半年带来成本压力，公司正积极评估潜在影响并制定缓解策略 [26] 其他重要信息 - 公司正在进行永久CEO的招聘，已找到多位高素质候选人，预计在未来几周内宣布结果 [9] - 公司加强了董事会，任命三位经验丰富的领导者 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 1000万美元的成本节约是否代表最终预期收益，以及多少会反映在第一季度调整后EBITDA中，若未全部体现，何时能体现？ - 回答: 1000万美元的年度化节约是已采取的行动，但在4月实施，第一季度结果未体现相关调整，第二季度现金流相对中性，第二季度调整后EBITDA会有部分体现，第三季度能看到全部效果 [28] 问题2: 销售组织建设是否足以支持可扩展性，招聘需求是否还有提升空间，以及运营变革在客户成功和技术运营方面的具体内容？ - 回答: 销售组织的初始建设已完成，但新销售人员需要时间提升业绩，客户成功组织仍在招聘人才，运营重组将大量面向客户的业务整合到客户成功组织，使其更以客户为中心 [29] 问题3: 正在进行的CEO搜索是否会暂停部分组织和战略变革，等待新CEO上任后再重新审视？ - 回答: 目前不会暂停，过去九个月董事会和管理层已深入参与公司战略和执行，战略已基本确定，与最终候选人的沟通也很深入，相信交接会顺利进行 [33] 问题4: 为何再次快速更换CEO，寻找的CEO应具备哪些品质？ - 回答: 快速更换CEO与战略不一致、财务表现等无关，是董事会的决策，对公司执行计划影响不大，预计几周内宣布新CEO；寻找的CEO需有在大规模经常性收入业务中运营执行的成功记录 [36][37] 问题5: 公司如何尽量减少关税影响，以及市场团队建设成果何时能更积极地体现？ - 回答: 公司预计下半年关税潜在风险约200万美元，通过改变自有设备制造地点、评估更换制造地点至低关税国家来应对；由于新销售人员需要时间提升业绩、需求创造和潜在客户开发组织尚处早期、面临宏观因素和产品销售周期长等因素，2025年主要是基础建设年，有一定增长预期，预计2026年实现可持续增长 [42][43][44] 问题6: 哪些指标能让董事会和管理层在全年更乐观？ - 回答: 主要指标是预订量开始持续加速增长 [46]