当前创投募资市场处于结构性复苏进程，一方面是银行的金融 资产投资有限公司（AIC）、地方政府引导基金等国资LP（有 限合伙人，即基金出资人）持续加码出资力度，另一方面是市 场化LP出资意愿有待提升，如何优化LP结构助力创投行业可 持续健康发展，仍是一大挑战。 作者：陈植 封图：图虫创意 市场化LP募资依旧艰辛 今年二季度起，唐菲的工作节奏持续加快，每周都有2—3位民营企业家或高净值人士的面对面募 资路演，1—2个投资项目考察，以及没完没了的基金募资路演材料修改。 多位创投机构人士表示，当前创投募资市场处于结构性复苏进程，一方面是银行的金融资产投资有 限公司（AIC）、地方政府引导基金等国资LP（有限合伙人，即基金出资人）持续加码出资力度， 另一方面是市场化LP出资意愿有待提升，如何优化LP结构助力创投行业可持续健康发展，仍是一 大挑战。 近期，唐菲的工作行程安排得很满。 作为国内一家中等规模创投机构的募资业务合伙人，她要在接下来的2周时间里连续前往3个城 市，向多位民营企业家进行募资路演。其间，她还要陪同投资团队前往香港，向高净值人士阐述新 发基金的投资机会。 "仿佛又回到了2020年前——创投活跃期的高强度 ...

行业整体趋势 - 2022至2024年期间，国内创投市场新发基金数量与募资规模持续回落，2024年数值分别跌至3981只与1.44万亿元，较2021年峰值下滑76%与53.5% [3] - 2025年起市场开始触底回升，今年前三季度新发基金数量与募资金额分别达到3501只与11614.3亿元，同比分别上升18.3%与8%，全年有望扭转过去三年的下滑趋势 [3] - 当前复苏呈现结构性特征，国有LP持续加码出资，但市场化LP出资意愿有待提升，LP结构优化是行业面临的挑战 [3] 募资市场参与者分析 - 国有LP已成为最主要的资金来源，2024年上半年国有控股和国有参股LP的出资金额合计占比达到81.2% [11] - 地方政府引导基金等国有LP出资时，除了关注投资机构能力，还重点考虑被投企业能否在当地“落户”，例如设立研发中心或生产基地 [6] - 市场化LP（如民营企业家、高净值人士）出资意愿虽有回升，但将意愿转化为实际出资行为依然困难，主要受历史项目退出和本金回收问题困扰 [4][5] - 相比LP在美国创投市场投入100元能收回148元，LP在中国创投市场投入100元仅能拿回约46元，这影响了其对新基金的出资决策 [5] 募资策略与基金结构变化 - 为迎合市场化LP，创投机构将原先募资额10亿至20亿元的大基金拆分成多个1亿至3亿元规模的小基金，每个小基金有明确的投资方向和项目储备 [9] - 今年前三季度，市场新发人民币基金平均募资额为3.26亿元，反映了上述拆分趋势 [9] - 这种拆分导致创投机构需配置不同团队管理多只小基金，整体运营成本增加约20%，并影响了管理人员的收入 [9][10] - 市场化LP的投资策略偏好从过去的“规模策略”和“赔率策略”转向“胜率策略”，即特别看重单个项目的退出或投资成功概率 [8] - 市场化LP出资态度分化，对高胜率热门项目果断出资，对盲池基金缺乏兴趣，倾向于“看项目出资” [9][12] 行业挑战与潜在解决方案 - 募资市场存在“两极分化”，有国有LP出资的基金资金充裕，包揽了逾80%的投资项目与出资金额，而依赖市场化LP的基金则因资金到账率低而很少出手投资 [12] - 行业探索新的资本运作模式，例如借鉴CVC模式，先引入产业资本作为重要LP（出资占比约30%），再吸引市场化LP完成剩余出资，通过产业资源赋能被投企业以提高成功率 [13] - 然而，市场化LP对此类新模式态度谨慎，要求“先有成功案例，再考虑出资” [13] - 行业共识认为，LP国资化可缓解短期问题，但创投行业可持续健康发展需要社会化、商业化资本的同步增长和投入 [12]