财务表现 - 2025财年第四季度全球净销售额为9.72亿美元，同比下降3%，反映终端市场需求疲软[4] - 调整后EBITDA为2.69亿美元，同比下降4%，利润率27.6%（下降30个基点）[5] - 北美地区净销售额29亿美元，同比下降2%，其中销量下降3%，平均售价上涨1%[5] - 亚太地区净销售额以美元计算下降17%，以澳元计算下降13%，销量下降31%[3] - 欧洲地区净销售额创纪录达1.35亿美元，同比增长5%（美元）和8%（欧元）[8] 区域市场动态 - 北美市场预计2026财年销量将出现中个位数下降，连续第四年大额维修和改造活动下滑[2] - 亚太地区因菲律宾业务关闭导致销量大幅下滑，但澳大利亚和新西兰业务表现稳定[3][7] - 欧洲地区高价值产品销量实现双位数增长，纤维水泥产品增长中双位数[8] - 北美地区有效产能利用率为79%，近期无重大产能投资计划[10] 产品与战略 - ColorPlus产品在2025财年实现双位数增长，推动材料转换战略[31] - 与多家大型住宅建筑商签订多年独家协议，包括Meritage Homes和David Weekley Homes等[35] - 推出TimberHue和Artisan Lab等创新产品，针对砖和灰泥的材料转换机会[41] - Azek合并预计带来5亿美元商业收入协同效应和1.25亿美元成本协同效应[11][55] 成本与资本 - 北美地区面临纸浆和水泥的低双位数通胀压力[9] - 2026财年资本支出预计减少近1亿美元至3.25亿美元[9][78] - 目标长期资本支出率为销售额的7%，预计2026年自由现金流增长超30%至至少5亿美元[14][74] 行业趋势 - 美国超过80%的住宅未使用纤维水泥材料，存在巨大转换机会[39] - 住宅外立面维修和改造市场中，35百万套20-40年房龄的住宅处于更换高峰期[39] - 行业整合趋势明显，全国零售商扩大与专业承包商的合作[54]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度，公司实现合并净销售额4.52亿美元，同比增长8%，主要得益于住宅销售增长、渠道拓展和新产品推出 [26] - 第二季度毛利润为1.68亿美元，同比增加1100万美元，毛利率为37.1%；调整后毛利润为1.71亿美元，同比增加1000万美元，调整后毛利率为37.8% [27] - 第二季度调整后EBITDA增加1100万美元，同比增长10%，达到1.24亿美元，调整后EBITDA利润率同比扩大40个基点，达到27.5% [28] - 第二季度净利润同比增加500万美元，达到5400万美元，即每股0.37美元；调整后净利润同比增加700万美元，达到6600万美元，调整后摊薄每股收益同比增加0.06美元，达到每股0.45美元 [28] - 公司重申2025财年全年指引，合并净销售额在15.2亿 - 1.55亿美元之间，代表同比增长5% - 8%；合并调整后EBITDA在4.3亿 - 4.18亿美元之间，代表同比增长6% - 10% [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 住宅业务第二季度净销售额为4.37亿美元，同比增长9%，调整后EBITDA为1.22亿美元，同比增长11%，调整后EBITDA利润率为28% [29] - 商业业务第二季度净销售额为1500万美元，同比下降4%，调整后EBITDA为190万美元，同比减少100万美元 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 住宅销售方面，第一季度实现9%的同比增长，上半年实现13%的同比增长；3月实现高个位数增长，4月实现两位数增长 [7] - 承包商积压订单保持稳定，约为七周；渠道库存水平再次低于历史平均水平 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司拟与James Hardie合并，以加速材料转换，为承包商和客户提供更多解决方案，实现显著协同效应，加速增长并为股东创造更大价值 [11] - 公司专注于材料转换、产品创新、改善客户体验、提高品牌知名度和渠道拓展，以实现长期两位数增长和持续的利润率扩张 [10] - 公司持续投资新产品平台，如TimberTech Harvest Plus甲板、TimberTech Reliance栏杆等，预计下半年启动投资将减少 [14][16] - 公司收购Northwest Polymers，扩大美国西部内部回收能力，支持长期增长战略和利润率扩张目标 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为市场需求稳定，但承包商和经销商对宏观环境不确定性表示担忧 [19] - 公司预计能够在维持利润率的同时，投资新产品推出、渠道拓展和品牌建设，以支持长期增长 [20] - 公司认为自身业务模式具有韧性，能够应对经济周期变化，实现市场表现超越同行 [21] 其他重要信息 - 公司被评为Barron's美国100家最具可持续发展公司之一 [18] - 公司预计2025财年资本支出在1.1亿 - 1.2亿美元之间，折旧在9800万 - 1.02亿美元之间，有效税率在25% - 26%之间 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下半年甲板、栏杆和外墙业务的预期情况 - 公司未提供具体指引，但表示甲板、栏杆和配件业务增长明显高于外墙业务，这与地理和终端市场的暴露差异有关 [39][40] 问题2: 近期成本结构情况 - 公司成本总体稳定，部分添加剂和受关税影响的小项目存在适度通胀，但已通过价格调整抵消 [41] 问题3: 合并公司预期销售协同效应的战略、团队整合和销售团队组织情况 - 目前处于早期阶段，无法提供具体信息，但公司认为合并将带来显著销售协同效应，销售组织和分销将保持稳定，重点是推动更多材料转换 [45][46] 问题4: 未来收购回收资产的重点、环境及预期成本降低和回收能力提升情况 - 公司此前预计回收业务下一个里程碑的成本节约约为4000万美元，将继续投资以实现这一目标；此次收购主要为2026年做准备，可能在2025年有一定成本，但将在2026年受益 [48][49] 问题5: 零售和专业渠道的需求情况及地区强弱表现 - 两个渠道均有增长，专业渠道增长略高于零售渠道；零售方面销售势头良好；东北地区受春季早期天气影响略有疲软，但天气转好后活动有所反弹 [54][56] 问题6: 关税的量化影响及下半年影响节奏 - 目前关税年化影响在1200万 - 1500万美元之间，公司每年从美国境外采购约1亿 - 1.2亿美元的物资，计划将年度影响控制在400万 - 600万美元，并通过适度提价抵消；预计此类定价调整将持续到后续年份 [57][58] 问题7: 客户对与James Hardie合并的反应及销售协同机会 - 承包商和渠道合作伙伴反馈积极，认为合并具有战略意义，能为客户带来价值 [63][66] 问题8: 下半年低至中个位数销售预期的原因 - 这并非基于实际订单情况，而是为了体现指引的韧性，即使销售接近零增长，公司仍能在指引范围内；目前销售仍保持较高水平，若按当前速度持续，将视情况而定 [69][70] 问题9: 渠道库存定位情况 - 公司过去几年一直保持保守库存策略，与渠道合作确保库存合理；在低至中个位数销售预期下，将保持保守库存水平；目前渠道库存处于正常且低于历史水平，即使销售放缓也不会出现库存问题 [74][76] 问题10: 作为更大组织一部分扩展或加速回收工作的机会及相关利润率机会 - 合并计划考虑了SG&A优化、物流和供应链机会，但目前未计划从回收业务中获得额外收益；未来，James Hardie的渠道关系可能带来可持续发展机会，但目前不确定是否有财务效益 [80][82] 问题11: 下半年低至中个位数销售预期与更广泛R&R市场的比较，以及在R&R市场疲软情况下实现长期两位数增长的信心 - 公司指引考虑了销售可能的放缓，但预计仍将比R&R市场高出约7个百分点；过去三年R&R市场持平或下降，但公司仍实现增长；考虑到新产品推出和合并协同效应，公司对未来增长更有信心 [85][89] 问题12: 渠道拓展和新产品在零售和批发渠道的采用情况，以及渠道合作伙伴对新产品库存的态度 - 早期采购期取得成功，获得了额外货架空间，与Capital Lumber的合作效果良好；新产品推出情况超出预期 [92][94] 问题13: 第三季度收入指引低于市场预期的原因 - 主要是产品发货时间的影响，去年7月4日假期导致更多产品在第三季度发货，今年部分产品将在第四季度发货；应将指引视为下半年整体情况，业务存在库存阶段性调整 [96][99] 问题14: 需求趋势的产品组合情况及承包商积压订单情况 - 产品组合保持一致，无明显变化；承包商积压订单与上次调查基本持平，约为七周，可能略有增加 [102][103] 问题15: 甲板其他组件价格大幅上涨对公司的影响 - 公司在部分产品线上通过提价抵消关税压力，但在某些情况下未完全转嫁成本以保持竞争力；总体而言，除特定进口栏杆产品外，关税对公司业务影响不大 [106][108]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度，公司实现合并净销售额4.52亿美元，同比增长8% [25] - 第二季度毛利润为1.68亿美元，同比增加1100万美元，毛利率为37.1%；调整后毛利润为1.71亿美元，同比增加1000万美元，调整后毛利率为37.8% [26] - 第二季度GAAP销售、一般和行政费用同比增加500万美元至8800万美元，主要因与James Hardie的拟议合并产生的收购相关费用；调整后销售、一般和行政费用同比增加100万美元至7100万美元，主要受营销和品牌投资驱动 [26] - 第二季度调整后EBITDA同比增加1100万美元或10%至1.24亿美元，调整后EBITDA利润率同比扩大40个基点至27.5% [27] - 第二季度净利润同比增加500万美元至5400万美元，即每股0.37美元；调整后净利润同比增加700万美元至6600万美元，调整后摊薄每股收益同比增加0.06美元至每股0.45美元 [27] - 公司重申2025财年全年指引，合并净销售额在15.2亿 - 15.5亿美元之间，代表同比5% - 8%的销售增长；合并调整后EBITDA在4.3亿 - 4.18亿美元之间，代表同比6% - 10%的增长 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 住宅业务板块第二季度净销售额为4.37亿美元，同比增长9%，调整后EBITDA为1.22亿美元，同比增长11%，调整后EBITDA利润率为28% [28] - 商业业务板块第二季度净销售额为1500万美元，同比下降4%，调整后EBITDA为190万美元，同比减少100万美元 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 住宅业务板块在2025财年第二季度实现9%的同比增长，上半年实现13%的同比增长 [6] - 第一季度，甲板、栏杆和配件净销售额同比增长11%，各产品线实现高个位数至两位数增长；外墙净销售额同比增长2% [7] - 3月住宅销售趋势实现高个位数增长，4月实现两位数销售增长 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司拟与James Hardie合并，以加速材料转换，为承包商和客户提供更多解决方案，实现显著协同效应，加速增长并为股东创造更大价值 [11] - 公司专注于材料转换、产品创新、改善客户体验、提高品牌知名度和渠道拓展，目标是实现长期两位数增长和持续的利润率扩张 [10] - 公司2024 - 2025年推出的新产品，如TimberTech Harvest Plus甲板、TimberTech Reliance Rail等，市场反馈积极，公司借此扩大了货架份额 [14] - 公司收购Northwest Polymers，扩大了在美国西部的内部回收能力，支持长期增长战略和利润率扩张目标 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为市场需求稳定，住宅销售趋势良好，但承包商和经销商对宏观环境不确定性表示担忧 [18] - 公司预计能够在维持利润率的同时，投资新产品推出、渠道拓展和品牌建设，以支持长期增长 [19] - 公司认为自身业务模式具有韧性，能够应对经济周期变化，实现市场超越 [20] 其他重要信息 - 公司被列入Barron's美国100家最具可持续发展公司名单 [17] - 公司预计2025财年资本支出在1.1亿 - 1.2亿美元之间，折旧在9800万 - 1.02亿美元之间，有效税率在25% - 26%之间 [32][33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下半年甲板、栏杆和外墙业务的预期情况 - 公司未提供具体指引，但表示甲板、栏杆和配件业务增长明显高于外墙业务，这与两者的地理和终端市场暴露差异有关 [39] 问题2: 近期成本情况 - 公司成本结构总体稳定，部分项目受供应链和关税影响出现适度通胀，但已通过价格调整抵消 [42] 问题3: 合并公司预期销售协同效应的战略、团队整合和销售团队组织情况 - 目前处于早期阶段，无法提供具体信息，但公司认为合并将带来显著销售协同效应，销售组织将保持稳定，重点是推动更多材料转换 [47][48] 问题4: 未来收购回收资产的重点、环境及预期成本降低和回收能力提升情况 - 公司将继续投资回收业务以实现成本节约，收购Northwest Polymers主要为2026年做准备，可能在2025年看到部分成本效益 [49] 问题5: 零售和专业渠道的需求情况及各地区的强弱表现 - 两个渠道均有增长，专业渠道增长略高于零售渠道；零售渠道销售势头良好；美国各地区业务表现良好，东北部因春季初天气影响略有疲软，目前已有所反弹 [54][55] 问题6: 关税的预期影响及下半年影响节奏 - 目前关税年化影响在1200万 - 1500万美元之间，公司计划将年度影响控制在400万 - 600万美元，并通过适度提价抵消影响，预计此类定价将延续到后续年份 [56][57] 问题7: 客户对与James Hardie合并的反应及销售协同机会 - 承包商和渠道合作伙伴对此表示兴奋，认为合并具有战略意义，能带来协同效益 [62][64] 问题8: 下半年低至中个位数销售预期的原因 - 这并非基于实际订单情况，而是为应对宏观不确定性提供的假设，公司销售增长计划仍在进行，即使销售放缓，公司指引也能体现业务韧性 [66][68] 问题9: 渠道库存情况 - 公司过去几年一直保持保守库存策略，与渠道合作确保库存合理；在低至中个位数销售预期下，将保持保守库存水平，目前渠道库存处于历史正常水平以下，无过剩库存 [72][76] 问题10: 作为更大组织一部分扩展或加速回收工作的机会及相关利润率机会 - 合并计划已考虑成本目标和部分SG&A优化，但未额外考虑回收业务的增量效益；未来，James Hardie的渠道关系可能带来可持续发展机会，但目前不确定是否有财务效益 [79][80] 问题11: 下半年低至中个位数销售预期与更广泛R&R市场的比较，以及在R&R市场疲软情况下实现长期两位数净增长的信心 - 公司指引假设R&R市场持平，公司预计销售增长比R&R市场高约7个百分点；公司对未来增长有信心，新产品推出和合并协同效应将有助于实现增长目标 [84][86] 问题12: 渠道拓展和新产品在零售和批发渠道的情况，以及渠道合作伙伴对新产品库存的态度 - 早期采购期取得成功，获得了额外货架空间，与Capital Lumber的合作成效显著；新产品市场反馈良好，推出情况超出预期 [91][92] 问题13: 第三季度收入指引低于市场预期的原因 - 主要是产品发货时间问题，去年7月4日假期相关产品更多发往第三季度，今年则更多发往第四季度 [95][96] 问题14: 需求组合情况和承包商积压订单情况 - 业务组合保持稳定，无明显变化；承包商积压订单与上次调查持平，约为七周 [101] 问题15: 甲板其他组件价格大幅上涨对公司的影响 - 公司在部分产品线上提价以抵消关税压力，同时在某些情况下未完全转嫁关税增加以保持竞争力；总体而言，除某些进口栏杆产品外，关税对公司业务影响不大 [104][105]

业绩总结 - FY 2025第二季度净销售额为15.2亿美元，同比增长约12%[17] - AZEK公司第二季度净销售额为$633百万，同比增长8.1%[44] - 2025年第一季度净收入为54.3百万美元，较2024年第一季度的49.8百万美元增长约9.0%[74] - 2025年第一季度调整后的净收入为65.6百万美元，较2024年第一季度的58.3百万美元增长约12.5%[82] - 2025年第一季度调整后的EBITDA为124.4百万美元，较2024年第一季度的113.3百万美元增长约9.8%[74] 用户数据 - FY 2024净销售额按产品分类：甲板、栏杆及配件占70%，外部装饰占25%，商业占5%[17] - 截至FY 2025第二季度，甲板、栏杆和外部装饰的年地址市场销售额分别为50亿美元、40亿美元和30亿美元[21] - 公司在户外生活领域的品牌知名度排名第一，甲板和外部装饰领域的品牌使用率排名第二[17] - 公司在美国和加拿大的网络覆盖超过200个专业经销商和5000多个家居中心[17] 未来展望 - 公司目标实现年均双位数净销售增长，调整后的EBITDA利润率目标为约27.5%[17] - 预计未来10-15年，木材替代甲板的市场份额将达到约50%，长期可达75%[33] - 预计2025财年净销售额在$1.52亿至$1.55亿之间，同比增长5%至8%[44][61] - 住宅部门的净销售额预计在$1.452亿至$1.479亿之间，同比增长6%至8%[61] - 2025财年调整后EBITDA预计在$403百万至$418百万之间，同比增长6%至10%[61] 新产品和新技术研发 - 甲板材料转换机会约为76%，外部装饰为54%，栏杆为63%[22] 市场扩张和并购 - 公司致力于通过战略性并购扩展可寻址市场并实现垂直整合[36] 负面信息 - 2025年第二季度住宅部门净销售额为$15.2百万，同比下降4.3%[55] - 2025年第二季度住宅部门调整后EBITDA为$1.9百万，同比下降34.4%[55] - 2025年第一季度的其他费用为6.4百万美元，较2024年第一季度的0.7百万美元大幅增加[74] 其他新策略和有价值的信息 - 2025年第一季度自由现金流为0.7百万美元，而2024年第一季度为-34.0百万美元，显示出显著改善[76] - 2025年第一季度的资本支出为46.4百万美元，较2024年第一季度的19.2百万美元显著增加[76]