Combating Public Health Threats for Communities Around the World Company Overview 44th Annual J.P. Morgan Healthcare Conference Joe Papa President and Chief Executive Officer January 14, 2026 1 1 Safe Harbor Statement/Trademarks This presentation includes forward-looking statements within the meaning of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995, as amended. All statements, other than statements of historical fact, including statements regarding the future performance of the Company or any of our ...

核心观点 - 公司2025年第三季度总营收为2.311亿美元，超出指引高端2100万美元，管理层对实现2025年调整后EBITDA指引高端充满信心 [2][5] - 尽管第三季度营收同比下降21%，但公司盈利能力指标改善，调整后EBITDA利润率从36%提升至38%，毛利率和调整后毛利率分别扩张300和200个基点 [3][5] - 公司上调2025年全年财务指引，总营收指引上调至7.75亿-8.35亿美元，净利润指引上调至6000万-7500万美元，调整后EBITDA指引上调至1.95亿-2.1亿美元 [36][37] 第三季度财务表现 - 总营收2.311亿美元，同比下降21%，主要受产品净销售额下降19%至2.174亿美元影响 [3][8] - 净利润5120万美元，同比下降55%，净利润率22%；调整后净利润6040万美元，同比下降21% [3] - 调整后EBITDA为8780万美元，同比下降17%，但调整后EBITDA利润率从36%提升至38% [3] - 毛利率54%，调整后毛利率61%，分别较去年同期提升300和200个基点 [3][5] - 运营费用大幅下降33%至1.546亿美元，其中SG&A费用下降49%至3890万美元，主要得益于重组举措和一次性项目 [17][21] 产品线营收分析 - 纳洛酮产品营收7490万美元，同比下降21%，主要受OTC NARCAN和加拿大品牌NARCAN销售下滑影响，但KLOXXADO销售增长形成部分抵消 [8][9] - 炭疽MCM产品营收140万美元，同比下降88%，主要受美国政府销售时间安排影响 [8][10] - 天花MCM产品营收8360万美元，同比下降37%，主要受美国政府ACAM2000和CNJ-016销售时间影响，但国际销售增长形成部分抵消 [8][13] - 其他产品营收5750万美元，同比增长91%，主要受美国政府BAT销售时间安排推动 [8][14] 年初至今财务表现 - 总营收5.942亿美元，同比下降30% [4] - 净利润1.072亿美元，较去年同期亏损1.593亿美元实现扭亏为盈，净利润率18% [4] - 调整后净利润1.096亿美元，较去年同期亏损1470万美元大幅改善 [4] - 调整后EBITDA 1.939亿美元，同比增长20%，调整后EBITDA利润率从19%提升至33% [4] 业务运营更新 - 2025年已获得11项MCM合同修改和产品订单，国际客户占MCM订单的34% [2][10] - 近期获得多项MCM合同修改，包括TEMBEXA（5600万美元）、ACAM2000（5600万美元）、CYFENDUS（3000万美元）和CNJ-016（5200万美元） [10] - 更新NARCANDirect分销平台，增加KLOXXADO鼻喷雾剂8mg和便利套件 [10] - 服务业务营收下降68%至1370万美元，主要因卡姆登设施出售给Bora Pharmaceuticals [15] 2025年财务指引更新 - 总营收指引从7.65亿-8.35亿美元上调至7.75亿-8.35亿美元 [37] - 净利润指引从4000万-6500万美元上调至6000万-7500万美元 [37] - 调整后EBITDA指引从1.75亿-2亿美元上调至1.95亿-2.1亿美元 [37] - 调整后毛利率指引从50%-52%上调至52%-54% [37] - MCM产品营收指引从4.4亿-4.75亿美元上调至4.5亿-4.75亿美元，商业产品营收指引2.65亿-3亿美元保持不变 [37]

业绩总结 - 2025年第二季度收入为1.41亿美元，比指导范围的高端高出2100万美元[14] - 2025年上半年总收入为3.63亿美元，较2024年上半年的5.55亿美元下降34.5%[33] - 2025年第二季度净亏损为1200万美元，相较于2024年第二季度的净亏损2831万美元有所改善[79] - 2025年上半年调整后净收入为4930万美元，较2024年同期的亏损9090万美元显著改善[78] - 2025年第二季度调整后EBITDA为2850万美元，而2024年第二季度为亏损1010万美元[79] - 2025年上半年净收入为5600万美元，2024年上半年净亏损2741万美元[79] - 2025年第二季度毛利率为36%，相比2024年第二季度的-26%显著改善[80] 财务数据 - 2025年调整后EBITDA指导范围提高至1.75亿至2亿美元，2025年收入范围缩小至7.65亿至8.35亿美元[14] - 2025年第二季度现金增加至2.67亿美元，流动性达到3.67亿美元，同比增加2.97亿美元[14] - 2025年第二季度净杠杆率为1.9倍，较2024年第二季度的9.9倍显著下降[14] - 2025年第二季度调整后毛利率为49%，较2024年第二季度的26%增加2300个基点[22] - 2025年全年的调整后EBITDA预期为1.75亿至2亿美元[84] - 2025年全年的总收入预期为7.65亿至8.35亿美元[85] - 2025年全年的调整后毛利率预期为50%至52%[85] - 2025年6月30日的总债务为7亿美元，较2024年6月30日的8.638亿美元减少19%[82] - 2025年6月30日的净债务为4.327亿美元，较2024年6月30日的7.853亿美元减少45%[82] 市场表现 - 2025年第二季度与2024年第一季度相比，收入增长约50%[16] - 2025年第二季度国际医疗对策（MCM）销售占总MCM收入的48%[16] - 2025年第二季度纳洛酮业务在美国的需求较第一季度反弹50%[57] 未来展望 - 2025年第三季度收入预期为1.8亿至2.1亿美元[50] - 2025财年净收入预期为4000万至6500万美元，较5月的2000万至7000万美元有所上调[50] - 调整后净收入预期为4500万至7000万美元，较5月的2000万至7000万美元有所上调[50] - 调整后毛利率预期为50%至52%，较5月的48%至51%有所上调[50] 股东回报 - 2025年第二季度回购了110万股股票，旨在为股东创造价值[54]

财务表现 - 2025年第二季度总收入1.409亿美元，超出指引上限2100万美元 [5][8] - 第二季度净亏损1200万美元，较去年同期2.831亿美元亏损改善96% [3][5] - 调整后EBITDA 2850万美元，同比增长382%，利润率20% [3][5] - 上半年累计收入3.631亿美元，净利5600万美元，实现同比扭亏 [4][62] - 公司上调2025全年盈利指引下限及中点，预计总营收7.65-8.35亿美元 [37] 产品线分析 - 纳洛酮产品收入6750万美元，同比下降44%，主要因OTC产品及加拿大品牌药销售下滑 [8][9] - 炭疽医疗对策产品收入1160万美元，同比下降70%，受CYFENDUS销售周期影响 [8][10] - 天花医疗对策产品收入4060万美元，同比增长127%，主要因VIGIV CNJ-016交付周期 [8][12] - 其他产品收入620万美元，同比下降9%，因RSDL业务出售 [8][13] - 服务收入下降93%至1500万美元，含与强生仲裁和解的一次性影响 [8][14] 成本控制 - 运营总成本下降70%至1.393亿美元，主要因服务成本减少2.292亿美元 [16][17] - 研发费用下降62%至1250万美元，因项目终止相关减记减少 [18][19] - SG&A费用下降49%至4370万美元，因重组措施减少人力成本1740万美元 [20] - 资本支出下降37%至290万美元，占收入比例维持2% [22] 战略进展 - 年内已获得7项生物防御合同修改，总额超1.79亿美元 [2][10] - 与安大略卫生部签订6500万美元多年期NARCAN鼻腔喷雾合同 [10] - 扩大NARCAN直销渠道纳入KLOXXADO产品及便利套装 [10] - 被纳入罗素3000指数系列，提升市场能见度 [10] 细分业务 - 商业产品板块收入6750万美元，毛利率32%，调整后毛利率46% [24][26] - MCM产品板块收入5840万美元，毛利率44%，调整后毛利率55% [27][29] - 上半年商业产品收入1.128亿美元，MCM产品收入2.15亿美元 [30][33] - 服务业务因规模不足不再作为独立报告板块 [23]

文章核心观点 公司与加拿大国防部合作研究布西拉明治疗神经毒剂暴露的研究即将完成，布西拉明有望成为医疗对策和战场的重要选择，成功获批将为公司带来政府储备合同的商业机会，公司具有独特投资价值 [1][2][9] 公司动态 - 公司宣布评估布西拉明治疗神经毒剂暴露研究的最新进展，该研究与加拿大国防部下属机构合作开展 [1] - 与DRDC讨论后，布西拉明研究将于2025年9月结束，有望获加拿大卫生部快速批准用于战略储备，还计划探索其在创伤性脑损伤和病毒感染方面的应用 [2] - 公司将在DRDC研究接近完成时继续提供进展更新 [9] 布西拉明特性及应用 - 布西拉明是基于硫醇的药物，安全性良好，有抗炎和抗氧化特性，能补充谷胱甘肽，可预防和治疗神经毒剂造成的神经损伤 [3] - 其潜在应用包括在潜在暴露前用于军事人员和急救人员的预防，以及暴露后减轻脑损伤和器官损伤并补充现有疗法 [7] 行业需求与市场机会 - 化学武器尤其是神经毒剂威胁受全球政府关注，在当前地缘政治环境下，有效医疗对策需求更迫切 [4][5] - 布西拉明若获批为神经毒剂对策，公司可与加拿大政府及其“五眼联盟”伙伴签订采购合同，有巨大市场机会 [6] - 美国项目生物盾牌法案为采购应对化学、生物、放射和核威胁的治疗方法拨款数十亿美元，疫情期间政府大规模采购和储备疫苗及疗法保障国家安全和公共卫生 [8] 公司投资亮点 - 与加拿大国防部合作赋予公司可信度和明确市场路径 [13] - 全球神经毒剂对策市场由政府国防支出驱动，是高价值市场 [13] - 2026年有望加速获批和开展储备计划 [13] - 该研究若成功，可支持和资助布西拉明在创伤性脑损伤和病毒感染方面的进一步开发 [13] 公司概况 - 公司是专注于传染病治疗和医疗对策研发的生命科学公司，利用FDA监管激励措施推进药物开发，目前探索布西拉明治疗神经毒剂暴露和长新冠，也在推进裸盖菇素和分子氢疗法开发 [10]

纪要涉及的行业或者公司 - 行业：生物制药行业 - 公司：Emergent BioSolutions（EBS） 纪要提到的核心观点和论据 公司业务与定位 - 公司是一家有25年历史的生物制药公司，专注生物防御和医疗对策领域，为美国及全球各国政府提供应对天花、炭疽等威胁的产品，也生产用于应对阿片类药物过量的Narcan [2][3][5] - 公司产品具有显著护城河，如天花疫苗等产品制造难度大，获取病毒困难且需严格防护，同时公司与美国政府建立了25年的合作关系 [3][4][26] 公司发展阶段与战略 - 公司发展分三个阶段：稳定、转型和变革。已完成稳定阶段，解决了债务、诉讼等问题，2024年调整后EBITDA达1.83亿美元；目前处于转型阶段，通过内部研发和业务拓展投资以实现增长；最终目标是在2026年及以后实现变革，成为长期盈利的可持续增长公司 [11][14][17] 产品组合与市场 - 公司约有10多种产品，主要集中在医疗对策和生物防御领域，产品获美国两党支持，主要收入来自此。如治疗天花的Tymbexa、炭疽疫苗Sifendis等，产品经研发、FDA批准后售给美国政府，也可在满足最惠国待遇下售往其他国家 [19][20][23] - Narcan是公司最大产品，能挽救生命。公司将其从处方药转为非处方药以提高可及性，正与餐厅、零售商、电商合作扩大分销。目前公司在纳洛酮Narcan产品市场占70%-75%份额，因品牌、制造和分销能力领先。预计纳洛酮和Narcan产品单位销量将实现中个位数增长，还获得了8毫克剂型Cloxado的授权 [30][37][41] 财务与信心 - 2025年第一季度重申收入指引为7.5亿 - 8.5亿美元，调整后EBITDA为1.5亿 - 2亿美元。信心源于2025年强劲势头、运营费用降低、医疗对策业务的可见性、商业业务趋势向好以及成本降低和毛利率指引 [43][45][47] 外部影响与应对 - 关税对公司影响不大，因产品主要在美国或加拿大的USMCA合规工厂制造，仅Narcan的一个设备组件来自欧洲 [48][49][50] - 公司有CDMO能力，虽非重点业务，但可利用坎顿、罗克维尔、温尼伯和兰辛等地的设施和产能，为寻求将药物制造业务迁回美国的制药公司提供帮助 [51][53][54] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司与强生的诉讼已解决，强生支付5000万美元 [13] - 未来5 - 10年约有500亿美元资金用于减少阿片类药物过量死亡，公司团队帮助客户获取资金 [40] - 2025年第一季度公司海外收入超9000万美元，希望未来扩大国际业务 [57]