文章核心观点 - FTI咨询公司发布2025年私募股权价值创造指数，显示并购在10个价值创造杠杆中排名最后，人工智能成为2025年首要战略重点，但执行存在差距，行业需平衡成本与增长策略以实现可持续价值创造 [1][3] 调查情况 - 2025年4月，FTI咨询公司对超500名私募股权公司决策者进行调查，涵盖美国、拉丁美洲、欧洲、中东和亚太地区 [7] 行业现状 - 私募股权公司过度依赖传统成本杠杆，增长策略未充分利用或执行存在差距 [2] - 人工智能成为2025年首要战略重点和退出准备的关键因素，但实施难度大且使用频率低 [3] - 并购因整合障碍和估值差距，近期优先级下降，但可能为有纪律的买家带来机会 [4] 各价值创造杠杆情况 - 技术和IT是最常用且最有效的价值创造杠杆，但也是投资组合公司层面的最大执行挑战 [8] - 并购是价值创造工具包中的常用手段，但表现最差，67%的受访者表示需超一年才能实现预期价值 [8] - 人工智能使用快速推进，但在使用频率和实施效果上排名第九，许多公司难以有效整合 [8] - 商业杠杆虽有增长潜力，但使用频率低，执行信心也低 [8] 公司信息 - FTI咨询公司是全球领先的专业服务公司，截至2025年3月31日有超8100名员工，分布在33个国家和地区，2024财年营收37亿美元 [9]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：专业分销行业 - **公司**：DSG，由Lawson Products、Jexpro Services和TestEquity三家公司于2022年初合并而成 [2] 纪要提到的核心观点和论据 公司整体情况 - **营收规模**：合并后DSG预计营收约20亿美元，TestEquity约占40%，Jexpro Services约占25%，Lawson约占35 - 40% [1][3] - **客户与产品**：服务超20万客户，提供超70万种SKU产品 [4] - **EBITDA**：过去12个月调整后EBITDA为9.7%，波动在9 - 10% [3] - **客户留存率**：整体营收留存率处于低90%区间，Jexpro Services客户留存率处于高90%区间 [17] - **收购情况**：过去三年部署超6亿美元资本进行收购，平均收购价约8.5倍，2024年完成5次收购 [18][19] 各垂直业务情况 - **Lawson Products**：专注MRO，有近925名销售代表，过去12个月营收超7亿美元，产品平均单价1.22美元，买家多为设施经理等，产品毛利率约70%，40%产品为自有品牌 [24][25][13] - **Jexpro Services**：是世界级的C类零件供应链提供商，服务六个终端市场，70%产品按客户规格制造，运营利润率在12 - 14% [26][27][37] - **TestEquity**：约占营收40%，20%业务为测试测量，80%为电子生产供应，运营利润率约7% [27][29][37] 公司优势与价值 - **高附加值服务**：提供高水平服务、技术专长，深入了解客户需求，客户留存率高 [5][12][17] - **产品优势**：Lawson部分产品为自有品牌，性能好、安全性高、使用寿命长 [13][14] - **协同效应**：三个垂直业务可相互补充，存在交叉销售机会 [16] 宏观环境利好 - **劳动力支持**：在劳动力市场紧张的情况下，为客户提供劳动力支持，创造价值 [20][21] - **制造业回流**：支持美国制造业回流，约85%营收来自北美 [22] - **科技发展**：科技发展使电子元件需求增加，公司产品可满足相关制造商需求 [23] 财务与资本管理 - **现金流与杠杆**：创造大量自由现金流，用于有机增长和收购，目前杠杆率在3 - 4倍之间 [31][32][53] - **资本分配**：三个垂直业务独立运营，管理层围绕销售、EBITDA和营运资金效率激励，竞争获取资本 [33][34] - **收购渠道**：通过并购团队、管理层和LKCM获取收购机会，收购管道持续强劲 [36] 未来目标 - **营收目标**：从20亿美元增长到33亿美元，一半靠收购，一半靠有机增长（中个位数增长） [44] - **EBITDA目标**：从2亿美元增长到4.5亿美元，利润率达13.5% [45] 其他重要但可能被忽略的内容 - **投资者日目标**：2023年9月投资者日提出营收和EBITDA目标，目前未改变 [44][45] - **市场误解**：市场可能未充分理解公司现金流创造能力和快速去杠杆能力 [46][47] - **股权结构与资金期限**：LKCM持有约78%股份，通过多个基金持有，部分为常青基金，部分基金有到期日但不会大量股票上市 [18][50][51] - **Lawson业务拓展**：Lawson有12个产品类别，平均客户购买不到3个类别，正努力扩大客户钱包份额 [57]

投行业务前景 - 高盛总裁对投行业务前景保持信心 认为全球交易管道强劲 尽管关税不确定性带来波动性 [1] - 公司客户对并购和融资交易仍持乐观态度 大型交易（超过5亿美元）数量同比增长30% [2] - 第二季度交易速度较第一季度明显放缓 但解放日后仍完成多项重大并购交易 [3] 并购市场动态 - 年初至4月21日全球并购交易量同比下降19% 2月未出现任何超100亿美元的交易 为两年多来首次 [4] - 新政府上任后并购活动整体疲软 关税政策加剧市场不确定性 [3][4] 关税对产业影响 - 25%的产品负责人已调整产品设计、定价或上市策略 调研样本涵盖60家中型商品和零售企业高管 [5] - 14%的企业推迟或取消产品开发计划 所有受访高管均表示受到关税政策影响 [6] - 关税不确定性正重塑企业从消费电子到服装等行业的全链条运营策略 [4][6]

财务数据和关键指标变化 - 2024年公司营收增长14.4%，EBITDA增长30%，经营活动净现金为3.86亿雷亚尔，且自成立五年以来首次实现经营利润 [21] - 公司有机增长达18.3%，毛利率历史上呈增长趋势，过去三年EBITDA利润率翻倍 [19][20] - 公司SaaS指标表现良好，有2.2万客户，90%为经常性收入，用户平均收入达8500雷亚尔且有所上升，客户流失率下降，客户终身价值在23 - 24年增长50% [23][24] 各条业务线数据和关键指标变化 - Effekti作为公司收购的SaaS平台，去年客户与巴西政府交易销售额达130亿 [16][17] - SS Autica是巴西眼镜店领先的ERP管理解决方案提供商，拥有近30%的市场份额 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西和拉丁美洲的IT总支出约为92亿美元，巴西市场占比44%，其他市场如墨西哥、哥伦比亚、智利、阿根廷也存在机会 [13][14] - 拉丁美洲SaaS市场预计在去年至2030年增长，且增速是世界其他地区的两倍 [14][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司作为并购平台，收购多行业SaaS企业，聚焦领先的SaaS业务，目标是为投资者提供多元化投资组合，为被收购公司带来最佳实践和发展机会 [7][8][12] - 公司计划与Oracle合作引入AI，以提高业务回报和利润率，增强市场竞争力 [23] - 公司有明确的收购标准，注重现金流可预测性，收购后给予创始人自主权，通过人才获取和流程改进降低员工流失率 [26][27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 巴西市场缺乏流动性，过去四年无IPO且有公司退市，同时利率处于2006年以来最高水平，为公司提供了收购机会 [10][11] - 公司历史上能够持续增长营收、提高利润率和现金流，对未来发展持乐观态度 [22] 其他重要信息 - 公司创始人有丰富的创业和投资经验，曾创立搜索引擎、投资公司等，Bossa Nova仍是全球最活跃的风投之一 [4][5] - 公司董事会成员经验丰富，能为公司提供专业知识和支持 [33][34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何跟踪公司成功，应关注哪些关键绩效指标 - 公司业务注重利用现金流，营收增长、EBITDA和现金流生成是重要的关键绩效指标，营收的一致性和多元化也很重要，这些信息都在公司文件中公开 [36][37] 问题: 公司保持符合纳斯达克要求的计划，是否是担忧事项 - 公司收到纳斯达克两项通知，一是市值低于3500万美元，目前已连续几天高于该水平；二是股价低于1美元，公司已预先批准反向股票分割，计划在10月13日前使股价连续十天高于1美元，会先专注于运营执行 [38][39][40] 问题: 公司并购候选管道增长是否影响收购标准，是否收紧筛选资格 - 公司收购标准不变，随着管道增长，更注重营收的可预测性和多元化，会根据标准对公司进行不同排名 [41][42] 问题: 管理层对当前股价的看法 - 股价由市场决定，公司会持续执行运营计划，期望市场根据公司表现决定股价 [43] 问题: 公司资本分配优先级及灵活性 - 公司资本分配优先级明确，各公司产生的多余现金流用于收购和处理相关费用 [44] 问题: 除收购管道和标准外，公司当前的资本需求 - 公司运营需求较小，有一笔债券，最初为1200万美元，目前约为400万美元，除并购外无其他运营需求 [45] 问题: AI在公司投资组合中的作用，以及如何提高效率 - 公司创始人投入10 - 15%的时间研究AI，公司将实施AI解决方案用于客户服务、销售和编码等，还将宣布与Oracle的重大合作，以扩大利润率、实现交叉销售等 [47][48]

文章核心观点 公司公布2024财年财务业绩，营收创纪录，关键绩效指标全面改善，执行并购战略，同时宣布2025年展望及后续收购计划 [1] 2024年关键财务与运营亮点 - 净营业收入达1.933亿雷亚尔，较2023年增加2430万雷亚尔，增幅14.4%，主要因SaaS订阅收入增加、客户留存率提高和客户群扩大 [6] - 毛利润和毛利率分别为1.225亿雷亚尔和63.4%，2023年分别为1.028亿雷亚尔和60.8% [6] - 实现首个运营利润1650万雷亚尔，2023年亏损1.892亿雷亚尔 [6] - 调整后EBITDA增至5740万雷亚尔，较2023年增加1310万雷亚尔，增幅30% [6] - 调整后自由现金流为2250万雷亚尔，较2023年增加3190万雷亚尔 [6] - 年末现金及等价物为1800万雷亚尔，2023年末为1140万雷亚尔 [6] - 客户流失率从2023年的-3.3%改善至-2.9%，表明客户满意度提高和竞争力增强 [6] - 2024年客户终身价值与客户获取成本比率为6倍，2023年为4倍 [6] 后续事件 - 2025年3月18日宣布与Munddi签订收购条款书，若完成，将是2025年四项计划收购中的首项，交易预计2025年第二季度完成 [3] 首席执行官评论 - 对2024财年财务业绩表示满意，展示了推动可持续增长和优化运营绩效的执行能力 [4] - 持续提高盈利能力并扩大收入基础，近期宣布收购Munddi计划，2025财年目标完成四项收购 [4] 2025财年展望 - 重申2025年至少完成四项收购的目标 [5] 投资者网络研讨会 - 公司将于2025年5月9日上午11点（东部时间）举办投资者网络研讨会，首席执行官将讨论财务业绩、战略更新和2025财年展望，随后进行问答环节 [7] 关键绩效指标说明 - 客户流失率指特定时期内流失客户占上一时期活跃客户总数的百分比，用于评估客户满意度和竞争力 [8] - 客户终身价值与客户获取成本指标为营销战略提供指导，帮助管理层了解营销投资回报的速度和时间 [9] 公司简介 - 总部位于巴西圣保罗，是拉丁美洲领先的私有SaaS B2B公司收购方，专注收购具有成熟商业模式、经常性收入、正现金流和增长潜力的公司 [10]