财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额增长加速，由定价加速至3%推动，而销量增长1% [4] - 有机运营利润率增长110个基点，达到创纪录的18.7% [15] - 2025年全年调整后稀释每股收益中点上调至7.53美元，区间为7.48至7.58美元 [15] - 预计2025年全年运营利润率将达到强劲的18% [15] - 公司保持到2027年实现20%运营利润率的目标，并预计2023年后每年运营利润率扩张100至150个基点 [16] - 预计2026年及以后将继续实现12%至15%的稳定盈利增长 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 增长引擎业务（包括害虫防治、生命科学、全球高科技和艺康数字）实现了两位数的有机增长 [4] - 核心业务（机构与特种业务以及全球水处理的其他部分）实现了稳健增长 [4] - 表现不佳的业务（基础工业和造纸）合计占全球销售额的15%，本季度下降了3%，对销量产生1个百分点的影响 [5] - 害虫防治业务实现6%的有机销售增长，运营利润率提高至近21% [9][10] - 生命科学销售增长也改善至6%，由生物制药、制药和个人护理的两位数增长带动 [10] - 全球高科技销售增长25%，待收购Aveva Electronics后，该业务规模将翻倍至近9亿美元 [12] - 艺康数字保持强劲势头，本季度销售增长25%，年化销售额超过3.8亿美元 [12][13] - 机构与特种业务有机销售增长4% [8] - 食品与饮料业务有机销售增长加速至4% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 害虫防治业务在美国赢得一家拥有数千个门店的大型零售商 [9] - 全球高科技业务服务于高增长的数据中心和微电子行业，预计全球投资将继续推动增长趋势 [20] - 数据中心和微电子工厂（fab）建设步伐强劲，数据中心每1-2周新增一个，微电子工厂每月新增一个 [21] - 预计到2030年，为人工智能提供动力的该行业将需要相当于整个印度新增的电力以及整个美国的饮用水需求 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略由一流的突破性创新和严格的"一个艺康"企业增长战略执行所支撑 [5] - "一个艺康"战略帮助解锁了跨客户群的重大交叉销售机会，总计代表650亿美元的增长机会，其中35亿美元来自最大客户 [8] - 公司正利用人工智能不仅在业务中构建新能力，还用于改善自身运营的客户体验和企业绩效 [13] - 艺康在《财富》AIQ 50榜单上排名第9，认可其为人工智能时代准备最充分的公司之一 [13] - 在表现不佳的业务中，公司已将资源转向支持新兴机会，如电力和贵金属，并利用"一个艺康"战略扩大与现有客户的关系 [14] - 数字业务是艺康130亿美元的增长机会，其中30亿美元在现有客户群内 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 在充满持续宏观不确定性和全球动态变化的一年中，公司团队继续提供稳定的两位数盈利增长 [4] - 公司预计基础工业和造纸业务将在2026年恢复增长，尽管这些市场在短期内可能保持疲软 [14] - 公司投资组合的广度和多样性是艺康在几乎任何环境下都能实现两位数每股收益增长的关键原因 [15] - 凭借强劲且有弹性的自由现金流和极其稳健的资产负债表，公司处于有利地位，可以利用有机和无机增长机会 [17] - 管理层对在2025年第四季度及以后持续交付强劲业绩的能力保持信心 [17] 其他重要信息 - 害虫智能平台已安装超过40万个智能设备，目标是部署超过100万个设备 [6] - 在全球水处理领域，推出了用于下一代人工智能数据中心直接芯片液冷的3D TRAZOR技术 [7] - 在全球生命科学领域，为生物加工行业推出了一系列尖端药物纯化树脂 [7] - 预计第四季度生命科学同比销售增长将从第三季度的6%略有缓和，但与去年生物加工业务近70%的增长相比，潜在趋势相同 [10][11] - 尽管面临强劲的比较基数，预计生物加工业务在第四季度仍将实现两位数增长 [12] - 公司正迅速扩展人工智能，以推动创新、提供客户影响并实现显著成本节约 [13] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于全球高科技业务的市场份额赢得、Aveva收购以及微电子领域的增长机会 [19] - 全球高科技业务结合数据中心和微电子工厂，预计全球投资将继续推动增长，尽管过程并非一帆风顺 [20] - 数据中心和微电子工厂的建设步伐强劲，公司的目标是进入并希望拥有全球每一个此类设施 [21] - 该行业将需要更多电力和水，公司提供帮助数据中心更高效冷却和微电子制造商实现循环用水的解决方案 [22][23][24] - 收购Aveva后，结合艺康的水循环能力和Aveva的超纯水技术，将帮助微电子行业实现超纯水级别的循环利用 [24][25] - 假设交易完成，2026年全球高科技业务将成为一个约9亿美元、两位数增长且利润率很高的业务 [25] 问题: 关于基础工业和造纸业务在2026年恢复增长的具体措施 [27] - 造纸行业面临整合导致工厂关闭，公司在该业务中份额损失很少，并在现有和新工厂中赢得份额，但工厂关闭会影响销售 [28] - 预计造纸行业的整合过程将放缓，并认为该行业正接近周期底部，可能在未来一两个季度恢复增长 [28][29] - 基础工业业务方面，公司已重组资源、推动规模效应和效率，并专注于在市场复苏时尽可能赢得市场份额 [29] - 这两个业务合计占公司的15%，其潜在表现良好，市场趋势正在改变，因此对未来持乐观态度 [29][30] 问题: 关于剔除关税附加费后的定价环境趋势 [32] - 定价正在走强，公司交付的总价值增长更快，始终试图让交付的总价值是所获定价的两到三倍 [32] - 客户保留率非常高且稳定，贸易附加费也有帮助，因此2%至3%的价值定价似乎是公司的理想区间 [32][33] 问题: 关于水处理业务的顶线增长对部门利润率的影响，以及新害虫防治客户的性质 [35] - 若排除基础工业和造纸业务，水处理业务将实现4%的顶线增长和15%的运营收入增长 [36] - 新害虫防治客户是一个全新客户，因其新技术而感兴趣，公司早期专注于大型客户有助于吸引其他客户 [36][37] 问题: 关于"一个艺康"战略的更新，特别是对前35名客户的进展以及2026年的推广计划 [39] - "一个艺康"战略于去年年中启动，从三个行业的三个客户开始，计划在2025年扩展到前20名E15客户，并在2026年进一步推广 [40] - 进展顺利，客户接受度高，食品与饮料业务的统一是一个成功例子，推动了增长趋势的转变 [41][42] 问题: 关于SG&A杠杆作用，特别是在害虫防治和生命科学业务中，以及2027年目标的路径 [44] - 自2019年以来，SG&A生产率已改善150个基点，预计2025年全年将再改善20至30个基点 [45] - 在"一个艺康"计划节省和持续投资的支持下，未来预计将实现25至50个基点的SG&A杠杆作用，且预计将广泛受益 [45] - 公司正利用数字技术和人工智能代理来提高效率，而非单纯削减成本 [46] 问题: 关于增长引擎业务组合需要多长时间才能显著推动整体增长 [48] - 公司业务广泛接触终端市场，因此不会所有市场同时表现良好或疲软 [49] - 增长引擎业务目前约占公司业务的20%（30亿美元），正以两位数增长，预计未来几年其占比将升至30%至40% [49][50] 问题: 关于价格附加费的具体贡献以及未来几个季度3%定价的可持续性 [52] - 难以精确追踪附加费贡献，因为部分业务将其直接纳入结构性价格，但附加费使定价更接近3% [53] - 目标是将定价维持在2%至3%的理想区间，并尽可能接近3%，具体取决于关税和中国局势的发展 [53][54] 问题: 关于生命科学业务的顶线复苏、产能增加情况以及2027年目标的进展 [56] - 生命科学业务顶线增长明显加速，新业务非常强劲，更多商业药物进入管线 [57][58] - 水净化业务面临产能限制，中国工厂预计在2026年中投产将释放该部分增长 [59] - 利润率方面，目前处于十几岁水平，但潜在利润率在二十几岁，因正在进行投资，从二十几岁到30%有清晰路径，但当前重点是推动增长 [60][61] 问题: 关于酒店业"座位数"指标的最新情况以及全方位服务餐厅市场的混合趋势 [63] - 使用"食品流量"指标，与2019年相比，堂食人数下降30%，但外卖、外带和得来速模式占三分之一，食品流量已趋于稳定 [64] - 公司通过数字解决方案帮助行业管理新模式，实现了更好的增长和利润率，特种业务表现尤其出色，快餐业务高速增长 [65] 问题: 关于水处理业务本季度销量是否增长，以及基础工业和造纸业务的销量下降是否加速 [67] - 公司不按业务披露销量，但所有报告的部门均实现正增长，水处理业务销量为正 [67] - 造纸业务销量为低至中个位数负增长，但正在改善，因此对表现不佳的业务在未来几个季度恢复增长持乐观态度 [67][68] 问题: 关于"一个艺康"交叉销售对本季度有机增长的贡献或对今年的预期 [70] - 企业客户（公司称为企业客户）对增长的贡献超过公司平均水平 [70] - 专注于前20名E15客户的策略正在奏效，随着将重点扩大到这35个客户之外，将有助于推动公司整体更好的业绩和更高利润率 [70][71] - 食品与饮料业务的统一（目前仅在北美进行）是成功案例，推动了强劲的第三季度业绩 [71][72] 问题: 关于食品与饮料业务本季度表现强劲的背后因素，以及新业务主要是来自现有客户的份额增长还是全新客户 [74] - 食品与饮料业务4%的有机增长强劲，远超市场，同时利润率也在提高 [75] - 增长是全新客户和现有客户新工厂的结合，通过统一水处理和卫生服务，帮助客户提高食品质量、安全并降低成本 [75][76] - 同时还添加了可货币化的数字技术，并通过价值定价分享节省的成本，是份额增长和空白市场机会的结合 [77] 问题: 关于经营业绩与预期一致，但外汇影响加倍，以及如果明年货币走势逆转，公司可采取的应对措施 [79] - 基础业绩依然非常强劲，即使考虑外汇因素，运营收入也实现两位数增长 [80] - 第三季度外汇影响符合预期，但被SG&A的同比比较所抵消，预计第四季度SG&A将正常化，同时商品成本低至中个位数增长，但公司已克服该影响 [80] 问题: 关于害虫防治业务的客户获取成本是否增加以及竞争是否加剧 [82][83] - 客户获取成本实际上变得更容易，因为公司早期专注于大型客户，其技术领先，竞争对手无法提供同等水平的技术和后台支持 [84] - 行业竞争健康，公司运营成本因效率提升而改善，利润率也在提高，但公司将继续投资直至完全实现智能模型 [85][86][87] 问题: 关于2026年盈利增长展望，是否仍可在0-1%销量下实现，以及加速是否为上行风险 [89] - 对2026年的看法与描述一致，即预计是强劲的一年，类似2025年，顶线增长3-4%，销量为正，定价2-3%，推动每股收益增长12-15%，运营利润率扩张至少100个基点 [90] - 外汇可能成为顺风，通胀可能成为逆风，但如果终端市场改善，则存在上行潜力 [91] 问题: 关于公司在直接芯片冷却等下一代冷却技术方面的定位，以及是否需要额外的补强收购 [93] - 在直接芯片冷却方面，没有人拥有所需的一切，但这是流体管理，接近公司的核心技术 [94] - 公司拥有冷却分配单元（集成3D TRACER技术）、连接冷却液和冷却液监控系统等技术 [95] - 公司正在开发和探索未来所需的新技术，目标是成为全球数据中心冷却技术的领导者 [96] - 竞争激烈，但公司在冷却和水处理方面理解最深，对公司的定位和未来充满信心 [97][98]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额增长加速，定价贡献3%（上一季度为2%），销量增长1% [4] - 有机经营利润增长达到两位数，经营利润率提升110个基点至创纪录的18.7% [4][15] - 2025年全年调整后稀释每股收益中点指引上调至7.53美元，区间为7.48-7.58美元 [15] - 公司预计2025年全年经营利润率将达到强劲的18% [15] - 公司目标在2027年实现20%的经营利润率，预计2023年前每年实现100-150个基点的利润率扩张 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 增长引擎业务（包括害虫防治、生命科学、全球高科技和艺康数字）实现两位数有机销售额增长 [4] - 害虫防治业务有机销售额增长6%，经营利润率提升至近21% [9][10] - 生命科学业务销售额增长提升至6%，其中生物制药、制药和个人护理领域实现两位数增长 [10] - 全球高科技业务销售额增长25%，待收购AVEVA Electronics后该业务规模将接近9亿美元 [12] - 艺康数字业务销售额增长25%，年化销售额超过3.8亿美元 [13] - 核心业务（机构与特种、以及全球水处理的其他部分）实现稳健增长，机构与特种业务有机销售额增长4% [4][8] - 食品与饮料业务增长加速，有机销售额增长4% [9] - 表现不佳的业务（基础工业和造纸）合计占全球销售额的15%，本季度下降3%，对销量产生1个百分点的影响 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球高科技业务涵盖数据中心和微电子工厂，数据中心每1-2周新增一个，投资额在5亿至30亿美元之间，全球现有约1万个数据中心 [20][21] - 微电子工厂（fab）约每月新增一个，平均投资额达十亿美元级别，全球现有约500个工厂，预计未来10年将增至600个 [21] - 预计到2030年，该行业将需要相当于印度全国总用电量的增量电力，以及相当于美国全国饮用水需求的增量水资源 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推行"One Ecolab"企业增长战略，专注于跨业务线的交叉销售机会，总市场规模达650亿美元，其中最大客户群占35亿美元 [8] - 突破性创新是公司重点，例如在机构与特种业务推出的DigiQ、AquaIQ和ReadyDose等解决方案均实现两位数增长 [6] - 在害虫防治领域，公司已安装超过40万个智能设备（目标部署超过100万个），将服务模式从95%时间检查设备转变为95%时间解决客户问题和销售新解决方案 [6][9] - 在全球水处理领域，公司推出用于AI数据中心的直接芯片液体冷却技术3D Trezor，结合其完整的数据中心冷却技术组合，可帮助减少高达10%的冷却用电 [7] - 在生命科学领域，公司为生物加工行业推出了一系列尖端药物纯化树脂 [7] - 公司积极利用人工智能，在《财富》AIQ 50榜单中排名第9位，并在自身运营中快速扩展AI应用以推动创新和节约成本 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为团队在持续的宏观不确定性中展现出实力和韧性，能够持续实现两位数盈利增长 [4] - 公司对在2026年实现另一个强劲的两位数每股收益增长充满信心 [5][16] - 对于表现不佳的基础工业和造纸业务，公司已采取行动将资源转向支持新兴机会（如电力和贵金属），并利用One Ecolab战略扩大与现有客户的关系，预计这些业务将在2026年恢复增长 [14] - 公司投资组合的广度和多样性是其在几乎所有环境下都能实现两位数每股收益增长的关键原因 [15] - 公司拥有强劲且有弹性的自由现金流和极其稳健的资产负债表，为利用有机和无机增长机会创造了良好条件 [17] 其他重要信息 - 定价加速至3%主要得益于贸易附加费的全面实施和持续的价值定价策略 [6] - 公司交付给客户的总价值持续远超其定价，技术和服务帮助客户改善业务成果、运营绩效和环境影响力 [6] - 自2019年以来，公司销售及行政管理费用（SG&A）杠杆已改善150个基点，预计2025年全年将再改善20-30个基点，未来预计每年可实现25-50个基点的SG&A杠杆改善 [45] - 在酒店业（机构业务），店内用餐客流量相比2019年仍下降约30%，但外卖、外带和汽车餐厅（3D）模式占约三分之一，业务已适应新模型并通过数字化解决方案实现良好增长和利润率 [64] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于全球高科技业务的市场份额获取、AVEVA收购以及微电子领域的增长机会 [19] - 全球高科技业务结合数据中心和微电子工厂，预计全球投资将继续推动增长趋势，尽管过程会有波动 [20] - 数据中心和微电子工厂的快速建设需要大量电力和水资源，公司在水处理和冷却技术方面拥有专长 [21][22] - 公司为数据中心提供更高效的冷却解决方案（如直接芯片技术），为微电子工厂提供超纯水循环解决方案 [23][24] - 收购AVEVA Electronics后，预计2026年全球高科技业务规模将达约9亿美元，实现两位数增长且利润率强劲 [25] 问题: 基础工业和造纸业务在2026年恢复增长的具体措施 [27] - 造纸业务面临行业整合导致工厂关闭的挑战，但公司认为整合过程正在放缓，预计在未来1-3个季度内触底并恢复增长 [28][29] - 基础工业业务同样预计在未来几个季度触底，公司通过重组资源、提高效率和争取市场份额来应对 [29] - 这两项业务合计占公司销售额的15%，而另外85%的业务增长良好，有机经营利润实现两位数增长 [30] 问题: 剔除贸易附加费后的定价环境判断 [32] - 定价趋势稳健，公司交付的总价值远超所捕获的定价，客户保留率保持在90%以上且稳定 [32] - 长期来看，2%-3%的价值定价是公司的理想区间，目标是尽可能接近3% [33][54] 问题: 水处理业务顶线增长对部门利润率的影响以及新害虫防治客户的性质 [35] - 若排除基础工业和造纸业务，水处理业务顶线增长4%，经营利润增长15% [36] - 新害虫防治客户为全新客户，因其新技术（Pest Intelligence）而签约，公司计划首先专注于大型客户 [36][37] 问题: One Ecolab战略的推进计划 [39] - One Ecolab战略于去年年中启动，从3个行业的3个客户开始，2025年扩展至约7个（内部称max seven），2026年计划扩展至前20名和新兴15名（E15）客户 [40][41] - 该战略在食品饮料等领域已显现成效，例如通过整合卫生和水处理业务推动了增长加速 [42] 问题: 害虫防治和生命科学业务的SG&A杠杆展望 [44] - 公司SG&A生产率持续改善，预计未来在One Ecolab计划节约和持续投资的基础上，将实现25-50个基点的广泛SG&A杠杆改善 [45] - 公司通过利用数字技术和AI代理来实现"事半功倍"，该旅程仍处于早期阶段 [46] 问题: 增长引擎业务对整体收入增长的推动作用 [48] - 公司85%的业务增长4%，经营利润增长达两位数，而增长引擎业务增长12%甚至更高 [49] - 增长引擎业务目前约占公司20%（约30亿美元），预计未来几年占比将提升至30%-40% [50] 问题: 价格附加费的具体贡献和未来定价展望 [52] - 难以精确追踪附加费贡献，部分业务已将其纳入结构性价格，公司目标是使定价尽可能接近3%的理想区间 [53][54] 问题: 生命科学业务顶线复苏、产能状况和2027年目标进展 [56] - 生命科学业务顶线增长明显加速，新业务强劲，但水净化业务面临产能限制，预计中国新工厂于2026年中投产后将释放增长 [57][59] - 目前经营利润率在十几到二十出头（因投资），但看到清晰的提升路径，重点是先驱动增长再提升利润率 [60][61] 问题: 酒店业（机构业务）的"座位入座率"指标更新 [63] - 店内用餐客流量相比2019年下降约30%，但外卖等"3D"模式占约三分之一，客流趋于稳定 [64] - 公司通过数字化解决方案在该新模式下实现良好增长和利润率（超过20%），特种业务（如快餐QSR）增长表现更佳，达高个位数 [65] 问题: 水处理业务本季度销量增长情况以及基础工业和造纸业务销量下滑幅度 [67] - 公司不按业务披露销量，但所有报告分部均实现正增长，水处理业务销量为正 [67] - 造纸业务销量为低至中个位数负增长，但正在改善，基础工业业务情况类似 [67][68] 问题: One Ecolab交叉销售对季度有机增长的贡献 [70] - 专注于企业客户（前20名E15）的One Ecolab策略对增长的贡献超过公司平均水平 [70] - 在北美食品饮料业务整合卫生和水处理的成功案例表明该策略有效，并将继续推动未来增长 [71][72] 问题: 食品饮料业务增长加速的驱动因素和新业务获取情况 [74] - 食品饮料业务4%的有机增长超越市场（市场接近持平），增长得益于One Ecolab策略和定价 [75] - 增长来源于获取新客户、现有客户的新工厂以及通过整合服务和数字化技术带来的份额提升和价值共享 [76][77] 问题: 外汇（FX）波动对业绩的影响和管理层应对杠杆 [79] - 尽管存在外汇影响，基础每股收益和经营利润仍实现两位数增长，商品成本低至中个位数增长已被克服 [80] - 销售及行政管理费用（SG&A）同比比较因素在第三季度有所抵消，预计第四季度将恢复正常 [80] 问题: 害虫防治业务客户获取成本变化和竞争格局 [82] - 客户获取成本因专注于大型客户（如美国大型零售商）而变得更容易，公司的技术领先优势使其具备差异化竞争力 [84][85] - 运营成本因效率提升（从95%时间检查设备转变为解决问题）而改善，利润率随之提升，但公司将继续投资直至完全部署智能模型 [86][87] 问题: 2026年每股收益增长展望是否仍可在低销量环境下实现 [89] - 对2026年的展望与去年类似，预计顶线增长3%-4%（销量为正，定价2%-3%），每股收益增长12%-15%，经营利润率提升至少100个基点至19%以上 [90] - 若终端市场环境改善则可能带来上行空间，但当前规划已足以支持目标实现 [91] 问题: 公司在数据中心下一代冷却技术（如直接芯片冷却）方面的定位和未来并购预期 [93] - 直接芯片冷却属于前沿技术（目前占数据中心5%），涉及流体管理，与公司长期积累的科学技术专长相契合 [94] - 公司已拥有冷却分配单元（集成3D Tracer技术）、连接冷却液、冷却液监控系统等关键技术组件，并持续开发未来所需的新组件 [95][96] - 公司目标是成为全球数据中心冷却技术的领导者，在该领域投入所有努力、资源和投资，竞争格局激烈但公司具备优势 [96][97]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额增长加速，定价贡献3%（上一季度为2%），销量增长1% [3] - 有机经营利润率提升110个基点，达到创纪录的18.7% [15] - 2025年全年调整后稀释每股收益中点上调至7.53美元，区间为7.48至7.58美元 [15] - 公司预计2025年全年经营利润率将达到强劲的18% [15] - 公司目标在2027年实现20%的经营利润率，并预计2023年后每年实现100-150个基点的利润率扩张 [16] - 公司预计2026年及以后将继续实现12%-15%的稳健盈利增长 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 增长引擎业务（包括害虫防治、生命科学、全球高科技和艺康数字）实现两位数有机增长 [3] - 核心业务（机构与特种业务以及全球水处理的其他部分）实现稳健增长 [3] - 表现不佳的业务（基础工业和造纸）合计占全球销售额的15%，本季度下降3%，对销量产生1个百分点的影响 [4] - 害虫防治业务有机销售额增长6%，经营利润率提升至近21% [9][10] - 生命科学销售额增长改善至6%，其中生物制药、制药和个人护理实现两位数增长 [10] - 全球高科技销售额增长25%，待收购Aveva Electronics后，该业务规模将翻倍至近9亿美元 [11] - 艺康数字销售额增长25%，年化销售额超过3.8亿美元 [12] - 机构与特种业务有机销售额增长4% [8] - 食品与饮料业务有机销售额增长4% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 害虫防治业务在美国赢得一家拥有数千个门店的大型零售商 [9] - 全球高科技业务服务于高增长的数据中心和微电子行业 [11] - 生命科学业务在生物加工领域面临产能限制，但预计第四季度仍将实现两位数增长 [10] - 基础工业和造纸业务面临短期需求逆风，但公司预计这些市场将在2026年恢复增长 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过一流的突破性创新和严格的"一个艺康"企业增长战略执行，实现卓越的总价值交付 [4] - "一个艺康"战略代表650亿美元的增长机会，其中35亿美元来自最大客户 [8] - 公司在数据中心冷却和微电子水循环领域建立领导地位 [6][7] - 公司利用人工智能驱动创新，改善客户体验和企业绩效，并在《财富》AIQ 50榜单中排名第九 [12] - 公司正将资源转向支持新兴机会，如电力和贵金属领域，以支持人工智能驱动的电力建设 [13] - 公司拥有强劲且有弹性的自由现金流和极其稳健的资产负债表，能够利用有机和无机增长机会 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为团队在充满持续宏观不确定性和全球动态变化的一年中展现了实力和韧性 [3] - 公司预计生命科学同比销售额增长将从第三季度的6%略有缓和，因为与去年生物加工业务近70%的增长相比 [10] - 管理层对团队在2026年使两个表现不佳的业务恢复增长的能力充满信心 [13] - 公司预计基础工业和造纸市场在短期内将保持疲软，但预计这些业务将在2026年恢复增长 [14] - 公司预计2026年将是一个强劲的年份，类似2025年，实现3%-4%的顶线增长，正销量，2%-3%的价格，推动12%-15%的每股收益增长，以及至少100个基点的经营利润率扩张 [84] 其他重要信息 - 害虫防治平台已安装超过40万个智能设备，目标是部署超过100万个设备 [5] - 在全球水处理领域，公司推出了用于下一代人工智能数据中心的直接芯片液体冷却的3D TRAZOR技术 [6] - 在生命科学领域，公司为生物加工行业推出了一系列尖端药物纯化树脂 [7] - 数字业务对艺康来说是130亿美元的增长机会，其中30亿美元存在于现有客户群中 [12] - 公司预计到2030年，人工智能行业（晶圆厂和数据中心）将需要相当于整个印度新增的电力以及整个美国的饮用水需求 [23] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于全球高科技业务的市场份额赢得、Aveva收购以及微电子领域的增长机会 [19] - 全球高科技业务结合数据中心和微电子工厂，该领域吸引了全球大部分投资，预计增长趋势将持续，尽管会有波动 [20][21] - 全球每1-2周开设一个数据中心，投资在5亿至30亿美元之间，现有1万个数据中心；每月开设一个微电子工厂（晶圆厂），平均投资10亿美元，现有500个晶圆厂，预计10年内增至600个 [22] - 公司的目标是进入并拥有全球每个数据中心和晶圆厂，提供冷却和水循环解决方案 [23][24] - 收购Aveva后，全球高科技业务在2026年将成为一个近9亿美元、两位数增长、高利润的业务 [25] 问题: 关于基础工业和造纸业务在2026年恢复增长的具体措施 [26] - 造纸行业正在整合，关闭工厂影响了增长，但公司认为正在触底，预计在未来1-3个季度恢复增长 [27][28] - 基础工业业务通过重组资源、提高效率和抢占市场份额来应对市场复苏 [29] - 公司对这两个业务（占公司15%）的潜在表现持乐观态度，而公司85%的业务正以中两位数经营利润增长 [30] 问题: 关于剔除关税附加费后的定价环境 [32] - 定价走强，公司交付的总价值增长更快，目标是实现交付价值是所获定价的2-3倍，客户留存率稳定在90%以上 [32] - 2%-3%的价值定价是公司的理想区间，关税附加费有助于接近3% [33] 问题: 关于水处理业务的顶线对利润率的影响，以及新害虫防治客户是全新客户还是技术转换 [35] - 若剔除基础工业和造纸业务，水处理业务顶线增长4%，经营利润增长15% [36] - 新害虫防治客户是全新客户，公司专注于大型客户以展示技术有效性 [36] 问题: 关于"一个艺康"战略的推进计划 [40] - "一个艺康"战略从去年中期启动，首先聚焦于三个行业的三个客户，然后扩展到2025年的"最大七个"客户，2026年扩展到前20名和新兴15名客户 [41] - 该战略在食品饮料等领域已见成效，推动了增长 [42] 问题: 关于SG&A杠杆作用，特别是在害虫防治和生命科学业务 [43] - 自2019年以来，SG&A生产率改善了150个基点，2025年全年预计再改善20-30个基点 [44] - 未来预计通过"一个艺康"计划和数字技术部署，实现25-50个基点的SG&A杠杆 [44] 问题: 关于增长引擎业务对整体收入增长的拉动时间 [47] - 增长引擎业务目前占公司约20%（30亿美元），正以两位数增长，预计未来几年将占公司30%-40%，从而改变增长构成 [48][49] 问题: 关于价格附加费的具体贡献和未来定价展望 [50] - 价格附加费的具体金额难以精确追踪，但公司目标是使定价接近3%的区间 [51] - 2%-3%是理想区间，公司将根据关税等情况管理 [52] 问题: 关于生命科学业务的顶线、产能和2027年目标进展 [54] - 生命科学业务增长明显加速，新业务强劲，但水净化业务面临产能限制，中国工厂预计2026年中投产将释放增长 [55][57] - 当前利润率在十几岁，潜在利润率在二十几岁，目标是通过增长和规模效应达到30% [57] 问题: 关于酒店业"座位就餐"指标和餐饮市场趋势 [59] - 餐饮客流量较2019年下降30%，但已稳定，三分之一顾客选择外卖、外带或驾车购买（3D） [60] - 公司通过数字解决方案帮助行业适应新模式，实现了更好的增长和利润率 [60] - 特种业务表现优异，快餐（QSR）业务高速增长 [61] 问题: 关于水处理业务本季度销量增长情况，以及基础工业和造纸业务销量是否加速下滑 [62] - 公司不按业务披露销量，但所有报告分部均实现正增长 [62] - 水处理业务中的造纸业务虽未增长，但正在改善，公司对表现不佳业务在未来几个季度好转持乐观态度 [63][64] 问题: 关于"一个艺康"交叉销售对本季度有机增长的贡献 [65] - 针对企业客户（Top 20 E15）的聚焦贡献了高于公司平均水平的增长 [65] - 该战略在食品饮料等领域效果显著，未来将扩大范围，成为未来增长驱动力 [66][67] 问题: 关于食品与饮料业务增长加速的动力和市场份额赢得情况 [69] - 食品与饮料4%的有机增长超越市场，增长动力来自"一个艺康"战略下整合卫生和水处理业务（目前仅在北美实施） [70] - 增长来自新客户、现有客户的新工厂以及通过数字技术和价值定价获取的份额 [71][72] 问题: 关于外汇影响和应对货币反向波动的杠杆 [73] - 尽管有外汇影响，基础每股收益和经营利润仍实现两位数增长 [75] - 公司克服了中低个位数的商品成本增长，并预计第四季度SG&A将正常化 [75] 问题: 关于害虫防治业务的客户获取成本和竞争环境 [76][77] - 客户获取成本因聚焦大客户而变得更容易，公司技术领先，竞争环境健康 [78] - 运营成本因效率提升（从95%时间检查设备变为95%时间解决问题和销售）而改善，利润率提升 [79][80] 问题: 关于2026年盈利增长对销量需求的依赖程度 [83] - 公司对2026年实现12%-15%每股收益增长的框架与去年相同，即顶线增长3%-4%，正销量，价格2%-3%，经营利润率扩张至少100个基点 [84] - 若终端市场改善将带来上行空间 [85] 问题: 关于公司在直接芯片冷却等下一代冷却技术方面的定位和并购需求 [87] - 直接芯片冷却（液体冷却）是前沿技术，涉及流体管理，是公司的核心技术领域 [88] - 公司已拥有冷却分配单元、连接冷却剂、冷却剂监控系统等技术，并正在开发未来所需的新技术 [89][90] - 公司目标是成为全球数据中心冷却技术的领导者，并通过Aveva收购加强在微电子超纯水循环领域的地位 [91] - 公司在该增长浪潮中处于非常有利的位置，这将改变公司的增长 profile [91][92]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度有机销售额增长3%，其中85%的业务增长4%，营业利润增长18%[6][7][8] - 营业利润率提升170个基点，预计2025年全年营业利润率将达到18%，2027年达到20%[13][14] - 第二季度调整后每股收益增长13%，预计2025年下半年及2026年将保持12%-15%的增长[15][23] - 自由现金流转换率预计全年为90%，第二季度自由现金流同比增长17%[97][98] 各条业务线数据和关键指标变化 - 机构与特种业务(INS)实现历史最高利润率，尽管退出部分低利润业务导致增长减少1-2个百分点[10][58] - 全球水处理业务(GWS)有机增长4%(不包括纸业和基础工业)，营业利润实现两位数增长[11][69] - 害虫防治业务有机销售增长加速至6%，营业利润率接近20%[12][40] - 生命科学业务中生物制药实现两位数增长，整体营业利润率预计维持在中双位数[12][101] - 全球高科技业务销售增长超过30%，营业利润率超过20%[13][90] - Ecolab数字业务增长近30%，年化收入达3.8亿欧元[13] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场实施贸易附加费，预计将使下半年定价接近3%[9][31] - 纸业和基础工业业务(占销售额15%)表现疲软，其余85%业务增长4%[7][8] - 国际业务暂未实施贸易附加费，因当前关税政策为单向征收[52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进"One Ecolab"战略，通过数字化和自动化提升运营效率[6][122] - 重点投资四大增长引擎：害虫智能、生命科学、全球高科技和数字业务，合计年销售额近30亿欧元[11][111] - 在水处理领域聚焦数据中心和微电子等高增长细分市场[90][92] - 通过价值定价策略(Value Pricing)确保客户获得超过价格提升的成本节约[30][88] - 保持低杠杆率(1.7倍)，为有机增长和并购提供灵活性[16][108] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境复杂，公司业务组合展现韧性[7][16] - 人工智能基础设施、生命科学净化和酒店业生产力等宏观趋势对公司有利[24][141] - 预计商品成本将在2025年下半年和2026年以低至中个位数增长[14] - 供应链团队通过效率提升部分抵消了关税和原材料成本上涨的影响[44][47] - 对实现2027年20%营业利润率目标充满信心[76][78] 其他重要信息 - 计划于2025年9月4日举办投资者日，展示公司战略和创新成果[18] - 资本支出预计将占销售额的7%，略高于往年[98] - 现金余额达19亿美元，净债务杠杆率1.7倍，为并购提供灵活性[106][108] - 正在评估"One Big Beautiful Bill"法案的影响，初步判断对公司整体有利[136][137] 问答环节所有的提问和回答 关于业绩指引 - 公司维持12-15%的EPS增长指引，既包含保守因素也反映对增长业务的持续投资[23][26] - 任何超额增长将在股东回报和增长业务再投资之间分配[26][27] 关于定价策略 - 第二季度价值定价增长2%，预计下半年接近3%[30][31] - 美国贸易附加费实施顺利，预计将实现净收益[49][51] 关于害虫防治业务转型 - Pest Intelligence转型进展顺利，首个试点实现98%无虫害率[38][40] - 转型过程需要时间，预计将在未来几年内完成[63][75] 关于成本管理 - 第二季度交付产品成本(DPC)略有改善，供应链效率抵消了商品通胀[44][47] - 预计下半年商品成本将以低至中个位数增长[44][45] 关于水处理业务 - 水处理业务产能受限主要发生在欧洲工厂的计划维护期间[65][66] - 排除纸业和基础工业，水处理业务营业利润实现两位数增长[69][89] 关于资本配置 - 并购重点将放在水处理、生命科学和数字技术领域[83][84] - 保持低杠杆率为战略性并购提供灵活性[108][109] 关于自由现金流 - 第二季度自由现金流同比增长17%，全年转换率预计为90%[97][98] - 资本支出增加是自由现金流转换率略低于历史水平的原因[98] 关于行业趋势 - 数据中心和微电子行业的水处理需求强劲增长[90][92] - 电力业务前景改善，受益于AI基础设施和数据中心需求增长[129][130] 关于关税影响 - 92%的产品在当地生产，关税直接影响有限[139][140] - 通过供应链优化和贸易附加费有效管理成本上升[139][140]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度有机销售额实现3%的稳健增长，每股收益（EPS）增长12% [4] - 运营收入利润率提高了190个基点，公司目标是到2027年实现20%的运营收入利润率 [5] - 第一季度SG&A比预期好，得益于OneEcoLab计划，实现了30个基点的杠杆效应，预计全年将实现20 - 30个基点的杠杆效应，长期有望通过OneEcoLab计划和数字能力实现更高的SG&A杠杆 [112][113] - 第一季度自由现金流同比下降，但符合预期和历史季度进展，预计凭借12 - 15%的强劲盈利增长，能够实现全年90%的自由现金流转化率 [125] 各条业务线数据和关键指标变化 生命科学业务 - 作为独立部门，有机销售额实现中个位数增长，有机运营收入增长超过30%，生物制药业务销售额实现两位数增长，获得了有吸引力的市场份额 [10] - 持续投资对运营收入利润率有短期影响，但公司认为这将使生命科学业务在长期加速增长，并实现接近30%的运营收入利润率 [11] 害虫防治业务 - 持续快速部署Pest Intelligence数字解决方案，该项目增长极快，能为客户提供更好的无虫害环境和增强的服务能力 [11] - 由于前期投资，短期对增长和运营收入增长有影响，预计第二季度运营利润率将接近20%，未来几年该项目将推动持续的销售增长和利润率扩张 [12] 全球高科技水业务 - 业务表现出色，销售额增长加速至近30%，利用领先的创新和全球能力，为微电子生产和数据中心提供水循环和高性能冷却解决方案 [12] Ecolab数字业务 - 第一季度销售额增长12%，达到8000万美元，按年计算为3.2亿美元，由订阅收入的强劲增长推动，预计未来增长速度将加快 [14] 机构和专业业务 - 整体表现良好，机构部门增长5%，专业业务潜在增长更快，利润率正在改善，处于历史最高水平，创新能力也处于最强状态 [35][36][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 终端市场趋势有所疲软，特别是重工业市场，客户生产速率有所放缓，预计需求在今年剩余时间内仍将保持疲软 [6] - 全球贸易环境变化，10%的全球基线关税影响可控，超过10%的全球关税和对中国征收的145%关税对部分原材料、包装和设备成本产生了更广泛的影响，预计关税和本地供应商成本增加的年化影响将达到数亿美元 [7][9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过One Ecolab增长计划和提高价值定价，在市场份额方面取得了有吸引力的增长，同时专注于为客户提供卓越价值 [4] - 面对全球运营环境的复杂性增加，公司积极调整近期交付路径，但全年盈利预期保持不变 [5] - 继续对生命科学、害虫智能、全球高科技和Ecolab数字等增长引擎进行明智投资，以推动收入增长、扩大利润率和构建未来 [10] - 公司的本地生产模式使92%的产品在当地生产，有助于减轻关税影响，同时宣布对美国客户征收5%的附加费，以减轻成本压力，并确保为客户提供的价值超过价格上涨 [8][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球运营环境的复杂性在增加，终端市场需求疲软，国际贸易政策快速变化，但公司有能力应对这些挑战，实现强劲的年度和长期业绩 [5] - 公司独特的能力和强大的财务状况使其能够抓住有机和无机增长机会，为客户提供更大价值，为股东带来有吸引力的回报，对2025年及以后的表现充满信心 [15] 其他重要信息 - 公司在第一季度获得了非常强劲的新业务，在全球业务和市场中取得了广泛的胜利，显示出公司的价值主张继续得到客户的认可 [7] - 公司在害虫防治业务中安装了Dash Cams，显著减少了安全事故，并将这些最佳实践推广到其他业务中 [51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 美国供应链本土化对公司国内采购材料是否有二次影响，以及2025年价格最终走势如何？ - 公司的本地生产策略使92%的产品在当地生产，有助于减轻关税影响，但中国的145%关税和美国供应链本土化导致的本地采购价格上涨仍有一定影响，因此宣布对美国客户征收5%的附加费 [20][23][24] - 预计交付产品成本在未来几个季度将实现中个位数增长，加上附加费后，整体价格将接近3%或更好 [25] 问题2: 自3月中旬以来需求环境是否恶化，对全年销量假设的影响如何？ - 2月重工业需求下降，之后在较低水平上企稳，但预计未来几个月仍将疲软，公司将专注于新业务，有信心在2025年实现正销量增长 [29][30][31] 问题3: 机构和专业业务的需求趋势、客流量情况，以及数字解决方案如何应对客流量或入住率方面的疲软？ - 机构和专业业务表现良好，机构部门增长5%，专业业务潜在增长更快，利润率正在改善，数字解决方案有助于帮助客户提高生产效率、降低成本，从而应对市场挑战 [35][36][37] 问题4: One Ecolab计划中约35个重点客户的业务增长与核心业务相比如何？ - One Ecolab计划专注于增长，重点客户进展良好，该计划旨在提高公司在550亿美元渗透机会中的市场份额，通过为客户提供最佳实践和价值，实现业务增长和运营绩效提升 [39][40][43] 问题5: 2022年能源附加费的成功情况，以及此次附加费的预期实现情况如何？ - 2022年的能源附加费效果良好，最终转化为结构性定价，此次附加费采用相同的平台和方法，预计也将取得良好效果，目标是减轻成本压力，同时为客户带来更多节省 [46][47][48] 问题6: 第一季度害虫防治业务是否仍有与安全问题相关的不利成本，下半年指导中是否仍有此类成本？ - 安全保险成本正在降低，公司通过安装Dash Cams显著减少了安全事故，并将最佳实践推广到其他业务中，预计第二季度利润率将大幅改善 [50][51][53] 问题7: Ecolab数字业务的预期增长率和利润率提升情况，以及软件订阅和硬件销售的增长情况如何？ - 目前暂未披露利润率，预计利润率较高，软件订阅的增长速度远高于硬件销售，公司有大量设备和客户位置可进行数字化连接和货币化，有望构建数十亿美元的数字业务 [55][56][58] 问题8: 公司对生命科学、害虫防治和数据中心冷却业务中哪个最有热情，是否会进一步发展市场策略？ - 最看好数据中心冷却业务，公司在该领域拥有独特的冷却专业知识和流体监测能力，市场机会巨大，增长迅速，利润率高，未来前景广阔 [62][63][64] 问题9: 害虫防治业务何时能恢复到高个位数增长，以及AgenTek AI在公司的应用情况如何？ - 预计在今年下半年或2026年及以后恢复到高个位数增长，目前增长为5%，主要是由于正在进行的转型工作，AgenTek AI主要应用于One Ecolab计划中与客户和销售团队密切相关的流程 [67][68][71] 问题10: 附加费是否主要用于覆盖 dispensing 设备的成本？ - 附加费不仅仅是为了覆盖dispensing设备的成本，还包括来自中国的化学品、包装等成本，虽然从中国进口的金额占公司总收入的比例不大，但加上145%的关税后影响较大 [74][75][76] 问题11: 附加费是否有可能因关税解决方案而逆转，是否能迅速转化为结构性价格上涨，以及是否需要为客户证明5%的附加费带来的增量价值？ - 预计10%的基线关税将持续存在，附加费不太可能消失，公司的目标是尽快将附加费转化为结构性价格上涨，这取决于客户、行业和具体情况，公司会通过记录和与客户协商总价值交付，确保为客户带来的价值超过价格上涨 [80][81][84] 问题12: 公司维持全年EPS指导，是否意味着外汇顺风被较低的潜在市场预期抵消，或者潜在市场预期变化不大，外汇可能带来下半年的上行空间？ - 公司将按季度和全年实现相同的承诺，但实现路径会因各种因素而不同，外汇是其中一个复杂的驱动因素，预计全年外汇仍将是逆风，但可能比最初预期的要好 [87][88][89] 问题13: 全球水业务第一季度运营收入同比下降的原因，以及客户对附加费的反应如何？ - 全球水业务第一季度运营收入下降主要是由于欧洲市场去年同期运营收入增长200%，导致同比基数较高，预计第二季度及以后情况将改善，公司采购的原材料和包装成本整体上升，与客户的核心讨论是围绕为客户提供的价值，而不仅仅是成本 [92][93][95] 问题14: 美国激进的放松管制对机构和害虫业务有何影响？ - 目前尚未看到放松管制对业务的影响，公司希望这将有助于美国行业发展，但目前在数据中尚未体现出积极迹象 [99][100] 问题15: 生命科学业务的趋势如何，是否预计今年增长会加速？ - 生命科学业务在过去几年的增长未达预期，但目前市场有所好转，业务表现更佳，公司将继续投资，预计该业务将加速增长，运营收入将接近30%的目标 [104][106][107] 问题16: 预计SG&A费用今年是增长还是下降，是否已采取额外措施实现目标？ - 第一季度SG&A比预期好，得益于OneEcoLab计划，预计全年将实现20 - 30个基点的杠杆效应，长期有望通过OneEcoLab计划和数字能力实现更高的SG&A杠杆 [112][113] 问题17: 外部环境的波动性是否改变了公司的资本部署想法，是否仍按7%的销售额进行资本支出，在评估并购机会时是否会更激进或保守？ - 公司的长期资本分配优先级没有改变，将继续增加股息、投资业务，目前资产负债表健康，有能力抓住有机和无机增长机会，将继续根据投资机会进行股票回购 [116][117][118] 问题18: 生命科学业务达到30%利润率所需的大致收入水平是多少，以及考虑到关税和贸易风险，是否需要注入更多营运资金以确保供应确定性，正常的现金流目标是否仍然适用？ - 生命科学业务的投资是长期的，达到30%利润率可能需要几年时间，具体取决于市场发展情况，第一季度自由现金流同比下降是由于去年同期基数较高，预计凭借强劲的盈利增长，能够实现全年90%的自由现金流转化率 [126][128][125] 问题19: 早期阶段研究对生命科学业务的重要性如何，该业务是否会受到联邦预算削减和补贴减少的影响？ - 目前尚不清楚联邦预算削减和补贴减少对生命科学业务的影响，似乎主要影响仿制药领域，公司服务全球客户，会根据市场变化进行调整，目前对生命科学业务充满信心 [132][133][134]