财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为26亿美元，同比下降约10%，剔除可计费费用（revenue ex billables）后同比下降7% [20] - 政府停摆对收入造成双重影响：一部分收入永久性损失，另一部分收入从第三季度推迟至第四季度，调整后总收入同比下降约6% [20] - 第三季度调整后息税折旧摊销前利润为2.85亿美元，调整后息税折旧摊销前利润率为10.9% [23] - 第三季度净利润为2亿美元，同比增长7%；调整后净利润为2.15亿美元，同比增长约9% [24] - 第三季度稀释后每股收益为1.63美元，同比增长约12%；调整后稀释每股收益为1.77美元，同比增长约14% [24] - 第三季度自由现金流为2.48亿美元，其中包括2.61亿美元的经营活动现金流和1300万美元的资本支出 [26] - 截至第三季度末，公司持有8.82亿美元现金，净债务为310万美元，净杠杆率为过去12个月调整后息税折旧摊销前利润的2.5倍 [25] - 公司更新2026财年指引：收入预期为113亿至114亿美元，调整后息税折旧摊销前利润为11.95亿至12.15亿美元，调整后每股收益为5.95至6.15美元，自由现金流为8.25亿至9亿美元 [29] - 由于2025财年报税最终确定，公司获得更高的研发税收抵免和更多收入符合外国衍生无形资产收入扣除资格，导致有效税率大幅下降，预计将为全年调整后每股收益带来0.47美元的增量收益，且其中很大一部分将是经常性的 [19][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国家安全业务组合（包括国防和情报业务）第三季度同比下降约1%，若剔除政府停摆影响，则同比增长约4% [21] - 民用业务第三季度同比下降约28%，公司预计该业务在本财年剩余时间内将保持稳定 [21] - 第三季度净预订额为8.88亿美元，季度预订出货比为0.3倍，过去12个月的预订出货比为1.1倍 [21] - 整体资金拨付速度同比大幅放缓32% [21] - 截至12月31日，2027财年的合格销售管道接近530亿美元，同比增长12% [19][22] - 国家安全销售管道增长12%，民用销售管道增长10% [22] - 截至年底，未交付订单总额超过380亿美元，同比增长约2% [22] - 公司年底员工总数约为32,000人，面向客户的员工数量环比下降2%，其中包括约2.5%的非自愿离职和约0.5%的资产剥离导致的人员减少 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 国家安全市场：需求依然强劲，近期获得美国海军军事海运司令部9900万美元合同，为全球舰船提供无线能力 [13] 海军无人驾驶和小型战斗人员项目执行办公室扩大了公司在无人自主系统、水雷及反水雷措施、濒海战斗舰任务模块等领域的工作范围 [14] - 民用市场：经历了一年的“重置”，需求正在加速，销售管道出现两位数增长，开始看到工作活动复苏 [36][37][54] 重点领域包括人工智能赋能的公共卫生、生物威胁检测、欺诈检测、联邦航空局的人工智能航空安全数据平台、国土安全部的边缘自主技术、天气基础设施等 [41] - 网络安全市场：公司推出了AI原生恶意软件逆向工程产品Velox Reverser，现已全面上市 [11] 零信任网络安全项目“Thunderdome”的大部分现有任务订单已成功转为包含固定价格部分，并最近获得近1亿美元的固定价格工作以在国防部推广该项目 [10] - 人工智能市场：业务持续强劲增长并加速 [37] 公司正在与AWS合作开发一个变革情报分析的智能AI平台 [83] - 国防科技市场：业务表现良好 [37] - 商业合作伙伴关系：与顶级风险投资公司Andreessen Horowitz（A16Z）建立新的合作伙伴关系，成为其首个政府技术加速合作伙伴 [14] 公司承诺在该基金的存续期内向其后期风险基金部署高达4亿美元 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司三大战略重点：降低成本、加速向基于结果的合同和产品销售的转型、通过加倍投入已验证的增长载体来聚焦投资 [7] - 成本削减：已执行成本削减计划，将年度运行支出降低了约1.5亿美元，大部分影响将在下一财年体现 [18][44] - 业务模式转型：积极将投资组合转向固定价格和基于结果的模式，以获取更多创新交付的灵活性，为政府节省成本，并支持公司中长期利润率扩张 [10] - 产品化与知识产权商业化：例如推出Velox Reverser产品，将知识产权产品化进行商业销售 [11] - 聚焦增长载体：重点投资于网络安全、国家安全、合作伙伴关系和人工智能等领域 [7] - 行业竞争格局演变：竞争对手和合作团队与五年前相比已发生变化，公司通过建立独特的技术生态系统来创造机会 [83] 竞争威胁被视为通过利用公司与技术界的独特关系来创造机会的领域 [83] - 资本配置：优先考虑作为战略加速器的、规模较小但具有影响力的并购，特别是在增长载体领域，同时继续支持股息，股票回购则更具机会主义性质 [104] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境在可预见的未来预计仍将保持流动和动态 [6] - 公司成功应对了历史上最长的政府停摆，停摆加剧了本已缓慢的资金和授标环境 [8] - 尽管第三季度招聘和近期资金受到停摆影响，但整体需求前景已有所改善 [19] - 公司对未来的轨迹和竞争优势充满信心，国家安全技术和专业知识的需求依然强劲，民用业务正在重置且需求正在加速 [30] - 市场感觉正处于一个拐点，尽管仍需度过几个具有挑战性的同比季度，但业务整体开始感受到不同的活力 [37] - 环境仍然不稳定且不确定，公司需要继续在任务优先级、资金和能力高度一致的领域加倍投入 [94] - 预计未来几年，随着公司交付更多价值并获取更多价值，利润增长将快于收入增长 [60] 其他重要信息 - 首席财务官Matt Calderone将于2月1日离职，首席运营官Kristine Martin Anderson将兼任临时首席财务官 [5][6] - 公司完成了部分DARPA（Cedar）业务的剥离，获得了700万美元的税前收益 [24] - 本季度资本部署总额为1.95亿美元，包括1.25亿美元的股票回购（平均价格95.16美元）、6700万美元的季度股息和300万美元通过Booz Allen Ventures进行的战略投资 [26] - 董事会批准了每股0.59美元的季度股息，将于3月2日支付给2月13日登记在册的股东 [27] - 政府停摆导致约5000万美元的收入和2000万美元的利润对全年产生累积影响，并在国家安全投资组合中导致约6000万美元的可计费费用从第三季度移至第四季度 [18] - 公司正在为美国空军的下代移动指挥控制系统“战术作战中心-精简版”项目完成一次重大设计评审 [30] - 公司在Recreation.gov上推出了“美丽美国”通行证 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2027财年终端市场预期，是否可以描述为国防和情报业务增长，民用业务持平？民用业务的下行压力预计何时在2027财年缓解？ [34] - 国家安全业务持续良好增长且前景非常好，但令人兴奋的是民用业务正在重新点燃 [36] - 国家安全和民用业务的销售管道均实现两位数增长，民用方面开始看到全年未见的业务活动复苏迹象，市场感觉正处于拐点，尽管仍需度过几个具有挑战性的同比季度 [37] 问题: 关于民用业务多年的前景，如何考虑今年下滑的部分在多年度内得到弥补的机会？ [39] - 民用业务已经发生变化，最大的趋势是现代化和转型已从关注云转向关注对人工智能至关重要的数据平台就绪度，各机构内部和跨机构的平台整合是一个重点 [41] - 在具体任务方面，尽管在未来销售管道中占比较小，但医疗保健始终是国家优先事项，公司开始看到人工智能赋能的公共卫生、生物威胁检测、欺诈检测等领域的初步进展，在联邦航空局、国土安全部、天气基础设施等领域也有具体项目重点 [41] 问题: 关于成本削减计划，还有多少尚未展开？本季度实现了多少？ [44] - 削减行动已经完成，由于成本可回收环境下的应计性质，成本削减对特定季度损益表的影响并非一一对应，这些行动主要是为明年做准备 [45] - 本财年初民用业务受到一次性冲击，这些行动将重置利润率结构以适应投资组合的变化，第三季度影响很小，第四季度可能略多，全部影响将在下一财年体现 [46] 问题: 能否谈谈合同授标活动节奏加快的情况？未来几个季度预计提交多少提案？ [47] - 停摆后12月份的活动有所增加，12月份的资金拨付额是10月和11月总和的两倍多，1月份开局也表现强劲，在授标和整体资金方面都看到了一些进展 [47] - 公司正在追求人工智能、网络安全、国防科技等领域的工作，并与合作伙伴进行大量共同创造，在国家安全领域专注于太空地面系统、全频谱作战、人工智能赋能的网络作战等领域 [47] - 需求复苏仍处于早期阶段，但民用需求正在回升，关键国防和国家安全增长领域的需求依然强劲 [49] 问题: 民用业务下降28%，其中多少与停摆有关？如何考虑该市场恢复增长？ [52] - 民用业务今年经历了重置，从削减开支转向关注总统优先事项，本财年大部分时间授标活动很少，现在才开始转变，销售管道一直存在，现在开始看到合同内增长，授标开始解锁，销售管道也在扩大 [54] 问题: 在向政府销售的方式上，为转型业务所做的一两个最大改变是什么？ [56] - 一是加速推进商业合作伙伴关系，与科技公司的合作方式变得更加敏捷，例如与A16Z的合作 [57] - 二是继续推动自身工作向基于结果转型，自收购改革宣布以来，客户对此的接受度显著提高，例如“Thunderdome”机会正在转向固定价格，预计这将成为未来几年的重要趋势 [59] - 通过更多地控制交付，可以降低政府成本，同时如果执行良好，可以提高公司盈利能力，预计未来几年利润增长将快于收入增长 [60] 问题: 随着业务恢复增长并利用人工智能解决方案，是否应预期有机收入增长将超过员工人数增长？这是否足以抵消民用项目重新竞标时面临的价格压力？ [65] - 是的，公司运营高效，并且从技术中获得更多杠杆，即使如前所述，公司也以更技术前沿的解决方案为主导，人均收入和利润已经上升，预计这一趋势将持续到未来 [65] 问题: 之前提到预计2027财年有1.7亿美元的现金退税，今年的现金税收优惠和税率变化是否会影响明年预期的退税？是否会更高？ [66] - 明年仍面临三项现金税收逆风：第174条的持续解除、各州对“一个美丽大法案”的持续评估、刚刚提到的1.7亿美元IRS退税、以及本季度确认的增量研发税收抵免带来的收益（预计今年不会转换为现金，部分将在明年实现） [66] 问题: 关于国防预算前景，公司如何为可能出现的1.5万亿美元预算做准备？ [69] - 公司一直在准备支持这些优先事项，例如一年前就在谈论积极投入“Golden Dome”机会，预计明年网络安全将是重要一年，部分是因为预算，部分是因为智能网络攻击的增加 [71][73] - 公司专注于几个相信最终将推动重大增长和价值的增长载体：网络安全、人工智能、国家安全（特别是太空和边境）、国防技术以及商业合作伙伴 [73] - 环境仍然充满活力且不可预测，公司已将此纳入管理节奏，寻求变得更加敏捷，已做好充分准备应对预算的逆风或顺风 [73] 问题: 考虑到授标情况抑制了第三季度，预计年底的已拨备未交付订单会是多少？这足以支持2027财年的增长吗？ [79] - 公司开始看到授标加速，希望在本季度剩余时间持续，尽管资金拨付情况不稳定 [79] - 公司目前较少关注第四季度，更侧重于为下一财年建立势头，2月份赢得的工作仍有时间启动，从而影响下一年 [80] - 公司看到非常积极的迹象：12月份资金强劲，1月份迄今也非常强劲，需求环境改善，销售管道增长，提案工作活跃，公司已调整好规模并准备好实现增长 [80][81] 问题: 在业务中，哪些领域看到新竞争对手的威胁更为严峻？ [82] - 竞争市场已经演变，现在的竞争对手和合作团队与五年前不同 [83] - 公司更关注于利用与技术界的独特关系来创造机会，例如与AWS在智能AI平台上的合作，与NVIDIA自2017年以来的合作等，公司建立了独特的生态系统以利用市场趋势 [83][84] 问题: 关于合同内增长，目前是否已在整个投资组合中恢复正常，还是仍低于趋势并预计明年仍有挑战？ [88] - 合同内增长始终很重要，关键是使客户需求与公司能提供的解决方案相匹配，资金环境一直不稳定，两个月是否构成趋势还有待观察，但出现鼓励性迹象，即资金拨付更频繁但金额更小 [89] - 这包括合同内增长和新授标的销售管道 [91] 问题: 关于大型新项目“Golden Dome”，公司可能公开透露哪些信息？ [92] - 公司对太空业务整体感到兴奋，从太空域意识到地面系统，以及将人工智能引入开发通用地面系统并虚拟化整个基础设施 [93] - 在“Golden Dome”方面，公司一直积极寻求许多机会，其中许多尚未准备好讨论，但预计并希望在该领域实现显著增长 [93] 问题: 如果国防支出大幅增长，是否会与其他领域的财政限制产生相互作用？民用领域是否可能成为财政紧缩的来源？ [97] - 过去一年确实存在这种趋势，即使在国防部内部，也进行了大量资金重新规划以确保资金集中于关键优先事项，“一个美丽大法案”在投资领域方面非常具体 [97] - 公司解读明年的情况是，总统和政府将选择关键重点领域并加倍投入资金和国家投资，期望行业能跟进并参与其中 [98] - 公司试图通过采取的立场、资助的能力、投资的增长载体来预测这一点，但很大一部分是在系统中建立了更多的敏捷性，例如成本削减、扁平化管理层以便更快速响应资金重新规划 [98] - 民用领域的使命是持久的，例如强大的联邦航空局和航空安全、医疗保健、安全边境、推动国家发展的基础设施，这些是公司多年来一直投资的相同使命，但重点领域已经改变，现在他们已准备好向前推进以产生影响 [101] 问题: 关于资本配置，在这个重大变革时期，是否预期会更多利用资产负债表来影响投资组合？关于行政命令和股票回购，是否感觉未来的回购受到限制？ [103] - 关于行政命令：该命令侧重于确保国防承包商，尤其是那些表现不佳的承包商，能回到正轨并确保其投资与要求一致，以创造能力并优先考虑政府任务，公司认为自身已符合要求，且工作资本密集度较低，为交付感到自豪，没有绩效问题，因此总体上不认为该命令对公司有负面影响 [103] - 关于资本配置：资本配置优先级保持不变，资产负债表强劲且是战略资产，公司继续寻找规模较小但具有影响力的并购，特别是在增长载体领域，希望在这些领域更加活跃，此外当然会继续支持股息，股票回购则变得更加机会主义 [104]