Champions Oncology (NasdaqCM:CSBR) Q2 2026 Earnings Call December 15, 2025 04:30 PM ET Company ParticipantsRob Brainin - CEODavid Miller - CFOConference Call ParticipantsMatt Hewitt - Semior Research AnalystNone - AnalystOperatorPlease note, this conference is being recorded. I will now turn the conference over to your host, Rob Brainen, Chief Executive Officer. You may begin.Rob BraininGood afternoon, and thank you for participating in our second quarter fiscal 2026 earnings call. I'm joined today by our C ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入达1亿290万美元 超出9900万至1亿100万美元的指导范围 [15] - 调整后EBITDA为10万美元 较上年同期改善近200万美元 [4] - D2C业务毛利率达67% 同比提升250个基点 创历史新高 [6] - 整体毛利率62.3% 受商业板块一次性项目影响 [18] - 现金余额8500万美元 较上季度减少900万美元 主要由于库存积累和股票回购 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 D2C业务 - 收入8920万美元 其中Bark Air贡献230万美元 同比增长300% [5] - SuperTure产品占比提升至新订阅用户的三分之二 推动客单价提升 [6] - 营销支出同比下降38% 但新订阅用户数量超预期 [16] 商业(零售)业务 - 收入1370万美元 同比增长50% [17] - 毛利率31.7% 受清库存和145%关税影响 预计未来回升至40%中低区间 [19] Bark Air业务 - 收入230万美元 首次单季度突破200万大关 [5] - 保持99%五星评级 验证高端宠物旅行市场需求 [5] 公司战略和发展方向 - 战略重心为保持EBITDA正值同时加速收入多元化 [4] - 推出统一品牌平台"Spark is now co owned by DOGS" 强化品牌情感连接 [7][8] - 即将上线新消费品线"Bark in the Belly" 部分利润将用于慈善 [10][11] - 目标两年内商业业务占比超总收入30% [34] - 供应链优化应对关税波动 预计下半年成本改善 [13] 管理层评论 - 宏观环境仍具挑战性 关税政策和消费趋势存在不确定性 [21] - 对Bark Air长期潜力持乐观态度 预计全年收入占比将达2-3% [35][36] - 新Shopify平台将提升交叉销售能力 [7] - 零售渠道扩展至Walmart/Costco等主流平台 预计明年春季增加线下铺货 [11][12] 问答环节 问题1: Q2 EBITDA指引波动因素 - 回答: 主要受关税传导时机和运营支出时间差影响 中点与Q1持平 [25][26] 问题2: G&A费用下降原因 - 回答: 持续18-24个月的组织优化 咨询和专业服务支出减少 预计后续季度略高于Q1水平 [28][29][30] 问题3: 订阅用户增长驱动因素 - 回答: 广告形式创新+聚焦高质量客户 SuperTure产品客单价高5美元 预付费模式进展良好 [32][33] 问题4: 多元化收入展望 - 回答: 商业业务占比向30%目标迈进 Bark Air占比预计2-3% 新消费品线将强化产品/渠道多元化 [34][35][37]

业绩总结 - 公司在2024财年的收入为21.9百万美元，其中64.5%来自于受控环境农业（CEA）[38] - 2024年第二季度的收入为10.2百万美元，显示出稳定的增长趋势[36] - 2024财年第一季度的收入为12.1百万美元，显示出持续的盈利能力[36] - 2023年第三季度的解决方案收入为18.4百万美元，较2022年第三季度增长了约30%[36] 用户数据与市场机会 - 预计随着大麻从第一类药物重新分类为第三类药物，公司的市场机会将显著增加[39] - 预计SAFER银行法案的通过将进一步增强大麻行业的势头[39] - 公司在多个州（如PA、NY、MN、OH、NJ）加强了大麻行业的市场势头[39] 新产品与技术研发 - 公司在多个行业完成了超过1000个项目，展现出深厚的领域专业知识[9] 未来展望 - 公司预计在2025年实现正向调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）[39] - 2024财年到目前为止，CEA部门的收入占比为64.5%，而非CEA部门占比为34.3%[38]