财务数据和关键指标变化 - 2024年全年营收增长12%，达到330万美元，第四季度营收77万美元，较上年同期下降4.7% [6][19] - 全年毛利率提高10个百分点至52%，第四季度毛利率为46%，上年同期为69% [7][22] - 2024年第四季度运营费用为350万美元，上年同期为370万美元；全年运营费用为1550万美元，上年同期为1700万美元 [23] - 2024年第四季度净亏损310万美元，与上年同期持平；全年净亏损1370万美元，上年同期为1560万美元 [24] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物总计650万美元，上年同期为240万美元，且公司无未偿还债务 [25][26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司专注于专有Catamaran系统的销售和营销，全年营收增长得益于该系统市场份额的扩大 [6] - 第四季度营收下降主要因报销预授权问题，预计未来编码清晰度和临床数据将改善这一情况 [7] - Catamaran SE平台完成alpha临床审查，预计2025年年中全面商业推出 [8][9] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司通过重组和投资销售与营销计划，为专有Catamaran系统建立市场份额，以实现可持续营收增长 [6] - 持续投入临床研究，如MAINSAIL研究，以强化技术的临床安全性和有效性，提升产品竞争力 [12] - 第四季度获得三项与Catamaran组合相关的美国专利，其知识产权组合包括12项已发布的美国和外国专利以及23项待决申请，增强了公司在行业中的竞争地位 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为报销预授权问题是暂时的，未来编码清晰度和临床数据将对这些问题产生积极影响 [7] - 稳定的成本结构预计将维持当前毛利率水平，并随营收增加而改善 [8] - 公司预计未来将继续改善净亏损，但仍会产生额外亏损 [25] 问答环节所有提问和回答 问题：报销环境是否有改善，预批准情况如何 - 公司虽不能直接控制报销环境，但作为积极参与者与各方合作，预计报销问题将得到解决，目前已取得很大进展，但这是一个过程，难以确定具体解决时间 [32][33] 问题：2025年从销售角度有何计划，是否会增加销售人员 - 2024年公司对销售组织进行了重大扩充，目前大部分人员已就位，预计未来会有更多销售人员投入市场，扩大关键地区的覆盖范围 [36] 问题：目前有多少直接区域和地区销售经理 - 目前有六个直接区域和地区销售经理职位已全部填补 [39] 问题：合作的独立分销商的销售人员总数是多少 - 公司有42份独立分销商合同，部分分销商规模较小，涉及一两个人，部分是较大的组织 [41][42]