财务数据和关键指标变化 - 第二季度服务收入超过200万美元 是去年同期的四倍多 [6] - 总收入210万美元 环比增加190万美元 同比增加160万美元 [10] - 营业费用840万美元 同比增加190万美元 环比增加240万美元 [11] - 行政管理费用440万美元 同比增加110万美元 环比持平 [11] - 净亏损740万美元 环比减少10万美元 同比增加1200万美元 [11] - 调整后净亏损740万美元 去年同期为650万美元 [12] - 季度末现金270万美元 上季度为1010万美元 [12] - 近期从贷款机构获得300万美元额外资金 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务业务收入主要来自油气和环境合规工作 [6] - 商业软件Toolkit继续沿着Aquanaut运营和顶级ROV赋能两条商业化路径推进 [28] - 全电动水下机械手市场兴趣强劲 七功能和三功能变体均取得实质性进展 [32] - Aquanaut平台完成关键可靠性改进 平均故障间隔时间延长 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 客户基础扩大至9个客户 收入集中度改善 [6] - 在海上油气 海上风电和商业海上政府市场完成工作 [17] - 海上风电领域正在执行美国东北部重大项目 [22] - 油气市场保持强劲 多元化布局使公司能捕捉最强需求 [23] - 国防领域与Leidos建立战略联盟 但政府采购周期较长 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点包括用扩展后的船队驱动服务收入 规模化自主产品如Aquanaut和Toolkit 将潜在兴趣转化为长期重复合同 [8] - 通过收购Ctripod扩大服务能力 深化客户覆盖 获得渠道 [7] - 与AOS新合作获得更大测试设施 能在3.5英亩水域进行完整任务测试 [18] - 考虑将机械手设计授权给第三方制造以获取特许权使用费 而非自主制造 [58] - 行业面临全球贸易动态变化导致的零部件交付周期延长挑战 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第四季度和2026年初收入可见性增强 包括与超级石油公司待签署的跨年度合同 [7] - 第三季度收入预计将实现环比增长 [24] - 碳捕获和封存(CCS)仍处于早期阶段 长期看好但短期不会带来显著收入 [44][45] - 水下国防市场和无人机市场非常活跃 对公司技术存在巨大兴趣 [49] - 资产利用率成为挑战 当前工作量超过设备数量 需要额外资产来满足2026年需求 [43] 其他重要信息 - 公司目前有2个ROV系统投入运营 一个在美国东北海岸服务海上风电市场 一个在墨西哥湾的GoCosmos船上工作 [17] - Aquanaut二号车已部署到Go Cosmos船上 计划进行创纪录深潜 [18] - Aquanaut一号车将前往佛罗里达州斯图尔特开始与AOS的合作 [18] - 正与客户合作测试将Aquanaut与无人水面舰艇配对的理念 [19] - 公司积极实现供应商基础多元化并探索替代采购策略以应对供应链风险 [33] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何平衡不同增长领域的机会（油气、环境、风电） - 优先考虑利润率最高的领域 同时考虑资产利用率以避免闲置 相同的能力和服务可跨行业应用 非常灵活 [39][41][42] 问题: 碳捕获与封存(CCS)领域的讨论是否有加速 - CCS仍处于早期阶段 长期看好但其监测领域的收入不会很快实现 公司正在部署新的传感器来增强CO2泄漏监测能力 [44][45][46] 问题: 无人机主导政策是否涉及水下领域 - 水下国防和水下无人机市场非常活跃 公司与Leidos的战略联盟使其能够抓住相关机会 [49][50] 问题: SeaTrepid收购是否已全部付清 - 收购款尚未全部付清 9月份还有一笔现金付款 以及基于业绩的或有对价 [53] 问题: 对2025年收入达到2024年9倍的预期进展如何 - 服务收入因设备交付和零件问题略低于预期 但真正的机会在于非计时收费的软件和国防业务 预计Q3有3个资产创收 Q4将有4个资产 [55][57] 问题: 现金状况及展望 - 现金状况安全 有1900万美元的信贷额度可提取 目标是通过增加收入和提高边际利润来尽量减少借款和股权稀释 努力实现现金流为正 [59][60][61]