投资理念与行为偏差 - 投资顾问的核心价值在于帮助客户理解并坚持长期投资策略，而非仅仅选择正确的策略或投资标的 [22] - 财富管理中投资建议的“简单”之处在于其核心原则是永恒不变的，这些关键要点会反复出现，一旦深入理解并系统化，便可长期使用 [2] - 投资建议的难点在于学习正确的经验教训，避免被近因偏差、沉没成本谬误和对市场的错误解读所误导 [3] 长期投资的挑战 - 投资者普遍严重低估了坚持投资的挑战性，尤其是在采用系统性投资组合和战略性资产配置策略时 [4] - 市场有其自身的方式让投资者感到策略“失效”，这使得坚持既定策略变得困难 [4] - 投资者容易基于过去3个月、1年、5年甚至30年的回报回顾来做决策，倾向于增持表现好的资产（X）并减持表现差的资产（Y） [5] 案例研究：SPY与AVDV的绩效路径 - 以标普500 ETF（SPY）和Avantis国际小盘价值ETF（AVDV）作为案例，两者投资策略不同：SPY为100%美国大盘股，而AVDV是在非美国发达市场系统性筛选更便宜、盈利能力更强的小市值公司 [7] - 截至5年时间点，SPY与AVDV的累计总回报（含股息）差异达28%，年化差异约为5% [10] - 尽管AVDV长期表现不佳，但在2025年4月的市场波动后，其与SPY的绩效差异在短时间内达到了26.5%，而SPY本身也有两位数涨幅 [15] 绩效差异的根源与启示 - 投资绩效的路径差异巨大，即使长期终点相似。AVDV自2020年成立以来的总回报与SPY相近，但实现路径截然不同 [18] - 某些资产（如AVDV）可能因被过度忽视、长期低估而变得极其便宜，系统性策略恰好能够捕捉这种机会 [16] - 当前AVDV的前十大重仓股中包含大量资源类公司，材料板块在国际小盘股中占比较大，其增长与特定事件（如“解放日”后）相关 [18][19] - 过去15年信息技术和半导体行业的突出表现，改变了人们对材料、能源和必需消费品等板块的看法 [19] 核心投资教训 - 不同地区、行业、策略在20/30年内的回报路径可能大相径庭，最终可能到达相似终点，但过程不同 [25] - 投资者必须在心理上应对投资组合相对于其他参照物的长期表现不佳 [25] - 投资者必须在心理上应对投资组合绝对价值在长期内停滞不前的局面 [25] - 投资者经常忘记投资期限可能是20年或更长，而非仅仅5年 [11] - 投资者放弃坚持策略的常见原因包括：缺乏投资哲学、哲学基于“它应该像过去X年一样好”、与他人比较后感到挫败、完全忘记了计划投资时长 [13] - 要收获回报，首先必须在回报出现时身处市场之中 [22]

亚马逊Prime会员策略与销售活动 - 亚马逊作为美国最大的零售商之一，拥有38%的美国购物者在其平台购物[2] - 亚马逊Prime大促日不仅对自身销售有显著推动作用，也对所有电商零售商产生积极影响[3] - 夏季Prime大促从两天延长至四天，并在秋季再次增加两天以抓住购物季前的机会[3] Prime会员计划的心理机制 - Prime会员年费为139美元，提供免费配送和亚马逊视频等服务[5] - 该计划利用了“沉没成本谬误”的心理洞察，会员因已支付会费而倾向于持续在亚马逊消费[6] - Prime大促仅对会员开放，这强化了会员的归属感和购买惯性[7] 会员与非会员消费行为对比 - Prime会员月均消费额为110美元，而非会员月均消费额仅为38美元，会员消费力高出约189%[8] - 会员制创造了良性循环，会员因前期投入而更频繁地回流购物[7][8] 电商平台的价格锚定策略 - 亚马逊等平台使用“锚定偏见”策略，通过显示原价再划掉展示折扣价，让消费者感知交易优惠[10] - 这种策略在Uber和Sweet Greens等公司的会员计划中同样被广泛应用[11][12] - 价格锚定是驱动消费者行动的有效行为科学手段[10][11] 平台卖家的定价现实 - 在亚马逊上销售的商品价格可能高于品牌自有电商网站，例如一双鞋在品牌网站售价240美元，在亚马逊可能为280美元[15] - 价差源于使用亚马逊平台的服务费和其他成本，并非无故抬价[14][15] 行为科学在商业中的应用 - 理解人性本质并顺势而为能使营销更有效、品牌更成功[19] - 除了运用行为科学，提供优质产品和卓越体验是品牌长期成功的基础[20] - 在竞争激烈、利润率薄的市场环境中，这些策略为企业家提供了关键优势[20]