财报电话会议记录分析 财务数据和关键指标变化 - 公司2025财年调整后EBITDA为3880万美元 同比增长760万美元或244% [3] - 第四季度净收入4907万美元 同比增长126万美元或26% 收入2206亿美元 [8] - 第四季度调整后净收入5485万美元 同比下降153万美元或218% [8] - 第四季度调整后EBITDA为789万美元 同比下降1188万美元或131% [8] - 2025财年净收入17291万美元 同比增长9606万美元或125% 收入9027亿美元 [9] - 2025财年调整后净收入30944万美元 同比增长8297万美元或366% [9] - 2025财年调整后EBITDA为38756万美元 同比增长7596万美元或244% [9] - 公司现金余额约2300万美元 仅使用2亿美元信贷额度中的2000万美元 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 收购活动贡献600万美元调整后EBITDA 主要来自Cascade Transportation、Foundation Logistics、TCB Transportation和TransCon Shipping等收购项目 [3] - 战略合作伙伴转换包括Select Logistics和USA Logistics [3] - 墨西哥WePort收购完成 增强北美业务布局 [6][7] - 折旧和摊销费用从每季度约500万美元降至360万美元 主要因2015年Wills收购相关摊销到期 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥市场重要性提升 WePort收购提供国际空运和海运能力 [36] - 贸易政策变化导致供应链向东南亚和墨西哥转移 [13][31] - 北美布局进一步完善 包括美国、加拿大和墨西哥平台 [27][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 通过有机增长和收购实现盈利增长战略 [5] - 计划通过战略合作伙伴转换、协同收购和股票回购重新杠杆化资产负债表 [6] - 拥有四个收购平台：美国货代、美国多式联运和卡车经纪、加拿大平台和墨西哥平台 [27][28] - 技术差异化战略 通过Navigate收购获得先进协作平台 [59][60] - 目标杠杆率约25倍 可能临时略高但不会达到私募股权竞争对手的4-5倍水平 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计近期波动性将持续 与美国贸易和关税谈判相关 [4] - 相信关税争端解决后全球贸易将出现激增 [4] - 预计2025年底旺季将较为平淡 不会出现传统旺季高峰 [31] - 客户供应链管理困难 采取提前进货或转向加拿大墨西哥等策略 [15] - 海关经纪业务极其活跃 应对不确定时期 [15] 其他重要信息 - 或有对价调整反映盈利支付结构运作 防止过度支付 [43][44] - 所得税实际受益 因前期估算过高而在年底进行调整 [48][50] - 技术平台推出获得客户积极反馈 处于早期阶段 [60] 问答环节所有提问和回答 问题: 贸易政策变化对业务的影响 特别是墨西哥收购 - 贸易环境保持流动性和间歇性 最初有提前进货现象 随后出现库存积累和仓储限制 [13] - 看到持续从中国向东南亚和墨西哥转移的趋势 墨西哥将继续受益于贸易动态 [13] - WePort收购是北美战略的延续 完善北美布局 [14] 问题: 如何管理业务应对波动性和产能增加 - 客户难以管理供应链 尽力争取时间 采取提前进货或转向加墨策略 [15] - 海关经纪业务极其活跃 应对不确定时期 [15] 问题: 第四季度EBITDA低于预期的原因 - 主要是缺乏提前进货 而非本季度有提前进货 前期有提前进货现象 [17] - 属于正常波动 难以精确量化近期影响 [17] 问题: 折旧摊销费用下降的原因 - 2015年Wills收购相关摊销到期 360万美元将是未来基准水平 [21] 问题: 收购能力和管道限制 - 无真正收购候选约束 低杠杆提供充足交易能力 [27] - 主要约束是整合消化能力 拥有四个收购平台 [27][28] - 不认为激进但保持活跃 市场动态有利 [28] 问题: 年底旺季活动情况 - 预计平淡旺季 不会出现传统高峰 [31] - 东南亚采购和墨西哥增长主题持续 [31] 问题: 杠杆目标和重新杠杆化策略 - 目标杠杆率约25倍 可能临时略高但不会达到4-5倍 [35] 问题: 墨西哥收购的时机和理由 - 属于机会主义收购 也是合适的国际合作伙伴 [36] - WePort主要是真正的国际业务而非跨境业务 增强墨西哥国际空运和海运能力 [36] 问题: 折旧摊销对未来影响 - Wills摊销在第三季度末到期 对净收入有利但不影响EBITDA [38][41] 问题: 或有对价调整性质 - 属于盈利支付结构运作 反映对或有对价负债的定期评估和调整 [43][44] 问题: 所得税率变化原因 - 属于年底调整 因前期估算过高 未来应使用正常化税率 [48][50] 问题: 未来1-2年前景和新增业务展望 - 正在建立更统一的销售组织 看到交叉销售机会 [59] - 技术平台推出获得积极反馈 处于早期阶段但具有差异化优势 [60]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度费用相关收益（FRE）达3.11亿美元，同比增长17%，创历史新高 [6] - FRE利润率达48%，为历史最高水平 [6] - 可分配收益（DE）为4.55亿美元，是多年来的最高水平 [6] - 管理资产（AUM）达4530亿美元，同比增长6%，过去一年流入资金达500亿美元，其中第一季度流入140亿美元 [20] - 过去两个季度交易费用达1.5亿美元，超过以往任何一年，本季度交易费用较去年同期增长两倍多 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 凯雷阿尔彭维斯（Carlyle Alphemest） - 第一季度FRE近翻倍，达6600万美元，管理费用同比增长近40%，推动FRE利润率达创纪录的58% [21] - AUM在过去一年增长12%，达到创纪录的890亿美元 [12] 全球信贷（Global Credit） - 季度FRE首次超过1亿美元，较去年增长近50% [13] - 第一季度收入达2.32亿美元，同比增长28%，流入资金达7.5亿美元 [22] - 欧洲私人信贷部署同比增长150% [13] 保险业务 - 富达（Fortitude）宣布超过8亿美元的再保险交易，与海尔人寿保险公司的年金再保险协议是其在日本的第六笔交易 [13][14] 全球财富（Global Wealth） - 常青资金流入在过去一年翻了一番 [15] 全球私募股权（Global Private Equity） - 过去12个月实现变现200亿美元，第一季度成功推动印度ExaWare Technologies公司进行首次公开募股（IPO），完成近1亿美元的Standard Arrow股票二次出售和1.4亿美元的Claro资产出售 [16] - 美国收购业务表现出色，最新两个年份的基金本季度增值2% - 3%，过去一年增值约18%，过去一年向投资者返还近8亿美元收益 [23] - 整个凯雷投资平台过去一年返还收益310亿美元，比前12个月增长超40% [24] - 常青战略管理资产达260亿美元，过去一年增长27%，该领域员工人数过去一年增加100% [24] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司凭借长期投资视野、资本基础和轻资本模式，有能力抓住新的投资机会，应对市场动态变化 [10] - 持续投资业务，推动长期增长，实现短期目标，对实现2025年财务目标有信心 [20] - 加强阿尔彭维斯团队与公司整体战略的整合，通过财富渠道推动CAPM解决方案，利用公司整体分销能力 [55] - 发展资本市场业务，通过执行活动驱动价值，不承担大量资产负债表风险，保持轻资本模式 [83] - 行业方面，过去二十年美国上市公司数量几乎减半，私人公司数量增加超五倍，私人市场对投资者的重要性日益凸显 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 年初市场乐观情绪和预期较高，但贸易政策迅速影响投资者情绪和风险偏好，关税对投资的一阶影响有限，二阶影响开始显现，但长期影响难以预测 [8][9] - 公司在当前环境中处于有利地位，宏观趋势对私人资本的需求依然强劲，未来几年可能会得到加强 [10] - 市场参与者对贸易政策持谨慎乐观态度，积极寻找投资机会，但会谨慎决策，中美贸易对话是市场关注的焦点 [33][34][35] - 私募股权市场将面临一些逆风，但公司凭借规模和多元化优势能够更好应对 [41] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中会提及某些非GAAP财务指标，这些指标不应孤立看待或替代GAAP指标，公司已在财报中提供了相关指标与GAAP指标的调节信息 [4] - 公司不承担更新前瞻性声明的义务 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：贸易政策和关税对投资和部署活动的影响，以及对有限合伙人（LP）讨论的影响 - 年初市场对贸易政策宣布反应意外，但后续政府对政策实施的阐述有积极影响，LP讨论短期关注政策进展，多数人持谨慎乐观态度，积极寻找投资机会，中美贸易对话是市场最大关注点 [32][33][35] 问题2：未来12 - 18个月公司私募股权业务的规划，以及CP9的规模和时间安排 - CP9进入市场的时间主要取决于部署节奏，公司对私募股权业务表现满意，特别是美国收购业务，市场虽有逆风，但公司凭借规模和多元化优势可应对，今年底或明年初将推出财富平台，带来新的资金流 [38][39][41] 问题3：保险业务的胜利与年度40亿美元资金流入指引的关系，以及财富产品资金流和赎回请求的情况 - 14亿美元资金流入计入40亿美元资金流入指引，财富业务表现强劲，本季度募资增长40%，常青产品资金同比增长70%，4月数据良好 [46][47][48] 问题4：第一季度FRE利润率的运行率，以及是否会有与零售财富业务相关的额外费用 - 48%的FRE利润率令人满意，公司通过业务增长提高利润率，而非控制费用，该利润率反映了对业务的大量投资，预计全年不会大幅上升，一般管理费用（G&A）运行率在95 - 100亿美元左右 [50][51][52] 问题5：阿尔彭维斯业务剩余时间的募资计划，以及其FRE对公司整体FRE贡献的长期趋势 - 公司将继续整合阿尔彭维斯团队与整体战略，利用品牌和平台优势，该业务增长潜力大，预计中期将完成一只二级基金的募资，该基金已承诺57%，未来可能很快推出下一期基金 [55][56][59] 问题6：捐赠基金行业压力对公司的风险和未来募资的影响，以及对阿尔彭维斯二级和财富业务的影响 - 捐赠基金的变化对公司业务和行业影响不大，短期内公司可能有机会通过二级和共同投资平台部署资金 [63][64] 问题7：公司是否会考虑在大型人寿和年金提供商领域进行无机增长，以及如何与富达合作 - 公司目前更注重有机增长，但如果符合公司财务逻辑，会考虑进行增值收购，公司倾向于轻资本模式，但也有多种方式解决增值收购问题，与富达的合作在保险领域带来了诸多好处 [67][68][72] 问题8：公司在日本业务的机会，包括收购业务、富达和信贷业务 - 日本市场动态，公司在日本的业务表现出色，品牌强大，预计未来募资将继续增长，公司通过财富平台和与富达合作拓展业务，在保险领域处于领先地位，日本公司企业管理的动态变化和资产管理能力的提升为公司带来机会 [75][76][78] 问题9：常规杠杆部署与资本市场的差异，以及未来增长路径 - 公司两年前启动了资本市场战略，通过执行活动驱动价值，不承担大量资产负债表风险，保持轻资本模式，该业务长期增长前景良好，过去两个季度已实现1.5亿美元收入，超过以往最好年份 [82][83][84] 问题10：CRP 10基金的规模更新，以及对第二季度和全年私募股权（GP）管理费用的影响 - 第二季度GP管理费用将因CRP 10基金激活费用而增长，目前仍在募资中，预计规模将超过上一期 [89][90] 问题11：关于Fund IX的募资时间和是否纳入今年募资目标 - 今年募资目标不包括Fund IX，目前计划第四季度启动募资，但不排除根据市场情况和Fund VIII的部署情况进行调整，CP7和CP8的表现超预期，公司对CP9有信心 [93][94][95] 问题12：40亿美元募资目标是否包括富达的资金流入 - 40亿美元募资目标包括富达的资金流入，第一季度流入14亿美元，较去年同期增长近3倍，过去12个月累计流入50亿美元，公司对募资能力有信心 [97][98] 问题13：CP7基金开始产生现金附带权益的触发条件，以及内部收益率（IRR）是否需要高于8% - 难以准确预测CP7基金何时达到附带权益，但该基金表现持续改善，实现活动活跃，预计未来12个月内可能达到 [100][101]