公司财务发布安排 - 公司将于2025年8月1日美股开盘前发布2025年第二季度财务业绩 [1] - 同日美国东部时间上午8点将举行电话会议讨论业绩 [1] 投资者沟通渠道 - 业绩电话会议可通过公司官网投资者关系板块的"活动与演示"栏目收听网络直播 [2] - 网络直播回放将保留30天 [2] 公司业务概况 - 公司是全球领先的生命科学工具供应商 为生命科学和先进技术行业提供关键产品及服务 [3] - 业务覆盖科学研究全流程 支持医药 医疗和技术领域的突破性进展 [3] - 产品组合应用于30万客户场所的研发生产活动 覆盖180个国家 [3] 投资者关系联系方式 - 投资者关系联系人：全球传播高级副总裁Allison Hosak 电话908-329-7281 邮箱[email protected] [4] - 全球媒体联系人：对外传播负责人Eric Van Zanten 电话610-529-6219 邮箱[email protected] [4]

文章核心观点 公司宣布将SomaLogic出售给Illumina，交易可获最高4.25亿美元现金，简化运营结构并实现调整后EBITDA盈亏平衡，公司将继续执行并购战略以创造长期价值 [1][2] 各部分总结 交易概述 - 公司将SomaLogic出售给Illumina，包括SomaScan®检测服务、授权站点和KREX™，交易完成时获3.5亿美元现金预付款，近期待定里程碑付款最高7500万美元，总现金对价最高4.25亿美元，还有SOMAmer下一代测序文库制备试剂盒销售特许权使用费，公司保留部分Single SOMAmer试剂商业化权利 [1] 公司管理层观点 - 收购SomaLogic 18个月来公司已对其业务进行根本性转变，Illumina是推动SomaScan进入下一阶段增长的合适战略合作伙伴，交易体现业务改进，让公司继续参与其长期成功并保留Single SOMAmer试剂机会 [2] - 公司核心观点是纪律性运营和专注执行能释放生命科学领域价值，此次战略出售证明公司模式优势和能力，交易完成后资产负债表现金至少5.5亿美元，能简化运营和组织架构，实现调整后EBITDA盈亏平衡，公司有资金通过战略并购继续发展并关注盈利能力 [2] 并购战略 - 公司推行专注且有纪律性的并购战略，收购被低估、高潜力且科学验证、有明确商业化路径的资产，目标是有强利润率潜力、经常性收入模式和有吸引力终端市场的技术 [3] - 公司通过严格框架评估收购项目，用SBS整合以推动执行、简化运营和加速价值创造，在资本受限但创新丰富的环境中，公司凭借经验丰富的管理团队和强大资产负债表，有能力引领生命科学工具行业整合 [4] 交易细节 - 公司将获3.5亿美元现金预付款，待定里程碑付款最高7500万美元，交易完成后10年内SOMAmer下一代测序文库制备试剂盒净收入有2%特许权使用费，还有Single SOMAmer商业化知识产权的共同独家许可 [5][6] - 交易预计2026年上半年完成，需获必要监管批准和满足其他惯例成交条件，已获公司董事会和特别委员会一致批准 [7] 交易顾问 - Centerview Partners LLC是公司财务顾问，Freshfields LLP和Richards, Layton & Finger, P.A.是法律顾问，UBS Investment Bank是公司董事会特别委员会财务顾问，Goldman Sachs and Co. LLC是Illumina财务顾问，Cravath, Swaine & Moore LLP是其法律顾问 [8] 公司简介 - 公司拥有标准化下一代技术组合，用SomaScan、质谱流式细胞术和微流控技术为健康和疾病研究提供可靠见解，与全球实验室合作，专注转化和临床研究需求 [13]

并购交易条款 - Quanterix修改后的并购协议包含支付2000万美元现金和发行840万股新股以收购Akoya [2] - Akoya披露第三方现金收购要约价格为每股1.4美元，较30日成交量加权均价溢价22%，也高于Quanterix隐含报价 [2] - 若Quanterix匹配该要约需额外增加2000万美元现金对价 [2] 股东与市场反应 - Quanterix股价4.75美元/股显著低于净现金头寸，反映投资者担忧该交易破坏价值 [3] - 公司修改并购条款取消股东投票要求，承认股东反对是重新谈判主因 [3] - 公司最大股东明确表示因市场恶化不再支持原始并购协议中的股票发行 [9] 财务与经营风险 - 合并后公司2025年已两次未达盈亏预测，当前年亏损超8000万美元 [5] - 即使实现承诺的5500万美元协同效应，2026年仍将亏损2500万美元 [5] - 公司企业价值为负8000万美元，在营收超1亿美元的生命科学工具类公司中罕见 [7] 代理权争夺 - Kent Lake持有Quanterix 6.9%股份并计划提交初步代理声明，提名新董事候选人 [1][11] - 参与代理权争夺的实体包括Kent Lake Partners及其关联方，合计持有2,688,472股普通股 [13][14]

公司动态 - 公司首席财务官Brent Jones将参加2025年5月20日美国东部时间上午8:00举行的RBC Capital Markets全球医疗保健会议炉边谈话[1] - 会议演示文稿和现场音频网络直播可在公司官网投资者关系板块的"活动与演示"栏目查看[2] - 网络直播结束后30天内可观看回放并下载演示文稿[2] 公司概况 - 公司是全球领先的生命科学工具供应商 为生命科学和先进技术行业提供关键产品和服务[3] - 业务覆盖科学研究、开发和生产全流程 服务全球180个国家超过30万客户场所[3] - 主要推动医学、医疗保健和技术领域的突破性进展[3] 联系方式 - 投资者关系联系人Allison Hosak 电话908-329-7281 邮箱[email protected][4] - 全球媒体联系人Eric Van Zanten 电话610-529-6219 邮箱[email protected][4]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收4080万美元，同比下降10% [9] - 非GAAP运营费用3860万美元，较2024年同期减少1070万美元，降幅22%，较2024年第四季度降低10% [33] - 净亏损2600万美元，较2024年第一季度的3220万美元有所改善，提升620万美元，升幅19% [34] - 调整后EBITDA亏损1690万美元，较2024年第一季度的2370万美元亏损有所改善，提升680万美元，升幅29% [34] - 第一季度末现金、现金等价物、受限现金和短期投资约2.61亿美元，无重大债务 [34] - 第一季度总现金消耗3400万美元，2024年第一季度为1.01亿美元；调整后支持持续运营的现金消耗3100万美元，较2024年第一季度的4700万美元降低33% [35] - 全年营收预计在1.65 - 1.75亿美元之间，维持此前指引不变 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 耗材业务 - 第一季度耗材收入1450万美元，较2024年下降16%，主要受美国学术界收入降低和季度内大型临床研究项目减少影响 [29] - SomaScan授权站点受美国订单时间影响，同比略有下降，但国际业务特别是亚太地区活动增加 [21] 仪器业务 - 第一季度仪器收入780万美元，较2024年第一季度增长24%，主要由空间蛋白质组学业务中Hyperion XTI的持续销售推动 [30] 服务业务 - 第一季度服务收入（包括实验室服务和现场服务）1760万美元，较2024年第一季度下降16%，主要是实验室服务下降所致 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国学术界业务本季度对销量有影响，但部分被制药项目活动增加和美国以外地区的适度增长所抵消 [24] - 国际市场和生物制药业务表现更具韧性，公司预计美国学术界收入将出现中两位数百分比的下降，中点约为高个位数百万美元 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于打造多元化的生命科学工具平台，通过战略整合克服规模和盈利能力瓶颈，成为客户和创新者的首选合作伙伴 [25] - 追求高度自律的战略，专注于具有商业化和价值创造前景、强大利润率和明确整合协同效应的多元化技术 [26] - 应用标准生物工具业务系统（SBS）提高运营效率，降低成本，如在整合SomaLogic过程中，通过SBS削减了超过8000万美元的成本 [16] - 加强与Illumina的合作，通过分布式解决方案扩大SomaScan的覆盖范围，推动高通量蛋白质组学在更多研究人员中的应用 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经营环境不稳定，但公司凭借多元化的产品组合、自律的运营模式、健康的资产负债表和不断提升的团队能力，处于有利地位 [8] - 新关税措施虽增加了全球贸易的复杂性和干扰，但公司认为其影响可控，对近期财务状况包括营收影响不大 [11] - 公司专注于使高精度蛋白质组学更易获取，随着分布式产品的扩展和与Illumina合作的推进，预计服务业务将得到更广泛的采用和更稳定的使用 [25] - 公司计划在2026年实现调整后EBITDA转正，同时密切关注当前的经营环境 [14] 其他重要信息 - 公司不再将财务结果分为蛋白质组学和基因组学，而是将整体业务视为提供多组学工具组合，以更好地满足客户需求 [27] - 公司在AACR会议上宣布了新的SomaScan产品，并推出了三款新产品，包括单一Soma试剂、XT Pro系统和SomaScan 3.7k Select检测 [19] 问答环节所有提问和回答 问题1: 今年营收的上下半年百分比拆分情况如何？ - 公司不会过于具体说明，但从内部销售漏斗来看，下半年会有一些大型项目落地，营收更多受漏斗指标驱动，而非以往的季节性因素 [42] 问题2: 今年仪器需求情况如何，销售漏斗未来趋势怎样？ - 公司对仪器销售漏斗的增长感到鼓舞，主要是Hyperion XTI，其他仪器也有一定进展。这得益于去年在艰难资本支出环境下对漏斗的建设，目前未发现仪器销售有提前拉动的情况，不过关税等因素可能对耗材有轻微影响，但不构成重大影响 [43] 问题3: 并购目标和潜在交易的时间安排是否有变化？ - 战略并购是公司核心战略，市场宏观和资金环境变化提供了更多可操作的机会，且估值有所改善。公司计划在未来18个月内完成既定数量的收购，但标准较高 [48] 问题4: 美国学术和政府业务在第一季度和第二季度的进展如何，以及在既定的中两位数下降预期中，耗材、服务和仪器业务的具体情况怎样？ - 公司维持美国学术界收入中两位数下降的预期，已看到一些机构在仪器采购上的不确定性和耗材订单的延迟，美国学术界的仪器销售通常来自私人资金，希望NIH预算能及时发布以支持相关项目 [53][54][58] 问题5: 新产品单一Soma试剂的早期反馈、需求、商业模式以及适用的工作流程和客户群体如何？ - 目前产品已全面推出，初期主要针对两个应用场景，一是用于SomaScan用户对大量蛋白质进行下拉分析和质谱确认，二是在抗体受限的试剂市场，公司认为这是一个有价值的工具集。短期内销售预期不高，但长期来看是一个重要机会 [60][61][62] 问题6: Illumina合作在2025年是否会带来显著收入？ - 2025年增长温和，不会有显著增长，这已包含在当前指引中。2026年及以后，预计将开始看到强劲的发展势头和增长 [67][68] 问题7: 生物制药客户市场情况如何？ - 第一季度制药业务有良好的发展势头，目前情况未变。尽管公司历史上依赖少数大客户导致数据有季度波动，但在这些大客户之外，漏斗和授权站点都有健康的增长 [69] 问题8: 年初的1000万美元成本削减措施是否会改善今年EBITDA亏损情况？ - 会有轻微改善，公司的方法是持续改进，调整后EBITDA将继续得到改善 [70]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收4080万美元，同比下降10%，主要因市场环境变差和2024年初积压订单较多 [10] - 非GAAP运营费用3860万美元，较2024年同期减少1070万美元，降幅22%，较2024年第四季度环比降低10% [34] - 净亏损2600万美元，较2024年第一季度的3220万美元有所改善，改善幅度为620万美元或19% [35] - 调整后EBITDA亏损1690万美元，较2024年第一季度的2370万美元改善680万美元，改善幅度29% [35] - 第一季度末现金、现金等价物、受限现金和短期投资约2.61亿美元，无重大债务 [35] - 第一季度总现金消耗为3400万美元，低于2024年第一季度的1.01亿美元；调整后支持持续运营的现金消耗为3100万美元，较2024年第一季度的4700万美元降低33% [36] - 全年营收指引维持在1.65 - 1.75亿美元，预计下半年收入占比较高 [14][36] 各条业务线数据和关键指标变化 耗材业务 - 营收1450万美元，同比下降16%，主要受美国学术界收入降低和季度内大型临床研究项目减少影响 [29] - SomaScan授权站点业务受美国订单时间影响，同比略有下降，但国际业务尤其是亚太地区活动增加 [22] 仪器业务 - 营收780万美元，同比增长24%，主要由空间蛋白质组学业务中Hyperion XTI的持续销售推动 [30] 服务业务 - 营收1760万美元，同比下降16%，其中实验室服务下降19%，主要因积压订单缺口、项目时间和美国学术界资金延迟；现场服务下降11%，因老化的旧仪器合同到期和仪器质量及正常运行时间改善导致按需服务和零部件收入降低 [31][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲学术界收入预计出现中两位数百分比下降，对营收的影响约为高个位数百万美元 [11][37] - 国际市场和生物制药业务表现更具韧性，相关业务持续取得进展 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司以标准生物工具业务系统（SBS）为指导，在组织内建立严谨性，专注于可控因素，追求盈利 [7] - 采取耐心且有纪律的并购策略，关注具有商业化前景、价值创造能力、良好利润率和明确整合协同效应的多元化技术 [26] - 通过与Illumina的合作以及授权站点扩大分布式产品，使高精度蛋白质组学更易获取，以实现更广泛的采用和更稳定的服务使用 [25] - 产品组合逐渐向高利润率的耗材倾斜，通过剥离低效环节、优化运营和快速扩展规模来创造价值 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经营环境不稳定，但公司凭借多元化产品组合、有纪律的运营模式、健康的资产负债表和不断提升的团队，处于有利地位 [8] - 新关税措施虽增加了全球贸易的复杂性和干扰，但公司认为其影响可控，对近期财务状况包括营收影响不大 [12] - 公司致力于在2026年实现调整后EBITDA转正，同时密切关注经营环境 [15] - 公司认为SomaScan平台在制药、生物样本库和大规模人群研究中越来越受欢迎，数据不断证明其价值和差异化 [19] 其他重要信息 - 公司不再将财务结果分为蛋白质组学和基因组学，而是将整体业务视为提供多组学工具的组合，以更好地根据客户需求提供解决方案 [27] - 应用SBS对SomaLogic进行整合，已削减超8000万美元成本，并重新定位技术、推动合作、改进制造、推出新产品等 [17] 问答环节所有提问和回答 问题1: 今年营收的上下半年占比情况 - 公司未给出具体比例，根据内部漏斗指标，下半年会有一些大型项目落地，收入会更多受漏斗指标驱动而非季节性因素 [44] 问题2: 今年仪器需求情况及销售漏斗展望 - 公司对仪器销售漏斗的增长感到鼓舞，主要是Hyperion XTI，也有其他仪器取得进展。目前难以判断第一季度销售是否存在提前拉动情况，且未受到关税等因素的重大影响 [45] 问题3: 并购目标和潜在交易的时间安排是否有变化 - 战略并购仍是公司核心战略，市场环境变化提供了更多可操作的机会和更优的估值。公司计划在未来18个月内完成既定数量的收购，但标准较高 [48][49] 问题4: 美国学术界和政府业务在第一季度和第二季度的进展，以及收入下降预期中耗材、服务和仪器业务的具体情况 - 美国学术界收入预计仍将下降15%左右，公司看到仪器采购延迟、耗材订单推迟以及学术客户因削减非必要支出而无法参加会议等情况。部分运往美国学术界的仪器使用私人资金，公司希望美国国立卫生研究院（NIH）的预算和资金能够到位 [54][55] 问题5: 新产品Single Soma试剂的早期反馈、需求、商业模式以及适用的工作流程和客户群体 - 目前产品已全面推出，初期主要针对两个应用场景，一是用于蛋白质下拉和质谱分析，二是作为抗体市场的补充。短期内销售预期不高，但长期来看是一个重要机会 [60][61][62] 问题6: Illumina合作在2025年是否会带来显著收入 - 公司对合作前景乐观，但2025年持谨慎态度，长期来看是强大的价值驱动因素。Illumina负责销售、营销和支持，预计2025年较2024年有适度增长，但不会有显著增长，相关预期已包含在当前指引中 [65][67] 问题7: 生物制药客户市场情况 - 第一季度生物制药业务进展良好，目前情况未变。尽管公司历史上依赖少数大客户导致数据有波动，但实际业务在这些大客户之外的漏斗和授权站点中实现了健康增长 [68][69] 问题8: 年初1000万美元成本削减措施对今年EBITDA亏损的影响 - 该措施会对调整后EBITDA产生一定改善，公司将持续推动其提升 [70]

业绩总结 - 2025年第一季度收入为4080万美元，同比下降10%[10] - 消耗品收入为1400万美元，同比下降16%[44] - 仪器收入为800万美元，同比增长24%[44] - 实验室服务收入为1200万美元，同比下降19%[44] - 非GAAP毛利为2200万美元，同比下降400万美元，毛利率为53%[49] - 非GAAP运营支出为3900万美元，同比下降1100万美元，下降幅度为22%[53] - 调整后的EBITDA为-1700万美元，同比改善700万美元[57] 未来展望 - 预计2025年收入目标在1.65亿至1.75亿美元之间[10] - 合并后实现8000万美元的协同效应，目标在2026年实现盈利[22] - 预计公司现金流将支持业务达到调整后EBITDA的正值[64] 现金流与支出 - 现金及现金等价物为2.61亿美元，支持未来增长[10] - 截至2025年3月31日，公司现金、现金等价物、受限现金和短期投资总额为2.607亿美元[62] - 2025年第一季度调整后的现金消耗为3400万美元，相较于2024年第一季度的1.01亿美元减少了66.3%[63] - 2025年第一季度的债务偿还为0，2024年第一季度为800万美元[63] - 2025年第一季度的股权回购为0，2024年第一季度为1100万美元[63] 成本控制 - 2025年第一季度研发费用为1130万美元，较2024年第一季度的1600万美元下降29.2%[76] - 2025年第一季度销售及管理费用为3870万美元，较2024年第一季度的4690万美元下降17.5%[76] - 2025年第一季度的非GAAP毛利为2170万美元，毛利率为53.2%，相比2024年第一季度的2560万美元和56.2%有所下降[74] - 2025年第一季度的调整后EBITDA为-1690万美元，相较于2024年第一季度的-2370万美元有所改善[78] 市场资本化 - 截至2025年3月31日，公司的市场资本化为4.09亿美元[71]

公司动态 - 公司总裁兼首席执行官Michael Stubblefield将参加美国银行证券2025年医疗保健会议并参与炉边谈话 时间为2025年5月13日太平洋时间上午10点左右 [1] - 会议音频直播可通过公司官网投资者关系板块的"活动与演示"栏目收听 网络重播将保留30天 [2] 公司概况 - 公司是全球领先的生命科学工具供应商 为生命科学和先进技术行业提供关键产品和服务 [3] - 业务覆盖科学研究全流程 支持医药、医疗和技术领域的突破性进展 [3] - 产品组合应用于30多万客户场所的研发生产活动 覆盖180个国家 [3] 联系方式 - 投资者关系联系人Allison Hosak 电话908-329-7281 邮箱[email protected] [4] - 全球媒体联系人Eric Van Zanten 电话610-529-6219 邮箱[email protected] [4]

公司业绩 - 2025年第一季度销售额为6.6476亿美元，同比下降6.25%，但超出市场预期的6.6118亿美元 [1] - 第一季度调整后每股收益为1.01美元，超出市场预期的0.95美元 [4] - 调整后营业利润为1.7亿美元，同比增加400万美元 [4] - 调整后营业利润率为25.6%，同比提升0.1个百分点 [4] 业务表现 - 生命科学部门收入增长1%至3.4亿美元，有机收入增长2% [4] - 诊断业务销售额同比增长3%至3.24亿美元，有机收入增长5% [4] 财务指引 - 维持2025年调整后每股收益指引4.90-5.00美元，市场预期为4.94美元 [2] - 将2025年销售额指引从28亿美元上调至28.5亿美元，市场预期为28.3亿美元 [2] - 预计2025年调整后营业利润率为27.9%-28.1% [3] - 指引假设有机收入增长3%-5%，汇率影响为-0.5% [2] 市场反应 - 股价在盘前交易中上涨5%至99美元 [3]

公司高管变动 - 公司宣布现任CEO Michael Stubblefield将在继任者任命后卸任董事、总裁兼首席执行官职务 [1] - 董事会已启动寻找下一任CEO的程序 计划快速推进该流程 [2] - 现任CEO将继续留任至2026年2月 为新任CEO提供过渡支持 [3] 公司现状与未来发展 - 公司在生命科学工具领域已成为全球领先企业 拥有差异化能力、广泛且不断扩大的产品组合以及全球客户基础和供应链 [3] - 公司平台具有持久性和韧性 董事会计划寻找能够推动增长和价值创造的继任者 [3] - 公司业务覆盖180个国家超过30万个客户地点 支持从研究到生产的各个环节 [5] 财务信息 - 公司公布了2025年第一季度财务业绩 并将于美国东部时间2025年4月25日上午8点举行电话会议讨论业绩 [4] 公司业务概况 - 公司是全球领先的生命科学工具企业 为生命科学和先进技术行业提供关键产品和服务 [5] - 公司与客户在科学探索的每一步紧密合作 推动医药、医疗保健和技术领域的突破 [5]