明治中国业务现状 - 明治中国业务复苏计划正在推进，核心课题是通过强化产品开发实现业务高附加值化 [1] - 明治集团持续加大中国市场投资布局，将中国作为提升海外业务构成比的关键地区 [1] - 受乳制品市场竞争激烈及消费行为理性化影响，明治中国业绩持续亏损 [1] - 2023财年明治中国净销售额增至243亿日元，但营业利润降至-37亿日元 [4] - 2024财年净销售额增至255亿日元，营业利润进一步降至-71亿日元 [4] 明治集团中国市场战略 - 明治集团2018年制定2026年企业愿景，目标海外业务构成比例扩大到20%，中国是最重要地区 [2] - 2022年明治集团食品分部海外市场销售比例仅5%左右 [2] - 2022年1月明治中国进行集团业务重组，实现对中国区业务一元化管理 [3] - 明治在天津、广州投建牛奶及酸奶新工厂，完成华北、华东、华南三地产能布局 [3] - 2024年4月启动2026年中期经营计划，针对中国市场提出三大举措：扩大产品阵容、拓展企业端业务、强化组织结构 [5] 明治中国业务重组措施 - 停掉不盈利的产品、重估不盈利的渠道、缩减不必要扩大的领域 [1][6] - 对饮用奶及酸奶业务客户结构调整，导致海外乳品业务销售额下滑但亏损收窄 [4] - 巧克力业务因杏仁巧克力销售表现优异，但业务扩张导致成本增加 [4] - B端业务销售强劲，但冷冻甜点业务受异常天气影响大幅下降 [4] - 计划推出"明治臻好喝牛奶""旋涡冰激凌"等战略性新品 [6] 明治中国市场挑战 - 2020年以约280亿日元收购澳亚集团25%股份，但澳亚集团2023年亏损4.89亿元，2024年预计亏损11.7亿至13.8亿元 [3] - 中国奶牛养殖市场环境未见好转，明治控股作为澳亚集团参股股东受牵连 [3] - 中国乳制品消费增速为十几年来最慢，消费者对价格更敏感，制造商间价格竞争激烈 [3] - 明治牛奶和酸奶业务在中国消费端市场经营业绩下降 [4] - 面对中国本土乳品低价竞争，维持高端路线是重要课题 [6] 明治中国产品策略 - 通过提价策略消化成本上涨压力，加强高附加值产品促销力度 [5] - 推出营养功能型新品和符合本土需求的产品，如功能性酸奶 [5] - 从中国消费者实际需求出发，推出契合本地市场的产品 [6] - 通过差异化产品确保可观的销售额，产生稳健的贡献毛益率 [6] - 在包装设计上强化产品亮点，通过门店试饮推广、社交媒体与消费者交流 [8]