体育营销战略 - 公司作为联合赞助商亮相2025年浙江省城市篮球联赛（嘉兴赛区）海宁主场，通过赛场广告高频曝光及直播镜头深度植入进行体育营销 [1] - 本次赞助是继2025年昆明高尔夫设计师品鉴会后，再次通过高契合度体育场景精准触达高端用户的关键行动 [2] - 区别于以往综艺合作形式，本次战略转向聚焦于"健康价值传递"与"深度场景化体验"，打造线上线下高效联动的整合营销模式 [2] - 公司致力于将赛事带来的高关注度与用户连接，沉淀并转化为可长期运营的核心品牌资产 [2] 品牌理念与技术优势 - 公司以"无烟·无界·无价"为核心理念，将体育竞技的拼搏精神与健康家居诉求深度融合 [3] - 旗舰产品Q60蒸烤一体集成灶采用创新仿生鲸吸技术，烟源距仅15cm，配合29m³/min飓风级风量，能在油烟升腾扩散的"黄金0.5秒"内瞬时捕捉油烟 [3] - 与浙江大学联合研发的微压空腔降噪系统使Q60运行噪音低至47分贝，实现烹饪时清晰对话 [4] - 公司通过技术实现"无烟"承诺，将厨房从封闭区域转变为开放的家庭情感场域 [4] 健康生活方式倡导 - 公司持续践行健康承诺，从发起"818无烟厨房日"到支持体育赛事，倡导积极健康的生活方式 [3] - 中式烹饪产生的PM2.5浓度可达室外2-5倍，长期暴露致癌风险不亚于二手烟，公司产品致力于解决这一问题 [3] - 公司实践着从功能提供者到健康生活方式引领者的跃升，将"无烟科技"的力量从厨房延展至更广阔的生活赛场 [6]

亿田转债市场表现 - 7月17日盘中上涨2.02%报235.877元/张，成交额5.62亿元，转股溢价率0.43% [1] - 信用级别为"AA-"，债券期限6年，票面利率逐年递增（第一年0.30%至第六年2.50%）[1] - 转股开始日为2024年6月27日，转股价21.31元，对应正股为亿田智能[1] 公司基本面 - 创立于2003年，总部位于浙江嵊州，主营高端厨电及集成厨房全场景解决方案[2] - 集成灶行业首家创业板上市企业（股票代码300911），嵊州厨具行业协会会长单位[2] - 获浙江省人民政府质量奖，企业使命为"为亿万家庭构建健康、开放、智能的集成厨房"[2] 财务数据 - 2025年Q1营业收入5758.18万元，同比下跌54.59%[2] - 归属净利润-0.426亿元，同比下跌1042.01%，扣非净利润-0.458亿元，同比下跌4533.1%[2] - 股东人数1.08万户，人均流通股1.202万股，人均持股金额45.62万元（截至2025年4月）[2] 战略发展 - 品牌核心理念为"亿田集成科技，更懂中国厨房"，聚焦"无烟"、"无害"、"无人"厨房创新[2] - 从厨电领域向厨房全场景整体解决方案进阶式发展[2]

绿色发展论坛与报告发布 - 第十六届"绿色发展 低碳生活"主题对话在京举办 主题为"拥抱零碳未来" 汇聚政产学研各界嘉宾探讨零碳发展路径 [1] - 《中国新闻周刊》发布《拥抱零碳未来：2025青年低碳实践报告》 系统梳理当代年轻人低碳认知与行为逻辑 [1] - 公司凭借新一代聚能燃烧技术5.0荣获年度低碳案例殊荣 彰显厨电行业领军者在可持续发展中的责任担当 [1] 绿色技术创新成果 - 新一代聚能燃烧技术5.0将燃气热效率提升至84% 远超行业平均水平 达到国家一级能效标准 [2] - 技术通过优化燃烧器结构与参数 在热对流/辐射/传导三大维度实现突破 降低用户使用成本与厨房碳排放 [2] - 技术贯穿产品全生命周期 通过材料革新与结构优化降低环境负荷 为制造业绿色转型提供范本 [2] - 烟机全线产品达国家一级能效 壁挂炉获多项认证 全预混冷凝壁挂炉热效率突破108% NOx排放低至45mg/kWh [3] 研发投入与标准制定 - 2024年研发投入2.63亿元 650名研发人员全年申请专利922项 授权885项 形成多领域专利矩阵 [3] - 构建"需求驱动-研发投入-标准引领"闭环机制 累计参与编制31项外部标准 包括9项国家标准 [3] - 通过将技术创新转化为行业规范 推动厨电产业向绿色化高效化升级 [3] 绿色生产体系构建 - 以"绿色工厂"为目标推动工艺革新与能源优化 陶化工艺提升金属件性能并带来环保效益 [4] - 2023年启动屋顶光伏项目 2024年发电量占总用电量超1/3 节约市政用电581万千瓦时 [4] - 温室气体排放总量550吨二氧化碳当量 同比减少15.38% [4] ESG战略与社会责任 - ESG理念贯穿产品研发/生产制造/企业社会责任全链条 实现商业价值与社会价值协同 [4] - 2024年向慈善机构捐赠130万元 全年公益活动投入455万元 [5] - 开展孤独症家庭守护计划 覆盖1981人次心智障碍者 1899人次家长 849人次志愿者 [5] - 以技术创新为动力 社会责任为纽带 推进厨电行业低碳转型 [5]

行业发展趋势 - 集成灶行业虽受房地产市场、居民消费降级等因素影响发展放缓，但未来国家经济发展、产业政策推动、智能化普及和以旧换新政策将促使市场需求复苏，长期仍具发展空间和潜力 [2] 渠道拓展 - 成立专门运营公司，自主运营发力线上渠道，加大投入和拓展力度以提升线上市场份额 [2][3] - 以经销渠道为主，累计拥有经销商近 2000 家，终端网点 4500 多个，同时积极拓展电商、工程、KA、家装、设计师、下沉渠道 [4] - 集成灶行业线上占比会达一定比例，但仍以线下渠道为主 [6] - 2024 年 2 月成立浙江美大网络销售有限公司，当年营收中电商渠道占比有一定提升，电商业务发展良好 [6] 以旧换新政策应对 - 2025 年继续参加国补，推进“以旧换新、政企双补”活动，推出专项补贴政策，通过专项推进会引导经销商重视并深挖存量市场 [4] - 加强产品功能性，推出系列以旧换新产品，鼓励经销商发展 [4] 品牌与竞争 - 天牛品牌受房地产市场、消费降级等因素影响，发展有所放缓 [4] - 集成灶产品采用多项行业先进技术，外观、性能、功能优于同类产品，解决厨房油烟污染和健康危害问题 [4] - 通过线上线下整合传播和展会宣传，形成强大品牌宣传矩阵，奠定行业领军品牌地位 [4] 业绩与经营 - 业绩下滑因国内大市场经济下行及房地产市场低迷，将加强市场开发、加快产品研发创新、延伸产业链、强化精益管理提升效益 [5] - 2024 年销售约 85%来自新房装修，虽未来地产下行有影响，但公司聚焦旧厨改造，推进“以旧换新”工作 [7] - 2024 年营收和净利润下滑，将围绕发展战略和经营目标，应对市场变化提升效益 [8] 产品研发与创新 - 按计划推进洗碗机、蒸烤箱等厨电品类新品研发和品类拓展，满足用户需求 [6] - 2024 年推出“下排烹饪中心”，通过分体模块集成和五维一体全嵌设计等创新，市场反馈良好 [7] - 已研发推出应用 AI 技术的集成灶产品，实现 AI 智慧烹饪，未来将拓展 AI 技术应用 [8] - 2024 年自主创新研发多项行业领先技术，推出 M903、M906、M907 等高端化智慧集成灶产品，融合 AI 智能语音交互等技术获市场认可 [10] 其他问题 - 未来不排除在合适时机考虑并购 [5] - 经销商因经济下行有一定压力，但因与公司合作久且公司加大扶持力度，仍有较大信心 [6] - 针对线上线下不同消费群体布局产品，价格和区间根据产品功能及配置确定，高端产品主要在线下 [6] - 线上线下产品款式、型号和价格不同，不存在窜价问题 [6] - 暂未做跨境电商平台的销售网络 [7] - 美大鼎厨升级为美大家居，顺应市场趋势，推进一站式家居和全屋整装定制方案 [7] - 加大科研创新投入，推动厨电产品智能互联，深化智能整体厨房理念，推出系列化智能产品，加大 AI 研发力度 [8] - 精心准备 6.18 活动，公司和销售商充满信心 [8] - 集成灶行业集中度较高，公司处于领先地位，通过布局产业链、构建产品矩阵、深化品牌宣传和深耕全渠道提升市场份额 [10]

财务表现 - 24年公司营收13.76亿元，同比下滑35.68%，归母净利润0.11亿元，同比下滑95.49% [1] - 24年单Q4营收3.63亿元，同比下滑36.15%，归母净利润亏损0.04亿元 [1] - 25Q1营收1.63亿元，同比下滑53.31%，归母净利润亏损0.54亿元 [1] - 25Q1毛利率40.18%，同比下降但环比企稳+0.02pct [2] 行业环境 - 24年集成灶行业零售额173亿元，同比下滑30.6%，其中线上零售额26.47亿元，同比下滑38.84% [2] - 行业低迷主因新房市场萎缩及消费分级趋势下高均价产品需求减弱 [2] 费用与成本 - 25Q1销售/管理/研发费用率分别升至45.92%/17.25%/14.48%，财务费用率增至4.75% [3] - 财务费用增加系募投项目工程转固致债券利息费用化 [3] 战略调整 - 开拓存量房市场：2025年计划打造超200家老厨改示范门店，目标服务10万家老客户 [3] - 发展第二增长曲线：重点推进水洗产品，同时研发燃气热水器、净水器等新品 [3] - 跨界投资：通过超凡基金（持股99%）已投资3个项目，探索新兴行业机会 [3] 业绩展望 - 公司计划通过"百日大战"等营销活动推动二季度业绩触底反弹 [3] - 长期战略聚焦集成灶渗透率提升及地产需求结构调整 [4]

活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [2] - 参与人员为线上参与公司 2024 年度网上业绩说明会的全体投资者 [2] - 活动时间为 2025 年 5 月 16 日 15:00 - 16:00 [2] - 活动地点为价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动 [2] - 上市公司接待人员包括董事长、总经理黄卫斌先生等多人 [2] 品牌宣传策略 - 依托权威媒体报道，创新构建传统 + 新媒体协同推广矩阵 [2][3] - 在抖音、小红书等平台孵化经销商新媒体矩阵体系，数据驱动广告定向投放 [3] - 以「品类教育 + 场景种草 + 信任背书」为内核，在新媒体平台做场景化种草 [3] 保持行业规模领先地位策略 业务布局 - 坚持以集成灶为主业，重点培育集成洗碗机为新增长点 [4] 研发与创新 - 以技术创新与美学革新双轮驱动，参与并推动中国厨电行业变革 [4] - 以市场需求为导向，以用户体验为核心，以研发创新为驱动，完善研发体系 [4] - 推进“标准化、模块化、平台化”三化工作，丰富完善产品线 [4] - 提升产品智能化与人机交互体验，重新定义现代厨房生态标准 [4] 品牌与营销 - 推进“火星人未来家”战略构想，品牌升级融入年轻化和时尚元素 [4] - 优化线上线下结合的立体营销体系，发展新兴渠道 [4] - 完善售后服务，深化数字化体验，提升消费者满意度 [4] 生产与品质 - 推进智能智造建设，运用智能检测系统和自动化生产线提升制造能力 [5] - 运用数字化技术优化生产流程，确保产品质量稳定并增强生产灵活性 [5] - 与核心供应商建立深度协作关系，完善原材料溯源管理体系 [5] - 采用灵活可调制造模式，借助智能管理系统提高设备利用效率 [6] - 建立覆盖生产全流程的质量监测体系，实现全程质量追踪 [6] - 建立快速响应机制，形成持续优化的质量管理闭环 [6] 研发投入计划 - 随着经营业务稳定与发展有序投入研发费用 [6] 应对行业下滑策略 - 坚守“解决厨房油烟问题”初心，坚持高端化、专业化战略路径 [6] - 以持续研发投入践行长期主义，筑牢竞争护城河 [6] - 聚焦智能健康赛道，以科技创新为引擎、用户需求为导向，构建未来厨房新生态 [6] 市场开拓计划 - 坚持全渠道发展战略，布局线上线下销售渠道 [7] - 采取“线上线下相互联动，多种渠道相结合”的销售模式 [7] - 2025 年继续深耕全渠道发展战略 [7] 行业趋势与公司战略 - 2024 年集成灶行业受地产周期和消费需求影响承压 [6][8] - 房地产新政、城中村和危旧房改造、以旧换新政策将刺激市场需求回暖 [8] - 高端集成厨房电器是未来核心趋势，集成洗碗机潜力大 [8] - 集成灶、集成洗碗机将向“功能复合化、操作智能化、设计场景化”进阶 [8] 水洗类产品计划 - 重点培育集成洗碗机第二增长曲线，提供“一个全能厨房两台火星人就够”体验 [8] - 通过小红书、抖音等平台引流，结合线下门店水洗专区建设加深消费者认知 [8]

大宅设计趋势研讨会核心观点 - 当代设计步入"幸福栖居"新纪元，强调明亮、干净、整洁、留白、小满的特质，开放式空间成为趋势[3] - 大宅设计需重构居住空间价值，关注功能与美学共生，实现个性化与标准化的平衡[5][15] - 行业亟需建立文化自信，在全球化浪潮中探索本土化创新路径[49][39] 功能场景技术迭代 - 模块化设计源于真实需求洞察，可作为个性化表达载体，在统一基础上组合多样表达[19] - 装配式技术需在标准化环境中细分客群模块，是未来重要方向[25] - 设计前期模式化可减少用户拆改，生活方式的提前引导至关重要[21] - 厨卫产品研发需做到极致，回归生活本质才是真正的松弛感[23] 大宅价值定义 - 好房子核心是舒适度，需兼顾功能、便捷度、收纳、颜值、智能等要素[31] - 精神场域构建是关键，缺乏文化追求会使房子失去意义[33] - 奢侈感正被稀缺性体验取代，需通过现代设计语言塑造真正价值[27] - 空间情绪价值应自然呈现，设计需抵达天真状态而非刻意营造[35] 本土化创新实践 - 本土化本质是对家的传承，源于文化自信和强大内核[39] - 高端厨电需隐形化、去风格化以包容多元风格[41] - 产品设计应引导未来生活方式，兼具美观与功能[43] - 厨房需平衡美学与功能性，潜移默化引导品质生活[45] 行业共识与倡议 - 呼吁方太牵头编写行业白皮书，构建标准化体系推动产业升级[51] - 设计需关注"看不见"的部分，重视与人工智能的融合[51] - 空间改造落地需工业实力支撑，企业应主导标准制定[53] - 好房子应建立周期性迭代机制，使空间具备灵活变化能力[55]

财务表现 - 2025年第一季度营业收入约12.6亿元，净利润约1.06亿元 [1] - 2024年全年营业收入63.72亿元，同比增长2.23%，归属于上市公司股东的净利润4.85亿元，同比增长8.39% [1] 品牌年轻化战略 - 与S+级都市爆款爱情剧《难哄》合作，通过产品植入和创意广告精准触达年轻消费客群 [3] - 深入国漫领域，与《长安三万里》《白蛇》系列主创合作打造宣传片，启用数字人IP "杨贵妃"作为代言人 [3] - 推出"时光宝盒美肌浴燃气热水器"，设计灵感源自东方美学，搭载高透活肌科技，契合年轻人对个性化产品的追求 [3] ESG理念与实践 - 完善风险管理流程与机制，制定《内部审计制度》《内部监察管理制度》等内部管理制度 [5] - 投身公益事业，开展"最爱的人"主题公益绘画活动，关注孤独症家庭 [5] - 通过《ISO14001：2015环境管理体系》认证，燃气灶、烟机基本全系达到国家一级能效标准 [7] - 研发巨能洗洗碗机分层独立洗功能、烟机冲浪洗蒸水洗技术等创新产品，为节能减排贡献科技力量 [7] 研发投入与专利技术 - 研发投入较2023年增长6.05%，已研发517项"好清洁"专利技术 [7] - 拥有4416项国家级专利技术，新增专利技术885项，位居行业前列 [7] - 通过"烹饪空间空气管理技术""智感恒吸3.0技术""综合降噪技术"等专利技术守护用户呼吸健康 [7]