市场规模与增长趋势 - 全球女性内衣市场2025年预计突破442亿美元，2024年规模为407亿美元 [5][13] - 中国市场增速回升至7%-8%，成为全球增长引擎 [5][13] - 电商渠道女士内衣销售额同比增长44.75%，文胸、抹胸等核心品类需求旺盛 [5][15] - 夏季清凉、弹性等新兴卖点销售额同比激增超300% [5][16] 消费需求与人群特征 - 18-35岁为消费主力人群，最关注舒适度与面料材质（冰丝、桑蚕丝） [5][18] - 功能诉求精细化，"无痕""聚拢""透气"成为高频需求词 [5][33] - 50-100元价格段成为消费主流区间，平均成交价85.87元 [33][34] 社媒电商格局与平台表现 - 抖音销售额占比超60%，直播、商品卡、作品多形式驱动增长 [6][26] - 小红书销售额同比增长120%，潜力显著 [6][26] - 快手销售额同比下降15.6%，市场格局分化明显 [26] - 38大促期间抖音销售额达50亿-75亿，消费刚需属性突出 [27] 品牌竞争与营销策略 - 草本初色通过32个矩阵号集中带货，旗舰店销售额占比超75% [6][28] - 奶糖派多平台声量布局，声量占比12.48%，同比增91.12% [6][26] - 品牌旗舰店在热销店铺中占比75.9%，头部品牌影响力增强 [28][29] 达人营销与内容趋势 - 尾部KOL数量同比增55.34%，潜力释放 [6][31] - 抖音偏好生活类头腰部达人，小红书侧重运动健身腰部达人 [6][32] - 社媒内容总作品量增39.05%，但互动量降18.53% [6] - 内容聚焦痛点（选码、价格）与痒点（显瘦、场景穿搭） [6][18]