市场定位与客群变化 - 海外海杭州商城作为老牌市场正吸引年轻消费者成为新客群[3] - 年轻手作爱好者通过社交平台了解到该市场并前往淘货[3] - 市场内既有老杭州裁缝等传统客户也有刚工作的年轻手作人等新客户[4][6] 产品结构与价格策略 - 布料产品种类丰富涵盖羊羔毛、小香风、德绒、磨毛、蕾丝、国风及各式花纹等秋冬流行面料[4] - 普通布料均价为10元/米而香云纱、貂绒等高价面料为一百余元/米[6] - 夏季零布价格亲民可达"两块钱一堆"任选秋冬布料价格上涨5元至10元不等[4] - 经营模式灵活支持购买整卷或几十厘米、一两米的零碎料按需采购[6] 消费者行为与价值主张 - 消费者购买布料自制衣物或家居用品可实现显著成本节约例如自制沙发垫成本不到成品一半自制香云纱马甲成本45元远低于市面价格[4][6] - 手作爱好为年轻人提供工作之外的充实感和成就感成品赠送朋友带来满足感[4][5] - 年轻消费者主要购买零碎布制作流行单品如大肠发圈、帆布袋等[6] 商户经营与市场动态 - 市场内商户经营年限较长有从业10年的年轻商户也有经营七八年的商户[6] - 商户观察到近期前来淘零碎布的年轻女性顾客明显增多[6] - 商户产品花色紧跟时尚潮流包括碎花、格纹条纹英伦风、棉麻森女系等[6]