运动消费品

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消费分层时代,迪卡侬如何用“入门+专业”打造一站式差异化优势?
经济观察报· 2025-07-09 18:11
产品策略 - 公司采用"全场景覆盖"的产品生态体系,构建从入门级平价基础款到高性能专业装备的完整产品矩阵[1][2] - 创新性地实施"双轨并行"策略,同时布局入门级和专业级产品线[1][5] - 产品开发坚守"大众+专业"核心理念,持续提供兼具品质、功能与超值的质价比选择[2] 市场趋势 - 中国运动消费市场呈现两大趋势:运动爱好多元化和专业需求纵深化[6] - 京东数据显示2024年上半年冲浪装备成交额增长473%,攀岩用品增速超150%[6] - 消费分层化明显,既有新手需要入门装备,也有资深玩家追求专业体验[6] 品牌矩阵 - 将产品线划归为九大运动品类,涵盖户外、水上、健身等[8] - 设立四大专业品牌VAN RYSEL、KIPRUN、SIMOND、SOLOGNAC,分别对应公路自行车、跑步、攀岩、狩猎[8] - 通过多元品牌矩阵从"卖装备"转型为"卖运动解决方案"[8] 研发能力 - 全球拥有850名工程师和400名设计师,已积累超过900项专利[14] - 专业团队结合市场与用户反馈探索新技术,以用户体验为核心开展设计[8] - 通过技术下放将专业运动科技应用于大众产品线,如纳米级持久防雾技术应用于泳镜[11] 供应链优势 - 依托全球30国生产采购中心,实现从原材料到终端销售的全流程管控[8] - 采用更高模量碳纤维材料使RCR PRO车架重量仅790g[12] - 零件集合的总价格高于整车价格,体现质价比承诺[12] 渠道升级 - 2025年6月在上海、北京、南京开设三家1200-1700平方米新概念门店[4] - 将销售空间升级为运动体验枢纽,强化品牌引领运动生活方式的心智[4] - 计划在经济热力城市持续加密门店布局,打造1200平至2000平的购物中心门店[19] 社群运营 - 打造"产品+服务+社群"的黄金三角运营模式[16] - 员工担任产品顾问和垂直运动社群运营者,消费者可按兴趣入群[16] - 通过"这夏该你上场"等主题活动深化用户连接,线上线下联动打造丰富体验[18][19]
VIVICYCLE全国首家旗舰店杭州开业,系“百城百店”第一站|最前线
36氪· 2025-05-27 09:41
5月25日,由刘畊宏、王婉霏(Vivi)夫妇主理的新锐轻运动生活方式品牌VIVICYCLE全国首家旗舰店在杭州湖滨银泰IN77正式启幕,这也是VIVICYCLE 全国首家线下店正式开业。 VIVICYCLE品牌于2022年创立,专注于为女性提供轻运动生活方式产品。该品牌主打亲民价格策略,除冬季羽绒系列外,产品线均价保持在200元以内,最 高不超过400元。 运动市场持续火热,入局者再加一。 值得注意的是,刘畊宏夫妇选择此时进军运动消费品领域,恰逢国内运动消费市场格局重塑的关键时期——消费者日趋理性,国际品牌光环效应减弱,为国 货新锐品牌创造了绝佳的市场契机。 VIVICYCLE全国首家旗舰店 据了解,VIVICYCLE的开业也将是品牌""百城百店"战略的第一站,品牌下一门店将在江苏徐州落地。上海门店也在计划当中,品牌负责人向我们表示, 2025年,VIVICYCLE的线下拓展目标是"覆盖100家直营+加盟门店"。 "我们预计2025年线下渠道将贡献35%-40%的年营收占比,特别在中后期通过社群裂变、私域转化等手段,线下将成为品牌稳定增长的重要引擎。" 2022年4月,刘畊宏以一场别开生面的"羽绒服健身直播" ...