公司概况 - 铜师傅是一家专注于铜质文创工艺品的公司，2024年营收达5.71亿元，市场份额35%，位居行业第一 [3][16][17] - 公司核心产品为铜质摆件和铜雕画，近三年贡献超95%收入，2024年铜质摆件收入4.98亿元（占比87.2%），铜雕画收入5342万元（占比9.4%）[11][12] - 2022-2024年毛利率分别为32.2%、32.4%、35.4%，2024年净利润7898.2万元，同比增长79% [4][14] 商业模式 - 采用"成本定价法"策略，产品价格带从19.9元铜葫芦到39999元千手观音，2024年线上SKU达2485款 [7] - 线上直销占比70.5%（天猫、京东等），线下拥有9家直营店和68家授权经销商门店，线下收入占比13.8% [13][14] - IP策略以自研为主（占比93.7%），聚焦传统文化题材；授权IP包括《权力的游戏》《哪吒2》等，主要用于话题传播 [13] 创始人背景 - 创始人俞光1972年生于浙江绍兴，曾创办雅鼎卫浴实现财富自由，2013年因铜关公像定价落差进入铜工艺品行业 [6] - 借鉴小米方法论，提出"降维、专注、极致、口碑"八字诀，2014年通过19.9元铜葫芦单日引流300万 [7][9] - 2017-2018年获雷军旗下顺为资本等投资1.6亿元，小米系IPO前持股22.95%为最大机构股东 [9] 行业分析 - 铜质工艺品为小众市场，2024年规模仅16亿元，行业CR3达71.9%，公司以35%市占率居首 [16][17] - 2019-2024年行业复合增长率7.3%，对比潮玩行业存在品类认知度和规模扩张挑战 [16][18] - 用户画像以中年男性为主，客单价超750元，复购率近60%，有消费者年消费超百万 [3][11][14] 发展战略 - 多元化布局塑胶潮玩（欢喜小将）、贵金属文创（玺匠金铺）等新品类，目前合计收入占比不足5% [11] - IPO募资将用于产能扩张、研发创新、渠道优化（计划新增30家门店）及全球化拓展 [19] - 核心竞争力在于手工供应链壁垒，拥有1500人团队覆盖雕塑、铸造等全手工工序 [14]