公司概况 - 铜师傅是一家专注于铜质文创工艺品的公司，2024年营收达5.71亿元，市场份额35%，位居行业第一 [3][16][17] - 公司核心产品为铜质摆件和铜雕画，近三年贡献超95%收入，2024年铜质摆件收入4.98亿元（占比87.2%），铜雕画收入5342万元（占比9.4%）[11][12] - 2022-2024年毛利率分别为32.2%、32.4%、35.4%，2024年净利润7898.2万元，同比增长79% [4][14] 商业模式 - 采用"成本定价法"策略，产品价格带从19.9元铜葫芦到39999元千手观音，2024年线上SKU达2485款 [7] - 线上直销占比70.5%（天猫、京东等），线下拥有9家直营店和68家授权经销商门店，线下收入占比13.8% [13][14] - IP策略以自研为主（占比93.7%），聚焦传统文化题材；授权IP包括《权力的游戏》《哪吒2》等，主要用于话题传播 [13] 创始人背景 - 创始人俞光1972年生于浙江绍兴，曾创办雅鼎卫浴实现财富自由，2013年因铜关公像定价落差进入铜工艺品行业 [6] - 借鉴小米方法论，提出"降维、专注、极致、口碑"八字诀，2014年通过19.9元铜葫芦单日引流300万 [7][9] - 2017-2018年获雷军旗下顺为资本等投资1.6亿元，小米系IPO前持股22.95%为最大机构股东 [9] 行业分析 - 铜质工艺品为小众市场，2024年规模仅16亿元，行业CR3达71.9%，公司以35%市占率居首 [16][17] - 2019-2024年行业复合增长率7.3%，对比潮玩行业存在品类认知度和规模扩张挑战 [16][18] - 用户画像以中年男性为主，客单价超750元，复购率近60%，有消费者年消费超百万 [3][11][14] 发展战略 - 多元化布局塑胶潮玩（欢喜小将）、贵金属文创（玺匠金铺）等新品类，目前合计收入占比不足5% [11] - IPO募资将用于产能扩张、研发创新、渠道优化（计划新增30家门店）及全球化拓展 [19] - 核心竞争力在于手工供应链壁垒，拥有1500人团队覆盖雕塑、铸造等全手工工序 [14]

上市计划与历史 - 公司已正式向港交所递交招股书，冲刺港股上市 [1] - 此前在2022年曾尝试深交所创业板上市，但于2024年9月终止计划并转投港交所 [1] - 计划将所募资金主要用于产品研发及设计能力、提高产能及履约灵活性、加强销售及营销能力等 [1] 公司概况与市场地位 - 公司成立于2013年，主营业务为铜材质文创工艺品，包括摆件、塑像、挂画等 [1] - 采用"自研IP+授权IP"双轮驱动业务模式，拥有57个国内外IP如《变形金刚》、敦煌文化等 [1] - 截至2024年12月底，拥有9家直营店和54家授权线下经销商运营的68家门店 [1] - 按2024年收入计算，公司市场份额为35%，在中国铜质文创工艺产品市场位列第一 [1] 资本支持与股权结构 - 已完成多轮融资，投资方包括顺为资本、天津金米、光信资本、凯辉基金、国中资本等 [1] - 2017年首轮融资由顺为资本和天津金米领投，2018年完成3.1亿元B轮融资 [2] - 创始人俞光为第一大股东，持股26.27%，顺为资本和天津金米分别持股13.39%和9.56% [2] - 小米系（顺为资本+天津金米）合计持股22.95%，为公司第二大股东 [2] 财务表现与业务构成 - 2022-2024年营收分别为5.03亿元、5.06亿元及5.71亿元 [2] - 同期归母净利润分别为5693.8万元、4413.1万元及7898.2万元 [2] - 毛利率从2022年的32.2%提升至2024年的35.4% [2] - 2024年铜产品文创业务收入占比达96%，塑料潮玩、黄金文创等第二曲线贡献不足5% [2] - 木质产品线已于2022年停止运营 [2]